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营销的4阶段权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销的4阶段

卖蛋糕也能玩转剧本营销？别不信！最近我发现，很多烘焙店的老板们，卖蛋糕总是差那么点火候。其实，问题出在几个关键点上：别像守寡一样开店 𐟏 现在开烘焙店的人太多了，流量都被瓜分得差不多了。只知道打折降价，没有任何创新，只会陷入恶性循环。活动只搞低价引流 𐟙Š 有些店家做活动，只会用低价吸引顾客，结果就是卖得便宜，还卖不出去。网络资源不用 𐟖寸明明知道网络可以带来顾客，却不去学习，看到别人生意好就干着急。如果你不改掉这些毛病，你的店离倒闭就不远了！卖蛋糕，最难的不是卖，而是宣传。活动不能直接上来就卖，得先吸引顾客的兴趣。我有个客户，她有7000人的私域，一个节日下来，最多只能卖80个蛋糕。我建议她，一定要先吸引客户兴趣，上来就卖会让客户感到反感。我们刚在520用过这个方法，让一家去年520只能卖70个蛋糕的店，今年卖了160个！老板在当天下午4点就不接单了。活动流程分为四个阶段：规划期 𐟓… 首先要告诉客户，活动要开始了，起到提醒的作用。筹备期 𐟛 ️ 不断展示你为活动准备的过程，比如蛋糕打板、物料购买、活动安排等。让客户看到你的用心和准备，参与感越强，支持力度就越大。预热期 𐟔劦�𜏥𜀥狥‰，一定要有互动。比如告诉大家活动马上开始了，点赞这条朋友圈的姐妹，随机抽取一个节日红包。互动能瞬间提高客户对活动的兴趣。售卖期 𐟎‰ 最重要的是让客户产生跟风效应。不断展示蛋糕卖得很火爆，且福利优惠只剩最后几个小时。只有让客户感觉到稀缺性，才能激起购买欲。剧本营销的精髓 𐟎튥悦žœ你想玩好剧本营销，你得搞清楚：什么是剧本营销？剧本营销的四个阶段是什么？不同阶段的文案该怎么写？如何巧妙地在剧本营销里设置互动和折扣？总之，卖蛋糕也要学会玩转剧本营销，才能让你的生意火爆起来！

父亲节咖啡营销：从零到爆单的秘诀父亲节快到了，你是不是也在为怎么卖咖啡发愁？别再用那些老套的方法了，效果差还难推广。我有个客户，每次节日都发朋友圈、发活动海报，结果一点效果都没有。她有7000人的私域，但一个节日下来，最多也只能卖80杯咖啡。我给她建议说，卖咖啡不能一上来就卖，客户兴趣不够，你越吆喝她越反感。一定要先吸引她的兴趣，感兴趣了才会购买。她问具体怎么做？我说，这套流程我们刚在母亲节上用过，让一家去年母亲节只能卖70杯咖啡的客户，今年卖了160杯。老板在当天下午4点的时候就不接单了。整个流程分为四个阶段：规划期：发一条文案，告诉客户已经在准备节日活动了，相当于是一个时间提醒。筹备期：把活动过程的每一步都发出来，比如咖啡拉花、物料购买、活动安排等等，让顾客看到你的用心和心意，参与感越强，支持力度就越大。预热期：活动开始前，一定要有互动，告诉客户活动即将开始了，点赞这条朋友圈的集美，随机抽取一个节日红包。互动能提高客户对活动的兴趣，并提醒她活动马上开始了。售卖期：最重要的是让客户产生跟风效应，你要不断地让客户看到咖啡卖得很火爆，且福利优惠只剩最后几个小时，马上就没有了。只有稀缺性的福利才能激起客户的购买欲。玩好剧本营销，你必须要搞懂：什么是剧本营销？剧本营销的四个阶段是什么？剧本营销不同阶段的文案该怎么写？如何巧妙地在剧本营销里设置互动和折扣？我把多年的咖啡运营经验整理成了一份几千字的咖啡运营笔记，分享给大家，希望能帮到你们。悦分享，越成长！

Nothing公司宣布其Phone (2a) 社区版手机将于10月30日推出。该项目经过硬件设计、壁纸设计、包装设计和营销活动四个阶段。社区版手机在暗处能发出霓虹灯光效，壁纸设计融合了多种技术，包装设计采用全新设计和颜色主题。营销活动强调“内在之光”的概念。手机配置预计与标准版一致。（ITBEAR） Nothing Phone (2a) 社区版暗处发光#内在之光#

市场部脱困：4个阶段搞定客户成交 𐟓Œ【为什么客户案例不奏效？】即使按照市场部的指导去做了，为什么还是无法成交？今天我们来拆解客户成交的四个阶段，告诉你每个阶段该用什么营销物料。 ✨什么是客户成交旅程？根据《硅谷蓝图》，客户成交旅程包括四个阶段：认知、考量、决策和客户成功。 𐟎葉⦈𗨮䧟婘𖦮𕊩œ€求触发（意识）：客户发现问题，并上网搜索公司的不利影响。信息收集（兴趣）：进一步研究，确定是否优先处理。主要通过社交媒体、搜索引擎、网站、短视频、公主号、行业报告、展会、论坛等渠道了解解决方案。 𐟎葉⦈𗨀ƒ量阶段方案评估（如何解决）：对各种产品和服务进行比较评估，关注产品功能、价格、易用性等。供应商筛选：根据评估结果筛选潜在供应商，了解产品细节、特点优势、公司实力和成功案例。 𐟎葉⦈𗥆𓧭–阶段试用与验证：要求试用产品，验证是否满足需求，关注稳定性、性能表现和兼容性。谈判与签约：选择可靠的供应商，考虑价格、合同条款和培训支持。 𐟎葉⦈𗦈功阶段实施与部署：进行产品研发安装部署、数据迁移和用户培训。完成交付：问题得到解决。价值实现：在使用产品过程中逐渐实现并超越预期价值，如提效、降本、增收。客户持续服务：满意的客户可能向其他潜在客户推荐，可通过社区活动、客户关怀等方式保持客户满意度。 𐟒•总结只有根据客户成交旅程的不同阶段精准投放营销物料，才能真正提升客户成交率。每个客户的旅程也不完全一致。后续更新：周二：《以客户为中心的销售方式》周三：《营销物料与客户旅程的匹配list》

品牌推广的五大步骤，你知道吗？品牌推广是一个系统性的过程，需要逐步推进。以下是品牌推广的五个关键阶段：第一阶段：品牌宣传 𐟓⊩斥…ˆ，你需要让更多人知道你的品牌。这一阶段主要通过各种宣传渠道，如广告、社交媒体等，来提高品牌的知名度和曝光度。第二阶段：新媒体平台种草 𐟌𑊦Ž夸‹来，利用新媒体平台如微博、微信、douyin等，通过内容营销和KOL合作，打造推广矩阵，实现病毒式传播，让更多人了解你的产品。第三阶段：品效合一 𐟌Ÿ 在这个阶段，通过明星或头部KOL的引流，进一步提升品牌名气和销量。明星的影响力可以帮助你快速吸引大量关注和购买。第四阶段：引流转化 𐟒ኧ𛏨🇥‰三阶段的铺垫，直播带货成为最佳时机。通过直播平台，你可以直接与消费者互动，引导他们购买你的产品，从而实现销量的直线提升。第五阶段：热点事件营销 𐟔劦œ€后，通过热点事件营销，利用某一单品或事件来打造热议话题，引起消费者的共鸣和关注。这一阶段通常在品牌已经有一定的知名度和影响力后进行，以进一步提升品牌曝光和转化。通过这五个阶段的逐步推进，你的品牌推广将更加全面和有效。

百度薯条投放：校长必知的四大策略来自一位篮球培训机构校长的问题：在流量红利殆尽的环境下，花钱买流量已经必然，百度薯条投放怎么做，才可以获得更高的性价比呢？羽翼课堂创始人Benny老师回复：可以从下面四点入手： 𐟎–劣᧱𛥞‹选择：薯条分为达人薯条和企业薯条。达人薯条主要用于增加粉丝和互动，不能用于商业营销；企业薯条可用于商业推广，包括带产品链接的笔记。 𐟔堨–劣᧚„三重作用：作为镜子，通过实时数据反馈帮助调整笔记；作为加热器，增加曝光量，提高系统推荐机会；作为翅膀，延长笔记分发周期，使旧笔记有机会重新获得曝光。 𐟓Š 投放时机：投放薯条效果较好的笔记类型包括：自然流量表现好、有吸引力的封面/标题、一个月内互动量高的笔记。不符合这些条件的笔记不建议投放，因为薯条主要增加曝光而非阅读。 𐟓ˆ 投放策略：薯条投放策略分为四个阶段：第一阶段是观测，用75元测试笔记的互动率；第二阶段是小额投放，使用系统推荐模式；第三阶段是趁热打铁，加大预算，多订单同时推广；第四阶段是循环投放，对优质素材进行持续投放，直至数据下降。通过以上四个策略，可以有效提升百度薯条的投放效果，获得更高的性价比。

产品生命周期理论：四个阶段的营销策略 𐟔 产品生命周期理论（Product Life Cycle，PLC）是营销学中的重要概念，用于描述产品从引入市场到退出市场的整个过程。该理论将产品的生命周期分为四个主要阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段都有其特定的市场表现和策略重点。以下是各个阶段的详细描述： 1️⃣ 引入期（Introduction Stage） 𐟔‘ 特点：产品刚进入市场，知名度低，销售量小，推广和研发成本高。 𐟓ˆ 营销策略：重点在于提高产品知名度和试用率，可能需要大量的广告和促销活动。 𐟎›‡：吸引早期采用者并建立初步的市场份额。 2️⃣ 成长期（Growth Stage） 𐟔‘ 特点：产品知名度逐渐提高，销售量快速增长，利润增加，市场竞争开始加剧。 𐟓ˆ 营销策略：加强品牌建设，扩展分销渠道，提高产品的市场渗透率。可能会推出改进版产品。 𐟎›‡：扩大市场份额，最大化销售增长。 3️⃣ 成熟期（Maturity Stage） 𐟔‘ 特点：销售量达到顶峰，增长速度减缓，市场逐渐饱和，利润趋于稳定但可能开始下降。 𐟓ˆ 营销策略：通过改进产品、调整价格、加强服务和推广活动来维持市场份额。可能需要应对竞争对手的价格战和产品创新。 𐟎›‡：保持市场份额和利润，延长产品的生命周期。 4️⃣ 衰退期（Decline Stage） 𐟔‘ 特点：销售量和利润显著下降，市场逐渐萎缩，技术进步或市场需求变化导致产品逐渐被淘汰。 𐟓ˆ 营销策略：减少推广和生产投入，逐步退出市场，可能会选择清仓处理或转移资源到其他产品。 𐟎›‡：最大限度地减少损失，优化资源配置。

电商运营培训：从零开始到职业晋升 𐟌 电子商务行业正经历着前所未有的发展，对电商运营人才的需求也日益增长。为了满足市场的这一需求，许多培训机构推出了电商运营培训课程。 𐟓š 那么，电商运营到底需要学习哪些内容呢？ 𐟌Ÿ 第一阶段：电商基础与平台了解 𐟔 就业岗位：电商运营助理、店铺客服专员等了解电商行业的发展历程、主要模式及未来趋势熟悉各大电商平台的规则、特点和用户群体掌握店铺开设流程及基本设置 𐟌Ÿ 第二阶段：商品管理与选品策略 𐟛’ 就业岗位：商品专员、选品助理等了解商品分类、属性及规格等知识学习如何进行市场调研和选品，确定热销商品和潜力商品掌握商品上架、下架、库存管理等操作 𐟌Ÿ 第三阶段：店铺推广与营销技巧 𐟓⠥𐱤𘚥𒗤𝍯𜚦Ž襹🤸“员、营销策划助理等学习搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等基础推广方法掌握社交媒体营销、内容营销、直播营销等新兴推广渠道了解促销活动策划与执行，如打折、满减、赠品等 𐟌Ÿ 第四阶段：数据分析与运营优化 𐟓ˆ 就业岗位：数据分析专员、运营优化师等学习如何使用数据分析工具，分析店铺流量、转化率、客单价等关键指标根据数据分析结果，制定运营优化策略，提高店铺业绩掌握用户行为分析，提升用户体验和忠诚度 𐟌Ÿ 第五阶段：综合运营与团队管理 𐟏⠥𐱤𘚥𒗤𝍯𜚧”𕥕†运营经理、项目负责人等整合各个环节的运营工作，制定整体运营策略学会团队组建、人员管理和绩效考核了解供应链管理、物流配送等相关知识，确保店铺高效运转 𐟒ᠥ悦žœ你想了解更多关于电商运营培训课程、课时及学费等信息，可以继续探索。

产品生命周期与营销策略：实战案例分享 𐟓ˆ 一、产品生命周期模型简介 𐟓Š 产品生命周期模型是用来描述产品从市场推出到逐渐衰退的四个阶段。通常，这个模型可以分为四个主要阶段：引入阶段（Introduction）：新产品刚刚上市，销量和市场份额都较低。企业需要投入大量资源进行产品推广和品牌建设。成长阶段（Growth）：产品销量开始快速增长，市场份额逐渐扩大。企业需要加大生产和营销投入，以满足市场需求。成熟阶段（Maturity）：产品销售达到饱和，市场增长放缓，竞争加剧。企业需要寻找差异化竞争策略，增加产品附加值或控制成本。衰退阶段（Decline）：产品销售和市场份额开始下降。企业可能需要考虑产品淘汰或升级换代，以及寻找新的产品线和市场。二、经典案例：苹果iPhone的产品生命周期 𐟓𑊊让我们以苹果公司的iPhone为例，来看看这个模型在实际中的应用：引入阶段（Introduction）：2007年，第一代iPhone问世，虽然销量起初不高，但它的革命性设计和功能吸引了广泛关注。成长阶段（Growth）：随着iPhone 3G和3GS的推出，iPhone的销量迅速增长，市场份额逐渐扩大，成为行业的领导者。成熟阶段（Maturity）：iPhone 4和4S的发布，使得iPhone在智能手机市场上占据了主导地位，市场增长放缓，但销量稳定。衰退阶段（Decline）：随着竞争对手的崛起和市场饱和，iPhone的销量开始出现下降趋势。三、营销策略的调整 𐟛 ️ 在不同的生命周期阶段，企业需要采取不同的营销策略：引入阶段：重点在于品牌建设和产品推广，提高市场认知度。成长阶段：加大生产和营销投入，满足市场需求，扩大市场份额。成熟阶段：寻求差异化竞争策略，增加产品附加值，控制成本。衰退阶段：考虑产品升级换代或寻找新的产品线和市场。通过这些策略的调整，企业可以更好地应对产品生命周期的各个阶段，实现可持续发展。

产品开发的五大阶段，在产品开发的五个阶段中，每个阶段需要完成以下具体的事项：第一，概念阶段：将产品的概念和技术路线定下来；第二，计划阶段：将项目的架构和计划定下来；在产品设计的概念阶段和计划阶段中，技术路线、架构和方案都是由系统工程去做，包括项目计划、开发、验证和发布。第三，开发阶段：该阶段开发的是产品包，而不是单独的核心产品，其包括研发、市场、生产制造。第四，验证阶段：验证产品。在研发中要做测试，开发结束需要通过完整地测试后才能进入验证阶段。测试是在公司实验环境下做的，而验证一定是到客户现场去做，这是两者最大的差异。第五，发布阶段。将产品营销宣传推向市场。

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