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保险营销案例权威发布_市场营销方面的案例及分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

保险营销案例

太平洋保险：数字化创新与全牌照服务太平洋保险，全称中国太平洋保险（集团）股份有限公司，成立于1991年5月13日，总部位于上海。这家保险公司属于省属国企，是其所在省份的国有企业。太平洋保险是首家在A+H+G（上海、香港、伦敦）三地上市的保险公司。太平洋保险的业务范围非常广泛，涵盖了人寿保险、财产保险、养老保险、健康保险、农业保险和资产管理等多个领域，是一家拥有全牌照的保险公司。到2023年，集团的营业收入达到了3,239.45亿元，其中保险服务收入为2,661.67亿元；归母净利润为355.18亿元。集团管理资产规模为29,223.08亿元，拥有近1.8亿客户。在数字化创新方面，太平洋保险积极探索技术赋能。产险部门深化了RPA技术的应用，建立了“黑灯工厂”来提升集约化运营效率。寿险部门推出了轻量级远程视频交互技术“芯双录”，实现了销售服务人员与客户的“云会面”。此外，还创建了“浦江会客厅”战略客户互动平台，打造了一个开放共赢的协同发展生态圈。太平洋保险还紧扣亚运赛事，深化了“保险+体育+健康+服务”的营销模式。其“太保蓝之队”互动体验传播获得了亚组委评为最佳营销案例。太平洋保险旗下设有8个子公司，包括中国太平洋财产保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋资产管理有限责任公司、中国太平洋健康险股份有限公司、安信农业保险股份有限公司、长江养老保险股份有限公司、太平洋保险养老产业投资管理有限责任公司、国联安基金管理有限公司、太保私募基金管理有限公司、太平洋保险在线服务科技有限公司和中国太平洋保险（香港）有限公司。

【平安养老险辽宁分公司《以案说险》案例分享——重疾理赔】【案例说明】王先生想给自己的父亲购买一份保险，范某为保险营销员，范某向王先生推荐购买某保险公司的重大疾病保险，宣称这个保险非常好，常见的大病治疗费用都给报销，于是王先生购买了该保险。2024年5月，王先生的父亲到某市某医院住院治疗，经医院诊断为上消化道出血-胃溃疡伴出血，住院期间进行了远端胃大部分切除术。王先生父亲向保险公司理赔，保险公司以不属于保险合同约定的重大疾病保险责任范围为由拒绝理赔。王先生父亲对此不予认可，认为其已将胃切除了一部分应属于重大疾病。【风险提示】双方签订的书面保险合同中约定，被保险人因意外伤害事故或等待期后因意外伤害事故以外的原因导致首次发病经医院确诊初次患上本合同所定义的100种重大疾病，保险公司给付保险金，保险合同对100种重大疾病的种类及内涵进行了约定。王先生父亲所患疾病不属于保险合同约定的100种重大疾病范围。审理过程中，王先生陈述其并没有详细看书面保险合同约定内容，只是听信了保险营销员说的常见重大疾病都可以理赔，但是对常见的重大疾病究竟是包含哪些疾病并没有注意。

真的离谱！！！现在米行放水是越来越离谱了！案例分享：东莞的一个客护，国企单位，本科学历，无公鸡斤，跟妻子有套共有𐟏 ，总负寨69.1个！他23年的年个税54个， 24年个税43个截止到9月份。但是问题点在于他的代发体现是保险营销人员佣金收入，所以导致多家米行以及金融机构不认可，其中也去过好几家公司了，都没有办理不下来。后来客护找到我这边，光给客护进件写报告、去沟通就沟通了一天，最后成功p下来18个、三年。客护对我们是非常认可，非常感谢我们！！！你觉得米行这次算是放水了吗？#负债# #公积金# #负债逾期#

数字营销的五大关键策略，你知道吗？数字营销是一种利用互联网、计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的现代方法。它通过先进的计算机网络技术，以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和消费者挖掘。数字营销基于清晰的数据库对象，通过数字多媒体渠道（如电话、短信、电子邮件、电子传真、网络平台和其他数字媒体渠道）实现精确的营销，可量化的营销效果和数据。以下是五种关键的数字营销策略： 𐟔 网络倡导营销网络倡导营销，也称为在线新闻营销，通过门户或行业网站发布专业、新闻和促销文章，如新闻稿、深入报道、保险理赔案例分析等。这些内容及时、全面地传播给公众，有效地宣传品牌、特征、产品、服务、事件项目和其他相关信息。 𐟓𐠒SS营销 RSS营销，也称为在线电子订阅杂志营销，比其他邮件列表营销更具优势。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士，如研发人员、财务人员、公司经理等。他们通过电子邮件订阅公司的杂志和日志信息，以满足了解行业信息的需求。 𐟑堓NS营销 SNS是SocialNetworkingServices的缩写，即社交网络服务。利用SNS网站的共享和社交功能实现的一种营销方法。SNS社区在中国已经发展了很长一段时间，现在已经成为一种受客户欢迎的网络通信模式。 𐟓ˆ 数据分析营销数据分析营销是通过收集和分析大量数据来了解消费者行为和偏好，从而制定更有效的营销策略。这种方法可以帮助企业更好地了解市场需求，制定精准的营销计划。 𐟎œ索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。SEO是一种长期而有效的数字营销策略，可以帮助企业建立品牌知名度和信任度。在未来30年中，任何可以销售网络的人都可以销售保险市场。如果保险公司和保险营销人员尚未开始进行在线营销，那么您将错过的不仅仅是机会，而是整个时代。

「和谐健康小课堂超话」「和谐健康消保小课堂」【和谐健康消保小课堂：记牢四个“不轻易”，保险消费细辨别】近期，有多名群众反映收到带有保险公司和网络金融平台名称的保险营销宣传短信，附不明网络链接，或过度宣传“限时”“限额”销售，及“低价”“赠送”优惠。类似案例中，存在不法人员以保险公司、保险中介机构名义，通过网站、网页、应用程序、通信短信息等媒介，以文字、图片、音频、视频或其他形式，向定向、不定向公众发布诱导性、误导性、欺诈性保险商业宣传信息的情况，可能存在消费风险，需要消费者仔细辨别。和谐健康消保小课堂：记牢四个“不轻易”，保险消费细辨别

保险销售乱象大揭秘：那些年你踩过的坑作为一个在保险行业摸爬滚打了七年的老兵，我见过太多销售套路和乱象。今天就来聊聊我的所见所感，希望能给大家提个醒。销售人员只顾卖保险，不管后续服务 𐟘䊊很多保险销售人员只关心怎么把保险卖出去，卖完之后就不管了。明明是需要长期服务的买卖，结果变成了“一锤子买卖”。卖保险的时候天花乱坠，但后续服务完全不负责。保司的管理者也是一样，只要保费到账，其他都不重要。虽然有些销售人员在业内名声不好，但凭借着三寸不烂之舌和业绩，依然能在各家保险公司混得风生水起。互相诋毁，挖墙脚 𐟤슊保险销售人员之间也是勾心斗角，互相诋毁。A公司的销售人员见到B公司的客户，就拼命传递焦虑，说B公司怎么不好，然后引导客户退保，转投A公司的产品。还美其名曰“帮助客户及时止损”。殊不知，退保容易，但经济损失和潜在风险暴露是明摆着的。有些客户是冲动型人格，听风就是雨，结果成了任人宰割的韭菜。而那些成功的销售人员则“事了拂衣去，深藏功与名”，还将自己的行为作为营销成功的案例大肆宣传。自行制定“内部文件”，忽悠客户 𐟓„ 有些销售人员更是无耻，自行制定所谓的“保险公司内部文件”，P个红头，P个印章，就能鱼目混珠。更有甚者，打着各家保险售后的旗号上门服务，明面是服务，背后看重的是有利可图。比如，有的销售人员帮客户操作保单贷款投保新单；有的帮客户操作保单生存金领取和红利领取；有的利用减额交清功能告知客户保险只用交两年就可以不交了；有的告知客户不管身体有没有病，熬过两年就能赔；有的告知客户年金险、分红险等各种储蓄型保险收益虚高让客户“挪储”。这些乱象如不消灭，保险市场难有所作为。给准保险用户的建议 𐟒ኊ各位准备买保险的朋友们，买保险前一定要问自己几个问题：到底需不需要保险？如果需要，需要什么类型的保险？对每项保险责任做到深入了解，深究保险赔付的不确定性和保险条款对自身的不友好性。对于网络上传递的各类声音，自己多多思考。希望这些经历能给大家提个醒，买保险的时候一定要擦亮眼睛，别被那些花里胡哨的套路给骗了。

《保险线上成交》揭秘𐟔 嘿，亲爱的朋友们！今天我要和大家分享一本让我受益匪浅的书——《保险线上成交：新媒体营销实战课》。这本书深入浅出地揭示了保险行业在新媒体时代的营销秘诀，帮助我们掌握线上营销的技巧，开启保险行业的全新纪元！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ 𐟓 读书笔记一：新媒体营销的趋势与机遇 𐟒𛰟’ᰟŒ 《保险线上成交》首先向我们展示了新媒体营销的巨大趋势和无限机遇。随着互联网的普及和社交媒体的兴起，保险行业必须紧跟时代的步伐，利用新媒体进行营销活动。这一部分让我深刻认识到新媒体营销在保险行业中的重要性，并开始思考如何运用社交媒体、在线平台和数字化工具来吸引客户和推广保险产品。 𐟓 读书笔记二：线上推广策略与技巧 𐟒𜰟’𛰟” 书中重点分享了线上推广的策略和技巧，提供了一些实用的方法和案例，帮助我们更好地制定线上推广计划，提升品牌知名度和销售业绩。我从中学习到了如何选择适合的线上平台、制定精准的目标受众，并运用创意和营销手段吸引他们的注意力。这一部分让我明白了线上推广的重要性和技巧，只有通过精准的推广策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 𐟓 读书笔记三：线上交易与服务创新 𐟒ᰟ“𒰟䝊最后一部分强调了线上交易和服务创新的关键。书中提醒我们，随着线上渠道的发展，保险行业也要加强线上交易和服务的创新，提升客户体验和满意度。这一部分让我明白了线上交易和服务创新对于保险行业的重要性，学习如何利用科技手段实现在线投保、理赔和客户服务。我开始思考如何提升客户体验、利用数据分析提供个性化的保险解决方案，以满足客户不断变化的需求。这些是我从《保险线上成交》中汲取的精华笔记。这本书为我打开了新媒体营销的大门，帮助我掌握线上营销的技巧，开启保险行业的线上新纪元。如果你想探索新媒体营销的秘诀、提升保险行业的线上业务，那这本书绝对值得一读！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ

你卖的不是产品，而是降维打击！你有没有听说过“降维打击”这个词？这可不是科幻小说里的概念，而是现实营销世界中的魔法棒！简单来说，降维打击就是重新定义产品价值的一种方法。想象一下，普通饮料只是口感好，但王老吉却让你“怕上火”；普通保健品只是关心你的健康，但脑白金却成为“送礼首选”。这就是高纬度思维对低纬度思维的碾压，也是文案的魅力所在！在传统的营销思维里，我们可能只是简单地描述产品特点。但降维打击要求我们跳出这个框架，从更高的纬度去审视产品，挖掘它更深层次的价值。这就像是从山顶俯瞰整个森林，你能看到别人看不到的风景。怎么把相同的产品，卖出不一样的价值？你就要学会站在高处“降维打击”。案例一：卖保险也能不一样！不再只是简单地说“保障你的未来”，而是这样写：“让爱无后顾之忧，为家人的每一个明天筑起坚固的防线。”这样的文案，是不是瞬间让人感受到保险背后那份深沉的爱？案例二：母婴产品也能玩出新花样！不只强调产品的安全性和实用性，而是这样写：“陪伴宝贝成长的每一步，用心呵护他/她的每一个微笑”。这样的文案，让母婴产品不仅仅是物品，更是妈妈和宝贝之间情感的桥梁！学会降维打击，你就能像那些销冠一样，把产品卖爆！文案不仅仅是文字游戏，更是思维的较量。用高纬度的视角重新审视你的产品，你会发现一个全新的世界。你还想写哪些行业的文案呢？一起来说说吧！

𐟒𜠨𔢥†行业解析与资产配置全攻略 𐟓ˆ 课程名称：《财富管理行业解析与资产配置》主讲：郑文斯老师课时：6课时课程大纲：一、𐟔 财富管理行业的十年变迁投资机遇与风险的转变客户需求的演变新时代下的财富风险与高净值客户资产配置趋势二、𐟏栨𔢥†行业生态解析各类金融机构的竞争力三方财富管理机构的兴衰银行的优势与未来发展方向三、𐟌Ÿ 新时代客户价值的重塑服务与价值的区别客户眼中价值的构成资管新规下的客户经营新逻辑四、𐟚€ 财富管理业务转型权益类产品的投资优势如何应对市场波动带来的客户异议权益类产品的亮点呈现保险在新时代的功能投资和保险的营销策略改革五、𐟓Š 解读经济周期经济周期的定义各经济周期的特点美林投资时钟的解读六、𐟓ˆ 大类资产介绍与功能定位固定收益股票与债券贵金属与外汇结构化产品保险另类投资七、𐟒Ž 高净值客户资产配置的黄金三原则资产配置的重要性黄金三原则的解析：多资产类别、多市场类型、多周期覆盖经典案例解析：耶鲁大学捐赠基金与客户谈资产配置的三个步骤：理念铺垫、经典案例、检视与建议

曼大网红专业捡漏录取，双非学生也有机会！最近有不少同学发现，曼彻斯特大学（Manchester University）的网红专业，如项目管理（Project Management）和时尚营销（Fashion Marketing），竟然录取了不少不在官方名单上的院校学生！于是，我们决定整理一些案例，供大家参考。 𐟓Š 录取情况概览：曼大的MOP（Master of Project Management）和Fashion专业，确实录取了不少不在list的院校学生。这些被录取的学生，平均均分大约在90左右。下面是一些具体的案例： 𐟌Ÿ 案例分享： 1️⃣ MSc Commercial Project Management 双非一本财经专业｜93.57｜无雅思成绩，无GRE｜不在list 2️⃣ MSc International Fashion Retailing (Entrepreneurship and Innovation) 双非一本软科排名137｜工商管理专业｜92｜有三段实习经历｜不在list 3️⃣ MSc International Fashion Retailing 双非院校｜会计专业（ACCA）｜90.5｜雅思7.5｜不在list 4️⃣ MSc International Fashion Retailing 双非院校｜保险专业｜88.07｜申请时间为10.16-12.13｜不在list 5️⃣ MSc International Fashion Marketing 双非院校｜会计专业｜93｜申请时间为10.11-12.9｜不在list 6️⃣ MSc International Fashion Marketing 双非院校｜管理专业｜91｜无雅思成绩｜申请时间为10.10-12.8｜不在list 𐟓 申请总结：如果你对曼大的综合排名和泛商科专业感兴趣，不妨试试这些专业。即使你的学校不在list上，也不需要申请费和PS，完全值得一试！毕竟，实践是检验真理的唯一标准！