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阶段营销方案权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

阶段营销方案

如何制定满分整合营销方案？整合营销的核心在于将各种营销活动围绕一个共同的目标和主题展开，从而实现1+1>2的效果。在竞争激烈的市场环境中，能够制定并执行整合营销策略的人才显得尤为重要。以下是制定满分整合营销方案的六大框架： 1️⃣ 营销目标根据品牌所处的阶段、预算和资源，制定适合当前阶段的营销目标。新品牌的目标通常是触达用户群体，形成基础认知，带动销售；发展期品牌的目标是强化品牌DNA，提升品牌好感度和忠诚度；成熟期品牌的目标则是突破圈层，最大化覆盖率和影响力。 2️⃣ 用户洞察深入了解目标用户的画像、特征和标签，探索他们的情感和生理诉求，以及他们对品类、产品或品牌的印象和看法。将产品卖点和用户需求进行关联，为后续的营销活动打下基础。 3️⃣ 沟通主题沟通主题即BIG idea，从用户痛点及产品卖点出发，找到话题切入点。所有的营销动作都应围绕这个主题进行。可以准备两到三组big idea，每组都有独特的思考和释义。例如，某防晒霜的big idea为“美好，晴天见”和“重置生活，向阳而生”，某卫生棉的big idea为“无感起义”。 4️⃣ 营销策略根据目标用户的触媒习惯和产品的特点，制定有效的营销策略。这包括选择合适的营销渠道、媒介组合、阶段性的策略、内容方式和营销节奏。例如，根据用户触媒习惯，以百度、某音和小破站作为主营销阵地，通过头部KOL和腰部达人种草到拔草打造营销闭环，内容形式包括海报、图文、视频和直播。 5️⃣ 创意策略创意是整合营销的关键。通过创意性的内容、设计和互动方式，吸引用户的注意力和兴趣。创意策略应与营销目标、用户洞察和沟通主题紧密相连。 6️⃣ 执行方案将创意策略转化为具体的执行方案，包括预算分配、团队分工、时间安排和效果评估。确保每个环节都有明确的责任人和时间节点，以确保整个营销活动的顺利进行。通过以上六大框架，你可以制定出一份满分的整合营销方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

整合营销方案怎么写？一、分析（5个维度的背景） 1.环境 2.行业 3.企业 4.对手 5.消费者二、目标 1.品牌提升还是业绩增量? 2.怎么拆解成小目标? 3.阶段目标? 三、策略 1.市场机会点、竞争态式 2.产品本质 3.谁说、说什么、怎么说四、主题提出的概念核心点是什么，即主题、主张五、创意 1.对主题不一样的表达，形式上、风格上等突破 2.创意内容 3.视觉、文案 4.体验营销 5.场景营销 6.事件营销 7.跨界营销 8.内容营销 9.社群营销等六、载体:在什么媒介上进行传播七、执行 1.具体项目执行计划与所需人员资源支持 2.时间：分阶段从预热、引爆、转化、高潮、到复盘 3.人员:需要哪些部门哪些人员支持，做什么八、预算:大概花费多少九、效果 1.KPl，有哪些指标需要关注? 2.怎么衡量这些指标? 订阅关注《人人都是运营高手（高阶运营）》运营总监的修炼之道，技能+实战的教学。

市场营销方案一、品牌策略（定位、活动、计划）二、营销策略（目标、拓展、商业）三、营销推广（资源、渠道、运营）内容如下：一、品牌策略（定位、活动、计划） 1.市场定位 2.市场目标 3.市场营销策略 4.市场营销活动 5.市场品牌活动 6.分阶段品牌执行计划二、营销策略（目标、拓展、商业） 1.营销目标 2.营销策略 3.渠道策略 4.销售拓展，渠道布局 5.商业模式探索数据收集重要渠道 6.市场营销预算 7.各区域销售商业模式 8.重点产品营销方案 9.市场运营规划方案 1.市场资源支持三、营销推广（资源、渠道、运营） 1.市场资源支持 2.渠道营销支持 3.市场活动支持 4.推广活动支持 5.新产品上市支持 6.媒介公关支持 7.新媒体运营支持 8.品牌运营持续传播关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

课程全面涵盖所有APP运营时的难点，拒绝碎片化知识，全面搭建APP运营思路与框架。 1. 根据运营状况，阶段性的跳转优化产品； 2.对产品战略规划以及品类生命周期定位 3.洞察用户市场发展趋势及敏锐察觉行业风口 4.掌握互联网运营小程序8个运营要点 5.教你制定精细化运营推广营销方案，优化运营方案 6. 合理团队建构及搭建清晰运营思路 7.学会成本核算及风险控制 8.教你数据分析、看懂行业报告、描绘用户画像关注《史上最全最详细APP运营实施方案》 App营销数据分析，敏锐察觉行业变向，精准把控运营。

Notion CRM：客户管理神器 𐟌Ÿ 客户管理客户管理是CRM系统的核心，主要分为三个部分：客户信息、账户信息和机会。客户信息包括联系人信息，账户信息则涵盖公司渠道信息。机会部分则详细记录了项目阶段和成交概率等信息。 𐟓‹ 项目管理项目管理包括任务和事件两部分。事件的具体时间更为明确，例如“10月31日上午9:00-10:00进行线上会议”，而任务则管理需要在特定日期前完成的具体事项，例如“10月31日前完成方案”。 𐟑堤𚺥‘˜管理人员管理主要记录任务的具体负责人，可以是销售人员，也可以是项目实施人员。这样可以帮助团队更好地分配任务和追踪进度。 𐟓š 资源管理资源管理用于记录销售相关的资料，包括销售手册、营销方案、学习资料等。这些资源可以帮助销售人员更好地开展工作。 𐟔砥🫦𗨮𐥽•按钮为了方便快速记录信息，左侧添加了各个数据的快捷记录按钮，方便快速添加信息。

𐟓ˆ 营销计划必备四大支柱：让品牌腾飞！制定一份全面的营销计划是确保品牌成功的关键。它至少应包含四个核心要素： 1️⃣ 营销目标 𐟓Š 生意目标：通过销量、销售额、利润和市场份额来衡量。 𐟓ˆ 品牌建设目标：关注品牌使用率和忠诚度，即客户指标。 𐟓Š 营销指标：如媒体到达率、促销转化率等，具体衡量营销方案的效果。 2️⃣ 营销策略 𐟎€‰择性投入：决定做什么、不做什么，以及优先做什么。 𐟔 策略维度：包括营销目标需求、资源配备和过往经验总结。 3️⃣ 营销方案组合 𐟎蠦‰‹段选择：广告、媒体、公关、促销等。 𐟔 分类方式：根据对客户的影响方式，分为三大类。 𐟓ˆ 执行要素：包括品牌定位、目标客户群等。 4️⃣ 营销的投入产出 𐟒𐠧𛓦žœ导向：用数据说话，关注生意结果和品牌建设结果。 𐟓Š 常用指标：年度营销费效比（年度营销费用/年度净销售收入）。 𐟔 关键点：不同发展阶段费效比差异大，需根据实际情况调整。在制定营销计划时，别忘了评估每个方案的投入产出，设定下限或达标标准，避免盲目投入。同时，评估方式与成功标准也是不可或缺的一部分。

眼镜品牌营销：如何用创新策略破圈？在眼镜品牌营销中，想要出圈需要颠覆性的洞察和反复试验。有时候，客户的需求可能基于快速达成的愿望，但经过复盘后，可能会发现这些需求并不现实，或者存在新的营销机会。我们接到一个眼镜品牌的brief后，进行了以下三步策略：资源梳理：首先，我们分析了行业的真实情况，确定了行业的边界和企业的实力。定位校准：从消费者视角出发，重新定位品牌，使其成为一个有趣的产品定位。破圈产出：通过系统分析，明确平台和产品的聚焦点，确定内容运营的形态。该品牌在各方面与木九十对标都不现实，即使从视觉拍摄方面，木九十也不是靠视觉出圈。明确企业处于创业2.0阶段，产品和渠道部署稳定，但缺乏销量刺激。眼镜产品及周边产业已非常完善，聚焦是最务实的做法。老板最初担心聚焦会把品牌做窄，但听完方案后非常惊喜，聚焦原来有这么多表达方式，而且不是所有品牌和产品都适合全域布局。新品牌定位：眼镜佩戴解决方案品牌新产品定位：谁戴、随便戴都好看的眼镜【明确营销圆心及半径】核心产品：近视镜（板材/光学）、太阳镜洞察：眼镜不用天天换，妆容天天画，衣服天天换，自拍随时拍…围绕体验进行内容营销的创新营销展开：在平台上推荐男生女生眼镜妆容、眼镜穿搭的内容（眼镜是一种男女“必备的饰品”好看非常重要），普及“推荐镜框/推荐镜片，然后怎么化妆/搭配更好看”、“推荐近视镜片，也可以画好看的大眼睛妆容”、“推荐眼镜+男生穿搭高级感”“戴眼镜这个角度自拍绝了”等。【传播重点】戴眼镜+创意视频+创意妆容+创意摄影围绕「戴眼镜的年轻人」的生活方式展开，而不是打造一种戴眼镜的生活方式营销抓手：用全新的商业思维视角来“对标”木九十：这个品牌既然是低价高质量，那就全力去展示品牌低价的决心品牌明线：做『低价高质量』眼镜品牌的全域感知品牌暗线：（有创意的）用户沟通、（有决心）品牌态度、（有价值的）线下活动传播技巧：设置店中店照相馆，证件照、校园照、职场照一站搞定综合以上，品牌/产品的视觉调性边界已经扩大，爆款打造思路也有了方向。

瑜伽馆如何用情绪价值营销吸引客户？ 𐟌ˆ 在瑜伽市场竞争激烈的环境中，如何让你的瑜伽馆脱颖而出，吸引并留住客户？答案是情绪价值营销。通过深入了解客户的情感需求，打造个性化的服务体验，你的瑜伽馆可以成功实现业绩的逆袭。 𐟌🠦ˆ‘有一位学员，她的瑜伽馆在开业初期业绩惨淡，客户流失严重。然而，通过采纳情绪价值营销方案，她的瑜伽馆逐渐吸引了大量客户，如今已经积累了近6万的忠实会员。 𐟒ᠩ‚㤹ˆ，什么是情绪价值营销呢？简单来说，就是通过触发客户的情感共鸣，激发她们的购买欲望和忠诚度。在瑜伽馆的经营中，我们可以将情绪价值营销融入到每一个细节中。 1️⃣ 了解客户的需求：客户在瑜伽练习中的情感需求多种多样，她们可能寻求的是身心的放松、压力的释放，或者是自我提升和成长。 2️⃣ 挖掘客户需求：不同阶段的客户有着不同的心理需求。初学者可能更需要基础知识和技能的指导，而进阶者则可能更关注高阶技巧和挑战。因此，我们可以根据客户的需求和兴趣，设计不同阶段的卡项和课程，满足他们的个性化需求。 3️⃣ 会员管理：会员管理也是情绪价值营销的重要环节。我们可以通过建立会员档案、定期回访、组织会员活动等方式，加强与客户的联系和互动，让她们感受到瑜伽馆的关怀和温暖。 𐟒ᠥ悦žœ你也想做情绪化营销，那么就必须要知道： 𐟏️ 1: 不同阶段客户的不同心理？ 𐟏️ 2: 不同阶段，如何设计卡项？ 𐟏️ 3: 品项怎么搭建，有持续复购率？ 𐟏️ 4: 怎么做会员管理？ 𐟔 深入了解这些关键点，你的瑜伽馆将能够更好地满足客户的需求，提升他们的满意度和忠诚度，从而实现业绩的持续增长。

北京同仁堂养生馆开业流程全解析开养生馆一定要试营业，试营业的具体流程如下：首先，要做好引流工作。在门口挂出横幅，进行线上线下的大量广告宣传，首次进店的顾客只需1元即可享受养生项目（纯体验，不推销无套路），这样顾客无法拒绝。接下来是拓客阶段。做完体验后，顾客转发朋友圈可获得价值1280元的肩颈套盒10次，每次只需支付30元的手工费。最后是裂变环节。将所有客户拉进一个群，每天群里定点发红包，抢到金额最大的客户可免费带3个人来做理疗。北京同仁堂养生馆开业的八步流程如下：规划开店速度和规模，制定商业计划书，寻找投资人和合伙人。选择开店地址，交通便利、客流量大、小区密集、停车方便的地方最佳。开业前的市场调研，了解门店方圆2公里范围内的消费习惯。宣传推广，通过天网地网人网推广，增加门店知名度，为后期拓客做准备。团队培训，包括手法技术、专业知识、话术、服务文化、规章制度、薪酬制度、岗位划分、开业活动方案、客情维护、心态思想培训、收银系统、价目表、礼仪仪容仪表、晋升规划、Pk机制、卡项培训、客户管理、拓客方案等，确保系统化、流程化、标准化。在开业前尽可能多地吸引顾客，让顾客等着开业。试营业期间制定一些小的营销方案，如小卡、单品诱杀等。开业当天策划一场大型的营销方案，如充值年卡等。通过以上步骤，你的养生馆一定能在当地迅速走红，三天内回收资金。

辰普装饰送锦旗感谢曲玄策划卓越服务最近，辰普装饰公司为了表达对陕西曲玄策划团队在近期合作中提供的卓越服务和专业支持的感激之情，特别制作了一面锦旗。锦旗上绣有“热心服务，尽职尽责”八个金光闪闪的大字，这不仅是对曲玄策划团队工作态度的高度认可，也是对他们专业能力的充分肯定。在过去的合作中，曲玄策划团队为辰普装饰提供了一系列专业的营销策划服务。他们的策划方案不仅创意十足，而且紧密结合市场趋势，充分考虑了行业发展和目标客户的需求。在曲玄策划的帮助下，辰普装饰的营销活动得以精准定位，有效触达潜在客户，从而在市场上取得了显著的成绩。值得一提的是，曲玄策划团队不仅在策划阶段展现了高超的专业水平，他们在实战落地活动中也表现得尤为出色。他们不仅确保了活动的顺利进行，还通过精细的操作和管理，使得每一项活动都能达到预期的效果，甚至超出了双方的期望。这些活动的成功实施，为辰普装饰带来了惊人的业绩增长，公司的市场份额和品牌影响力都有了大幅度的提升。因此，这面锦旗不仅是一份感谢的礼物，更是辰普装饰对曲玄策划团队专业精神和辛勤工作的认可。锦旗的赠送，是对曲玄策划团队在营销策划领域所做出的杰出贡献的一种肯定，也是对未来合作的期待和憧憬。辰普装饰希望通过这样的方式，进一步巩固与曲玄策划的合作关系，共同迎接更多的挑战，创造更加辉煌的成就。