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围绕营销指引权威发布_营销经典案例解读(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

围绕营销指引

中信保诚发布会：高净值家庭财富管理新趋势 𐟎‰ 尊敬的各位领导、专家和嘉宾，媒体朋友们： 𐟌쯸 大家下午好！ 𐟌Š 海风拂过岭南，历经冬春之交，我们齐聚羊城，共同探讨新经济形势下中国高净值家庭的财富传承和增长。今天，发布会的日子很特别，11月，再过一个月就是新年，就是春天，在这个蓄势储能、蕴含新机的日子里，请允许我谨代表中信保诚，向各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！ 𐟒𜠤𛊥𙴤𘋥Š年，国内经济持续释放利好。从中国人民银行下调外汇存款准备金率到个人所得税释放三大优惠政策；从房产政策调整到民营经济、小微企业、个体户利好；从证券交易印花减半到多项税费优惠政策。系列政策的出台都围绕一个目标，不断推动经济运行持续好转，稳经济、保民生、促增长。 𐟓ˆ 在总公司的正确指引下，2023年的中信保诚是稳中有增的一年。截至10月末，广东省分公司高净值业务实现年化新单标准保费6亿元，占广分整体业务量的43%；其中，营销渠道高净值业务实现年化新单标准保费4.7亿元，同比增长46%，实现跨越式提升；达成MDRT百万圆桌会员人数385人，同比增长8%；TOT顶尖会员及COT超级会员总人数一举突破80人，同比增长33%；其中顶尖会员TOT达标25人，同比增长79%，实现历史性、飞跃式突破。 𐟏™️ 战略前瞻，与羊城共谋发展。中信集团作为一家以金融与实业并举的国有大型综合性跨国企业集团，实力卓越、品牌卓著。广州自古便是商贸重镇文化汇聚之地。时至今日，广州仍在经济发展中展现出了惊人的魅力。截至10月底，广州前三季度GDP同比增长4.2%，其中我们中信保诚所在的天河区，GDP占全市比重超过21%。伟大数据的背后是其高端服务业的强大推动，全市70%的持牌金融机构聚集于此。早在2020年，广东省分公司把握先机，战略性布局成立大湾区高净值中心，提供优质的高端会客环境以及强大的综合金融服务，打造大湾区寿险业界首屈一指的财富管理中心。自此，与羊城同心同德，彼此成就，围绕“稳增长促发展谋未来”的理念，共同开启羊城高净值家庭财富增长新征程。目前中国高净值家庭规模达到211万户，广东依然是拥有最多高净值家庭的省级行政单位。比上年增加7,000户,达到30.7万户,其中拥有千万人民币可投资资产的“高净值家庭”数量有17.3万户。 𐟤 携手名企，与伙伴合作共赢。今年8月，中信保诚与保利健康产业投资有限公司在广州保利健投总部签署合作协议，以中信保诚人寿养老管家与“康护养传”家庭养老综合解决方案为服务载体，依托保利健投旗下专业的康养资源与服务能力，提供全生命周期的“保险产品+专业品质养老”的整体服务，满足长者多元化的养老服务与健康管理需求。同时，甄选和睦家、卓正医疗等多家高端医疗机构签订战略合作协议，构筑大湾区特色健康管理生态。 𐟒ᠥˆ𗤸𚦜쯼Œ以创新赋能服务。今年，中信保诚人寿「传家」以家庭现金流管理为核心，针对高净值家庭未来可能发生的资金流出，做好长期的规划安排，从而达到更高的人生确定性，以应对未来变化中的家庭财富增长。从中信保诚health+、“粤智库”平台，再到全国首个《高净值客户保单全流程服务细则》，以科技赋能为核心，不断创造营运价值，以“新思路、新体验、新防控”为策略,实现从传统成本中心到价值利润中心转变，共同助力高质量发展。 𐟌 2023的经济市场很复杂。一边是旅游市场的爆发，一边是房地产的爆冷；一边是越降价越增长的消费降级；另一边是越涨价越好卖的消费升级。全球经济笼罩在乌云之下，山雨欲来风满楼。在此种矛盾情形下，如何看清前路，找准未来方向？察势者智，驭势者赢。正确判断形势，才能做出科学决策。本次发布会聚焦高净值人群家庭现金流管理，与胡润百富四度携手，在道德经里，“四生象”

【江苏发文规范网络直播营销，明确“货”的质量管理要求】12月2日，据江苏省市场监管局网站，由江苏省市场监管局和徐州市市场监管局共同起草的省级地方标准《网络直播营销管理规范》（以下简称《规范》）于11月25日正式发布，并将于12月25日起正式实施。《规范》共7章，定义了网络直播营销各类主体，规定了网络直播营销的基本原则和人、货、场管理等内容，具有三方面特色亮点：一是涉及要素全。围绕直播间 “人、货、场”三个维度进行编制，构建了全面具体的网络直播营销管理指导框架。在“人”方面，明确了网络直播营销平台、网络直播营销平台经营者、网络直播间运营者、网络直播营销人员、网络直播营销人员服务机构等主体的管理要求；在“货”方面，明确了质量管理要求，建立了负面清单；在“场”方面，明确了直播间入驻管理、信息管理、检查监控、售后服务等要求。二是关注领域新。紧贴行业发展趋势，密切关注数字人直播合规要求，提出了肖像、著作等权益保障，标识区分自然人与数字人主播，加强安全、技术、算法管理等6个方面有针对性的要求。三是可操作性强。根据江苏省网络直播营销发展实际，坚持目标导向、问题导向，在提出基本原则、总体方向的基础上，注重以正面清单与负面清单相结合的形式，明确“应当怎么做”与“不得怎么做”，为网络直播营销主体作出明确指引。

超干货：跨境品牌7大误区集合这两年是出海的黄金窗口期，但是跨境企业会不仅在品牌维度，还在其他企业经营组织管理方面，都存在各种误区，这导致许多跨境企业的创始人做生意异常辛苦、疲惫，每天都在重复做事，却没有太多品牌资产的沉淀，也没有复利效应。这些误区总结起来有以下几个：品牌认知误区：许多跨境创始人对品牌的认知有误，错把品牌当成做美好故事、品类定位、营销讲故事等，不仅浪费大量咨询费，还消耗了宝贵的品牌资产。其实品牌是是围绕品牌双渗透目标（生意渗透+心智渗透）落地的一系列系统性大工程——这包括全球品牌资产的积累、市场和用户的多维洞察、不同国家和地区的趋势分析、品牌架构和创新策略的调整、产品线和新品的全球布局、以及在各地市场的内容营销和渠道渗透、组织架构匹配与人才培养等等。落地工作不清晰：由于对品牌认知不足，企业在实际运营中缺乏清晰的工作 SOP 指引，创始人知道重要性却不知从何入手。缺乏品牌资产的系统性管理：落地工作易陷入误区，比如缺乏对品牌资产的理解，没有品牌资产的沉淀，也没有品牌资产的一体化管理，导致品牌资产碎片化，无法整合。大单品战略缺失：企业往往依赖开发新产品、打爆款，缺乏长期稳定的大单品。真正的品牌要有像可口可乐那样的大单品，目标要高远，不能随意降低标准。用户洞察不足：常犯的误区之一是对用户洞察不够，没有深入了解全球用户需求，内容缺乏针对性，过度依赖外部达人。关键是要行动起来，走出去调研交流。文化差异：对全球各区域市场文化了解不足，易触犯当地文化禁忌，影响品牌形象，要注重文化尊重与适应。盲目引入流程：品牌业务问题未清晰时就盲目引入流程体系，用“搞人”方式搞业务是错误的。业务问题，从来不是用“搞人”来解决。业务问题的解决，也不是通过搞组织流程来解决。在评论区留言【跨境】，即可领取参课名额。深入探讨跨境品牌增长策略，分享行业领先企业的案例分析。「跨境」「品牌出海」「HBG品牌快讯超话」「创始人」

超干货收藏：跨境品牌突围 6大实战策略 1️⃣锤炼自己和团队的品牌系统思维跨境企业创始人必须首先自己就要具备品牌的系统性思维，了解品牌是一项涉及多个维度的复杂工程，而不仅仅是表面上的营销和广告。创始人本人需要对全球化的品牌体系化有清晰的底层逻辑认知，才能从0到1通过内部团队在国际市场中系统化地落地品牌大工程。 2️⃣加强品牌的系统性落地SOP能力品牌不能只停留在口上的口号，必须要有实战落地，而且要有系统性的落地sop作为内部的指引，否则团队满怀鸡血，但不知道怎么落地实战做品牌，也是白白浪费热情。创始人必须要加强培养内部团队的是系统性实战SOP能力，让内部团队要意识到——品牌不是营销、不是定位策划、不是营销广告、不是讲温暖的故事，而是围绕品牌双渗透目标（生意渗透+心智渗透）落地的一系列系统性大工程。 3️⃣始于全球市场的真实用户洞察用户洞察是品牌系统性大工程的基础工作，也是日日都要进行的核心工作。跨境企业需要深入了解各个市场的用户需求，特别是在文化差异较大的市场中，进行充分的用户调研和市场分析，确保品牌能够真正触及用户的核心需求。同时要特别注意，不要文化犯忌。 4️⃣做好品牌资产的全球化系统管理一定要管理好全球范围内的品牌资产，不要让每一天的营销和渠道白白浪费精力，要有品牌资产的沉淀。加强品牌资产的系统性管理，确保每个区域市场的品牌运营都能够为整体品牌资产做出贡献，而不是仅追求短期的销售目标。跨境创始人必须亲自自己梳理好品牌资产体系，因为品牌资产是除了创始人之外、没有人实际关心的一把手工程 5️⃣聚焦大单品的全球化管理不要散乱随意的开品，不要模仿竞争对手开品，不要看别人眼红就开品，而要有自己的大单品策略，要做好大单品的系统生命周期管理。缺乏大单品，盲目开一堆爆品，卖到最后等于0。人的精力是有限的，要将核心精力放在打造大单品之上。在全球市场中，拥有一个能够长期存在并产生品牌效应的大单品，才是真正生意跨越式增长与品牌新质资产沉淀的核心抓手 6️⃣持续不断做好营销和渠道大渗透只要消失在用户面前，一段时间马上就会被用户忘掉。何况很多品牌连触达到用户面前还没有做到位，本身的营销渗透率和渠道渗透率还非常有限。只要稍微花点力气做点营销渗透和渠道渗透，就已经能让生意先增长起来「品牌」「策略」「跨境品牌」

中国民生银行郑州分行大力支持绿色金融发展 2024年3月，中国人民银行牵头7部委联合出台《关于进一步强化金融支持绿色低碳发展的指导意见》，从优化标准体系、强化信息披露、促进产品和市场发展等方面明确了工作目标和具体举措。9月，中国人民银行《绿色债券信用评级指引》等一批金融标准正在全国宣传推广。中国民生银行郑州分行根据河南省重点产业情况，制定了绿色金融营销指引，明确了重点支持行业及目标客户。同时制定各种配套措施，在绿色交通、生态环境产业、基础设施绿色升级等方面持续发力。该行针对环保、清洁能源、节能减排等领域的企业或个人推出绿色信贷产品，对新发放的符合绿色信贷标准和人行碳减排再贷款标准的贷款业务，给予专项利率优惠，鼓励加大对绿色产业的投入。‌近年以来该行绿色信贷业务审批“绿色通道”持续运行，提高绿色金融业务审批效率;同时建立重大项目委员会机制，解决绿色贷款项目在审批及投放过程中的问题，进一步提高服务质效。该行建立绿色评估体系，对贷款项目进行环境风险评估，确保贷款资金投向符合环保要求的领域。‌梳理高碳行业总分行战略客群低碳改造需求，优先把握属于碳减排贷款范围的绿色技改项目，从技改节能降本、增加碳配额收入、技改提升产品品质等角度，引导客户需求，打造技改融资服务方案;跟踪绿色技改项目中的上游绿色设备生产商，积极开展链式开发，加强绿色制造业贷款和绿色供应链金融渗透。完善绿色金融业务推动相关机构和人员配置，加强重点产品模式、先进案例的学习培训与复制推广，提高专业化服务能力。加强信贷、考核、资金资本资源政策传导，为实现绿色金融业务快速、可持续增长提供基础保障。做好减排贷信息报送和披露工作，确保绿色金融相关数据信息真实性、准确性和报送效率。下一步，中国民生银行郑州分行将立足主责主业，围绕服务国家战略，提升绿色金融服务质效，以金融之水滋养绿水青山，为区域经济社会发展贡献更多民生力量。(李晓洁)

跨境创始人7大常见实战误区（上）跨境企业会不仅在品牌维度，还在其他企业经营组织管理方面，都存在各种误区，这导致创始人做生意异常辛苦，每天都在重复做事，却没有太多品牌资产的沉淀，也没有复利效应。这些误区总结起来有以下几个： 𐟒ᥓ牌认知误区品牌不是营销、不是定位策划，是围绕品牌双渗透目标（生意渗透+心智渗透）落地的一系列系统性大工程——这包括全球品牌资产的积累、市场和用户的多维洞察、不同国家和地区的趋势分析、品牌架构和创新策略的调整等等。 𐟒ᨐ𝥜𐥷夽œ不清晰由于品牌认知不足，跨境企业在实际运营中，往往缺乏清晰的品牌系统化落地工作SOP指引，导致工作杂乱无章。创始人可能知道品牌的重要性，但不知道从何入手，更不清楚品牌到底包括哪些内容。这也是导致企业无法高效落地品牌战略的重要原因。 𐟒᧼𚤹品牌资产的系统性管理在落地工作时，我们很容易陷入一些具体误区，比如缺乏对品牌资产的理解，导致没有品牌资产的体系。使得各个区域市场卖货时，卖完就结束，没有品牌资产的沉淀，也没有品牌资产的一体化管理，导致品牌资产非常碎片化，无法整合。 𐟒ᥤ祍•品战略缺失跨境企业往往依赖不停的开发新产品，不停的打爆款，靠很多不同的产品来堆积销售，但缺乏长期稳定的大单品。过去跨境企业过去开品时，都是看亚马逊上什么好卖就卖什么。靠堆品来打造大品牌，每个品的销量不大，但堆在一起好像有二三十个亿，这种做法是不对的。从现在起要转变思维，一定要做大单品，尤其是做线上生意。当然，线下生意本质上到最后，还是以大单品驱动，以产品组合为辅。大单品并非爆品，不是大家习以为常的那种打爆一个就结束，然后接着打第二个爆品，这样会非常辛苦。大单品类似可口可乐，百年以前有，现在也有，一直存在。可口可乐的秘方一百多年都未曾改变，服务了一代又一代的消费者，覆盖全球各个区域市。这才叫做经典永留存的大单品。要以这种美好的志向为远景，千万不能降低标准。一旦降低标准，团队会跟着降低，再把目标砍掉一半。等到下面执行的人再砍一半，就没有目标了，目标也就白定了。所以大家定目标时要定高一些。因此，大单品的目标就是要经典永留存「品牌」「创始人」「职场干货」

燕京啤酒前三季度，营销创新促增长 10月26日，燕京啤酒发布了《2024年三季度报告》，数据显示，1至9月公司实现营业收入128.46亿元，同比增长3.47%；利润总额达到17.65亿元，同比增长27.22%；归属于上市公司股东的净利润为12.88亿元，同比增长34.73%；经营活动产生的现金流量净额为32.91亿元，同比增长15.36%；啤酒销量达到344.73万千升（含托管经营）。在啤酒行业产量整体下滑的背景下，燕京啤酒连续三个季度实现营收和净利润的增长，表现十分亮眼。变革驱动，重拾成长性 𐟌𑊊2024年是燕京啤酒关键的一年，前三季度的亮眼表现显示了其强劲的成长性。燕京啤酒坚持以变革创新为引擎，高速增长的业绩得益于从内到外的变革。自“十四五”以来，燕京啤酒在“二次创业，复兴燕京”战略的指引下，深化了九大变革。从思想变革到产品、渠道、区域的变革，再到生产、营销、运营、组织的变革，燕京啤酒持续深化思想、治理、体制机制、研发、文化的变革，全面释放内生动力与活力。品牌、产品、精神面貌焕然一新，经营业绩持续增长。营销创新，赋能高质量增长 𐟎‰ 燕京啤酒的逆市增长也得益于品牌年轻化转变。通过线上线下相结合的立体式整合营销，燕京啤酒以多元化、不间断的营销事件全方位覆盖啤酒消费场景，拥抱消费者。燕京啤酒围绕消费者为核心，以“有你文化”贯穿营销主线，不断加强与消费者之间的联系。一系列营销活动如CNY营销倡导年文化、“510 BIG DAY”、“519粉丝之夜”等，为品牌实现高质量增长提供了强大动力。体育营销助力品牌传播 𐟏“ 燕京啤酒还坚持以体育营销为抓手，历年来与中国乒乓球队、中国女排、中国皮划艇队和中国足协杯深度合作，相继签约中国女足。这些合作不仅提升了品牌的知名度，也加强了与消费者的联系。燕京啤酒在品牌、产品、精神面貌上的焕然一新，以及营销创新带来的高质量增长，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

如何在迷茫中找到内心的明灯 𐟌Ÿ 当你陷入人生的低谷，感到迷茫和无助时，相信自己的直觉可能是唯一的出路。直觉就像一盏明灯，照亮你前行的道路，提醒你真实的自己一直在那里，只是你还没发现。《不丧》这本书用作者的真实经历告诉我们，即使在人生旅途中遇到挫折，有心的人也会发现，自我仍在成长。换句话说，表面的糟糕只是内在成长的证明。作者的经历起初并不顺利，她选择逃避，甚至差点退学，到处找乐子，一度跌入“通往自毁的单行道”。她经历了一段持续三年的感情，但在对方出轨后选择了分手，这是她人生中最艰难的决定之一。之后，她放弃了学位，进入营销公司迅速晋升为培训师。19岁时，她与哥哥合伙做服饰进口生意，21岁时生意做到欧洲，同时她也深陷抽烟、酗酒、用药的漩涡。在一次次对生命的追问中，她遵循内心的指引，走出了人生最低谷的绝望，踏上了真正的旅程。因此，越是在混乱的时候，越需要耐心。现在，我们可以借鉴作者走出阴霾的七个步骤，经由这七步，作者翻转了人生，走出了一条成功的路。通过聚焦于追问式的自我探索，从心态、成就、关系、身体、心灵，以及满足感方面入手，找到肯定的自我（真实自我）。具体来说，这七个步骤如下：认识真正的自己：探索自我能激起生命的活力，越了解自己，越能够改变自己。觉知积极的心态：不论事情有多坏，将心思集中于好的方面，永远丰富自己。积累小成就经验：不积跬步无以致千里，看似微不足道迈出的每一小步，对于最终的成功意义重大。营造好亲密关系：找到梦想的伴侣，有路径有方法，我们需要了解些真相才能吸引对方。健康是成功根本：身体是幸福的保障，良好的体型容易带来良好的心态，重要性不可忽视。心灵滋养的源泉：建立自己对人生、世界，和判断价值的观念，在不确定的世界定居。快乐满足的人生：每个人的快乐都不一样，找到自己真正的快乐，收获人生的满足感。围绕着作者的转变有一个思想的核心：不断的追问真实的自我，直到得到肯定的自我描述。把握生命中确定的部分，我们才能找到内心的直觉明灯。《不丧》这本书剖析了通过找寻一个确定的自我部分，转变似是而非的思想投影部分的内在逻辑，透过文字传递了改变的讯息。

燕京啤酒大放异彩，营销创新助力 10月26日，燕京啤酒发布了《2024年三季度报告》，数据显示，1至9月公司实现营业收入128.46亿元，同比增长3.47%；利润总额达到17.65亿元，同比增长27.22%；归属于上市公司股东的净利润为12.88亿元，同比增长34.73%；经营活动产生的现金流量净额为32.91亿元，同比增长15.36%；啤酒销量达到344.73万千升（含托管经营）。在啤酒行业产量整体下滑的背景下，燕京啤酒连续三个季度实现营收和净利润的增长，表现亮眼。 𐟚€ 变革驱动，重拾成长性 2024年是燕京啤酒爬坡过坎的关键之年，前三季度的亮眼表现显示了其强劲的成长性。燕京啤酒坚持以变革创新为引擎，高速增长的业绩得益于从内到外的变革。自“十四五”以来，燕京啤酒在“二次创业，复兴燕京”战略的指引下，深化九大变革，以思想变革为先导，重点推进生产、营销、运营、组织变革，持续深化思想、治理、体制机制、研发、文化变革，全面释放内生动力与活力。燕京啤酒在品牌、产品、精神面貌上焕然一新，取得了经营业绩持续增长的好成绩。 𐟎‰ 营销创新，赋能高质量增长燕京啤酒的逆市增长也得益于品牌年轻化转变。通过线上线下相结合的立体式整合营销，以多元化、不间断的营销事件全方位覆盖啤酒消费场景，拥抱消费者，将品牌年轻化形象植根消费者心智，赋能品牌实现高质量增长。燕京啤酒围绕消费者为核心，以“有你文化”贯彻营销主线，不间断营销创新，通过情感营销和文化共鸣，不断加强与消费者之间的联系。例如，CNY营销倡导年文化，燕京啤酒通过“好彩年”、“好彩楼”、“U8祝福罐”等多种营销活动，扛起啤酒行业的“年”文化倡导者的大旗；品牌日“510 BIG DAY”、“519粉丝之夜”等一系列活动，开启营销新赛道；打造燕京啤酒文化节IP，“北京国际燕京啤酒文化节”移师新国展，举办“燕京啤酒ⷧ쬤𘉥𑊥—通啤酒嘉年华”，亮相2024北京精酿啤酒节、2024中国“乐啤派对”啤酒文化节；聚焦新渠道，从“董事长来了”到高管团队走进直播间。燕京啤酒在品牌、产品、精神面貌上的全面升级，以及营销创新的不断推进，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了高质量增长。

银行柜员推销秘籍：RFP助力 𐟏楯𙤺Ž保险公司来说，利用银行密集的网点进行销售不仅可以提高效率，还能降低成本，从而以更低的价格为客户提供更好的产品。此外，借助银行的客户资源和信誉，再配合保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，吸引更多客户。那么，银行柜员如何借机销售保险呢？ 𐟑€首先，引导客户，增加接触机会。客户进入网点时通常会有警觉性，如果直接推销产品，客户会感到反感。因此，作为银行工作人员，应该给客户提供指引，帮助填写单子，解答银行业务疑问，这样能更好地接近客户，减少他们的警觉性，为后续的产品销售打下基础。 𐟤”其次，发现客户的需求。通过询问客户，了解他们的潜在需求点。多站在客户的角度上分析问题，掌握客户的心理特点。这一步不要急于销售产品，而在于多问少说。重点是通过询问式引导，了解客户需求，掌握客户心理特点，并了解他们的忧虑。 𐟓‹最后，针对客户需求点，有针对性地讲解产品特点。在发现客户需求后，需要围绕这些需求讲解产品特点。 𐟓š此外，在保险和银行等行业，专业性越来越重要。想要脱颖而出并持续发展，拥有自己的一份事业，考取RFP证书是非常必要的。通过学习和考证，可以提升自己的专业素养和自律性。 𐟌RFP课程帮助保险从业者搭建系统的知识体系，升级格局思路，教授大额保单专业实务能力及资产配置能力。课程内容涵盖财务策划原理、投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧和企业理财规划等多个方面。通过学习RFP课程，保险从业者可以更好地满足客户需求，树立个人品牌。 RFP课程设计的逻辑正好满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。无论是寿险从业者、银保从业者还是三方财富管理从业者，都可以通过学习RFP课程来提升自己的专业能力和营销技巧。