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预授信营销前沿信息_预授信营销的意义(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

预授信营销

昆山农商银行为企为农提供全方位服务本报讯近年来，江苏省昆山农商银行聚焦中小微企业、乡村振兴、民生服务，致力于服务实体经济，持续推进普惠金融高质量发展。截至目前，该行已连续三年涉农及小微企业贷款占比保持在85%以上。为深化对中小微企业的服务，昆山农商银行采取“网格化+数字化”模式，以自主开发的“营销作战平台”为支撑，定期更新中小微企业数据、绘制“信贷地图”。围绕企业类型标签、征信数据标签、商机标签三类维度，持续扩大金融服务实体经济覆盖面。该行根据中小微企业的资金需求和生产经营发展情况，推出线上化“税捷贷”“宅捷贷”等信贷产品，以手续简单、操作快捷、审批时间短等优势，为企业提供高效便捷的金融服务。昆山农商银行不断拓宽金融惠农覆盖面，深入推进“整村授信”工程，组织进乡镇、进乡村、进社区，送金融知识上门、送金融服务上门、送金融惠农上门的“三进三送”活动。大力推动农村信用体系建设，为农户家庭提供预授信超61亿元，用信超45亿元，营造了“无感授信、有感触达”的服务体验。针对新型农业经营主体和农户，昆山农商银行开展名单制建档和管理，推广“苏农贷”“昆农贷”“惠农快贷”等产品，累计发放129户，金额达1.71亿元；立足昆山大闸蟹养殖产业，为农户提供“蟹商贷”产品，累计发放147户，金额达3.52亿元；为锦淀周新农村建设、农家乐、民宿等“三农”客群定制服务方案；为满足农民群众创新创业需求，推出贴息类贷款“城乡居民创业贷”，累计发放金额超19亿元，为近1.2万户乡村人才创业提供金融支持；支持农房翻建，推出“建房贷”专项产品，累计发放超11亿元，惠及约4000户家庭。昆山农商银行完善多层次普惠金融服务网点建设，倾力打造“政务ⷨ‹服办”、人社“就近办”和15分钟医保便民服务圈，打通服务百姓的“最后一公里”。截至目前，普惠金融服务点覆盖了昆山全市32个村（社区），可办理消费、转账、存折补登、各类缴费等业务。（孙宝平汪炜）

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

财务BP工作内容全解析：营销篇节后的一周终于要过去了𐟌ž，很多朋友都在问财务BP的工作内容。今天就来跟大家聊聊这个话题吧～首先，财务BP其实就是运营财务，主要是为业务提供支持，管控风险，助力销售，降低成本。具体分为【营销财务BP（对接销售和市场）、供应链财务BP（对接生产和物流）、财务管理和财务内控】。➡️见图2 ⭐️营销财务BP（见图1）：终极目标就是助力销售𐟒𐰟’𐰟’𐯼Œ具体包括产品管理、费用管理、应收管理、预算管理和区域管理。（1）产品管理：这个模块主要是管控产品的上市和下市，关注产品的毛利和净利控制、定价设计、SKU提质提效以及产品生命周期评价等。简单来说，就是毛利高的产品继续生产，不达预期的就果断下市，发展新品。快消行业就是这样，产品更新换代快。（2）费用管理：快消行业竞争激烈，产品同质化严重，大家都砸钱做营销。但谁也不是钻石王老五，投入的钱得讲究回报。费用管理的重要性就体现出来了。建立PDCA费用管控闭环，注重费用投入的ROI和兑现率。费用管理是最难最复杂的，但职业发展空间也最大。（3）应收管理：应收和销售收入一直是一个此消彼长的关系。授信控制得太严，会损失潜在的收入；控制得太松，又增加坏账风险。就是要找到一个合适的平衡点。除了授信管理，还要负责分析逾期原因、应收周转等。还有一个特别重要的融资管理，就是利用客户在我司的征信做背书，建立客户与银行的联系，也就是供应链金融。（4）预算&风险管理：编制预算，量化指标，把控销量节奏，及时纠偏，精准匹配销量、产品和费用策略。同时围绕销售业务管理模式，搭建分析模型，着重进行月度经营分析（重点市场、渠道、销售分公司评价，单客户评价等）。（5）区域管理：全国销售大区和销售分子公司管理，这个太考验管理能力了。我这种小马喽还没有达到此等高度，主要就是搭建各种管理模型和风险模型，赋能区域财务，提供能力支持。（6）直营管理：管控所有的直营业务（商超、线上店铺等等），涉及应收、库存、资产管控等多方面，相当于直营模块的CFO。由于字数限制𐟚민Œ剩下的三个财务BP模块之后再跟大家分享。希望以上分享能有所帮助～

银行前中后台岗位详解，一文看懂！ 𐟒𜠥‰台岗位 𐟎ˆ𗧻理：负责银行理财业务的维护和拓展，从事客户关系管理、营销服务方案策划与实施，直接服务于客户。 𐟒𓠦Ÿœ员：办理银行柜面各项基本业务，包括本币存取款业务、结售汇业务、票据业务等。负责解答银行内外部客户提出的业务咨询，配合业务开发部门进行客户服务。 𐟓Š 中台岗位 𐟔’ 授信审查：负责授信业务审查工作，对授信项目的风险管理、授信业务的关键环节和风险点实施控制，对授信业务办理过程中的相关手续进行合规审查。 𐟔 风控经理：负责所在区域目标市场调研及授信政策传达，与客户经理共同实施贷前调查，出具项目风险评估报告，做好风险预警工作，监控本部资产。 𐟒𐠨𔢥Š᧮᧐†：负责创新项目的立项、预算规划，负责创新项目投产追踪、分析，理财产品设计。 𐟒𛠥Ž台岗位 𐟓Š 会计经理：根据会计准则研究各项作业的账务处理，银行内部账务管理，发票处理等。 𐟔Ž 内审经理：建立健全公司内部审计体系，定期审查交易，确保交易流程与文件等符合监管要求。

钱根本不是赚来的，而是价值交换来的。最底层的人赚钱靠体力；中层的人赚钱靠脑子；顶层的人赚钱靠资源和权力。你什么时候把这句话理解透了，钱自然就会跑进你的口袋。 ⠊一对小情侣毕业后开了一家生鲜店，由于没什么经营，没多久就关门大吉了。可他们创业的心并没有死，一次在逛街的时候，偶然看到一家正准备转让的酒吧，于是他们动起了再创业的心思。经过一番深思熟虑，他们设计出了一个商业模式，一分钱没掏就获得了酒吧的经营权，怎么做到的呢？ ⠊首先，小情侣找到酒吧老板询问转让价格，老板回复是80万。刚刚经历过创业失败，两口子口袋里连一个零头都掏不出来。于是便说到：“我出双倍的价格，并且还给你超市15％的股份。亏损全部由我承担，盈利了我们一起分。” 老板当然乐意至极，这种好事可不常见便迅速答应了。 ⠊然而，接手一个亟需重生的酒吧，客流是首要难题。小情侣巧妙布局，提出两大策略：一是将营业额暂存公账，直至结清转让费，确保双方利益；二是利用老顾客资源，策划“破冰”活动，邀请百名常客免费体验，重燃酒吧人气。这一举措，不仅让酒吧迅速回暖，更为后续营销铺设了坚实的基石。 ⠊接下来的重头戏，是他们精心设计的顾客回馈计划。三个礼包：奢华礼遇：预存2万，即赠等值红酒，无论是珍藏还是即享，尽显尊贵。消费盛宴：3万消费券，每次消费直抵半额，让顾客享受实实在在的优惠，快速回本无忧。共享未来：酒吧股份相赠，前三年灵活退出机制，不仅让顾客成为酒吧的股东，更分享其成长的红利。此方案一出，迅速吸引了大量顾客的热烈响应。短时间内，小情侣便成功筹集了400万资金。在这个时代，赚取差价已不再是唯一出路，现金流的运作与模式的创新才是制胜的关键。 ⠊再比如浙江温州，有一位老板经营超市，起初他依靠赚取差价盈利，后来转变为赚取会员卡费。他在浙江温州发行了 5000 张卡，每张卡价值 200 元，5000 张卡的总价值已然超过 100 万。通过这种方式，老板不再从产品差价中获利，而是借助会员卡来实现盈利。 ⠊在别家超市买一瓶可乐需 3 元，而在这位老板的超市，同样的可乐，进价 2 元，售价也是 2 元，但想要享受此优惠，就必须成为他的会员。 100 万扣除房租成本 10 万，员工成本 20 万，最终一年仍能盈利 70 万。就这样，老板持续寻找小区，不断开店，继续雇工，继续办理会员卡。短短一年时间，就裂变出 15 家店，每一家店每年都能够赚取 70 万块钱的会员费，15 个小区，一年便能赚取 1000 万的会员费。 ⠊为何如今赚钱愈发困难？实际上并非钱难赚，而是你的思维未能跟上时代，是你不懂得商业模式的设计。只要你的模式设计得当，赚钱就如同喝白开水一般轻松。 ⠊你再瞧瞧重庆有一位老板开酒店，然而他并非依靠房费盈利，而是将传统的酒店转变为金融酒店。只要你的公司年销售额超过一千万，并且你是公司的法人或实际控制人，然后将公司的现金流、资金流通过我指定的合作银行，只要符合这三个条件，日后到我这家五星级酒店吃住全部免费。 ⠊客户一想，账户开设在哪里都无差别，在此开设还能免费吃住。于是便有 2000 个客户办理了这张卡。接着老板找到银行行长，对他说：“我为你带来了 200 亿以上的资金，并且以我这家酒店作为资产抵押，你能给我多少授信额度和怎样的利息？”银行表示：“我可以给你⠵.75 的利息，可以授信 100 亿。” ⠊老板拿到授信后，对这 2000 多个客户说道：“我这里有 100 个亿的额度，只要你们符合贷款条件，我们只收取 10 到 15 个点，没有任何繁琐手续，能够迅速为你放贷。”所以他能够赚取中间的利差，而且还锁定了一群优质的客户。从此，这家酒店就成为了一家金融型酒店，单靠利息差每年都能够稳稳赚取几个亿。 ⠊所以说，思维一变，市场一片。原本只是普通得不能再普通的超市，找对商业模式后，照样能够焕发出不一样的风采，给老板带来巨大的利润，而这正是商业模式的魅力所在。 ⠊如果你还想了解更多关于商业模式的相关内容，那么一定不能错过下面的这套《高利润是设计出来的》，书里总结了各类适用于传统企业互联网转型的商业模式！帮你把握未来十年的黄金风口，助力打破传统企业面临的产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道失灵、重资产运营的发展难题！ ⠊⠊从思维转型到案例解析，再到落地，方法很接地气，帮你的生意一年干出十年的成绩，同时还配备了相应的视频课和直播以及一对一的专业老师指导，不到一顿饭的钱，却可能让你实现裂变式增长，整合天下资金资源和人才为你所用，快点击下方链接下单学习吧！

11月19日 #每日财税热点速递# 1.山西省创新财政金融联动机制，助力高质量发展在财税政策方面，《实施意见》还强调通过科学、合理的存放国库现金、社保基金等，以发挥财政资金的“酵母”作用。强调政策的财政收益导向，是对有限财力的有效利用。《实施意见》特别提到，要鼓励“专项债+项目贷款”的一揽子融资方案，通过此种方式，强化专项债券及信贷资金的撬动作用。这样的策略不仅能增加公共投资资金的灵活性，也为基建项目提供了更坚实的资金保障。 2. 天水税务：做好税旅融合文章推动文旅产业出彩在风险防范及管理方面，秦州区税务局通过大数据分析，预测税收趋势，对网红主播的收入模式和交易行为进行深入分析，优化税收征管策略，识别潜在的税收风险，提高税收征管的效率和精准度，促进网红经济的健康发展。 3. 《经济日报》关注：海南自由贸易港建设成型起势海南推进洋浦保税港区政策措施扩大至洋浦经济开发区试点实施，已先后落地加工增值免关税、精简自动进口许可证、扩大进出口商品第三方检验采信范围、“先入企，后检测”等7项优惠政策，实现简化进口申报信息、减免进口关税、压缩通关时长、减少中间费用等利好，企业累计享惠货值近6亿元。加工增值税收政策试点范围逐步扩大，政策红利持续释放。 4. 天津印发实施方案推动跨境电商高质量发展支持企业开设“跨境电商进口+新零售”首店，打造多元化国际化消费场景;探索跨境电商与一般贸易、外贸综合服务企业、市场采购等多种报关模式联动融合发展，拓宽跨境电商出口新渠道。同时，《方案》聚焦提升跨境电商综合服务平台能级、提升通关便利化水平、落实跨境电商税收政策、创新外汇管理服务、完善国际物流服务体系、加强金融服务保障等，提出了一系列优化服务供给要求。 5. 政策“组合拳”协同发力——“沪贸批次贷”主动授信模式正式发布加强贸易政策与金融、财税、产业政策协同，打造贸易强国制度支撑和政策支持体系。“沪贸批次贷”主动授信模式的推出，即实现了贸易、金融、产业、财税政策“组合拳”的协同发力。一是落实贸易政策，实现了传统市场、新兴市场的多元化市场开发，并不断完善海外营销网络建设。

邮储创新金融，助力乡村振兴 𐟌Ÿ邮储银行在乡村振兴战略下如何创新金融服务模式？邮储银行可以通过多种方式创新金融服务模式。首先，可以开发针对特色农产品的专属信贷产品，放宽抵押担保要求，支持特色农业发展。其次，利用数字技术搭建线上服务平台，让农户更便捷地办理业务和获取信息。最后，与农村合作社等合作，开展集中授信与金融知识普及活动，提升农户金融素养和信用意识，助力乡村振兴。 𐟒ᩂ襜覙 金融发展方面有哪些机遇和挑战？机遇在于国家大力推进普惠金融，政策支持力度大；邮储拥有庞大且深入基层的网点优势，能贴近广大农村与小微企业客户；在数字化浪潮下可借助科技拓展服务边界、降低成本。挑战则是客户群体风险相对较高，需建立更精准的风险评估体系；同时要在激烈竞争中持续创新产品与服务模式，提升品牌辨识度与客户粘性。 𐟒ᥜ覕𐥭—化时代，邮储如何构建完善的金融生态系统？在数字化时代，邮储可以从多方面构建金融生态系统。对内强化金融科技应用，整合客户数据，实现精准营销与风控。加强与电商、农业等平台合作，拓展服务场景，比如在助农电商平台提供支付结算。推出多元数字化产品，满足不同客户需求。同时，注重网络安全防护，保障客户信息与资金安全，多维度协同打造完善、高效的金融生态系统。 𐟒᥈†析大数据在银行风险管理中的应用及面临的问题。大数据在银行风险管理中意义重大，可整合内外部海量数据，精准构建客户画像，预测信用风险，实时监测交易，识别欺诈行为，优化风控模型。然而，也面临着数据质量参差不齐、数据安全隐私保护难题，以及因数据量大导致的处理与分析效率瓶颈等问题，这需要银行强化数据治理、升级技术架构并完善安全机制来应对。 𐟒ᨯ𗨰ˆ谈邮储如何推进绿色金融发展。邮储应加强政策引导，制定绿色信贷优惠政策，激励资金流向绿色产业。加大绿色金融产品创新，如绿色债券、绿色基金等。强化风险评估，将环境因素纳入风险考量。借助网点优势，在基层普及绿色金融知识，提高公众环保与绿色投资意识，全方位助力经济绿色转型。

【奇富科技三季度财报大模型加速落地业务场景驱动效能提升】北京时间11月20日，奇富科技（纳斯达克：QFIN；港交所：3660）发布2024年3季度财务业绩。本季度，奇富科技坚定地投入于探索大模型在金融领域的创新应用，所带来的切实可见效益也愈加显现，大模型与业务的精准适配和高效落地，为奇富科技在业务运营和财务表现上都带来了显著成效。截至2024年3季度末，有162家金融机构由奇富科技借助大模型能力实现了智能化信贷，超过5,500万小微企业和个人消费者享受到数字化信贷服务。奇富金融大模型高效提升经营能力 3季度，奇富金融大模型在端内交互、研发自动化、坐席客服等环节，继续提效，推动了公司整体的智能化高效运营。9月，奇富科技的大模型应用入选中国信通院“铸基计划”联合 InfoQ 研究中心发布的《AGI在金融领域的应用实践洞察》报告，成为金融行业垂直大模型的标杆应用。在端内交互方面，奇富科技端内的AI伴侣“小奇”，依托大模型技术，全程零人工干预，智能陪伴用户度过每一个需求阶段，为其提供高度个性化的服务体验。“小奇”的核心优势包括精准的智能推荐、深度的意图分析以及灵活的多场景模型融合，确保用户在金融场景中迷茫时，能够主动识别侦测，提供恰到好处的建议，以及精准引导并给出贴心推荐。“小奇”上线后，用户需求匹配率提升9%。“小奇”2.0版本将在4季度上线，将深度融合语音合成及环境探知，实现全路径、全语音交互的辅助服务，让用户在奇富借条APP的旅程完全由大模型驱动，并实现全生命周期的陪伴。在研发自动化环节，奇富科技将专业的金融行业知识、丰富的领域经验以及大模型技术融入需求、代码和测试三大专家模型中，有效提升了系统的智能化、自动化水平，在同等研发投入下实现了20%的交付效率提升。在具体应用效果上，研发人员使用占比超过80%，自动生成测试案例占比20%，并利用智能巡检技术覆盖全量代码仓库，实时识别并修复潜在隐患，进一步确保系统的稳定性和质量。在坐席客服效率层面，Copilot AI提效系统持续升级，在贷后场景中大模型关键信息的召回率提升至96.3%，准确率达到了98.8%，已全面扩展至用户识别和案件追踪等多个业务场景，使得坐席能够更加高效识别关键信息，及时跟进案件，提升坐席任务的完成质量和效率，坐席日均使用次数提升超100%。奇富科技致力于将大模型真正落地到业务场景中，既推动了公司运营的智能化和高效化，也充分展示了大模型的落地能力和商业价值，论证了金融是大模型最适合落地、最能带来商业效益的赛道。技术创新支撑精准服务小微发展小微企业是实体经济的重要组成部分，对经济增长、就业创造等方面具有重要作用，也是奇富科技保持长期增长最重要的基盘客群。奇富科技利用大模型技术，不断提升小微群体的准确定义及精准打标，并结合实时解读研报助力业务团队能够更及时更全面地构建小微画像、深入地了解小微用户的真实情况，满足小微企业即时多元复杂度高的资金周转需求。奇富科技大模型技术，在小微企业客群企业相关指标的重新定义与划分上取得了显著进展，通过深度学习和精准算法，奇富科技对企业所属行业进行了更为精确的重新打标，小微用户的行业信息覆盖率稳定保持在96.7%的高水平。同时，公司在原有覆盖小微用户97.26%的小微人企关系图谱，包含1.9万不同领域的产品实体和上下位关系，覆盖小微用户81.3%的小微产品图谱的基础上，构建了一个全新的包含300余个小微企业行业事件和指标，覆盖小微用户70%以上的小微事理图谱。这三类图谱相互结合，不仅加深了对小微用户的理解，还提供了小微用户精细化经营的有力支撑，为更全面地理解小微企业的经营状况以及匹配小微用户的需求提供了助力。通过奇富大模型对传统nlp模型的升级，Qifu研报解读系统快速丰富了对企业产品的解读维度，从成本、需求、原材料等6个产品变化维度升级到200+，结合金融知识图谱，覆盖30%小微用户的企业产品经营变化，结合企业经营变化，提供精准个性化的金融服务。截至目前，奇富科技已成功为中国超过3240万的小微、家庭兼职小微用户以及903万泛小微用户赋予了适用于信贷场景的客群企业指标，助力他们实现更好的发展。在技术赋能之外，奇富科技还充分展示了头部金融科技机构的社会责任感。双十一期间，奇富科技急小微之所急，开展了“百亿提额”——第五次“微启星辰”助微活动。在此次活动中，超过662万用户获得了总计超过508亿元的提额支持，其中单人最高提额达15万元，提额幅度更是高达100%，切实缓解了小微企业的资金周转压力。金科业务稳健增长行业地位显著提升奇富科技大模型的落地成效，正在被更多的金融机构认可，旗下奇富借条业务与奇富金科业务的协同价值日益显著。奇富科技持续深化与金融机构的合作，在奇富金科输出业务领域取得了显著成果。1月至9月，全流程金科模式放款月均复合增长率达到14%，业务增长势头强劲。奇富金科核心数字普惠信贷解决方案FocusPro可以做到为中小金融机构高效快速地建立行业一流的数字信贷技术能力，一站式的解决方案包括产品设计、营销获客、风险管理、精细化经营及技术研发，支持1个月上线新产品，按周迭代产品特性，按天升级配置，实现敏捷的产品与营销创新。该方案已帮助多家金融机构在消费信贷和小微信贷领域取得突破性进展，有效拓宽了客群范围，优化零售资产结构，并显著提升客户转化率和留存率。值得一提的是，奇富金科自主研发的小微经营贷技术解决方案采用了将线上大数据风控、用户自证信用、线下智能尽调有机融合的“三段式逐级授信体系”，已经在数家合作机构落地运营。奇富科技首席执行官兼董事吴海生先生表示，过去几个季度，大模型等前沿科技的规模化应用，已经成为奇富科技业绩稳健增长、提升用户体验的核心动力。我们将在金融大模型技术层面持续投入，重点强化金融大模型与业务的适配，以创造新的商业价值和更好地服务用户需求。同时，以金融行业领先的AI大模型技术能力参与到第三次金融科技革命中，推动国产金融大模型技术迭代升级，助力中国数字金融的高质量发展。

2024 年 10 月 20 日，23 家沪深上市公司先后发布公告称，公司或控股股东已与银行签订贷款协议或取得贷款承诺函，将使用贷款资金用于回购或增持，涉及资金总额超 110 亿元，首批回购增持案例正式落地。此前，一行一局一会下发通知，首期 3000 亿回购增持再贷款进入落地阶段，年利率 1.75%，期限 1 年，可视情况展期。清华大学五道口金融学院副院长田轩指出，商业银行通过股票回购增持再贷款向符合条件的上市公司和主要股东发放优惠利率贷款，可激励其积极回购和增持股票，同时提供低成本资金支持，为市场注入充足流动性，稳定市场预期，提升上市公司信心，加快发展步伐。给予金融机构自主决策权、规定贷款利率上限、豁免执行“信贷资金不得流入股市”相关监管规定等举措，利于金融机构灵活运用资金。首批行动的 23 家公司截至发稿，23 家上市公司公告表示公司或控股股东已与银行签订协议或取得承诺函，用于回购或增持，包括中国石化、招商蛇口、招商轮船、招商港口、中远海控、中远海发、广电计量、迈为股份、兆易创新、威迈斯、嘉化能源、温氏股份、福赛科技、阳光电源、山鹰国际、通裕重工、牧原股份、中国外运、中远海能、中远海特、东芯股份、力诺特玻、玲珑轮胎。其中，中国石化既参与增持计划，又参与股份回购，控股股东获 7 亿元授信用于增持，同时获中国银行不超 9 亿元授信额度用于股份回购。首批回购增持贷款的上市公司覆盖所有板块，主板、科创板、创业板均有涉及，各类所有制企业包括央国企、地方国企和民营企业。央企上市公司带头，大市值行业龙头、指数权重股公司引领。规则要求上市公司回购股票和主要股东增持股票需满足相应条件，如上市公司应符合《上市公司股份回购规则》第八条规定且非退市风险警示公司，需披露回购方案。主要股东增持股票要求通过集中竞价方式买入，增持的上市公司不得为退市风险警示公司，主要股东原则上为持股 5%以上股东，具备债务履行能力且最近一年无重大违法行为，需披露增持计划。从首批案例看，上市公司或主要股东已签订贷款协议或取得承诺函，表明贷款已审批通过，资金可确保到位及时发放，避免“忽悠式”贷款回购增持。目前更多上市公司有申请意向，正与银行接洽，后续或有更多公司披露公告。限定集中竞价方式为保障回购增持贷款工具发挥功能，大股东使用增持贷款和上市公司股票回购只能通过集中竞价方式进行。业内人士表示，这将支撑股票价格，提升市场交易量和活跃度。为避免信贷资金违规入股市，要求申请贷款的上市公司和主要股东开立单独专用证券账户，只允许开立一个资金账户，选择贷款机构为第三方存管银行，不得办理转托管或转指定手续，可豁免执行相关规定。该工具具有低利率支持、专款专用、风险自担、监管豁免和协调管理五大特点。南开大学金融发展研究院院长田利辉称，以往“信贷资金不得流入股市”是防投资者放大杠杆加剧市场风险，此次为支持上市公司和主要股东回购增持股票开辟新路径。此次要求贷款资金“专款专用、封闭运行”，做好账户管理和资金流转制度设计。商业银行积极参与首批回购增持贷款有 6 家商业银行参与，工农中建四大行及招商、中信等股份制银行在列。此前 21 家金融机构获批参与再贷款资格，均为全国性机构，可及时对接上市公司和股东提供贷款服务。有的商业银行已发布内部指导文件布置营销工作，明确将支持资本市场稳定发展。市场人士分析，2.25%的贷款利率较低，能激发上市公司和主要股东回购增持热情。只要上市公司分红率高于此，使用贷款回购和增持股票就有利可图，可撬动各方积极性。 #动态连更挑战# 值得注意的是，回购增持已是资本市场常态。今年以来，沪深两市共披露上市公司回购计划 1309 单，计划回购金额上限合计 1750 亿元；共披露大股东、控制人、董监高增持计划 918 单，增持金额合计上限 611 亿元。田轩表示，今年 A 股上市公司大规模回购增持传递积极信号，上市公司大手笔回购，控股股东带头增持，有助于提振市场情绪，彰显对公司长期前景的坚定信心。

2024年1月和6月，住房城乡建设部和金融监管总局先后联合印发《关于建立城市房地产融资协调机制的通知》、《关于进一步发挥城市房地产融资协调机制作用满足房地产项目合理融资需求的通知》，持续优化完善城市房地产融资协调机制，推动房地产开发企业和金融机构精准对接，指导银企双方平等协商，为银行和房地产企业搭建了一座直通桥梁，既有利于满足房地产项目合理融资需求，又有效保障金融机构合法权益。作为最年轻的全国性股份制商业银行，渤海银行股份有限公司（以下简称“渤海银行”）深刻理解政策内涵、高度重视落实工作，以“高效落实政策，精准支持企业，助力房地产市场平稳健康发展”为目标，全力推动房地产融资协调机制相关工作。截至目前，该行共主办18笔协调机制项目，合计融资需求97.21亿元，批复金额95.21亿元，签订合同金额91.14亿元，13个项目已进行放款，放款总金额为69.86亿元，全部按照工程进度“应放尽放”。高标引领以顶层设计提升房地产市场金融供给城市房地产融资协调机制立足于城市，针对房地产项目合理融资需求，是实现金融和房地产良性循环、改善市场预期的重要举措和有力保障。渤海银行高度重视房地产融资协调机制的落实，多次召开党委专题会研究并制定相关工作方案，先后印发落实城市房地产融资协调机制的工作通知和实施细则，明确具体指导要求，快速与各级协调机制对接，确保每项工作“件件有着落、事事有回应”，务必推动落实到位。坚持责任担当，目前渤海银行已将相关工作纳入房地产工作专班统筹管理。在总行党委领导下，渤海银行全行各级机构已成立房地产融资协调机制专班，总行设立以行长为组长、分管行长为副组长的专班，分行参照总行设置成立分行级别专班，明确主体责任，确保与各地协调机制的高效对接与顺畅沟通，快速推动房地产融资协调机制工作有序落实；同时设立专项审批通道，加速审批，对符合授信条件的名单内项目做到“快审快放、应放尽放”，积极满足合理融资需求，确保项目顺利落地。精准施策满足房地产企业合理融资需求在总行党委的推动部署下，渤海银行各地分行充分发挥专业能力，积极主动推动协调机制项目落地开花，克服困难、创新方法、精准施策，以项目为主体给予融资支持，一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求。受房地产市场整体环境影响，渤海银行西安分行某项目销售进展较慢，回款不足以覆盖原定还款计划。为支持企业顺利推进项目建设，该行西安分行将12.6亿元贷款展期，并将还款期限由原定的36个月延长至54个月，给予企业充分时间完成项目建设和销售。渤海银行天津分行积极贯彻落实房地产协调机制的工作要求，作为某项目的开发贷银行，与项目公司迅速沟通，在对存量2亿元贷款进行展期的基础上，进一步审批通过了3000万元的新增融资需求，切实缓解了企业的资金压力，为项目建设的顺利推进提供了有力的资金保障与支持。渤海银行武汉分行某项目原由其他银行担任主办行，但在了解到原主办行提供的贷款额度不足以支撑项目建设后，该行武汉分行积极开展营销工作，仅用15天便完成了全流程审批，核定贷款额度为20亿元，充分满足了客户的融资需求。持续跟进服务不止于名单在积极响应政策号召的同时，渤海银行对于未纳入协调机制推送名单的项目也保持高度关注，秉持服务不止于名单的原则，继续提供有力支持。对于暂不符合条件的项目，如企业因市场预期不佳暂缓投入，但在市场转好后如果愿意重新投入资金，渤海银行迅速跟进，提供相应的融资服务；如当前暂无贷款需求的项目，若因销售不及预期等原因需要办理贷款展期、增加或延长宽限期、调整还款计划等业务，渤海银行也将在严格遵循法律法规的前提下，积极与企业合作，提供灵活的金融解决方案。在苏州，渤海银行某项目因未满足资本金比例要求，暂时无法列入白名单。对此，渤海银行苏州分行积极与当地房管局、人民银行、金监局等相关部门沟通协调，最终协商企业实施债转股方案，满足资本金要求后将项目纳入第三批白名单。此外，渤海银行主动对接新的项目资源，进一步充实项目储备库。目前，苏州分行和郑州分行的两笔项目已进入落地阶段，预计很快完成融资支持。城市房地产融资协调机制是一项创新举措，旨在一视同仁地满足不同所有制房地产企业的合理融资需求，同时也是防范化解系统性风险、解决当前房地产企业融资困境的重要手段，有效维护了购房人的合法权益。下一步，渤海银行将继续深入贯彻中央金融工作会议和中央经济工作会议精神，坚定执行金融支持房地产的各项政策，进一步加大资源保障力度，持续加大对“白名单”项目和保交房工作的支持力度，不断优化融资服务流程和工作效率，为房地产市场平稳健康发展贡献渤海力量。

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