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市场营销HR权威发布_为什么说市场营销专业不好(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

市场营销HR

财务转行分析：那些不常说的关键步骤 “如何从会计财务转行到分析”，这是我在做讲师时被问到最多的问题。总结一下，其实就三点：学新技能、增强沟通社交能力，还有考证。这些信息在网上一搜就能找到。不过，今天我想分享一些不常提但可能是转型障碍的攻略，接上之前的笔记第二十二点：二十三点：挑选特别项目 𐟎在高阶FP&A（特别是在总部）工作，你有机会提出做一些不同于日常作业的分析项目。这些项目有时是总部下达的，有时是你自己向上层申请接领的。以下是一些项目思路供参考： HR分析：裁员补贴计算 𐟎HR分析是一个热门项目，尤其是裁员补贴的计算。你需要考虑裁员对财年P&L的影响，特别是运营风险。比如，裁掉一个营销经理，会不会影响项目的进展，从而对收益预测产生影响？这些都需要特别标注出来，供CFO或总经理裁决。感兴趣的朋友可以参考我之前写的《2020公司裁员及作业完毕》。市场营销分析：预算与回报率 𐟓Š 由于之前有互联网工作经验，我对Google及相关盈利分析很熟悉。转入科技公司后，我发现每年几百万美金投入的市场部门并没有专项的分析师。于是我自己申请做回报率分析。通过预算、最终成本和入账分录来区分市场营销的渠道种类，把传统户外广告、电视、收音机等广告剔出来，再计算线上广告。特别是Google已经有GA平台和CPA的数据，分析起来相对容易。当各类线上回报率计算汇总后，就可以用数据可视化系统查看参数、季度相同性及特殊事件，再跟市场营销主管和其小组进行洽谈及论证。最后把专题发给行政层做战略或预算的参考。感兴趣的朋友可以参考《Marketing Metrics》。定价分析：模型选择 𐟓ˆ FP&A对定价分析作业不会陌生，但不同行业用的模型不一样。例如，科技行业主要用客户生命周期价值定位，而零售业常用八种定价模型。具体用哪种模型需根据公司战略需要来定。千万不要根据自己以往其他行业经验而擅自操刀，否则会死得很惨。销售佣金分析：设立防线 𐟒𜊊销售佣金的分析及设立也是一个重要项目。根据销售产品的生命周期价值来定位不同级别及分部门的季度佣金。难点不在计算，而是销售总是能找到各种漏洞来拿到佣金。每次在设立时，都要想尽方法设置防线（terms）来堵住漏洞。但由于产品更新速度快，感觉还是防不胜防。只有一次次看数据图才能看出蹊跷。经验老道的FP&A总是能提前预知一些老伎俩而确保佣金制高效且公平。希望这些小攻略能帮到你，顺利完成从财务到分析的转型！

成人高考报名到毕业全流程详解 𐟓 预报名成人高考可以选择现场报名或线上报名，具体方式根据个人情况选择。 𐟎“ 选择学校和专业成人高考的报考学校和专业非常多样。建议根据个人职业或取证目的来选择，例如教师可以选择教育类专业，销售人员可以选择市场营销或工商管理，HR可以选择人力资源管理，考公务员的可以选择行政管理、汉语言文学或法学等。 𐟓š 成人高考难度成人高考的入学考试难度较低，三科总分450分，只需考120分左右即可录取（教育类和医学类录取分数较高）。网上有很多复习资料可供参考。 𐟒𐠥�𔹦 ‡准成人高考的学费是在录取后每年缴纳一次。报名时即交学费或一次性交费的情况需谨慎选择，避免不正规操作。

电商最吃香的三个专业每次被问到读的是什么专业，一听到“电商专业”，大家第一反应就是去当客服。其实，电商专业的毕业生可以选择的岗位多得很，不仅仅局限于客服哦！今天就来聊聊电商专业的各种就业方向𐟑‡ 运营类岗位店铺运营（国内电商）店铺运营（国外电商）品牌运营产品运营社群运营用户运营内容运营渠道运营新媒体运营直播运营各运营助理美工类岗位电商美工美工设计（跨境方向）美工设计（国内电商平台）平面设计各设计岗助理体制内岗位公务员事业单位辅导员中职院校教师其他岗位销售（不限行业）外贸业务员外贸跟单人事（HR）市场营销直播中控主播行政岗文职岗电商这行特别注重经验，有时间有精力的同学们尽量多去实习，从实践中积累经验。希望这些信息能帮到你们，未来的路有很多选择，不仅仅是客服哦！𐟒ꀀ

面试必备：五步搞定HR提问面试时，HR的提问总是让人紧张，但别担心，只要掌握了这五步，你就能轻松应对各种问题。𐟑颀𐟒𜊨ƒŒ景经历：讲故事首先，HR会想知道你的背景经历。这时，你需要结合目标岗位的需求，详细讲述你的个人经历。比如，如果你是应聘市场营销岗位，可以分享一下你之前如何策划一场成功的营销活动。突出成就：秀亮点接下来，HR会问你在职业生涯中最重要的成就。你可以选择一个你最近取得的重要成就来讲述。比如，你可以说：“在我之前的工作中，我带领团队完成了一个重要的项目，最终获得了行业奖项。”然后，HR可能会进一步追问，比如：“这个成就对你有什么影响？你在这个过程中遇到了什么困难？”通过这些问题，你可以展示你的成就动机和结果导向。关键胜任力：展示能力针对目标岗位的胜任力模型，HR会设计专门的面试题目来考察你的关键胜任力。这些题目可以从智鼎公司的胜任力MAP模型中选取，包括脑力、态度和人际技能三个方面。比如，你可以被问到：“在面对不确定性时，你如何做出艰难的决策？”（脑力），“在工作中遇到困难时，你会如何应对？”（态度），“如果领导一个部门，业绩下滑导致士气低落，你会如何处理？”（人际技能）。当前问题：解决方案这一部分，HR会针对目标岗位当前面临的关键挑战来提问。你可以谈谈你如何解决这些问题。比如，你可以说：“如果成功应聘了这个岗位，我会如何拓展新客户？”通过这些问题，你可以展示你的问题解决能力和战略思维。动机与价值观：深入了解最后，HR会考察你的求职动机和工作价值观。这些深层特征将决定你与岗位和组织的匹配性。你可以分享一个让你不满意的事情，比如：“在你最近的工作中，有没有发生了一件让你不太满意的事情？”然后，你可以问HR一些问题，比如：“你有什么问题要问我吗？”通过这些问题，你可以展示你的求职动机和价值观。掌握了这五步，你就能在面试中游刃有余地回答HR的各种问题。祝你面试成功！𐟌Ÿ

𐟓š安徽财经大学自考专业大揭秘！想要了解安徽财经大学的自考专业吗？这里为你揭秘！ 𐟔 会计学 (14门科目) 适合考公务员和研究生就业方向广泛，包括财务会计、成本与管理会计、审计以及事业单位等，工作稳定 𐟓Š 人力资源管理 (13门科目) 不考数学，考试科目简单，通过率高适合考公务员和研究生，也可以考人力资源管理师就业方向多样，包括各企业的HR、猎头等岗位 𐟏⠥𗥥•†管理 (14门科目) 文科类专业，数学可以替换其他科目专业课适用于考公务员和事业单位就业方向广泛 𐟒𜠩‡‘融学 (14门科目) 专业性强就业方向广泛，涉及银行、证券、保险等业务 𐟓ˆ 市场营销 (14门科目) 科目简单易懂，数学可以用其他科目替代就业方向广泛，可从事市场调研、产品管理、广告策划、营销等方面的工作选择适合自己的专业，开启自考之旅吧！

遇奇葩HR，面试新体验！今天去东航物流市场营销的面试，真是让我大开眼界。一进门，HR就问我“你投的是哪个岗位，你知道吗？”𐟤” 还没等我回答，她又打断我，问我为什么不在之前的行业里做。我自我介绍还没说完，她就开始反驳我。她问我B2B和B2C市场营销的区别，我说B2B更注重抓住产品卖点与客户沟通。她立刻反驳说：“B2C企业不也是这些吗？难道不需要客户吗？客户是从天上掉下来的呀！”𐟘… 这是什么逻辑？我们不是在讨论不同行业的市场营销区别吗？面试地点是公共会议室，感觉就是找人凑数。面试时间都很短，不想面可以不面，但既然来了，也该有点礼貌吧。什么都不懂还喜欢打断别人否定别人，到底在装什么。真是从未见过如此业余没素质的HR，真是让人无语。

荷兰实习经历：飞利浦全球总部市场营销之旅 𐟓 投递简历：因为朋友在飞利浦实习，体验不错，所以我修够学分后，主要在领英上关注了飞利浦的职位。看到合适的岗位后，我直接去官网投递了简历。其实我只投了两三家公司，现在想想，还是多投一些公司比较好。不仅能增加拿到面试的机会，也能通过面试积累经验。 𐟓ˆ 虚拟面试：通过简历筛选后，我收到了HireVue虚拟面试的邀请。如果好好准备，通过这轮基本就能拿到真人面试的机会了。虚拟面试包含三部分内容：视频面试：这部分类似于行为面试，最重要。你会有一到两分钟的时间来回答关于经历和动机的问题，主要围绕leadership, team work/team role, challenge in your work。第一次全英面试可能会有点紧张，但Chatgpt可以帮你整理表达和思路。图形变换的逻辑测试数学测试：这一部分相对简单，加减乘除。 𐟓‹ 真人面试： HR会审核你的虚拟面试表现，如果通过，你的简历就会被放入公司的人才库。等有Manager对你感兴趣时，HR会联系你并发来详细的职位描述，确认你是否感兴趣并约面试。我一共收到了三个部门Manager的面试邀请，细分职位和类别都不同：第一组：一轮面试，包含行为面试和Case study，提前一天发了Case。第二组：两轮面试，包含行为面试和Case study，通过第一轮后发了Case。第三组：两轮面试，第一轮为行为面试加口述Case现场作答，第二轮为行为面试。 𐟓젦œ€终结果：最后我收到了两个组的Offer，面试结果都很快，我每个都是第二天就收到了结果。感觉第三组也聊的蛮好的，但我有点面累了，也可能因为我和他们说我已经有两个其他组的面试和offer了，他们估计也觉得可以把机会留给别人。 𐟓… 整体流程：整个流程大概是这样：从面试邀请到两轮面试共三周，签三方协议和工作合同大概一周，所以整个过程大概需要一个月时间。公司内部流程大概需要三周，所以从投递到正式入职前需要预留1.5到2个月的时间。建议大家提前安排好时间。

兰卡斯特大学2024研究生专业更新！ 𐟎“ 兰卡斯特大学2024年研究生专业录取要求更新啦！以下是一些新增的2:2学位录取专业： MSc Financial Management - 财务管理硕士 MSc Business Analytics - 商业分析硕士 MSc Logistics and Supply Chain Management - 物流与供应链管理硕士 MSc Project Management - 项目管理硕士 MSc Marketing - 市场营销硕士 MSc Management - 管理学硕士 MA HR and Consulting - 人力资源咨询硕士 MSc Innovation and Entrepreneurship - 创新与创业硕士 MSc Money, Banking and Finance - 货币银行与金融硕士 MA Sociology - 社会学硕士 MA Environment, Culture and Society - 环境文化与社会硕士 MA Gender Studies - 性别研究硕士 𐟌Ÿ 这所学校在商科领域表现优异，但国内学生更倾向于选择QS排名靠前的学校。建议学校将市场拓展到印度，并提供奖学金以吸引更多国际学生。同时，学校也可以努力提升其在QS排名中的表现。 𐟓‰ 谢菲尔德大学的排名情况来看，明年重回前100的概率不大。与其他学校相比，谢菲尔德大学的录取要求相对较低，而其傲娇程度并不足以支撑其排名。

HR必备！一张表搞定部门培训计划主题 𐟎R小伙伴们，看过来！这里有一份超实用的表格，帮你轻松搞定企业各部门的培训计划主题。涵盖了创新管理思维、领导力、生产管理、市场营销、人力行政、内训师培育、财务管理等多个方面。满满的干货，赶紧收藏吧！创新管理思维 𐟒ኦ•𐥭—时代的创新方法、创新管理与创新实践战略执行：构建不依赖于人的执行力体系 2024年中国经济趋势发展及机遇与挑战数字化时代领导力提升技术领导技能提升 𐟓ˆ 凝心聚力、赋能创新商业模式创新与竞争力升级组织发展与组织效率提升领导力实现组织跨越式增长 MTPM：管理者技能提升卓越领导：激活团队挑战现况的工具目标全流程管理与行动改进工作坊高绩效团队建设与管理沙盘模拟生产管理 𐟏튤𚧥“及技术创新-TRIZ创新思维与方法敏捷生产计划与精准物料控制智能化物流与仓储设计运作管理采购成本分析、控制、降低与谈判策略与方法现场安全管理及突发事件应急管理研发体系构建和研发管理优化金牌班组长管理技能提升 TQM全面质量管理实战训练供应商报价分析与采购成本控制市场营销 𐟓ˆ 客户商机挖掘与关系经营销售精英必备卓越沟通能力与谈判技巧赢在体验：沉浸式剧本杀《谁杀死了你的客户》新媒体数字营销：私域流量0成本引爆百万成交客户心理洞察与销售沟通技巧关键大客户开发与深度管理政企大客户公关与营销博弈项目投标管理与中标技巧应用礼学赋能大客户社交全攻略痘印短视频运营与直播营销技巧内训师培育 𐟑颀𐟏능†…训师角色定位与职责划分内训师能力提升与培训技巧内训师课程设计与开发能力财务管理 𐟒𐊩ž财务人员的财务管理教练式管理技术与员工潜能激发

数据分析能力为何成为热门岗位的加分项？ 𐟌 数据分析能力在当今社会变得越来越重要，因为它是一种可以应用于各种职业领域的通用技能。无论你是运营、HR、市场营销还是产品经理，掌握数据分析技巧都能为你的工作带来巨大的优势。 𐟔 数据分析的广泛应用： 𐟓Š 运营+数据分析：精细化运营的秘诀 𐟓Š HR+数据分析：人才评估的科学依据 𐟓Š 市场营销+数据分析：精准用户画像的描绘 𐟓Š 产品+数据分析：决策可行性的判断 𐟌 在互联网、咨询、金融、医药、航空、电商、房产、新零售等行业中，数据分析能力都是一项重要的加分项。 𐟓š 数据分析学习资源推荐： 𐟖寸 Excel：从小就接触的工具，高版本功能更强大。 𐟓Š SPSS：操作简单，界面整洁，适合初学者。 𐟓š SQL：数据库语言的基础，提取数据和报表开发的利器。 𐟓ˆ SAS：适合高级用户，通过编程实现数据处理、建模分析和可视化。 𐟓Š R：统计计算与作图的语言，专为数据分析设计。 𐟓Š BI：商业智能软件，涵盖数据整合、分析和展现。 𐟌Ÿ 掌握数据分析能力，让你的职业道路更加宽广！

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