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尚品宅配营销权威发布_2023全屋定制十大品牌(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

尚品宅配营销

全屋定制探店记：居然之家的那些事儿最近去居然之家逛了一圈，主要是想了解下全屋定制。首先看的是德国柏丽，导购小哥哥确实很帅，但一提到价格，他就不屑一顾地说：“我们按柜子收费，一个柜子多少钱，一个厨房下来大概3-4万。”好吧，我承认我确实买不起，所以只能继续往下看了。欧派：套餐活动有点夸张欧派的导购小姐姐可能是个新手，重点不在于介绍产品，而是反复强调现在有套餐活动。昨天有个大哥定了这个套餐，款式还指了旁边的橱柜，说了两遍。然后就是让我交定金，占上活动名额。因为说是秒杀套餐，一天就两三个名额，今天不交定金，明天再来肯定就没了！感觉这种营销方式有点苍白。诗尼曼：南方大姐的热情诗尼曼的导购是位南方大姐，有十多年的销售经验，人很好。她一直在给我介绍他们家的板材，是禾香板，pur封边。还主动问我有没有户型图，可以帮我大概算一下总价。通过大姐的介绍我才知道，这个牌子是欧派旗下的，属于一家。最后也是让我交定金，但没有那么强烈，整体感受不错！尚品宅配：实在的小伙子尚品宅配的导购是个年轻小伙子，比较实在，沟通起来比较顺畅。他们家的橱柜套餐比别家便宜，9980元包含3.6米地柜和台面再加1.5米吊柜。别家橱柜套餐也是这个价位，但都是3米地柜和台面加1米吊柜。他没有主动让我交定金，只是在我砍价的时候才说交了定金才好跟领导申请。而且他们家的花色都能选。索菲亚：广告与现实的差距索菲亚是我平常去的，别的家基本没顾客，只有他家顾客最多！但基本都是大爷大妈。他们家的橱柜套餐比较贵，我家是四米橱柜，都做下来得三万。衣柜那些也是有套餐活动，19800元，20投影，跟别家一样，没啥吸引力。之前我家做过一个索菲亚衣柜，质量还行，用了三年没啥问题。但现在感觉索菲亚都是广告，可能我最后花的都是广告钱，不值。好莱客：竹子制成的板材好莱客这家店不是在居然之家逛的，是在我家附近逛的。他们家有两种板材，都是颗粒板，一种是优质木材制成的，一种是竹子制成的。说实话，可能我逛的还是少，竹子制成的板材还是第一次遇到。套餐价格跟别家一样，19800元，20投影。总结：选择困难症逛了这么多家，感觉尚品宅配性价比高，但网上很多人都说他家不好，所以我也不知道选哪家了。大家有什么建议吗？

索菲亚vs好莱客：全屋定制哪家强？装修时选全屋定制品牌，真的是让人眼花缭乱！市面上那些耳熟能详的品牌，比如索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客等等，各有千秋，到底选哪个呢？我最近特意在上海做了个对比，给大家分享一下我的发现，希望能帮到正在装修的朋友们。索菲亚：衣柜定制的佼佼者 𐟑— 索菲亚的门店遍布全国，营销做得非常到位，是全屋定制领域的知名品牌。他们家的衣柜定制特别受欢迎，有超过50种定制系列，比如华尔兹、卡尔等。特别推荐他们家的康纯板，环保标准达到了E0至ENF级。不过，索菲亚的套餐形式有点复杂，初看价格挺实惠的，但总成本可能较高。预算低于5万的朋友可能难以获得满意的效果；预算在10万左右的朋友则有望实现较高满意度。好莱客：性价比之选 𐟒𐊊好莱客的主流产品价格区间在800-1500元每平方米，价格比索菲亚、欧派和尚品宅配略低。标配使用的是带有“好莱客”品牌的五金，如果你追求更好的开关体验和耐用性，可以选择升级为百隆海蒂诗的产品。好莱客也销售家具和窗帘等成品配套，但这些通常不包括在标准套餐中，需要单独购买且价格较高，建议根据需要谨慎选择。欧派：橱柜领域的领头羊 𐟍𓊊欧派在定制橱柜领域有着深厚的底蕴，是很多消费者的首选。尽管近期市场上出现了一些关于其品质下滑的议论，但依然保持着强大的品牌影响力。在上海地区，欧派的销售服务备受好评。他们家的爱芯板环保标准达到了E0至ENF级别，满足了现代家庭对环保的追求。欧派还推出了多种套餐选择，包括衣柜、橱柜以及全屋定制等，以满足不同消费者的需求。尚品宅配：一站式配齐的倡导者 𐟛‹️ 尚品宅配最早提出一站式配齐的概念，以设计软件起家。他们主推实木颗粒板，擅长营销，价格诱人，高出全屋定制工厂10%左右。柜体部分用多层板，其余柜门柜体用ENF级康净版。不过，有网友投诉其甲醛超标，虽然不知道真假，但产品质量确实稍逊一筹。总结 𐟓 选择全屋定制品牌真的是因人而异，预算、需求、环保标准等等都要考虑进去。希望我的对比能帮到你们，如果有更多问题，欢迎留言哦！

装修日记#2: 跑断腿的装修公司小记装修这事儿，真的是让人又爱又恨。尤其是选装修公司，简直是人生一大挑战。作为一个在上海打拼的普通人，选对装修公司能省下不少心。今天就来聊聊我跑断腿的经历吧。广告营销型公司：大品牌，但有点高冷首先，我接触了不少广告营销型的公司，比如尚品宅配、极家、居丽这些。居丽初次接触的时候，对接特别麻烦。先是客服前端接触，再转给设计师，设计师还得再问我一次需求，然后才出布局图。虽然过程繁琐，但至少各个环节还算清晰，售前售后也有保障。不过，这些公司也有不少缺点。比如，设计师出的图太模板化了，感觉像是样板间。售前也不怎么给改，我提出的很多想法都被否定了。更坑的是，确定意向之前他们不给报价表，等到最后才发现价格高得吓人。定制柜有合作品牌，但价格也很贵。报价方面，基础隐蔽工程款大概6万左右，但价目不明，增项不好说。钢结构搭建楼梯等还得另外算。中小型工程公司：性价比高但选择少接下来，我比较了蓝月和亿陶这两家中小型工程公司。他们都在一个办公楼里，所以可以一起聊。亿陶电话沟通后说不接loft户型，直接pass掉了。蓝月的设计师直接对接，是个比较年轻的设计师，沟通下来整体比较顺畅。设计师也比较愿意了解我的想法和要求。优点是设计师会比较主动给予更多设计帮助和装修上的建议，价格也比较合理。初步沟通也给到详细的工程项目和价目表。不过，这些公司在装修过程中的主辅材选择上没有合作供应商，更多是依靠设计师本人的供应商人脉，大部分需要自己去找和选择，时间成本比较高，对打工人来说不大友好。报价方面，半包大概8万5左右，楼梯和木工柜子等另算。一条龙型公司：省心但贵最后，我接触了千祥设计这家一条龙型公司。整体沟通比较顺畅，设计师也比较耐心，对于很多我自己可能不太关注的到的布局细节都给到很详细的建议。这家公司是设计师全程跟进、每个环节都有监理，在工程方面比较省心。不过，这家公司在整体报价上是几家里比较贵的。虽然他们在红星美凯龙有店，和商场里大部分品牌有合作价，也有外部性价比更优的主材商家提供，但他们有自营定制柜品牌，打工人装修非常友好。价目表透明，人工、用料、项目全部是系统集成生成，详细解释了施工。总的来说，选择装修公司真的是一件让人头疼的事。希望我的经历能给大家一些参考吧。

全屋定制品牌怎么选？看这里就对了！选择全屋定制品牌时，我们通常将其分为三大类：流量品牌、本地工厂和高端定制。每种品牌都有其独特的特点和适用场景。流量品牌：欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配等是代表。这些品牌以流量为王，强调大规模生产和套餐化营销。它们背后的逻辑是标准化生产，工厂规模大，产品质量可靠。然而，规则较多，非标定制难以实现。类似于汽车界的大众和丰田。本地工厂：这类品牌以价格为王，没有门店成本和经销商赚差价。服务水平和审美能力一般，缺乏研发部门，非标定制实现效果有限。相当于汽车界早年的国产品牌。高端定制：以设计和服务为主，强调个性化定制。优点是有审美在线的设计师和手艺在线的安装师傅，服务质量高，非标定制能力强。缺点是价格较高。高端定制更注重客户需求，没有大规模生产，成本自然较高。只要有审美，有服务，能够根据客户需求提供包括特殊灯光、功能五金、门墙柜配套甚至针对精装房水电、墙体改造的团队，都可以称为高端定制。在选择定制品牌时，首先要明确自己的需求。如果只是需要打几个柜子放衣服，没有其他复杂的护墙结合需求，选择本地工厂就足够了。如果对家里的审美要求高，涉及到门墙柜或硬装配合，建议选择高端定制，否则翻车的风险较大。如果审美要求不高，担心材料问题，可以选择流量品牌，至少保险。最后，作为消费者，要相信每个商家的存在都有其合理之处。按需求理性选择，市场上存在了三年以上的商家，基本不存在捡漏或被坑的情况。便宜的一定有它的问题，贵的一定有它的优势。

全屋定制别再花冤枉钱，找源头工厂准没错！最近要装修的小伙伴们，是不是被各种定制品牌搞得头晕眼花？今天我就来给大家分享一个秘密：做全屋定制，一定要找源头工厂！为什么这么说呢？听我慢慢给你讲，记得拿小本本记笔记哦~ 本地全屋定制源头工厂没有品牌溢价 𐟏튊首先，本地全屋定制的源头工厂没有品牌溢价。无论是全屋定制的门店还是工厂，都有自己的品牌，但本质上，全屋定制是一种加工行业。工厂本身并不生产板材，我们家里的柜子所使用的板材、五金等都是从专门的供应商手里采购回来的。工厂的工作就是把这些大板子按照设计尺寸裁切、封边、打孔，然后交给安装师傅到家里组装。所以，重点来了！工厂采购的板材必须是正规品牌的正规渠道，这样才能保证环保等级、物理属性和使用寿命。某些大品牌的价格高得离谱，其实就是品牌溢价。我们关注的是板材的环保等级和真实性，而不是品牌名气。本地全屋定制源头工厂没有中间商赚差价 𐟒𜊊其次，本地全屋定制的源头工厂没有中间商赚差价。现在市面上的全屋定制品牌主要有几种类型：大型连锁品牌（比如欧派、尚品宅配等），他们的成本投入很高，比如店面投资、商业宣传、销售团队等，最终成本都会转嫁到消费者身上；品牌加盟商（比如定制超市、品牌加盟门店等），他们的订单通常交由定制工厂代工，可能一个订单的代工是在几家不同的工厂完成的，他们的利润来源于订单价和代工厂出货价的差价；最后是同城互联网营销的本地源头工厂，拥有自己的厂房和生产设备，有自己的设计、生产、运输、安装和售后队伍，直接为有定制需求的小伙伴提供服务。所以，性价比谁家高就一目了然了。本地全屋定制源头工厂更了解生产安装细节 𐟔犊最后，本地全屋定制的源头工厂更了解生产安装的每一个细节。你可以亲眼见到板材在机器上是怎么被裁切的，封边是怎么处理的，甚至能看到自己家柜子的生产过程。只有工厂的老师傅才能把定制过程中的所有问题细节详细地给你解答，而不是像门店销售那样只为了成交。所以，如果你还在为家里的柜子不知道该找谁来做而头疼，不妨来我们工厂和市区的展厅看看。

衣柜板材对决！谁更环保？最近在上海咨询全屋定制衣柜，发现尚品宅配的颗粒板报价是950元，而本地加工厂的多层板报价则是1200元。到底哪个更环保呢？让我来给你分析一下。颗粒板的那些事儿 𐟌𑊊首先，颗粒板市场上主要有两种：一种是使用脲醛胶的国产颗粒板，另一种是使用mdi胶的进口颗粒板。脲醛胶颗粒板这种颗粒板通常用三聚氢铵面压贴，价格大概在100元/张左右。做成衣柜后，出厂价大约在250元左右，还不包括服务费、营销广告宣传活动等费用。大一点的品牌可能会贵一些，大约在300元左右。再加上柜门、服务费用、门市地推费用以及装修公司的提成等，最终价格大约在800元/平方米左右。而一些大品牌的定制衣柜售价可能高达1300元左右。 mdi胶颗粒板这种颗粒板大多是进口的，包括那些网上吹得天花乱坠的“比实木还贵”的板材。它们有一种刺鼻的化学香味，主要是芳香烃，类似于油漆里的稀释剂二甲苯。虽然这种板材的标价大约在120元/张左右，但做成衣柜后价格也不高多少。总结一下无论是用脲醛胶还是mdi胶，颗粒板都含有大量的胶。那些说颗粒板不用胶的脑残销售就别再忽悠了！哈哈哈。多层板的多样性 𐟌𓊊多层板也有很多种，质量和价格差异也很大。广西贵港的桉木多层最好的多层板就是广西贵港出的桉木多层，做成免漆板后，18毫米厚的约卖160元以上。这个价格肯定比颗粒板贵，但环保性也更好。不过有些颗粒板的花色确实更漂亮，毕竟实木有局限性，而颗粒板利润高，平整度好，更适合做表面文章。山东临沂、河北邢台的多层板这些地方出的杨木多层或者杨杂多层相对差一些，价格也在160元以下一块。当然，这个价格不是绝对的，有些厂卖高价。这种板材的环保性不太稳定，差的较多，不太建议用。废旧模板再生多层河北邢台、山东菏泽庄寨镇以及成都的小工厂做的废旧模板再生多层是最差的，比颗粒板还差。一般卖100到120元一张。这种板材有很多小工厂在用，大家慎重选择。最环保的选择 𐟌🊊到底什么板材最环保呢？我个人建议用直贴的香杉指接双筋免漆板做柜体和柜门，甲醛释放量只有0.015mg/m⳧š„那种！不是杉木芯生态板那么简单哦！希望这些信息能帮到你，选择适合自己的板材哦！

杭州全屋定制探店记：品牌对比与环保选择坐标杭州。新房子即将交付，家里有4个月大的宝宝，所以选家具和柜子时特别注重环保。以下是几家探店的经历，真是让人眼花缭乱，求有装修经验的朋友们给点建议吧！圣都装饰：总部在石祥路这是第一家去的店，没做攻略就冲过去了。这家家装公司各种品牌都有，柜子推荐颗粒板，索菲亚和欧派的活动价是1098元/投影面积。国产的兔宝宝和千年舟推荐多层板，活动价在1100-1350元/投影面积。店员扯了半天，最后让我交2000元的意向金，顶住了没交。索菲亚和欧派：电话轰炸这两家的营销有点过头，据说他们主推颗粒板，直接pass掉了，不想去实体店探店了。千年舟柏菲伦：古墩路红星美凯龙店这家店的环保等级最高，整柜采用ENF级欧松板，MDI胶，32个投影面积报价6.3万元。质保方面，柜体15年、柜门5年、国产DTC五金5年、进口抽屉轨道五金10年。莫干山全屋定制：千年舟隔壁这家店也在古墩路红星美凯龙，柜体推荐杉木芯（大豆植物胶），柜门推荐欧松板（MDI胶），杉木芯是实木拼接版，号称能做到ENF级，但有点怀疑。32个投影面积报价6万出头，国产DTC五金，柜子加五金全部质保5年。兔宝宝：城西天虹标杆店这家店推荐柜体实木芯（拼接板，植物胶）加柜门顺芯板（MDI胶），都是ENF级。32个投影面积报价6万元左右，柜子加五金五年质保，五金据说是贴兔宝宝产品标的，自己的合作商做的。尚品宅配：兔宝宝隔壁朋友的新房就是这家打的柜子，他家的最好板子是多层板，环保级别是E0。颗粒板可以做到ENF级，但不太想做颗粒板，所以首轮pass掉了。佰怡家：同期交房的朋友家定了据说他们的欧松板环保等级高于ENF级，后面再去探店了再分享。真是头大，选个家具和柜子比选老公还难！希望大家能给我点建议，毕竟环保是大事啊！

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