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营销三陪客户权威发布_营销三陪客户是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销三陪客户

范闲的太学之旅：揭秘古代最高学府最近那部火得不行不行的剧，非《庆余年2》莫属了！剧中范闲的官职名儿真是长到让人瞠目结舌——太学司业、太常寺少卿、权领内库运使司正使、鉴查院全权提司、巡抚江南……简直就是个全能的钦差大臣啊！上周末，我们有幸跟随文学法学双学士蒋正平老师，带着一群客户和孩子们一起去了国子监游学。国子监，又称太学或国学，是中国古代隋朝以后的中央官学，也是元、明、清三代国家的最高学府及教育管理机构。它始建于元至元二十四年（1287年），明朝时期，北京和南京都设有国子监，北京的国子监又称为“北监”或“北雍”。国子监不仅是古代中央大学，还备受国家重视，历代都有修建。尤其是经过明永乐、正统年间的大规模修缮和清乾隆年间的增建辟雍后，形成了今天的建筑规模和格局。国子监的建筑坐北朝南，中轴线依次为集贤门、太学门、琉璃牌坊、辟雍、彝伦堂、敬一亭。主体建筑两侧有“二厅六堂”、御碑亭、钟鼓楼等，形成传统的对称格局。前院东侧有持敬门与孔庙相通，构成“左庙右学”的布局。作为保险行业的从业者，我一直致力于为客户提供全方位的家庭亲子陪伴和客户家庭陪伴。我们提供一系列的文化美学美育系列，带着孩子们共同探索世界和未知的秘密。如果你也喜欢给孩子一个成长探索的圈子，欢迎加入我们一起健康长久好生活！𐟒– 我是雯蔚，深耕保险行业9年，三年组建160人的团队晋升为总监。擅长0人脉资源拓客，帮助500+伙伴成功拿到结果。15年全案营销策划，擅长保险人IP打造，从0-1组建团队。擅长举办沙龙，累计落地2000+，拥有完整沙龙操盘流程。擅长帮助新人定位规划，用最快速最有效的方法帮助新人拿到结果，欢迎遇见你！

招商会销邀约难题？旅游+会议模式破解！招商会和会议营销是许多行业拓展业绩的重要手段，但如今邀请客户参加品牌方的会议变得越来越困难。𐟘“ 𐟌Ÿ 9月初，我为某品牌团队策划了一场“会游销售会”。通过精心设计和策划，我们成功邀请了466位伙伴，其中60%是新人。当天现场签单近400单，会后配合跟进基本实现全部成交。 𐟌Ÿ 为什么这次活动会如此成功呢？首先，我们分析了传统的邀约方式。现在大家都知道，被邀约就意味着要去被销售。这种心理让人产生抗拒感，即使到了会场，内心也会产生反向情绪，导致成交率低。 ✨ 如果我们能让这件事变成一件开心、快乐的事情，比如说是一场吃喝玩乐的活动，那客户参与的积极性会大大提高。旅游无疑是一个非常好的选择。 ✅ 旅游+会议的模式解决了许多邀约难题。几天的旅游途中，与客户们一起吃喝玩乐，快速拉升了情绪的价值。 𐟌Ÿ 签单或成交成功的关键：一是了解客户需求、二是让客户认可你的专业度、三是与你建立信任度。 𐟌Ÿ 深度沉浸式旅游时间长，在陪伴客户的过程中，可以更好地了解彼此。旅游带来的愉悦氛围，加上会销的激扬场面，让成交转化率更高。 𐟌Ÿ 而且还有一个优点是，这种方式可能比传统的会场更节约成本，甚至可能是零投入。 𐟌Ÿ 一场成功的会游，每一环节都是关键。特别从会前的邀约技巧与方式、各方面的布置、各个活动的策划等等这些方面。

银行服务实体经济的“三字诀” 近年来，X银行坚持“以客户为中心”的服务理念，通过巧妙运用外拓营销的“三字诀”，不断拓展普惠金融服务的覆盖面，提升服务实体经济的质效。 𐟌𑢀œ巧”字为要，推进营销精准化。X银行紧紧抓住“银企”合作的契机，积极对接对公企业；以小微企业为营销的“推手”，拓展各项延伸业务。在外拓过程中，该行以“客户办理公户开户”为核心，推荐“X付”收款码，宣传定期存款，为客户提供有针对性的金融服务。同时，精准了解客户需求，“量体裁衣”满足客户需求；通过拓展新客户、深度回访老客户，扩大零售业务覆盖面和延伸面。 𐟌᯸“暖”字为本，为普惠金融增力度。X银行坚定履行普惠金融社会责任，助力老年人跨越数字鸿沟，打通金融服务“最后一公里”。该行以辖区为“主战场”，主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面；并通过多渠道挖掘客户，实施精准对接，为客户提供差异化、精准化的金融服务，引金融“活水”浇灌实体经济沃土；持续拉近与客户的距离，构建“一体化、陪伴式、服务式”的营销模式，增加客户黏性。 𐟚€“快”字当先，“跑出”办事加速度。X银行通过为客户开辟“绿色通道”，真正做到“一站式”金融服务；同时，积极强化数字赋能和模式创新，延伸金融服务触角；通过重塑重建流程、创新作业模式，打造“网络+”模式；提升网点业务办理的效能和客户体验。为进一步加快数字化转型，该行积极推广线上业务和电子银行服务，充分利用互联网平台，有效发挥平台优势，增加获客渠道。

重庆渝北，一男子请客户到KTV消费，男子原本以为撑死一两万，没想到，结账时红酒就8万，总费用14万！男子没钱买单，只好让姐姐送钱过来，姐姐到店后，觉得店家太黑，担心被坑，于是报案，如果没问题一分不少结账。服务员见状，赶紧说，有人帮忙买单了！昨晚和朋友聊天，她说起前段时间陪客户唱K的经历，我特意问了服务员，这瓶酒多少钱？她说两千多。结果结账时变成了一万二！＂你说奇怪不奇怪，为啥高档娱乐场所的消费总是这么＂富有创意＂？记得上个月我去一家网红酒吧，菜单上写着＂时令特饮＂，价格栏却是一片空白。问服务员，她说要看配料，可等酒水上来，单价竟然翻了三倍。有人说这是商家的营销策略，可我觉得这分明是打＂擦边球＂。就像给手机贴膜，明明二三十块的事，到了商场就变成了三四百。商家总爱用＂进口原料＂＂专业工艺＂这样的词来解释，但真相往往是暗藏猫腻。为什么不能明码标价呢？想想看，如果超市里的商品都不标价，每次结账都要靠＂心情＂定价，那得多让人抓狂？娱乐场所就更应该规范定价，让消费者真正享受快乐时光，而不是为账单提心吊胆。你们遇到过类似的消费陷阱吗？

烘焙店淡季到旺季的营销秘诀烘焙店的淡季即将结束，紧接着就是五月双节的旺季。对于烘焙店老板来说，抓住这个机会至关重要。如果你在旺季都抓不住，淡季该如何度过呢？入行10年，陪伴600多家客户，温州的一位客户开了两家门店，每月营业额超过20万元。今天，我将分享其中的精髓，主要有三个关键步骤： 1️⃣ 意识到网络可以带来顾客，却不去学习如何利用。 2️⃣ 只会坐在店里抱怨生意差，与邻店聊天，等待客户上门，从不主动出击。 3️⃣ 做活动时只会打折降价，送小礼品，顾客占了便宜也不复购。如果不改变这三点，继续拖延下去，店铺离关门就不远了，更别提业绩了。我为大家准备了一套淡季新模式：“不打折，不降价，不地推”，让顾客主动进店购买蛋糕。

如何为客户创造价值：理财经理的初心与技巧第四章：为客户创造价值，即理财经理的初心。作为理财经理，我们需要自己先理解财富管理，然后帮助客户理解。只有当双方能够同频交流时，才能形成良性的销售关系，陪伴客户一直走下去。虽然知易行难，但只要我们保持初心，以为客户创造价值为一切准备工作的出发点，大概率是可以越做越好的。为客户创造价值需要我们从多个维度去思考，了解客户的需求点和家庭需求点，从资产配置到传承保障，覆盖家庭生命周期，做好过程中的客户情绪管理，尽力为客户解决全方位的金融需求。三个成功案例和两个失败案例揭示出一个朴素的道理：财富管理的核心是经营信任。第五章：如何赢得客户信任。赢得客户的信任并不是一个难以回答的问题，答案也不唯一。作者从自己的亲历中提炼了三个关键词：有料、有心、有趣。有料：专业知识储备，客户所不及领域的信息储备，不需专但要广。有心：尊重客户，认真工作，从心出发真诚待客。有趣：传递正能量，培养类似幽默感这样讨喜的个性特质。第六章：如何获得客户。本章为我们构建了一套完整的谈判框架。为什么说是谈判？因为金融产品是一种无形的东西，客户全凭对未来的预期买单，而且没有标准化的量价规定，所以最终达成一致就是一种经过多个回合沟通和调整的谈判结果。作者给出了一个实操性比较强的操练公式：yes-good-why，肯定客户-赞美客户-获取想要的信息。接着关于有效说服，作者也总结了三个步骤：第一，做有什么好处；第二，不做有什么坏处；第三，谈价值升维，然后降维打击。在“比较心理”这一人类本能驱使下，这样的说服逻辑大概率行之有效。我们熟悉的“FABE销售法”也是类似的顺应人性的有效说服方法，关键是要不停地练习形成习惯，自如地运用在日常工作中。所以，过去我们的营销话术和产品海报无一表达的仅是站在产品的角度来描述特征，殊不知这与客户有什么关系？如果无法建立利益点的联系，所有的营销都是徒劳。第七章：理财经理如何保持精进。概括一下就是读书、书写、构建知识体系。文中推荐的书籍有：《异类：不一样的成功启示录》、《激荡三十年》，读历史有助于构建底层思维方法；《博弈论》、《金字塔原理》，有助于提高谈判的能力。全书毕，做读书笔记迫使自己再次翻阅，如二叉树模型让思维不断延申。

中信银行携手中网18载：金融服务全面升级，为中网观众带来精彩体验近日，2024年中国网球公开赛正赛在北京盛大开幕。作为连续支持中网18年的中信银行将以“幸福满贯ACE”为主题，全面升级金融服务，为现场观众带来三大活动惊喜，以有温度的陪伴见证中网的成长。本次中网正赛期间，中信银行为观众准备了三大活动惊喜。具体包括中信银行主题日活动：9月29日，中信银行将联合一位神秘嘉宾举办主题日活动。广大球迷将有机会在中网展馆内参加球星见面活动，与心中的偶像近距离接触，共同享受网球的魅力。此外，中信银行还将举办三场针对行内邀请客户的球星见面会。中网现场消费满减优惠活动：中网赛事期间，中信银行持卡客户将享受一系列满减活动。现场消费时，使用微信支付选择中信银行借记卡或信用卡，即有机会享受单笔实付满减、单笔实付立减等消费优惠，让球迷在享受精彩赛事的同时，也能享受到实实在在的优惠。外国人来华便捷支付及金融服务：为了便利外国客户，中信银行在中网赛场配备了外币取款机、外币兑换机、零钱兑换等服务。这些服务将为外国观众提供更加便捷的支付体验，让他们在现场取款消费更加轻松。此外，中信银行在中网现场的三个展位还将组织小红书打卡、凸版印刷、线上抽奖、幸运球领奖等特色活动，为观众带来更多元化的互动体验。近年来，中信银行高度重视品牌体系化建设。自2022年开始，该行将品牌主张焕新为“让财富有温度”，持续围绕品牌能力建设、形象塑造、市场营销等方面开展品牌系统工程。2024年初，该行发布《中信银行2024-2026年发展规划》，提出以“全面建设‘有担当、有价值、有特色、有温度’的银行，跨入世界一流银行竞争前列”为发展愿景，实施“五个领先”银行战略，即领先的财富管理银行、领先的综合融资银行、领先的交易结算银行、领先的外汇服务银行、领先的数字化银行，为打造“价值银行”谋篇布局，进一步提升国有金融企业在全球的品牌影响力。连续第18年冠名赞助中国网球公开赛，正是该行围绕让财富有温度”的品牌主张，阐释品牌内涵，落地品牌活动的系列举措之一。

李子柒停更三年后复出，广告收入惊人！ 𐟓… 自2021年7月以来，李子柒的YouTube频道已经停更了三年。在这段时间里，她的频道质量依然稳定在四星水平（总分五星），区域CPM（每千次展示的收入）在10至18美元之间。根据第三方营销平台Nox Influencer的数据，预计李子柒每月的广告营收在10.17万美元至12.38万美元之间。 𐟔堦Ž子柒回归后的首个24小时内，她发布的三个新作品在YouTube上的累计播放量超过了640万次。根据第三方平台Influencer Marketing Hub提供的YouTube收入测算，仅这三个视频在一天内就能为李子柒带来超过1万美元的收入。 𐟌ˆ 在过去的几年里，李子柒的生活发生了显著变化。她在接受新华社采访时透露，这段时间她有了更多的时间休息和陪伴奶奶，同时也走访了20多个省市，拜访了100多位非遗传承人和文化工作者。

后悔没早点知道这个面包店模式！最近陪一个西安的客户聊项目，真让我大开眼界。这位客户之前做微商，手下有上万人的团队，去年投了一个蛋糕店。你猜怎么着？他居然用微商裂变的模式，一个月就做了40万的会员充值！让我来给你详细讲讲这个模式的精髓吧。首先，他们家的充值设计可不是什么充值200送20的小套路。而是，只要花199，就能成为门店的创始会员。成为创始会员后，卡上会有199的余额，更重要的是，客户会马上进入老板设计好的裂变模式。具体来说，创始会员只要再邀请3个客户成为创始会员，那199就会立马返现回来。这三个被邀请的客户，同样的，也只要再邀请三个客户，也能马上获得充值返现。这样一来，1变3，3变9，9变27...人很快就多了起来。你可能会问，只是一个返现，会有这么多人愿意邀请朋友？这就是这个老板的厉害之处了。微商最擅长的就是设计。他告诉客户，邀请满三个人，就能解锁超级创始会员权益。接下来，每邀请1个人，都能享受销售额10%的权益奖励，而且你邀请的这些客户，和你有直属关系，如果她们也邀请了新客户，你能获得5%的权益奖励。最能驱动客户源源不断帮你邀请新客户的，并不是199的返现，而是成为超级创始会员后的现金激励。你知道微商为什么动不动就有一万人的团队吗？核心就是上下级的激励机制。谁都知道，只要邀请足够多的人进来，这些人就都成了自己的摇钱树。聊了一下午，我最大的感概是，任何行业往往是被跨行的人颠覆的。当然，如果你想模仿这套模式，你还需要懂很多细节问题，比如怎么通过剧本营销做朋友圈的价值塑造，怎么承接好私域的新客户，怎么通过公转私的打法提前在私域里导入客户做冷启动，怎么合理控制营销成本，怎么控制裂变过程中的风险等等。总之，这个面包店模式真是让我大开眼界，后悔没早点知道！

小区内除了超市、早餐、快递，还能做什么？在当今社会，很多人都觉得工资低、生活压力大。其实，我们有很多选择，不一定非要上班。今天，我想分享三个比上班赚得多的“野路子”，特别是适合在小区里搞钱的办法。一、小区跑腿与代取快递 𐟏ƒ‍♂️𐟓把随着互联网的普及和电商的兴起，快递业务简直是爆炸式增长。很多人因为工作忙或者时间紧，没法亲自去取快递或者送货上门。这就给小区跑腿和代取快递服务提供了巨大的市场空间。你可以做很多事情，比如代买日用品、送外卖、代缴水电费等等。通过提供这些便利服务，不仅能满足居民的日常需求，还能赚点零花钱。要成功开展这项业务，首先要建立良好的信誉和口碑。服务过程中要保持诚信、准时、专业，让客户感受到你的价值。其次，要善于利用社交媒体和社区资源，扩大自己的知名度和影响力。可以在小区微信群、QQ群等平台上发布服务信息，吸引更多客户。还可以通过与物业、超市等商家合作，实现资源共享和互利共赢。二、陪伴行业 𐟑𕰟‘𖰟劊陪伴行业是一个充满温情和人文关怀的领域。随着老龄化社会的到来和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注精神层面的需求。陪伴行业逐渐成为一个新兴的产业。你可以提供多种服务，包括陪伴老人聊天、照顾小孩、陪伴病人等。这些服务不仅能为需要陪伴的人提供温暖和关爱，还能为你带来稳定的收入。要成功进入陪伴行业，首先要具备相关的专业技能和素质。例如，与老人相处时要有耐心和爱心；照顾小孩时要细心和负责；陪伴病人时要具备医学知识和护理技能等。此外，还需要通过相关机构或平台进行注册和认证，确保自己的服务质量和安全性。同时，要善于与客户建立良好的沟通和信任关系，了解他们的需求和期望，提供个性化的服务。三、成为中间商赚取差价 𐟒𜰟’𘊊成为中间商赚取差价是一种相对传统的赚钱方式，但在互联网时代依然具有巨大的潜力。通过寻找合适的供应商和销售渠道，你可以将产品从生产地直接运送到消费者手中，从而赚取差价。这需要你有一定的商业眼光和市场营销能力。你可以在小区内销售一些生活必需品，比如水果、蔬菜、日用品等，通过合理的定价和促销活动吸引顾客。总的来说，小区内除了超市、早餐、快递这些传统业务外，还有很多其他的赚钱机会。只要你用心去发现和努力，相信你一定能找到适合自己的“野路子”。加油！𐟒ꀀ

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