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会员营销大纲权威发布_最容易被骗的4个套路(2024年11月精准访谈)

内容来源:魏巍之巅所属栏目:观点更新日期:2024-11-26

会员营销大纲

刘鸿羽老师《建筑市场开发与营销管理》 助理张丽13524832431同V 《建筑市场开发与营销管理》 授课对象:建筑业区域营销网点、各二、三级单位区域开发人员、各项目团队 课程时长:1天 课程收益:区域市场开拓的经验与不足,达到信息资源共享,实现共同进步。 课程大纲: 一、建筑市场环境分析 1.1宏观市场分析 1.2区域市场发展分析 1.3分公司市场竞争优势与劣势分析 二、市场营销工作思路剖析 2.1 年度营销整体规划 2.2 市场营销体系 2.2.1营销网点建设 2.2.2营销管理办法 2.2.3客户管理 2.2.4履约体系建设 三、投标及签约阶段管理 3.1前期跟踪 3.2投标策划 3.3案例分析 四、市场营销风险防范 4.1业主资信风险 4.2合同及法律风险 4.3质量与安全风险 4.4工程计算风险 4.5资金与成本风险 五、营销重点工作规划 5.1深耕属地营销 5.2高端业务营销 5.2.1高端房建业务 5.2.2基础设施业务 5.2.3城市更新业务 5.2.3城市更新业务 5.3拓展新兴业态 5.3.1绿色建造板块 5.3.2乡村振兴板块 讲师简介: 刘鸿羽老师 建筑业市场开发与项目管理实战专家 华中科技大学在职研究生 西安建筑科技大学土木水利博士在读 正高级工程师、高级经济师、一级建造师 中国青年企业家协会会员 河南省青年企业家协会常务理事 河南省青联委员(科技界别) 中施企协BIM专家,河南省建筑业协会专家, 陕西省建筑业协会专家,陕西省政府投资项目评审专家组成员。 现任:中国建筑第二工程局有限公司湖南分公司总经理 曾任:中建二局区域公司市场部经理 曾任:中建二局项目部经理、质量总监、市场部经理、副总经理等 实战经验: 刘老师从事建筑业市场营销与项目管理等相关领域的研究15年来。累计在施工现场实现新技术系统应用7项,获得国家发明专利1项,实用新型专利9项,发表公建专题论文17篇,其中核心期刊4篇,国家级QC1项,省部级QC10项,省部级工法10项,河南省科学技术成果3项,陕西省科学进步一等奖1项,二等奖1项,“龙图杯”BIM应用大赛二等奖2项,河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项,计算机软件著作6项,第八届(2023年度)陕西省土木建筑科学技术奖,中国产学研合作创新成果奖二等奖,个人分别获得郑州市建筑企业“优秀项目经理”,郑州市青年五四奖章,河南省青年五四奖章,新时代河南向上向善好青年,茅以升科学技术奖——建造师奖及第五届工程建设行业杰出科技青年。 自2021年转战市场营销战线以来,敢想敢干、不达目的誓不罢休是他带领团队的工作风格。深入贯彻落实属地化经营,持续做深做实陕西区域市场的战略方针,在他的带领下,分公司逐渐培养了一批营销骨干,先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户,完成了战略客户的转换。属地市场份额和项目承接质量不断提升,分公司合同额连续两年超百亿,尤其2021年分公司合同额高达197亿,四级次机构排名第一,先后成功中标保利国际广场超高层、未来之芯(航天高技术应用中心)EPC、“三河一山”浐河绿道建设工程、陕西国际商贸学院、阿房宫养老公寓、宜丰国轩锂业碳酸锂电池厂基建项目等一批优质项目。此外,他还积极推动中建二局与西安高新区、雁塔区、碑林区签订了《战略合作协议》,为企业属地经营打下了良好的基础。 主讲课程: 《建筑市场开发与营销管理》《区域工程市场开发与经营案例实战解析》 《推进智慧建造发展,助力行业转型升级》《项目全周期成本分析与控制》 授课剪影:

𐟚€ 打造知识付费小程序的必备功能 𐟎“ 在数字化时代,知识付费小程序已成为学习的热门选择。为了打造一个完善的知识付费小程序,以下这些功能是不可或缺的: 𐟎堧›𔦒�Ž录播功能:用户可以轻松浏览课程信息,包括课程大纲、授课目标、开课时间及价格等。小程序应提供课程分类,以帮助用户快速定位感兴趣的内容,并直接购买课程,开启学习之旅。 𐟓š 在线学习功能:学习者可在小程序内开启学习模式,系统自动记录学习进度,方便用户随时继续学习。 𐟓 在线考试系统:提供随堂练习,加深知识巩固。同时,应支持在线题库、防作弊机制及在线打分等功能。 𐟔堨婔€推广工具:吸引更多用户的关键在于有效的营销推广。会员管理、分销、打折、分享及砍价等营销策略应一应俱全。 𐟒젧侧𞤤𚒥Š襹𓥏𐯼š学员可在学习过程中进行线上讨论、提问或参与知识付费问答,形成良好的学习氛围。 𐟓Š 数据统计与分析:提供全面的数据分析,如视频观看统计、用户学习时长、位置及转发情况等,以优化用户体验。 这些功能共同构成了知识付费小程序的核心框架,为用户提供全面、便捷及安全的学习体验。𐟚€

以下是一些利用AI赚钱的途径: 1.⠤𛎤𚋁I相关职业: - AI工程师或开发人员:负责开发和优化AI算法、模型和系统。随着AI技术的广泛应用,企业对这类专业人才的需求不断增加,薪资待遇也较为优厚。例如在互联网科技公司、金融机构等,AI工程师可以参与智能推荐系统、风险预测模型等项目的开发,获得较高的收入。 - 数据分析师:AI系统的训练需要大量高质量的数据,数据分析师负责收集、整理、分析数据,为AI模型提供准确的训练数据。在电商、社交媒体、医疗等行业,数据分析师可以通过分析用户行为数据、业务数据等,帮助企业优化业务流程、提高决策效率,从而获得报酬。 - AI产品经理:负责AI产品的规划、设计和推广。他们需要了解市场需求、用户需求和技术可行性,将AI技术转化为有商业价值的产品。比如,开发一款基于AI的智能客服产品,产品经理需要协调技术团队、市场团队等,确保产品的成功上线和推广,获得相应的薪资和绩效奖励。 2.⠥ˆ駔聉提高现有工作效率与业务拓展: - 创意工作者:如果你是平面设计师、原画师、文案作者等创意工作者,AI工具可以帮助你提高工作效率。例如,使用AI图像生成工具可以快速获取创意灵感、生成初步的设计草图,然后在此基础上进行进一步的创作和修改;AI文本生成工具可以帮助文案作者快速生成文章大纲、文案片段等,节省写作时间。这样,你可以在相同的时间内完成更多的项目,从而提高收入。 - 营销与销售行业:利用AI分析客户数据,了解客户的需求、偏好和行为模式,从而制定更精准的营销策略和销售方案。例如,使用AI工具对客户的购买历史、浏览记录等数据进行分析,预测客户的购买意向,为客户提供个性化的推荐和服务,提高客户的转化率和忠诚度,进而增加销售业绩和提成收入。 - 教育培训行业:教师或教育培训机构可以利用AI辅助教学,例如使用智能辅导系统为学生提供个性化的学习方案、答疑解惑;开发基于AI的在线教育课程,通过网络平台进行销售。此外,还可以提供AI技术培训课程,帮助学生和职场人士掌握AI相关的知识和技能,收取培训费用。 3.⠦供AI相关服务: - 咨询服务:如果你对AI技术有深入的了解,可以为企业或个人提供AI技术咨询服务,帮助他们了解AI的应用场景、技术选型、实施策略等。例如,为企业提供如何利用AI提高生产效率、降低成本的咨询方案,收取咨询费用。 - 模型训练与优化服务:一些企业可能没有足够的技术能力和资源来训练和优化自己的AI模型,你可以提供模型训练和优化服务。根据客户的需求和数据,使用专业的工具和技术对AI模型进行训练和优化,提高模型的准确性和性能,获得服务费用。 - AI应用开发服务:为企业或个人开发定制化的AI应用程序,如智能客服系统、图像识别软件、语音识别系统等。根据项目的复杂程度和工作量,收取相应的开发费用。 4.⠥ˆ›作与销售AI生成的内容或产品: - 文学创作与出版:使用AI写作工具生成小说、故事、诗歌等文学作品,然后进行编辑和整理,通过传统的出版渠道或网络文学平台进行发表和销售。例如,一些作者使用AI生成故事的框架和情节,然后加入自己的创意和风格,创作出独特的文学作品。 - 艺术创作与销售:利用AI图像生成工具创作艺术作品,如绘画、插画、设计作品等,并将其制作成数字艺术品或印刷品进行销售。一些艺术家使用AI生成的作品在艺术展览、网络平台上受到了关注和认可,获得了一定的经济收益。 - 版权素材销售:使用AI生成高质量的图片、视频、音频等素材,并将其上传到版权素材平台进行销售。随着AI技术的发展,AI生成的素材在质量和多样性上不断提高,可以满足企业和个人对版权素材的需求。 5.⠁I相关的创业项目: - 开发AI工具或平台:如果你有足够的技术能力和资金支持,可以开发自己的AI工具或平台,如AI写作助手、AI图像编辑工具、AI数据分析平台等。通过提供优质的服务和功能,吸引用户使用,并通过付费会员、广告投放、数据销售等方式实现盈利。 - 基于AI的创新业务:利用AI技术创新商业模式,开展新的业务。例如,建立基于AI的智能物流平台,优化物流配送流程,提高物流效率;开发基于AI的医疗诊断系统,辅助医生进行疾病诊断和治疗等。

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