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戴尔营销战略权威发布_戴尔营销战略分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

戴尔营销战略

价格战与价值创新：领袖企业的必经之路 𐟚€ 成为领袖企业，价格战是绕不开的一环。无论是福特、通用、丰田，还是比亚迪、问界，甚至苹果，都曾在价格战中搏杀。即使是乔布斯的苹果，在个人PC时代也曾因为不打价格战而被迫辞职。97年回归后，连续发动价格战，iPod和iPhone都是通过价格战取得优势的。华为、沃尔玛、微软、戴尔、英特尔、AMD、特斯拉，这些企业都是价格战的佼佼者。商战的本质就是竞争，卷不动价值时，只能卷价格。不卷价格，就只能被迫创新，而创新本身就是卷价值。最近在交流《数字化营销》时，有人提到比亚迪卷起价格战，依然在赚钱。各算各的账，但能卷是企业必须具备的战略能力。就像《价格大战：赢得客户的战略指南》这本书提到的，企业在大规模商战中如何赢得竞争。虽然这本书已经绝版，但它的核心思想依然适用。具有炮火覆盖能力时，谁会选择战术穿插？战术穿插往往是逼出来的。价格战不仅是手段，更是战略的一部分。在激烈的市场竞争中，企业必须学会如何运用价格战来赢得优势。

intel inside 在商业竞争中，品牌的力量无处不在。它不仅影响着消费者的购买决策，还决定着企业在市场中的地位。今天，我想和大家分享一个经典的案例——Intel Inside，它如何从一个默默无闻的电脑部件制造商，成长为全球知名的品牌。交换与三角关系 𐟤 营销的本质不仅仅是“我卖你买，你情我愿”。它是一种复杂的三角关系，涉及到企业、消费者和竞争对手。企业在满足用户需求的同时，也要不断反思自己的优势在哪里。消费者则面临选择难题：面对众多品牌，他们该如何做出选择？竞争战略的核心：差异化 𐟎迈克尔ⷦ𓢧‰𙥜裀Š竞争战略》一书中总结了三种获取竞争优势的方法：总成本领先、差异化和聚焦。聚焦是指在一个特定的细分市场内，针对一个特定的目标人群，实现总成本领先或者提供差异化价值。但事实上，总成本领先本身也是一种差异化价值。因此，竞争战略的核心就只剩下了一种——差异化。英特尔的困境与转变 𐟒𛊊在电脑PC行业的起步阶段，消费者缺乏专业的电脑硬件知识，所以他们只能根据PC厂商的品牌来做出购买决策。比如是买戴尔的还是买惠普的。PC厂商掌握着市场的主导权。因此，对于生产处理器的英特尔来说，它的市场局面相当被动。因为它是一个隐藏在PC内部不为人知的部分，无法影响消费者决策，也就无法在PC产业链中起到举足轻重的作用。 Intel Inside计划的诞生 𐟚€ 1991年，英特尔决定改变自己的地位，推出了“Intel Inside”计划。凡是采购英特尔处理器的厂商，只要在广告、产品中出现英特尔的“Intel Inside”标志，就可以向英特尔申请广告补贴，或者在采购芯片时得到现金冲抵。于是消费者就可以在各大PC品牌电脑中看到“Intel Inside”标志。英特尔很快变得家喻户晓，从一个默默无闻的电脑部件制造商一跃成为全球知名品牌。十年之间，英特尔公司的市值翻了26倍。品牌战役的精髓 𐟎‰ “Intel Inside”这次品牌战役的精髓不在于投放大众广告、塑造高大上的品牌形象，而在于对信息世界的占领、对社会舆论的争夺。英特尔通过对消费者影响消费观念，倒逼客户选择自己，提高了自身对PC厂商的议价能力。结语 𐟌Ÿ 通过“Intel Inside”这个案例可以看出，对一个品牌的打造而言，特别是一个toB品牌，最重要的是能否主导消费观念和影响社会舆论，并且成为行业的产品标准。这样你才能占据竞争的制高点。其实近两年的5G之争，核心也是在争夺行业标准、争夺5G的话语权。主导消费观念、影响社会舆论、制定行业标准，实际上都是品牌对信息空间的占领。企业竞争的实质，归根结底是对信息空间的占领、对品牌话语权的争夺，而这需要品牌超文本。希望这个故事能给你带来一些启发，让你更好地理解品牌的力量和它在商业竞争中的重要性。

企业轻资产转型的8个关键步骤企业从重资产转向轻资产是一个复杂且多方面的过程，涉及战略调整、运营模式创新和财务管理等多个方面。以下是实现这一转型的关键策略和步骤： 𐟏�䖥Œ…和贴牌生产：通过将生产过程外包或采用贴牌生产方式，企业可以将重资产业务交给专业化公司，专注于高附加值的轻资产业务。例如，耐克、戴尔、IBM和苹果等公司就是通过这种方式实现轻资产运营的。 𐟓ˆ 资产证券化：通过金融创新，企业可以将重资产通过资产证券化的方式进行变现，从而降低企业的资产负担。例如，银行可以通过资产证券化将贷款等资产转化为中间业务，降低资产占用，提高资金使用效率。 𐟏⠥“牌和管理输出：企业可以通过输出品牌和管理的方式，参与到其他企业的运营中，从而实现轻资产运营。例如，万达集团通过与投资机构或项目持有企业合作，输出品牌和管理，参与到项目的建设和运营中，而不需要自己投入大量资金。 𐟏⠥…쥋ŸREITs退出：企业可以通过公募REITs（房地产投资信托基金）的方式，将持有的重资产进行变现，从而实现轻资产转型。这种方式不仅可以帮助企业回笼资金，还可以降低企业的负债率。 𐟏™️ 城市更新和拆旧重建：在城市更新和拆旧重建的过程中，企业可以通过轻资产的方式参与到项目中。例如，通过与地方政府或开发商合作，输出管理和品牌，参与到城市更新项目中，从而实现轻资产运营。 𐟔砥‡少固定资产投入：企业可以通过减少固定资产的投入，集中资源于产品研发、品牌营销和客户管理等方面，从而提升企业的财务绩效和竞争力。例如，房地产企业可以通过减少土地和房产的持有，转而通过品牌和管理输出的方式参与到项目中。 𐟤 合作与风险共担：在轻资产模式下，企业可以通过与合作方或投资者共担风险的方式，降低自身的资产负担。这种方式不仅可以降低企业的负债率，还可以提高企业的运营效率和灵活性。 𐟌 创新商业模式：企业可以通过创新商业模式，实现轻资产运营。例如，通过互联网金融布局、商业地产运营、城市更新、文旅和酒店管理等方式，构建新的轻资产发展模式。通过以上策略，企业可以逐步从重资产模式转向轻资产模式，提升企业的竞争力和盈利能力。

【美股盘前要闻一览】财联社11月27日电，投资者需重点关注的美股市场财经要闻如下： 1、美国股指期货小幅波动，截至目前，道指期货涨0.09%，标普500指数期货跌0.03%，纳斯达克100指数期货跌0.13%。 2、欧洲股市多数下跌，德国DAX指数跌0.34%，法国CAC指数跌0.9%，英国富时指数跌0.13%。 3、富国银行高级全球市场策略师预计2025年美股将出现看涨的背景，标普500指数有望在明年年底升至6600点，较当前水平上涨10%。 4、高盛表示，在遵守OPEC+减产协议的情况下，伊拉克、哈萨克斯坦和俄罗斯的原油产量有所下降，支持布伦特原油价格在短期内小幅上涨。 5、戴尔科技美股盘前跌逾12%，三季度营收、四季度业绩指引均不佳。花旗集团将戴尔科技目标价从160美元下调至156美元。 6、巴克莱银行表示，如果美国司法部对谷歌的反垄断诉讼按照目前的情况发展下去，苹果最终可能会受到“附带损害”。巴克莱予苹果“减持”评级，目标价为184美元。 7、中资电商平台Temu和Shein在西方传统购物季“黑色星期五”中投入大量资金进行在线营销。Temu和Shein11月上半月的销售额分别增长了18%和16%，成功挤压亚马逊等传统零售商的份额。 8、惠普美股盘前跌近9%。惠普预计下一财季经调整EPS为70-76美分，预期为86美分。摩根大通将惠普目标价从41美元下调至40美元。 9、台积电前董事长表示，先进制程移美或使美方赔数百亿美元，留台制造才是最划算的。 10、三星宣布内存芯片和代工芯片部门的新负责人。上个月，三星为该部门季度利润暴跌40%道歉，并表示这与“主要客户”的AI芯片业务遭遇延迟有关。

戴尔笔记本半年就报废？𐟘ኤ𙰤𚆦ˆ𔥰”笔记本的朋友们，你们是不是也有过这样的经历？我买了戴尔的电脑，结果用了半年，散热器就开始发出巨大的噪音，简直像鬼叫一样。联系客服，结果客服完全不理人，感觉就像个死人一样。更糟糕的是，电脑还没用两年呢，客服就说已经过保了，真是气得我牙痒痒。前年修了两次，花了小一千块钱；去年后半年，主板的芯片又坏了（南桥和供电芯片），又花了580块钱。真是谢谢戴尔了，有钱买戴尔的电脑，还不如拿去喂狗呢！𐟐𖊊大家千万别被戴尔的营销骗了，买电脑还是得擦亮眼睛啊！

𐟒𛥸‚场营销专业电脑推荐 𐟎“如果你是市场营销专业的学生，选择一台合适的电脑至关重要。对于这个专业，一台轻薄便携的笔记本电脑可能是更好的选择。𐟒𜊊𐟓–首先，考虑你的专业需求。市场营销专业可能需要处理大量的数据和制作精美的演示文稿，因此，一台性能稳定、易于携带的轻薄本可能更适合你。 𐟖寸在品牌选择上，联想、宏碁、戴尔、惠普和华硕等都是售后服务点分布较广的品牌，值得考虑。这些品牌的产品通常都有良好的性能和可靠的品质。 𐟎“然，如果你对游戏有浓厚兴趣，或者需要运行一些大型软件如CAD、3Dmax等，那么一台高性能的游戏本可能更适合你。但请注意，这类电脑通常较为笨重，携带可能不太方便。 𐟒ᦀ𛧚„来说，选择电脑时，要综合考虑你的专业需求、个人喜好以及预算等因素。希望这些建议能帮到你！𐟎‰

品牌推广，新媒体营销该怎么玩？

𐟘覈𔥰”裁员风波𐟘芰Ÿ˜员潮真的来临了！据报道，戴尔技术公司将继续缩减其今年的人力，以应对成本压力。由于对PC需求的复苏未如预期，戴尔正努力通过裁员来控制开支。𐟘⨿™一消息让许多员工感到震惊和不安。此外，其他公司如三星也已指示其全球子公司裁员数百名高管，并大幅削减销售和营销人员。𐟘”看来，裁员潮已在全球范围内展开。𐟌 面对这一挑战，员工们正在寻求应对策略，而公司也需重新审视其运营策略和人力资源管理方式。这一裁员风波无疑给企业和员工带来了巨大的压力。𐟒𜰟’𛊊在此提醒大家，职场竞争日益激烈，个人技能和职业规划显得尤为重要。面对可能的裁员风险，我们需要不断提升自己，以应对未来的职业挑战。𐟒ꢜ耀

𐟒𛠧씨œ짔𕨄‘选购指南：轻薄与性能兼备！ 1⃣️ 笔记本类型选择轻薄办公本：适合追求便携性的用户，重量轻，易于携带，性能适中，价格大约在4-5k元之间。特别适合日常追剧、制作PPT等任务。 𐟌Ÿ 适合专业：经济管理类专业，如电商、物流、市场营销、企业管理、会计等。高性能游戏本：适合需要高性能的用户，虽然稍重，但性能强劲，价格6k+元。适合玩大型游戏、进行3D渲染和影视后期制作。 𐟌Ÿ 适合专业：机械、自动化、计算机、设计等专业，需要运行CAD、3Dmax建模等。 2⃣️ 品牌选择选择电脑品牌时，售后服务是一个重要考量因素。联想、宏碁、戴尔、惠普和华硕是目前售后服务点分布最广的品牌，适合初次选购的用户。注意：华为和小米在电脑市场也开始崭露头角，但如果不是华为控或小米粉，建议选择其他品牌，因为它们在PC端的技术相对不成熟。 3⃣️ 应用配置要求 Photoshop：对显卡无要求，轻薄本即可，建议选择高色域屏幕。编程：对显卡无要求，建议选择轻薄本。 PR、AE：轻度剪辑（短视频等）可以满足轻薄本的需求，内存建议16G，显卡可加速渲染但不是必需。专业视频剪辑/特效制作：建议选择台式机或高性能游戏本。 CAD：对显卡无需求，轻薄本即可。小型游戏：如LOL、CSGO等，对显卡要求较低，搭载MX450的轻薄本即可。大型游戏：如PUBG、战地等，主要需要显卡及CPU单核性能。

大一新生如何选电脑？看这里就够了！大一新生们，别急着买电脑！𐟘㠥悦žœ你正在纠结该选哪款笔记本电脑，不妨看看这些建议：文科类专业（如会计、汉语言文学、市场营销、医学、法学等）：这些专业的同学们，你们的电脑配置要求相对较低。可以考虑联想小新系列、惠普星Book系列或戴尔灵越系列。理工科类专业（如计算机科学、软件工程、大数据、数字媒体等）：这些专业的同学们，你们的电脑配置要求较高，尤其是对于软件运行和视频剪辑。推荐选择游戏本，比如联想拯救者系列、华硕天选系列或惠普光影精灵系列。 𐟑谟𛢀𐟒𛠤𝜤𘺤𘀤𘪥œ覕𐧠领域摸爬滚打多年的老手，我见过太多学弟学妹们不根据自己的专业需求选电脑，结果买回来发现根本用不了，最后还得换！所以，留下你的专业和预算，我会尽力帮你推荐最适合你的电脑！𐟒𛢜耀