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非面对面营销权威发布_非面对面营销案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

非面对面营销

新房砍价攻略：教你省下几万块！ 𐟌Ÿ 想要在新房购买中省钱？这里有一些实用的砍价技巧，助你轻松省下几万块！ 𐟚렦𓨦„事项：不要独自前往楼盘，因为这样会被视为自然来访客户，享受的优惠有限。不要在楼盘官方直播间或座机电话上留下个人信息。 𐟙…‍♂️ 错误观念：很多人认为自己去楼盘可以省钱，但这是错误的。自然到访虽然帮开发商省了分销费用，但省下的钱不会给你，价格可能还更高。如果你坚持这个观点，可以找非直系亲属或朋友去楼盘了解价格，然后带着价格来找你。 𐟓 砍价步骤：选定意向房屋：结合专业信息和实地考察，选择合适的房屋。同步价格信息：查询类似房屋的成交价格，利用公司资源获取内部成交信息。购房者提出意向价格：根据准确情报，提出更低的价格（控制尺度，不要离谱）。拉通和决策者沟通：直接找到营销负责人，与他们面对面沟通价格。掌握这些技巧，让你在新房购买中更加省钱！

口碑营销：如何让你的品牌口口相传？口碑营销，听起来有点老派，但它的威力依然不容小觑。简单来说，口碑营销就是通过消费者之间的口头传播来推广产品或服务。在社交媒体还没普及之前，口碑主要靠面对面交流、电话、电子邮件和社区活动来传播。如今，社交媒体和在线评论的兴起让口碑传播变得更加迅速和广泛，对企业的品牌形象和销售有着直接的影响。口碑营销的特点和形式 𐟓⊤𘪤𚺥Œ–和信任：口碑通常来源于个人经验和真实感受，因此更具说服力和信任度，对消费者决策影响重大。非正式和自发：口碑是一种非正式的传播方式，通常不受商业广告控制，更倾向于自发和真实的信息交流。影响力链条：口碑不仅影响直接参与者，还能通过他们的社交圈和网络扩散，形成更广泛的影响力链条。口碑营销的重要性和优势 𐟌Ÿ 高效和经济：口碑传播不需要大量的广告支出，通过消费者的自发推荐和分享，可以实现低成本的市场曝光和品牌推广。信任度高：口碑来源于个人真实的体验和观点，因此受到消费者的信任度更高，比传统广告更具有说服力。影响力广泛：口碑可以迅速在社交媒体和在线平台上扩散，覆盖更广泛的受众群体，对品牌形象和销售产生积极影响。如何实施口碑营销 𐟚€ 提供优质的产品和服务：良好的口碑源于消费者的积极体验，因此首要任务是确保产品和服务的质量和用户体验。激励和奖励：通过激励计划、推荐奖励和优惠券等方式，鼓励消费者分享他们的积极体验，增强口碑传播的积极性。社交媒体和在线平台的管理：积极参与社交媒体，回应消费者的评论和反馈，建立积极的品牌形象和良好的客户关系。口碑营销活动的策划和执行：通过组织线下活动、推出专属社区或论坛等方式，促进消费者之间的互动和信息交流。口碑营销虽然看起来简单，但要真正做好却需要一番功夫。记住，消费者之间的信任和推荐是品牌成功的关键。

【征集2024年家装厨卫“焕新”补贴活动零售企业】锡盟商务局关于征集 2024年家装厨卫“焕新”补贴活动零售企业的公告为贯彻落实内蒙古自治区商务厅、发改委、公安厅、财政厅、市场监督管理局《内蒙古自治区支持家装厨卫“焕新”补贴实施方案》要求，推进锡盟家装厨卫“焕新”补贴工作，公开征集参与2024年家装厨卫“焕新”补贴活动的零售企业，现将有关事项公告如下：一、征集时间征集期间为2024年10月28日至2024年11月1日。二、征集对象（一）在锡林郭勒盟内合法经营且具备开展家装厨卫“焕新”补贴活动条件的企业，具有固定经营场所和合法营业执照。（二）依法登记注册，能向消费者开具相关销售统一发票，具备完善的商品送货、安装、调试、维修等综合服务能力，具备与第三方服务平台对接能力，支持中国银联POS机刷卡支付功能。（三）具备的硬件设备、软件系统、对公账户、产品目录等须满足经营范围符合补贴目录。能够垫付消费补贴资金。（四）具有记录、统计有关销售信息的能力，能够按规定定期报送销售和补贴数据。（五）参与活动的家装厨卫销售企业联合生产厂家出资共同让利，制定企业焕新活动优惠让利方案，且承诺相应产品销售价格不得高于同期、同类线上线下产品价格。（六）参与活动的销售企业要积极采取线上线下方式，加大家装厨卫“焕新”政策宣传力度，组织开展家装厨卫“焕新”“进机关、进企业、进社区”等活动，及时准确向消费者介绍所售商品对本补贴政策的适用情况。（七）无不良记录，未被国家、自治区、锡林郭勒盟有关部门纳入严重失信主体名单，不在实施失信惩戒处罚期间。（八）经营稳健，网点布局能够满足消费者需求，货源充足、供应及时。（九）具有规范的支付结算、出入库管理机制，交易全流程台账资料完整。（十）具有防范骗补、套补等行为的能力和制度规范。（十一）严格遵守各项法律法规，接受社会各方监督，积极协调处理补贴相关诉求纠纷，具有防范骗补、套补等行为的综合处置能力。三、销售范围以下产品应当符合国家质量、安全、环保标准： 1.家具类：床、床垫、沙发、桌子、椅子、衣柜（含定制） 2.厨卫洁具类：烹饪机、消毒柜、橱柜（含定制）、面盆、浴缸、坐便器、水龙头、淋浴器 3.家装建材类：木地板、瓷砖、门（含定制）、灯具、整体柜（含定制） 4.智能家居类：智能马桶、智能门锁、智能照明、智能窗帘、智能晾衣架、智能扫地机 5.适老化产品类：老年人护理床、轮椅（助行器）、安全监控装置、自动感应灯具以上品类如有变动，以补充公告为准。四、申报材料 1.企业基本情况介绍。包括企业规模、经营范围等方面的内容，提供2023年财务报告，并填写报名申请表（附件1）； 2.企业营业执照复印件、法人代表身份证复印件（盖章）； 3.“信用中国”打印的企业信用报告； 4.销售企业配套政府补贴的实施方案； 5.销售企业的诚信承诺书（附件2）。五、申报流程 1.请申报企业在申报前进群咨询，进群后请修改群昵称为“地区+品牌+手机号”的格式。 2.参与申报的企业或经营者将申报材料统一报送至属地商务局初审，并出具初审意见，审核通过后以属地旗县市（区）为单位（联系方式附后）报送至锡林郭勒盟商务局市场运行科与消费促进科进行复审，审核通过后将列入名单并通过“锡林郭勒商务”微信公众号向社会发布公告。六、工作要求活动期间，对出现借机抬高实际价位、进行商业欺诈、弄虚作假、骗补资金以及质量、价格等问题，一经查实，取消相关企业参与资格，追回违规发放资金，并按照有关法律法规、规章追究相应责任，涉嫌犯罪的，依法移交司法机关处理。附件： 1.锡林郭勒盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动参与企业申请表 2.锡林郭勒盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动销售企业承诺书 3.属地商务部门联系方式附件2：锡盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动参与企业承诺书本单位自愿参加锡林郭勒盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动，了解并遵守以下规则要求：一、严格遵守锡林郭勒盟商务局关于家装厨卫“焕新”补贴的规定和相关配套政策，认真实施家装厨卫“焕新”工作。二、家装厨卫“焕新”产品价格为活动优惠价。三、加强销售网点现场管理，杜绝商场内出现非法中介人员（黄牛）或驻店厂商人员向家装厨卫购买人转售消费券。四、能及时准确地提供家装厨卫“焕新”活动的所有信息，包括销售产品的类别、品牌价格、产品编码、购买人名称、发票号码等。确保购买家具厨卫的发票金额与该笔订单交易的金额一致。五、在消费者核销购买商品时，不得用于其他类商品优惠；本单位承诺无虚假宣传、虚假交易行为。如有违规行为，主办方及承办方可立刻取消活动参与资格，返还违规发放资金并列入失信名单。六、诚信经营，保证商品质量和服务质量，杜绝假冒伪劣、以次充好、以旧充新的产品进入市场流通。主动制止任何方式套取财政资金的违反活动规则、恶意骗取优惠的行为。七、按要求布放活动宣传物料，须提供不少于1种宣传物料，如海报、收银台台卡等。主办方及承办方有权在自有宣传渠道免费使用商户商标、标志、标识和店铺图片等用于本次活动宣传，自有宣传渠道不限于短信、微信、官网等。本单位保证所提供的图片未侵犯他人的任何权利。八、保留相应的资金使用凭证资料，形成台账，将相应台账资料提交给主办方及承办方，并在第三方审计时配合提供相关审计材料。做好清算工作，按规定退回不符合条件的补贴资金。九、主办方及承办方有权通过后台技术手段监测营销活动实施，如发现存在作弊舞弊、利用不正当手段（包括但不限于刷单、套现、提供虚假证件或发票、虚假交易、非面对面扫码交易等）骗取套取补贴资金等违法违规行为，主办方及承办方可立即收回已发全部补贴资金，并取消本单位和补贴对象参与后续活动的资格。十、因本单位提供的服务及产品问题引发的用户投诉、处理和争议等，应由本单位自行负责解决，主办方及承办方不承担任何责任。负责人（签字）：单位名称（盖章）： 2024年月日附件3： 1.锡林浩特市商务局 0479-8276588 2.阿巴嘎旗商务局 0479-2022332 3. 苏尼特左旗商务局 0479-2522827 4.苏尼特右旗商务局 0479-7220518 5. 东乌珠穆沁旗商务局 0479-3221269 6. 西乌珠穆沁旗商务局 0479-3522236 7. 镶黄旗商务局 0479-6221719 8. 正镶白旗商务局 0479-6521421 9. 太仆寺旗商务局 0479-5238677 10.正蓝旗商务局 0479-4222037 11. 多伦县商务局 0479-4529779 12. 乌拉盖管理区商务局 0479-3352883 13.锡林郭勒盟商务局 0479-8285480

极氪副总裁晒车上吃火锅引全网吐槽。极氪汽车的副总裁杨大成最近在社交媒体上发布了一段视频，展示了在极氪MIX车内吃火锅的场景。这个视频引起了广泛的讨论和争议。视频中，杨大成和他的团队将前排座椅旋转，与后排面对面坐着，在可扩展的桌板上摆放了火锅食材和用具。他还强调了车内的空调效果良好，适宜休闲活动，甚至提到可以在车内打麻将。然而，这一营销策略遭到了许多网友的质疑和批评。很多人认为在车内吃火锅和打麻将是汽车的伪需求，担心火锅产生的油烟和蒸汽会损害车辆，以及如何处理车内残留的气味和行驶安全问题。有网友表示，他们开了二十多万公里的车，从未有过在车里吃火锅或打麻将的欲望。此外，还有人指出，视频中展示的火锅并未实际加热，这可能仅仅是为了摆拍，以展示车辆的功能而非实际应用场景。业内人士指出，在竞争激烈的汽车行业，销量与网络关注度紧密相连。为了获得更多关注，一些车企选择在营销策略上采取非常规手段，创造话题热点。但这种做法有时会因过于夸张而适得其反。

如何通过邀约技巧提升客户转化率？今天我们来聊聊如何提升员工的邀约技能，这可是做好营销的关键哦！线上邀约的秘诀 𐟓𑊥𜀥œ𚧙𝨦吸引人：用一些吸引人的邀约话术，确保客户一听到就感兴趣。需求分析：通过微信等线上渠道，了解客户的需求，并进行分类（刚需、有需求、半需求、无需求、排斥等）。话术重点：强调活动的起因、经过和结果，让客户感受到活动的合理性和价值。关怀服务：根据客户的过往互动和需求，提供适合的关怀服务和合适的项目分享。案例分享：用真实的案例图增强说服力，重点是操作前后改善的对比，无美颜无滤镜哦！线下邀约的技巧 𐟏⊥”᥷奅𗯼š提供常见问题解答和话术支持，辅助员工进行售卡。需求分类：将客户分为ABC类，针对不同类别的客户采取不同的邀约策略。建立信任：通过线上渠道建立信任，为线下邀约打下基础。价值塑造：在邀约过程中，强调服务的价值而非直接报价，提升顾客期待感。面对面邀约的要点 𐟤 核心目的：确保客户有机会和你产生项目咨询的对话，这是成功的关键。定制化邀约：根据客户的具体情况，提供定制化的邀约方案。建立信任：面对面邀约是建立信任的重要环节，要确保顾客感受到真诚和专业。注意事项：避免过于随意的称呼，确保一对一的定制化沟通，先关心客户再分享项目。客情分析 𐟓Š 邀约成功后，要进行客户情况分析，包括客户的基本信息、消费习惯、项目偏好等，以提高成交率和满意度。员工邀约技能培训 𐟓š 定期举办邀约技能培训，提高邀约成功率。提供邀约工具和模板，简化邀约流程。开发员工邀约技能培训课程，包括理论学习和实践演练。设计邀约工具和模板，如邀约模板、电话邀约话术等。实时跟进员工邀约效果，提供合适的改进建议。无论是线上、线下还是面对面邀约，关键在于了解顾客的需求，建立信任，提供定制化的服务，并在邀约过程中塑造服务的价值。通过这些核心内容的实施，可以提高邀约的成功率，为后续的服务和销售打下坚实的基础。

大客户营销7步法在销售领域，尤其是面对大客户时，掌握正确的技巧至关重要。以下六个实用方法，助你与客户保持良好关系，并捕捉商机： 𐟔 深入了解客户动态：定期收集客户的最新信息，包括公司动态、产品更新、竞争对手情况等。这样，在与客户交流时，你总能找到共同话题。 𐟑堥𛺧닥‹好关系：将客户的对接人视为朋友，通过微信、短信、电话或邮件等方式保持联系。分享有价值的信息，让客户感受到你的专业和真诚。 𐟒ᠦ供帮助和建议：当客户提到感兴趣的话题时，提供相关的行业资源或解决方案。这不仅加深了客户的信任，还为你赢得了更多机会。 𐟎‰ 邀请参加活动：邀请客户参加公司举办的研讨会、产品发布会等活动，增加面对面交流的机会。这对于日常沟通不顺利或面对高级客户时特别有效。 𐟑” 保持专业形象：无论是正式还是非正式的沟通，都要展现出专业和礼貌。当面拜访时，注意第一印象的重要性，包括你的着装、妆容以及专业态度。 𐟒ꠥ𑕧亥Šꥊ›和上进：让客户感受到你的勤奋和努力，这会让你更加值得信赖。不仅仅是默默努力，还要让客户看到你的付出。通过这些方法，即使在没有业务的情况下，也能与客户保持良好的关系。记住，维护关系是一个持续的过程，而不是一蹴而就的。这些技巧将帮助你在未来的合作中占据有利地位。

教育培训机构运营与招生：哪个更重要？𐟤” 今年是我进入教育培训行业的第10个年头，期间我在两家教育上市公司工作过，还和两位老板一起创办了自己的教育公司。对于教育培训机构来说，核心工作其实只有两个：运营和招生。从逻辑上讲，运营涵盖了招生的所有方面。招生对于学校来说是个复杂的工程。首先，课程需要经过精心包装，没有亮点包装的课程在推广和宣传中会非常困难。当然，低价格也是一个营销亮点。课程有了亮点后，接下来就是市场推广，主要目标是获取客户信息。获客渠道主要分为线上和线下。线下渠道包括地推、合作、讲座、活动和广告；线上渠道则有竞价、微信、团购、视频、知乎等其他自媒体。获得客户信息后，需要进行电话销售，让客户直接购买课程或到学校参加试听。客户参观校区并试听后，基本上就能决定是否报名学习，这时会有一个面对面咨询的过程。在整个招生逻辑中，获客是最重要的，其次是电话邀约，最后是面对面销售。相比之下，运营更为复杂，包括品牌打造、教学教研管理、市场推广管理、销售管理、服务管理、人力资源管理、财务管理和团队管理这九个方面。如果细分的话，知识体系会非常庞大。但要做好运营，必须把这九个方面都做得非常细致，否则很难说运营好一个学校。单拿人力资源管理来说，就涉及到员工的人员架构、薪酬、绩效、提成、考核、转正、升职、职业规划、培训等九项内容，其中以薪酬、绩效、考核最为复杂。员工是否能留在企业以及能否为企业贡献最大价值，底层逻辑就是这三点。企业需要考虑业绩、搭便车和人员效率，这就形成了企业用工方和员工之间的潜在矛盾。这种矛盾的出现是基于双方位置的不对等，企业希望控制成本，创造最大价值；员工则希望出更少的力，获得更多收入，这是人性使然。这就需要企业在制定薪酬绩效考核时考虑到企业和员工利益之间的平衡。总之，教育培训学校就两个核心工作：运营和招生。运营的核心是招生、人力资源管理和财务管理，这也符合一个企业的三驾马车理论。

报价后别急着说话，销售心理学有讲究很多朋友在销售过程中都会遇到一个问题：报价后客户沉默了，接下来该怎么办？其实，这个问题很简单，但非常关键。如果你有任何疑问，欢迎留言或私信，我会在后续分享更多经验。首先，记住一点：报价后千万不要急着说话！为什么这么说呢？因为销售本身就是一场博弈，不是你赢就是我赢。报价的同时，你已经亮出了自己的砝码，这时候是博弈最关键的时候。客户此时内心往往非常不平静，他在做思想斗争，到底要不要买单。如果你报价后为了缓和气氛，故意说了一句话，那这一单很可能会黄。客户会顺着你说的话开始绕开话题，甚至开始讨价还价，最终放弃购买。大多数客户其实是非常想购买的，但在自我思想斗争的过程中，购买欲望已经占据了上风。人性都是想要占便宜的，害怕买贵了。销售一旦在这个时候没有守住防线，开口说话，就会打断客户的购买欲望，他会进一步试探你。如果你说了跟销售无关的话题，那就更糟糕了，你们会越聊越远，甚至你都拉不回来。我们自己在买东西的时候其实也是这样的。有些销售员明明很健谈，但却谈不成单子；而有些销售员却人狠话不多，因为他们真正懂得心理学，懂得心理博弈的重要性。那么，报价后我该做什么呢？如果是面对面的情况，报价后你就盯着客户看就行了。相信我，你一定会盯得他不好意思，直到买单。如果你长得让人觉得很舒服，再给一点微笑，记住不是奸笑，那成交就更快了。如果是微商或者线上销售，不要说话，不要说话，不要说话。等着客户买单或者继续谈条件就行了。不管哪种情况，你都仍然处于主动。但是如果你先开口的话，你立马就处于被动位置了，这就是非常微妙的营销心理学。当然，有人会说这招不灵，我尝试了，客户就没有买单。这世界上没有100%的成交术，我们只能通过一些策略，无限的去提高成交率。你可以用一些方法，用大量的数据去测试，看看是不是这样。至于客户一直不说话，我们该怎么办？这个问题我会在以后的笔记里详细讲解。

新加坡两所大学创业管理课程推荐对于商科专业的学生来说，除了金融、会计、商业分析和市场营销等热门方向，还有一些同学可能没有特别固定的兴趣或专长，或者他们有很强的商业头脑，计划未来自己创业做管理层，甚至有的同学家里有产业，毕业后需要进入家族企业管理。这些同学可能会选择学习管理或商业创新。今天，我将介绍新加坡两所大学提供的非MBA课程，特别适合这些同学。 𐟓š NUS: MSc in Management NUS的MSc in Management课程选择范围非常广，涵盖了金融、经济、市场营销、会计以及部分MBA课程。适合那些想尝试不同项目的同学。毕业生就业领域包括咨询、对冲基金、投行和VC。此外，这个项目还可以同时申请CEMS+MIM双学位。NUS商学院的其他商科课程也采用了许多创新教育模式，例如，新加坡有很多家族企业，所以NUS商学院有教授创立了以游戏化的方式探索家族企业的发展之道的课程，沉浸式的体验激发了很多学生的学习热情。 𐟓š NTU: Master of Science Technopreneurship and Innovation NTU Entrepreneurship Academy的Master of Science Technopreneurship and Innovation课程旨在培养创业生态群的领导者。除了主修课程，还有选修课侧重于三个领域：Entrepreneurship Practice、New Venture Financing和Entrepreneurship Policy。在学习过程中，学生可以接触到创业实战问题，运用科技成果和创新的商业模式在资深创业企业家和风险投资人的督导下进行创业演练。学生还有各种机会与富有实战经验的企业家、发明家、风险投资人、知识产权律师、商界领袖及政府机构的官员进行面对面的沟通与互动，拓展人脉资源，寻找商业伙伴及发掘新商机。

专升本避坑指南：别被这些机构忽悠了！大家好，今天我想跟大家聊聊专升本的那些坑，特别是那些培训机构。报班前，你一定要知道这些真相，避免踩雷：体验教学最重要 𐟌𑊩斥…ˆ，别听那些花里胡哨的承诺，什么“包退费”、“无理由退费”。最重要的是老师的授课风格和教学质量。记住，老师才是最核心的，其他的都是浮云。所以，一定要去体验一下教学服务，看看老师的授课风格是不是适合自己。别被营销手段骗了 𐟌𑊩‚㤺›“高大上的形容词”、“体面的环境”都是用来吸引眼球的。别被这些噱头迷惑了，不要为附加条件买单。就像买车一样，所有的捆绑消费都要去掉，只为裸车付费！品牌不是最重要的 𐟌𑊥œ詀‰择培训机构时，品牌的知名度并不重要。最重要的是找到真正授课的老师，并且确定好未来老师会不会随时可能调换。然后再综合考虑品牌、服务、教材、环境等其他附加条件。多样化选择 𐟌𑊧Ž𐥜褿ᦁ憎™么发达，选择教学场景不局限于传统面授形式。多找找线上资源，丰富自己寻找资源的途径。有很多优质的线上课程可以选择，不一定非要面对面上课。个人推荐 𐟓š 我现在在做专升本机构测评，对国内大多数机构都比较了解。如果你有专升本的需求，我可以给你一些建议和推荐。比如：天津、上海、重庆、四川江苏、浙江、山东、湖南江西、广东、河南、辽宁甘肃、安徽、河北、海南这些地区我都有一一整理和测评，可以在评论区留言告诉我，我会及时回复你，帮你分析或者推荐一下。总之，报班前一定要做好功课，别被那些看似光鲜亮丽的机构忽悠了。希望大家都能顺利通过专升本考试，找到适合自己的学习方式！

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