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营销部市场部权威发布_市场营销最吃香的专业(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销部市场部

品牌部裁员？品牌价值知多少？最近，品牌部裁员的消息传得沸沸扬扬。8月，蕉下品牌部全员被裁；6月，京东也进行了大规模裁员，主要针对营销部门；4月，英特尔也开始裁员，重点是品牌与市场部门。有人说，公司没钱了，只能先裁品牌部，毕竟品牌部跟销售不直接挂钩。但真的如此吗？品牌部真的只是面子工程吗？其实不然。品牌不仅仅是一个公司的脸面，它还直接关系到销售。想想看，为什么Nike始终在传递一个信息：“为什么Nike对你的人生至关重要”，而不是“为什么Nike是更好的跑鞋”。品牌的力量在于它能够打动人心，建立情感连接。如果你只看重短期利益，认为品牌部没必要，那我们可以来看看几个例子。拼多多没有“便宜”的品牌形象，不可能做到这么大；华为没有“爱国”的品牌特质，更不会这么受欢迎；白象没有“国货+公益”的品牌形象，不会在酸菜事件中获得那么多网友的自发声援。品牌营销是长线的事，但这个长线并不意味着一定要烧钱。品牌的力量在于未来某一天，它能燃烧起社交信仰。没有品牌，公司可能会深陷价格战泥潭，为品类打工，为坑位打工。所以，品牌部并不是可有可无的，它关系到公司的长远发展。在做品牌时，不妨多考虑一下长远利益，而不是只看眼前。毕竟，品牌的力量是无穷的。

老马的脸上写满了嫌弃，看上去是打心底里对明星不太感冒。回溯到 2017 年，马云作为阿里巴巴的代表出面接待汪峰、莫文蔚等一批明星。老马虽稳坐 C 位，可神情中却毫无愉悦之色。原本接待明星这类事务是归营销部与市场部管的，然而汪峰和莫文蔚计划创立娱乐公司，一心渴望能与老马的商业巨轮建立联系。老马也是无奈之举，毕竟在江湖中闯荡多年，基本的人情世故还是得顾及。于是乎，便有了这样一幅奇特的“世界名画”：老马居于中间，明星分坐两旁。

老马满脸嫌弃，看样子是真不喜欢明星 2017年，马云代表阿里巴巴接待汪峰、莫文蔚等一众明星，老马独坐c位，但一点都开心不起来。接待明星本是营销部和市场部负责，但由于汪峰和莫文蔚打算创办娱乐公司，强烈想要搭上老马的这艘大船。老马也是实属无奈，好歹混迹江湖多年情面总归是要讲。最终，才形成了这一幅“世界名画”老马坐中间，明星坐两边。

行政管理专业就业方向全解析𐟓š 𐟌Ÿ 行政管理专业简介行政管理专业主要涉及行政后勤事务的处理，专注于政府政策研究。学生将掌握政治学、行政学、管理学、人事管理、公文写作和办公室管理等方面的基本理论和方法，成为综合性文科专业人才，就业适应性强。 𐟓 报考条件 1️⃣ 年龄要求：报考者需年满18岁。 2️⃣ 学历要求：高起专、高起本需具备高中或中专学历；专升本需具备大专或以上学历。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 𐟔 行政主管：行政主管职位与专业能力紧密相关，适合行政管理专业毕业生。 𐟔 公务员：行政管理专业涉及公务员制度、行政组织论等知识，为公务员考试打下基础。 𐟔 人事专员：可在企业人事行政部门或总裁办公室从事行政专员、行政助理、总经理秘书等岗位。 𐟔 宣传策划：在企业的业务部、营销部、市场部从事业务推广、公关策划和市场策划等工作。

公司里，市场部往往是一个庞然大物，拥有一支专业的团队。就像超级英雄的团队一样，市场部的成员各司其职，涵盖了市场调研、品牌宣传、营销推广、客户分析等多个领域。消费者的选择往往不是基于产品本身的差异性，而是品牌的影响力和市场的认知度。想象一下，一瓶看似普通的可乐，背后却有着无数广告、营销活动和市场调研的支持。市场部的任务就是要让消费者在琳琅满目的饮料中，一眼就能认出自己的“忠实粉丝”。这就像是让大家在看电视剧时，能迅速辨认出主角的名字，不然你很可能会在聚会上被问：“你喜欢谁？”而你却只会傻傻地笑。工作不仅限于品牌宣传和产品推广，调研也同样重要。不同的行业对市场部的要求和职能也有所不同。在快消品行业，市场部的工作重心在于品牌的塑造和推广；而在制造业，性价比则成为了市场部关注的焦点。制造业的市场部可能会更多地关注产品的功能和成本，致力于让客户感受到“物超所值”的体验。为了满足专业人士的需求，市场部可能会组织学术会议、进行产品的专业宣讲，从而将产品的使用价值传达给目标人群。如今，数据分析、社交媒体营销等新兴领域的崛起，让市场部的工作变得更加多元化。市场部不仅需要具备传统的市场调研能力，还需要懂得利用大数据分析消费者的行为，洞察市场趋势。市场部的创新能力也在不断被挑战。企业在面对竞争时，如何通过独特的市场策略来获取竞争优势，成为市场部的重要任务。比如，如何在社交媒体上创造出“病毒式传播”的内容，让品牌瞬间成为热议话题，都是市场部需要思考的问题。

市场部具体工作，定目标----年度发展目标与三年规划。定策略----定位（产品与客户），价格（终端与渠道），激励机制等。编预算----针对年度和季度的营销活动，编制全部的成本与预算。算对手----进行全面的市场调研，搞清楚竞争对手的优劣势和相关动作。定计划----制定相关营销活动的详细执行计划。造工具----打造营销工具，包括宣传手册，推广单页，技术资料（印刷版，电子版和视频等）抓培训----针对客户和销售与渠道的各类培训：产品培训，销售培训，技术培训等。找客户----找出适合公司产品的各类客户，尤其是重点大客户，进行客户分级管理和开发。搞活动----制作与执行各类营销活动与促销活动，提升品牌影响与产品竞争力，提升销售业绩。如果公司的市场部能够做好以上九项工作，那么市场部这对“隐形的翅膀”一定可以让企业腾飞起来！

相差16岁的姐弟恋结婚了！𐟎‰ 我们在人生的第一个本命年相遇，那是一个充满挑战和机遇的年份。我们四个人，两个男生是学霸，现在分别在国企和金融行业发光发热。女生过去在可口可乐做市场营销，现在在国内某乳液巨头继续她的市场之路。总之，我们全员都是小学霸！上次聚会是在中秋节前，大家聊起本命年的运势，都说还好，没有特别不顺。然而，到了十二月的第一天，国企总直接感叹：“今年快过去吧，本命年的邪我都信了。” 市场部的同事最晚进门，一进门就说她在地铁里和同事吵架了。地铁里的人似乎没见过吵架的，她接着说：“我真想喝点儿酒，但不行。我生完老二后白细胞特别低，而且我现在就想干人，就那帮同事。我想让他们排好队挨个领干。” 国企总与她对视了一下，默默吃肉。市场部同事继续强势输出：“赶紧裁员吧别折磨人了。”国企总称其公司也要裁员，不过叫做结构人员优化而已。市场部同事继续说自己先生说她是躁郁症，我说：“夫妻间最基础的信任还是要有。去北医六或者安定医院看看吧，毕竟五年内情绪类疾病已经从全球第四大疾病上升到第三大疾病了。” 国企总说自己老婆生完小孩时，也去北医六看过。生小孩对女性来讲付出的比常规想象的多，看见自己老婆生完孩子的样子他就想：“坚决不能再生了。”每次聊这些我都会怀疑，他这白羊怎么可以这样温柔的。任贤齐说自己长了肺结节，国企总说自己得了耳石症，市场部同事说耳石症发作时就是要吃药，还是觉得眩晕就加大药量千万不要扛。为什么我知道呢，因为我也有。原来我竟然是最健康的，市场部同事说你就是瘦，太瘦。进而又问我前夫怎么又起诉我了，我尖叫着说：“别说这些了，咱讲点儿开心的吧。” 四人陷入了沉默，搜肠刮肚之下，国企总说上周回哈尔滨研究生同学聚会，吃饭后已经很晚了，去了一个轰趴馆。不仅费用半价，还能唱歌打台球，还有小时候玩的游戏机。还有两个女生一夜没睡，唱歌到五点半，跑去网红早市给所有同学买了网红早点。我说听着都好开心，同学的情谊是真的丝毫不掺杂乱七八糟的东西啊。市场部同事说上周参加了婚礼，新娘是82年的，新郎是98年的。新娘长相一般，为前任封心锁爱搞事业，遇见了小16岁的弟弟，和大11岁的婆婆。所以说翘楚，啥时候都不能放弃自己。我：我没放弃自己，就是有四个官司而已。任贤齐此时给了好消息，帮助市场部同事找到了可以挂协和内分泌专家的号。过去以为祝人身体健康特别虚，现在愈发明白健康的意义何在。

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

营销、品牌、销售：你真的搞清楚了吗？终于有人把营销、品牌和销售之间的关系讲清楚了！之前我写了一篇关于营销、品牌和广告的文章，今天咱们再来聊聊这三个部门到底是怎么分工的。市场部：了解市场，制定策略 𐟓Š 市场部主要负责市场调研和分析，收集各种市场信息，了解客户需求、竞争对手的情况和行业趋势。简单来说，市场部就像是个侦探，时刻关注着市场的风吹草动。接下来，市场部要制定市场营销策略，确定产品的定位、目标市场和市场推广方案。比如说，你们公司要推出一款新产品，市场部就得想办法搞清楚这个产品应该卖给谁，怎么卖，以及需要哪些宣传渠道。然后，市场部会组织和实施各种市场推广活动，包括广告、宣传、促销和公关等，以提高品牌知名度和产品销售。比如说，搞个发布会，做个广告宣传，或者搞个促销活动，都是市场部的工作。最后，市场部还要跟踪市场反馈和营销效果，进行市场绩效评估和调整，以确保市场营销活动的有效性和持续性。就像是一个不断调整的机器，时刻保持最佳状态。品牌部：塑造形象，传播品牌 𐟓⊊品牌部负责品牌定位和塑造，制定品牌定位策略，明确品牌核心价值和品牌形象，并通过各种传播方式塑造和提升品牌形象。简单来说，品牌部就是负责把公司的形象打造得闪闪发光。品牌部还要管理品牌传播渠道，包括广告、公关、社交媒体等，以及品牌活动和赞助等。比如说，赞助某个活动，或者在一些社交媒体上发布品牌信息，都是品牌部的工作。最后，品牌部要管理品牌资产和品牌标识，确保品牌一致性和形象的持续优化，提高品牌忠诚度和认知度。就像是一个不断优化的形象，让人一看就知道是你们家的。销售部：实现目标，维护客户 𐟒𜊊销售部负责制定销售计划和策略，确定销售目标和销售渠道，以实现公司销售业绩目标。简单来说，销售部就是负责把产品卖出去，完成销售任务。销售部还要开发新客户资源，维护和管理现有客户关系，提供产品或服务咨询和售后支持，建立长期合作关系。比如说，销售员要不断地联系新客户，同时也要维护好老客户，提供各种支持和服务。总结 𐟓 总的来说，市场部负责了解市场、制定市场策略和推广计划；品牌部负责塑造和提升品牌形象；销售部负责实施销售策略，开发客户并完成销售任务。三个部门在实现公司销售目标和品牌发展方面相互协作，共同推动企业的发展。你在哪个部门工作呢？欢迎投票！𐟓Š

市场营销专业毕业生就业方向大揭秘 𐟓Š 市场营销专业的毕业生们都去了哪些行业呢？以下是几位市场营销专业同学的就业方向：同学1：本科毕业于麦考瑞大学，硕士在香港完成。目前在国内某外企市场部担任产品经理（PM）。工作内容非常丰富，主要负责产品上市前的一系列准备工作和营销活动。同学2：本科毕业于麦考瑞大学，硕士在悉尼大学完成。毕业后选择留在澳洲工作，目前在一家本地金融公司担任数字营销经理（Digital Marketing Manager）。主要工作包括策划Google广告策略、YouTube广告策略、SEO优化和网站策略。值得一提的是，这位同学还是饰品品牌CIMO的创始人，从产品设计到包装都是她亲自操刀，抓夹使用感受极佳。她是我见过最具行动力的女生之一。同学3：本科毕业于麦考瑞大学，硕士在昆士兰大学完成。目前在国内二线省会城市的国企担任项目经理，主要负责数字化改革项目。同学4：本科毕业于麦考瑞大学，硕士在悉尼大学完成。留澳后从事生命周期管理（lifecycle management），主要针对用户保留进行电子邮件营销（Email campaign）。同学5：本科毕业于美国某大学金融专业，硕士在墨尔本大学完成。目前在国内某央企医药公司担任市场部产品经理，工作内容包括市场调研与数据分析，制定药品市场推广策略，促进产品市场份额增长。同学6：本科毕业于麦考瑞大学，硕士在悉尼大学完成。留澳后从事社交媒体管理（Social Media Manager），主要负责Meta平台广告投放和社交媒体发布，还会定期举办抽奖活动吸引新用户，调动粉丝积极性。同学7：本科毕业后直接在澳洲开了一家超市，选择了一个非常小众的创业方向。总结：虽然市场营销专业有时被认为就业困难，但看到这些同学在各自的领域发光发热，还是为他们感到高兴。

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