当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

售楼营销模式权威发布_超市最吸引顾客的10大赠品(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

售楼营销模式

湖州龙樾府购房纠纷：定金退还难题 𐟏ᠦ𙖥𗞩•🥅𔥎🧚„骏宏龙樾府楼盘近期引发了广泛关注，主要因为其销售模式和售后服务引发了诸多投诉。有网友反映，其家人在该楼盘被销售人员诱导签订了认购合同，并在付款能力不足的情况下被说服使用上海浦东的唯一自住商品房进行抵押贷款。𐟏 𐟓… 2022年7月10日，有购房者陪同其母亲前往骏宏龙樾府营销中心看房。销售人员明知购房者没有足够的付款能力，却诱导其使用上海浦东的唯一自住商品房进行抵押贷款，并承诺高回报的投资机会。𐟓– 𐟒” 购房者及其母亲在销售人员的口头承诺下，支付了2万元定金。然而，在商谈退款事宜时，销售人员最初同意解除认购合同并退还定金，但后来又表示退款可能性不大。𐟒𘊊𐟓 湖州市信访局对此事进行了回应，表示长兴县住房和城乡建设局已与开发公司进行了沟通，并要求开发公司就定金相关事宜与购房者进一步协商，以妥善化解纠纷。如果协商无法达成一致，购房者可以通过司法途径解决。𐟏›️ 𐟔 此外，有网友反映，骏宏龙樾府存在强制捆绑销售房屋与车位的问题，这明显违背了市场公平原则。𐟚— 𐟓⠦𙖥𗞩𞙦辥𚜧š„购房纠纷提醒我们，在购房过程中要保持警惕，避免被不法销售人员诱导。同时，相关部门也应加强监管，保障购房者的合法权益。𐟛᯸

格力地产直播新势力：数字化营销的引领者随着数字化时代的到来，房地产行业正经历着一场营销模式的深刻变革。在这场变革中，格力地产凭借其敏锐的市场洞察力和创新精神，成功将传统的售楼部转移到直播间，通过直播这一新媒体形式，赢得了市场的青睐。 𐟎‰ 格力地产的这一创新举措，不仅是对传统房地产营销模式的颠覆，更是对市场趋势的深刻把握。在数字化时代，消费者的信息获取方式和购买习惯都发生了巨大的变化。格力地产紧跟时代步伐，通过直播这一新媒体形式，将项目信息、产品特点、优惠政策等内容直观地呈现给消费者，实现了线上线下的无缝衔接。 𐟓𙊊为了更好地满足消费者的需求，格力地产在直播内容上下了不少功夫。他们不仅推出了口播类、情节类、促销类、工具类等多种形式的视频作品，还通过员工账号视频矩阵，发布了大量热点与软广植入视频，有效地提升了平台的曝光度和市场关注度。这些精心策划的直播内容，不仅有趣味性十足，还兼具实用性和知识性，吸引了大量观众在线观看和参与。 𐟑€ 值得一提的是，格力地产在直播营销中还注重与消费者的互动和沟通。他们通过直播平台与观众进行实时互动，解答疑问、分享经验、提供建议，让消费者在了解项目信息的同时，也能感受到格力地产的专业服务和贴心关怀。这种互动式的营销方式，不仅增强了消费者的信任感和归属感，也为格力地产赢得了良好的口碑和形象。 𐟑 此外，格力地产还积极寻求外部合作伙伴，与公主号、分销商、经纪人等合作，共同打造了一个互利共赢的直播营销生态圈。通过与外部合作伙伴的紧密合作，格力地产不仅扩大了直播营销的影响力和覆盖面，还充分调动了各方的积极性和资源，实现了信息的有效传递和资源的优化配置。 𐟤 在数字化时代，直播营销已经成为房地产行业的重要营销手段之一。格力地产通过创新直播内容和形式、深化新媒体营销策略、提升品牌影响力和市场竞争力等举措，成功地打开了直播销售新局面。未来，随着数字化时代的不断深入发展，我们有理由相信，格力地产的直播销售之路将越走越宽广，为房地产行业树立新的标杆和典范。 𐟌Ÿ

尚M饰家装修体验：服务与模式全解析最近在某平台了解到了尚M饰家，决定去实地考察一下。以下是我的一些感受和发现： 𐟏⠦œ务水平：尚M饰家的服务水平确实不错。公司大厅布置得像售楼处一样，非常宽敞明亮。考察装修时，他们还提供接送服务和伴手礼。接待人员包括经理、设计师和营销人员，感觉像是在售楼处一样，会问一些套话式的问题。设计师对材料的介绍中规中矩，因为618活动的原因，他们提到了不少活动内容。总体来说，服务水平还是可以的，中等偏上。 𐟑堨𐈨ㅤ🮧š„人数：我去的时候是周日，去得比较早，发现大厅里已经坐满了人。展厅也不小，只是看了材料没谈其他内容，只看了一小部分。 𐟛 ️ 品质：设计师介绍的是全系欧标3.0-4.0材料，并承诺欧标体系检测不合格赔钱等。具体的材料内容可以进一步了解。他们家的材料只有一种选择，理由是“很好”。施工工艺介绍得不够全面，可能是因为时间原因或者觉得我不懂。此外，他们没有提到施工过程全程影像监督的事情。 𐟓Š 模式：尚M饰家的模式是我接触到的第一个新的模式。他们不是套餐模式，而是基装+材料。具体来说，他们负责设计和施工（说是自有工人），材料可以选择通过他们公司买，也可以自己买。软装也可以通过他们公司进行。如果材料不用他们的，那么我只是找了家设计施工单位，他们只负责设计和施工，我供材料。这样的话，对我来说挺麻烦的，而且他们家的施工管理费在18%左右，不算设计费80/平的情况下。对我来说，如果只是找他们施工，是没必要的，但这可能也是他们的优势，自己买材料或许会便宜一些，就是挺麻烦。 𐟒𐠤𛷦 𜯼š 价格方面全程没说，只是在试探性地问我心理预期是多少，问了不止一次。因为他们家说是要先做一个设计，通过设计选材，大体给一个报价，说预算即决算，能给一个准确的数字。他们家管理费真是拿到明面上说了大概18%，设计费原价是80/平，直接说出来感觉还是挺实在的，比挖坑强。最后说是让我再去一次给我个价格再说。这家我后续会更新。总体来说，尚M饰家是个大公司，看着很好，不过相反的营销我感觉就会很多，后续可能会有K（坑）。套餐装修和他们这种模式的后续会再对比一下，价格等着我再去一次再定。

【售楼处成黄金周最“烧钱”景点！上海新房项目凌晨仍在认购转账二手房中介带看成交翻倍】在一系列政策推动下，多地楼市在国庆假期迎来阶段性爆发，业内直言楼市有望出现暖冬！今年的十一假期，一线城市新房售楼处被称为黄金周最“烧钱”的景点。为迎接大客流，部分售楼处开启了扩员模式，营销团队全员上岗；此外二手房市场也迎来变化，多地二手房市场成交回升，部分房东心态开始转变，议价空间逐步变小。本轮楼市调控中，上海是首个全方位响应监管层新定调的城市。新政出台后，二手房市场快速响应。记者了解到，一些原先犹豫不决的客户变得果断，也有中介公司在新政出台后，为抢占市场，宣布临时调整为分批次轮岗休息。从数据上来看，10月1日至10月6日，上海链家二手房挂牌量增长约40%，此外，新增客、带看以及成交量显示翻倍。据安居客上海监测数据，十一假期前5天，上海二手房（含商业）共计网签为1125套，比去年同期上涨379%。此外政策对新房项目的刺激效果也立竿见影，据介绍，上海有新房项目近凌晨仍在认购转账，个别项目开启扩员模式。

“太多人了，完全超出我们的预期”。 9月30日，广州宣布取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好，国庆长假首日，记者走访海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个区域看到，不少楼盘售楼部座无虚席。签约区、样板房甚至需要排队，市场交投气氛浓厚。广州有销售员加班到凌晨夜宿售楼部上海有客户“早上六七点就来排队了” “早上9点多营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。10月1日上午9点多钟，记者来到位于海珠某项目，作为一个均价8.5万元/平方米，入市门槛近千万级的纯改善型项目，到访的客户却络绎不绝，洽谈区基本坐满。“我们从29日开始就一直处于热销状态，这几天成交已超过10套。”项目销售负责人对记者表示。 “早上9点营销中心才开门，但是开门前就有十几个客户在门口等着”，位于天河的某销售人员张洋（化名）告诉记者，粗略估算，10月1日上午有近五十台客来看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一点，早上准时来销售中心，“就知道今天会很多人，有一两个同事昨晚就睡售楼部了”。记者在现场看到，有不少买家对楼盘80平方米的户型感兴趣。莫先生是第三次来看房了，“因为大户型总价高，我都做好准备先把手上的物业卖掉，但是挂牌了两个月都没有成交。如今政策放开，我不用再卖一买一了”。10月1日当天上午，莫先生就下订了一套80平方米的三房，总价339万元。同样，位于荔湾的某楼盘，上午涌现了近百批看房者。记者中午一点在现场看到，虽然是饭点，但是整个售楼部几乎坐满了人。记者向销售人员表示要看房，“稍等一下，我手上还有五台客户”，销售人员廖小姐表示，太缺人手了，公司从周边项目紧急调了十几个同事来帮忙，自己从早上八点半忙到中午，都来不及吃饭。据悉，本次广州限购全面放开，不仅吸引了广州本地买家，也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。据某售楼部负责人透露，9月30日上午11点，就有一位来自深圳的企业老板刘先生一眼看中了139平方米江景大平层，当场下订。此外，新政后，一位香港客户“横扫”3套190平方米总价5000万元。据东方网，上海楼市也呈现一片“热火朝天”之势。中环金茂府“十一”期间开启认筹，售楼处人头攒动。既是新政实施首日，也是项目认筹首日，又恰逢国庆节，工作人员给每一位客户送上一支玫瑰花，现场氛围十分热闹。项目营销总监王丽萍告诉记者：“此次我们推出165套房源，为了迎接大客流，营销团队由40人扩充到了60人，全员上岗。工作时间也有所延长，从早上8点到晚上10点都能接待。客户们也热情高涨，最早的六七点就来排队了。” 市民梁先生办理完审核手续，告诉记者：“我最近一直在看房，想置换一套大户型，所以很关心政策变化。这次上海的楼市新政进一步松绑，对我们购房者来说最直观的就是贷款成本降低了，能省好几十万。有句话叫‘信心比黄金贵’，对购房者来说，我们的信心有了很大的提升。” 上海中原地产资深分析师卢文曦认为，此次政策优化提振了市场信心、改变了市场预期，为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。借助近期向好的大环境，成交有望稳步增长，乐观情绪又开始回归。进一步优化的政策会释放较多市场需求，黄金周的楼市表现值得市场期待，十月的楼市交易量也有望止跌企稳，四季度成交量有望走出翘尾行情。从长假首日的行情来看，深圳楼市也出现项目咨询量、带看量均提高的态势，数据显示，政策出台后的24小时内，深圳新房成交量同比上涨了50%。虽然折扣走量仍为主旋律，但已有部分项目在一夜之间收缩了前期的优惠政策。房企促销“马力”大有楼盘“买房送车” 今年不少房企借助新政利好，促销力度也是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万装修等促销手法层出不穷。据悉，有楼盘将于黄金周推出76~139平方米江景三四房新品。现场销售人员告诉记者，首开最高有83折优惠，附赠40~70万/套的全屋装修。同一区域的另一楼盘在现场打出了“现房新品限时9折”，送10年物业管理费。有的楼盘推出买房送汽车活动，有的楼盘成交则送价值46.98万元汽车。此外，不少楼盘推出一口价单位，记者在广州白云区某销售中心看到，现场摆出了25套优选单位的户型信息，最多一套优惠100万元，而增城某楼盘黄金周也推出了10套限定房源，首付38万元起。据了解，有房企为了促进成交，甚至帮客户“卖二手房”，推出专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。 9月底，某品牌旗下多个城市项目公布了“保价计划”，承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。同时可以打消了购房者对房价下降的顾虑。一线城市全部松绑“限购令” 专家：一线城市稳了，全国一半市场就稳了 9月30日，继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后，北京从降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准、加快构建房地产发展新模式等方面出台政策措施。截至目前，一线城市均已出台楼市新政。这一举措带来的市场影响和信号意义均值得关注。当日早些时候，住房城乡建设部召开党组会议，特别提到一线城市，是因为一线城市的购房门槛仍是全国最高，政策的调整，有望释放出新的需求，并助力后续市场升温。李宇嘉表示，一线城市纷纷调整楼市政策，目的就是在“银十”来临之际，也是今年最后一个季度来临之际，带动楼市预期和交易量提振，为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。他表示，如果一线城市稳定了，以一线城市为核心的三大都市圈楼市就稳定了，全国近一半的交易市场也就稳定了，这是止跌企稳的路径。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，此次政策有较多亮点，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，积极回应群众关切，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及了刚需和改善型住房需求。预计“十一”长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。炒股还是买房？专家这样说在央行强心剂刺激下，9月30日地产股延续强势表现。A股房地产板块开盘掀起涨停潮，万科A、华侨城A、新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等近20只股票竞价涨停。国庆假期前最后一个交易日，沪深两市成交超2.59万亿元，创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好，直接带动了股民的热情。对于当前股市，投资者能不能借钱炒股？某基金分析师表示：“投资者不要借钱炒股，不要想着去加杠杆，因为牛市的调整往往会非常迅速。”在他看来，新股民由于对杠杆风险认识不足，可能在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆，最终导致严重的财务损失。“在股票上涨时不要期望过高，总想等到股价涨到最高再卖出，要学会合理设立预期盈利目标。” 如果手头有一定的资金，是买房还是炒股？地产经济学家邓浩志也表示，股市资金进出非常迅速，所以上一秒有利好，下一秒价格就会有反应。而楼市，从政策制定，到执行，到传导，到需求释放，到成交量变化，到价格变化，这是一个比较漫长的过程，快则也需要2、3个月的时间。虽然楼市再现股市的暴涨大概率不可能，但房地产行业见底的大趋势有可能已经形成。从目前情况看，股市的暴涨会大大利好楼市。一是地产股的暴涨，会加上大家信心的恢复。二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资。三是股市赚钱或解套后也将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是炒股，没有一个标准答案，要根据每个人的实际情况，他们资金量、汇报预期以及投资周期都是考虑的因素。”邓浩志表示。

【#售楼处成黄金周最烧钱景点#】#上海新房项目凌晨仍在认购转账# 在一系列政策推动下，多地楼市在国庆假期迎来阶段性爆发，业内直言楼市有望出现暖冬！今年的十一假期，一线城市新房售楼处被称为黄金周最“烧钱”的景点。为迎接大客流，部分售楼处开启了扩员模式，营销团队全员上岗；此外二手房市场也迎来变化，多地二手房市场成交回升，部分房东心态开始转变，议价空间逐步变小。（澎湃新闻）#深圳新房成交量上涨10倍# 小调查：你近期打算买房吗？

拓维售楼系统持续升级，GIS、视频监控等功能，实现销售全流程精细化管理，助力房企高效去化，引领房地产营销数字化新风尚。#智慧城市##信息化##房地产#

密云弗农小镇：莫奈花园变杂草？ 𐟌🠦œ€近在百度上看到一篇关于密云弗农小镇的游记，心动不已，决定亲自去探个究竟。结果发现，这真是一个大坑！整个行程不到半小时就结束了，完全没有预期中的乐趣。 𐟌𘠨Ž륥ˆ花园里，杂草丛生，可怜的绣球花被杂草围得严严实实，毫无生气。放眼望去，绿色植物大多是杂草，超级大的狗尾巴草让人惊讶。莫奈可能都没有想到，在二十一世纪会出现这么一个杂草丛生的莫奈花园。 𐟌𜠧ᨎ𒧡ž有，但只有几朵，而且全都被比人还高的芦苇包围着。蒙梭动物园里的孔雀，你肯定看不到它开屏了，因为它尾巴上的羽毛已经掉得差不多了。 𐟏 小镇里有一个售楼处营销中心，我在里面喝了一杯冰水，乘了个凉，然后走了。真的是个坑，我都怀疑我看到的那条笔记，是营销中心的策划写的。总之，这次密云弗农小镇之行让我大失所望，完全不符合预期。希望大家在决定去之前三思而后行。

株洲楼市现状：你还会选择在这里买房吗？最近去了一趟株洲河西的一个楼盘找朋友聊天，结果发现整个售楼处空无一人，连销售人员都不在𐟤𗢀♂️。朋友在售楼处做营销总监，他抱怨说现在的楼市真是惨淡，他们这个楼盘一个月能卖几套房子，有些甚至直接挂零。当然，也有一些楼盘销售情况还不错，一个月能卖20-30套房子（在楼盘的高光期，这业绩也只能算是平均水平）。作为曾经的地产从业者，看到这种情况真是让人唏嘘不已。在这种大环境下，你还会选择在株洲买房吗？这真是一个值得深思的问题。

成都买新房省钱妙招，快来看看吧！上个月，我陪一个粉丝去成都踩了三天盘，最终他看中了武侯区的一个楼盘。昨天，开发商的营销费终于到账了，扣除了一些辛苦费后，剩余将近5万元全部补贴给了客户。很多人对成都的新盘不太了解，以为自己去售楼部就行了，找中介岂不是多此一举？其实，自己去售楼部和通过中介去售楼部，最终能谈到的底价是一样的。中介的好处在于，开发商会给中介支付一定的营销费用。现在中介之间的竞争也很激烈，不少中介会把这些费用拿出来分给客户。对于购房者来说，这无疑能节省一笔不小的开支。你们觉得呢？

专栏内容推荐

2483 x 1862 · jpeg
售楼部营销效果图-深圳凡拓_深圳凡拓图像-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
620 x 435 · jpeg
房地产销售技巧和话术十大要领_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

1266 x 729 · png
售楼处如何设计才吸引人?这4大趋势你要清楚-东晖
素材来自:l-dh.com
1200 x 799 · jpeg
楼盘营销方案有哪些（附这5个营销攻略） - 扬帆号
素材来自:yangfanhao.com

700 x 367 · jpeg
售楼处营销中心SU模型[原创]
素材来自:ddove.com

1024 x 1024 · png
销售中心、售楼处设计案例_kaipaisz-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1024 x 1024 · png
销售中心、售楼处设计案例_kaipaisz-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

700 x 366 · jpeg
售楼处营销中心SU模型[原创]
素材来自:ddove.com

1000 x 1350 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn
640 x 506 · jpeg
商业地产返租销售模式浅谈 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

900 x 400 · jpeg
全新一代房地产销售管理软件破局传统营销困境，打造获客新模式！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 720 · jpeg
澜城营销中心售楼处 | 承恩设计-建e网设计案例
素材来自:justeasy.cn
1000 x 1469 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn

1460 x 3177 · jpeg
售楼部售楼营销中心开放海报AI广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
1024 x 575 · png
方案详解｜2020年房地产营销逃不过的6大创新模式 - Runwise.co
素材来自:runwise.co

1080 x 675 · jpeg
房地产最有效的营销模式有哪些？五种营销方式
素材来自:28368.cn
750 x 1125 · jpeg
地产售楼处紫色创意海报海报模板下载-千库网
素材来自:588ku.com

1280 x 836 · png
房地产售楼中心形象设计_moxi0_0-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1000 x 1491 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn

1280 x 1866 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间
素材来自:new.rushi.net
1000 x 1482 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn

638 x 483 · jpeg
商业地产销售模式解读（116页，经典案例）-房地产营销-筑龙房地产论坛
素材来自:bbs.zhulong.com
1000 x 1352 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn

1000 x 960 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn
960 x 489 · jpeg
5种有效增加房地产销售的数字营销术|营销新知 | AsiaPac 香港商亚思博数位媒体
素材来自:asiapacdigital.com

1000 x 1500 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn
1000 x 663 · jpeg
房地产企业营销策划如何将房屋一售而空 - 艺点创意商城
素材来自:vipyidian.com

1000 x 1450 · jpeg
售楼处摒弃营销感，有温度的设计，打造场景式社区空间-商业空间|售楼处-专筑网
素材来自:iarch.cn
1080 x 1080 · jpeg
一个案例，告诉你售楼处设计的秘籍
素材来自:shejidedao.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)