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终身险营销前沿信息_增额终身寿险营销话术(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-26

终身险营销

FPP养老规划师：价值与优势大揭秘! 𐟎‰亲爱的朋友们，今天我们来聊聊FPP养老规划师的三大价值和四大优势！如果你正在考虑提升自己在养老规划领域的专业度，那么这篇文章绝对不能错过！一、养老规划师证书的三大价值 𐟌Ÿ 专业身份提升持有国际和国内双证，你的专业身份得到了权威认证，让你的专业形象和可信度大大提升。 𐟌Ÿ 专业技能提升通过精炼的养老规划知识体系，复杂的课程内容变得易于理解和吸收，帮助你快速提升专业技能，为客户提供更优质的服务。 𐟌Ÿ 助力产能提升保险营销导向的知识体系，加上全年龄实务营销策略和工具的加持，能切实落实到实际工作中，让你的业绩蒸蒸日上。二、养老规划师的四大优势 𐟑 专业认证由两大国际协会联合认证背书，还有产品营销培训专家及行业一线销售组成的专家团队共同研发授课，保证了课程的高质量和权威性。 𐟑 营销导向课程注重实践和应用，将理论与实际完美结合，实现全年龄层次客户的营销闭环，让你的营销更有针对性和成效。 𐟑 实用易用传授给学员针对全年龄层次客户的年金险与终身寿险配置的可复制营销策略，再搭配实用工具，助力出单变得轻松又常态化。 𐟑 营销赋能提供3大便捷营销展业工具，还有同行展业交流群，训后持续的继续教育，为你的朋友圈营销赋能，让你能持续了解最新市场动态和专业营销知识。 𐟒ꠦ€𛤹‹，FPP养老规划师无论是在专业提升还是实际工作中，都能为你带来巨大的帮助，让你在养老规划领域如鱼得水！

保险3.0利率下调，3.0时代或终结最近保险圈子里传得沸沸扬扬的3.0利率又要降了！𐟘𑠦ƒ𓦃𓩃𝨧‰得心累，之前5年期的银行定存利率才2%，10年期的国债利率也就2.3%左右，前段时间发售的20年期特别国债利率也不过2.49%，真是让人无语。你还觉得保险预定利率3.0%低吗？恐怕连这3.0%都保不住了！听说这次调整是从月底开始的，部分险企将停止录单3.0%利率的增额终身寿险，从7月开始，新的利率将降至2.75%。𐟘“ 那2.75%的利率到底是个啥概念呢？目前市面上在售的增额寿险预定利率都是3.0%，但实际收益并不等于3.0%。因为存在“费差”（公司营销、销售渠道等差异），不同保险公司做出来的产品也不一样。顶流的在售增额寿险产品最高能突破2.94%+的利率，而线下大牌的实际收益大概在2.7%-2.8%之间。如果下调至2.75%的定价利率，即使是第一梯队的产品，收益顶峰也大概在2.65%-2.7%之间。如果是线下的大品牌，因为有较大的费差损，所以实际收益可能在2.5%-2.6%之间，甚至更低。这个收益率和目前2.5利率的分红险的保底收益部分差不多了。不仅如此，分红型产品的保底利率也将从2.5%下调至2.0%。降低预定利率，已是大势所趋。𐟔劊面对预定利率下调，我们应该如何应对呢？首先，利率下调并不是一蹴而就的，在利率下调的过程中存在一定的缓冲期或过渡期。所以我们一定要抓住窗口期，合理配置预定利率3.0%的保险产品。不管是当下3.0%预定利率的增额终身寿险，还是保底利率2.5%的分红增额终身寿险，都是以后能触碰的利率天花板。如果你现在有理财规划需求，想锁定终身利率，那就要抓住当下的时代红利，提前做好功课，抓住上车机会。当然，越到最后时刻，越不能急，盲目上车、选错产品的问题也蛮大的。具体费率及保单金额以实际为准，投资有风险，风险自担。𐟒ꀀ

不同保险公司区别，内行人必看！ ### 中国人寿 𐟏† 股东背景：副部级央企，财政部亲儿子。营销手段：产说会鼻祖，线下活动搞得火热，请客吃饭送米盐油鸡蛋，专家讲解加上洗脑BGM，直接促单。不过这种营销方式后来被证明是销售误导的重灾区。产品力：重疾险、年金险、增额寿等，产品力一般，但品牌力强悍。大多数人买他家产品都是冲着品牌去的。医疗险还算勉强。推荐产品：车险、公众责任险等，表现不错，值得考虑。中国人保 𐟏… 品牌力：老牌保险公司，品牌力也很强。网红产品：在人尽皆知的品牌里，他家保障性产品出了好几款网红产品，比如人保i无忧重疾险、支X宝好医保百万医疗险系列、健康福终身重疾险（健康告知很宽松）。储蓄性产品：表现一般，不推荐。车险：做得不错，出险后反应很快。太平洋保险 𐟌Š 股东背景：副部级央企，知名品牌。业务方向：主要做高端养老社区，服务有钱人。医疗险：有个很不错的产品——医享无忧（蓝医保），保证续保20年且盘子大，不会轻易掉入死亡螺旋。其他产品：重疾险、年金险、增额寿等，产品力一般，但冲着品牌去也可以考虑。中意人寿 𐟌 股东背景：中石油+意大利忠利保险，中外合资公司，中方股东与国同在级别。资管能力：资管能力很强悍，长期投资收益率排在前10，跟泰康比不相伯仲。分红险：2.29下架的一生中意确实不错，核心逻辑是分红可预期。分红的底层逻辑是投资能力强。投资能力强的底层逻辑是背靠中石油，能拿到优质投资项目。新上线的分红险：一生中意（龙玺版）增额寿，长期固收2.3+分红1.1，比之前的长期固收2.39+分红1.4明显下降。买了之前的，可以偷着乐了。如果你还想了解更多保险公司的情况，欢迎在评论区留言哦！

𐟤” 重疾险：值得购买吗？去年，我通过微信小程序腾讯微保购买了一份重疾险。由于身体状况不佳，我选择了保额为40万元的终身保险，分为轻症、中症和重症三种程度。轻症可赔付12万元，中症可赔付24万元，重症则可赔付40万元。如果发生轻症或中症，后续保费将不再需要缴纳，但保险继续有效。每月保费为331元，年保费为3972元，需缴纳30年。如果没有发生重疾赔付，不幸身故后，家人可以申请退保，按照当年度的保单现金价值进行退还。然而，我已经缴纳了11个月的保费，如果现在退保，已支付的保费将无法退还。继续缴纳保费又担心可能是一个大坑，这让我感到非常纠结。有没有小伙伴能帮我分析一下，是继续缴纳保费还是选择退保呢？

不含身故重疾险怎么选？一文解答！ ### 身体健康优先选择哪款重疾险？𐟤” 达尔文：性价比高，但有地域限制。健康福：更看重公司选择。超级玛丽：目前只能20年缴费，还搞饥饿营销，真是让人头疼。健康保：多次终身重疾，虽然贵1k，但值。 i无忧：微笑面对。为什么要无身故？𐟤𗢀♂️ 不是无身故有性价比，而是含身故的买不起。有条件的话，还是建议考虑身故责任。体况异常优先选择𐟏劥奺𗧦：首选。超级玛丽：≥达尔文。达尔文：优于健康保。 i无忧：无路可走时的选择。公司服务优先选择𐟏⊥ˆ릊𑥤ꥤ祸Œ望，赔都能赔，快慢看运气。网络投保的无人服务现状，最好靠自己，或者靠我[满月R]。个人优先推荐𐟒ꊨ𞾥𐔦–‡：≥健康福：≥健康保：≥超级玛丽：＞i无忧。吐槽𐟘䊩无忧：好坏都有，但别无脑推。

5000元搞定全家保险，避免踩坑指南 𐟒𜠦ˆ年后，我们面临各种生活压力，尤其是有了孩子后，对未来的担忧更是与日俱增。一旦家庭成员遭遇不幸，房贷、车贷、孩子的未来都将成为沉重的负担。因此，为全家配置保险显得尤为重要。然而，保险市场上的产品琳琅满目，如何选择才能避免踩坑呢？ 𐟚렩斥…ˆ，我们要避免三种常见的保险陷阱：返还型保险：虽然听起来诱人，但保费高昂且保障不全面。捆绑身故责任的保险：对于宝宝来说，寿险并不是必要的配置。万能型保险：往往只是营销噱头，实际保障有限。 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栦Ž夸‹来，让我们看看一个实用的保险配置方案：夫妻保险：重疾险+医疗险+意外险+定期寿险宝宝保险：重疾险+医疗险+意外险 𐟌ˆ 成人重疾险：保额30万，保障至70岁，涵盖重疾、轻症和中症。确诊合同约定的疾病后，一次性赔付，确保大病无忧。 𐟒Ž 孩子重疾险：保额30万，保障30年，涵盖轻症、中症和重症，以及少儿高发疾病。条件允许时，可以为孩子配置保终身的保险。 𐟌ˆ 百万医疗险：主要针对大病医疗费用，确保在生病时能够负担得起昂贵的医疗费用。 𐟌ˆ 意外险：成人意外险：保障身故、伤残和猝死，还包括住院津贴。孩子意外险：主要保障意外医疗和意外伤残身故。 𐟌ˆ 寿险：保障身故和伤残，保额50万。特别适合夫妻共同购买，如果双方因同一意外身故或全残，可获得4倍保额的赔付。 𐟓 按照这个思路配置保险，你也能为全家找到高性价比的保障方案。

𐟘�œˆ买了增额寿的宝子千万别往下看了，我真的怕你会退保 . 𐟘㨙𝧄𖨯𔳮0固收型增额寿已经全面下线了但市面上一款能打的产品都没有了吗小骆才不信这个邪，跟团队熬了几个通宵将市面上所有的高性价比增额终身寿测了一遍 𐟤œ终于挖到了一款宝藏产品!!!𐟑‡ ⭕IRR最高能达到3.79%！ ⭕国字大公司⭕回笼速度快 ❌9月份如果错过这款，就真的太可惜了𐟘鯼 . 𐟤不废话，今天小骆就来给大家详细测评下这款产品！ ⬇️看看到底有什么亮点？ . ✅回报逆天𐟚€IRR最高能达到3.79%！保单第10年，IRR已经超过2.5%，第30年，IRR接近3.5% 越往后回报𐟒𐨶Š高，最高预期收溢可接近3.8% 直接看数据𐟑‡ 以30岁男性为例，10万保费交5年： 𐟤餻Ž第1年31岁开始分红，到80岁累计分红134.2万 𐟤鳷岁，现金价值51.2万，资金快速回笼 𐟤鵴岁，现金价值103.8万，白嫖53万！ 𐟤鷲岁，现金价值206.7万，躺平养老！ 𐟘保至终期，现价730.4万，高达14.6倍总保费！ 𐟤œ𐟤œ在目前的增额寿市场，真的打着灯笼都找不到的好产品 . ✅公司背景强大𐟚€央企背景，世界500强保司注册资本高达286.63亿，人身险公司排名第5名 2024第2季度综合投资收溢率高达6.06%，盈利能力优秀服务范围覆盖全国22个省、300多个地市、1525个县市、32902个网点，不仅方便还有保障 𐟤œ𐟤œ安全感直接拉满！ . ✅投保、减保宽松𐟚€ 支持投保年龄广，70周岁依旧可以3年缴费保费门槛低，5000元就能起投拿钱相当宽松，保单满5年就能申请减保每年最多能减20%的基本保额，而且减保规则写进了条款里 𐟤œ𐟤œ这个宽松度,在同类产品中根本没有对手！ . 𐟤目前这款宝藏增额寿知道的人不多 𐟤露𚩁🥅被营销号恶意炒作 𐟤小骆就不公开名字了 𐟑‡ 𐟑‡ 需要的朋友暗号【666】，我把这款产品的详细资料悄悄分享给你~~ . #分红险#⠂ #分红险怎么选#⠂ #分红型保险#⠂ #增额寿#⠂ #增额终身寿#⠂ #增额终身寿险怎么选#⠂ #理财#⠂ #理财险#⠂ #教育金# 本产品由增额寿公司承保，具体费业务率以实际为准投资有风险，风险自担

银行和保险公司，到底谁更赚钱？银行的收入主要来自三个方面：利息收入、手续费和佣金收入，还有投资收入。利息收入：银行拿存款去放贷，收回来的利息减去成本和坏账就是银行的利息收入，这可是大头啊。手续费和佣金：银行帮你办理各种业务，比如信用卡、跨区域转账等，这些都会收取一定的手续费和佣金。投资收入：银行用闲置的资金去投资，比如向其他银行或金融机构拆借资金，或者购买政府、企业的债券。不过，投资总是有风险的，所以银行不会把所有的钱都拿去投资，具体的投资比例各家银行都不一样。保险公司的收入来源主要有三种：赚死差、赚利差和赚费差。赚死差：简单来说，就是保险公司预定的死亡率和实际死亡率之间的差值。收上来的保费减去赔出去的钱，就是保险公司赚的钱。赚费差：保险公司开展业务和运营需要各种费用支出，比如业务员佣金、广告费、管理支出等。如果实际发生的费用比预估的少，保险公司就赚钱了；反之，就会有亏损。赚利差：保险公司拿着我们交的保费去投资，而寿险产品在设计时有一个预估的预定收益率。如果投资收益高于预定利率，保险公司就赚了；反之，就会亏钱。举个例子：增额终身寿险的预定利率是3.5%，而保险公司投资获得的收益是6%，那么中间的2.5%就是保险公司赚到的利差。那么，哪种方式最赚钱呢？很多人可能会觉得保险公司靠死差赚钱，但其实并非如此。每家保险公司在制定寿险和重疾险的时候，都会参照行业多年的数据来预估发病率和死亡率，预估的情况和实际情况相差不大。而且，保险公司也会买保险，通过再保险公司把自身的风险转移出去，进一步减少死差的波动。所以靠死差是赚不到钱的。至于费差，现在保险市场竞争那么激烈，利润空间也不大，再加上保险公司各种内卷，花大钱去做营销推广，所以这种方式也赚不了什么大钱。目前大部分保险公司，尤其是寿险公司，最赚钱的方式是赚利差！看完之后你觉得保险公司和银行哪个更赚钱呢？

保险人必备的6大核心技能，你知道吗？ 𐟌Ÿ 保险从业者需要不断学习和提升，以下是6个关键技能，帮助你在保险行业中脱颖而出： 1️⃣ 数据分析能力 𐟓Š 在数字化时代，具备数据分析能力至关重要。能够从海量数据中提取有价值的信息，并制定相应的营销策略，将使你在竞争中占据优势。 2️⃣ 社交媒体运营能力 𐟓𑊧侤𚤥꒤𝓥𗲦ˆ为现代营销的主要渠道。作为保险从业者，建立个人品牌和影响力至关重要。通过社交媒体平台，你可以与潜在客户建立联系，传递专业知识和价值。 3️⃣ 技术应用能力 𐟒𛊩š着科技的不断发展，保险从业者需要掌握一定的技术应用能力。利用工具和软件可以提高生产力和效率，例如使用chat gpt等AI工具，能够带来更高效的工作方式。 4️⃣ 创新思维能力 𐟒እˆ›新能力是保险从业者的硬实力。在市场竞争中，产品和服务同质化严重，创新是吸引客户的关键。通过创新，你可以提供独特的价值，发掘出独特的卖点。 5️⃣ 战略规划能力 𐟓ˆ 规划能力强的人有着明确的目标和计划。无论是业绩、客户、学习提升还是自媒体布局，都需要有清晰的规划。战略规划能力将帮助你在保险行业中走得更远。 6️⃣ 终身学习能力 𐟓š 保险行业需要不断学习和更新知识。终身学习能力是保险从业者的关键素质，只有不断吸收新知识，接触新事物，才能适应不断变化的市场环境。掌握这些能力，无论是在保险行业还是其他领域，你都能脱颖而出。加油，未来的保险之星！

泰康健康有约重疾险：20年缴费期保障终身今晚22点，全国长期重疾保障产品将统一下架。我已经锁定了名额，但还在犹豫是否要投保。以下是我考虑的几个方面：保障期限和缴费期泰康健康有约重疾险的缴费期为20年，保障终身。这意味着在20年的缴费期内，我可以获得终身的重疾保障。重大疾病保障该产品覆盖135种重大疾病，确诊后即可获得50万的赔付。此外，前20年内，20种特定疾病还可以额外获得50%的赔付，即75万的保障。轻症和中症保障对于轻症，最多可以赔付3次，每次赔付基本保额的30%，即15万/次。中症的赔付次数也是3次，每次赔付基本保额的50%，即25万/次。所有的轻、中症疾病不分组且无等待期，首次确诊即可赔付。总结综合考虑，泰康健康有约重疾险在保障范围和赔付力度上都表现不错。虽然还有15天的犹豫期，但考虑到重疾的风险和终身保障的价值，我可能会选择投保。

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