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海尔定制营销权威发布_厂家净化车间(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

海尔定制营销

百强企业数字化转型成功案例，值得借鉴 𐟌Ÿ 制造业：海尔集团：通过建立互联工厂，实现了用户与工厂的直接连接。用户可以个性化定制产品，工厂根据需求进行生产，从而提高生产效率和产品质量，提升了用户满意度。 𐟛’ 零售业：苏宁易购：构建了全渠道的零售体系，融合线上线下业务。通过大数据分析用户需求，进行精准营销和智能推荐，提升了销售业绩和用户体验。 𐟏栩‡‘融行业：中国工商银行：打造了智能化的金融服务平台，提供线上线下一体化的金融服务。通过大数据和人工智能技术进行风险评估和信用评级，提高了金融服务的效率和安全性。蚂蚁金服：凭借大数据、云计算和人工智能技术，为用户提供便捷的移动支付、理财、信贷等金融服务，推动了金融行业的数字化变革。 𐟏堥Œ𛧖—行业：平安好医生：通过互联网平台，提供在线问诊、预约挂号、健康管理等服务，整合了医疗资源，为用户提供了便捷的医疗健康服务。 𐟌 能源行业：国家电网：推进智能电网建设，实现了电力的智能化调度和管理，提高了电网的稳定性和可靠性，同时也促进了清洁能源的消纳。中国石油：利用数字化技术进行油气勘探开发、生产管理和销售服务，提高了生产效率和资源利用效率。 𐟚— 交通行业：滴滴出行：通过大数据和智能算法，实现了车辆的智能调度和匹配，提高了出行效率，缓解了交通拥堵。 𐟓š 教育行业：好未来：利用在线教育平台，提供丰富的课程资源和个性化的学习服务，打破了时间和空间的限制，满足了不同学生的学习需求。这些只是百强企业数字化转型的一部分成功案例，实际上各个行业都有众多企业在积极探索和实践数字化转型，以适应时代的发展和市场的变化。如果你还想了解更多特定行业或企业的案例，可以进一步持续收藏。

𐟚€营销观念的演变之旅𐟚€ 𐟓Œ生产观念：这是最古老的商业观念，它认为消费者偏爱价格低廉且容易获得的商品。在这种观念下，企业专注于提高生产效率、降低成本，并扩大销售网络，如联想和海尔。 𐟓Œ产品观念：此观念强调消费者喜欢质量上乘、性能卓越且创新的产品。企业往往认为，只要产品足够好，自然能吸引消费者。但现实是，新产品需合理定价并恰当推广才能市场立足。 𐟓Œ推销观念：当消费者和企业缺乏购买动力时，这种观念认为需要外部推动。例如，保险和墓地等非渴求产品，需要通过强硬的推销策略来增加销售。但这种方式存在风险，因为它依赖于消费者的被动接受。 𐟓Œ营销观念：20世纪50年代中期开始崭露头角，它以顾客为中心，倡导先感知后响应的理念。企业不再是单纯地生产产品，而是根据客户需求定制产品，如戴尔的定制计算机。 𐟓Œ市场-价值观念：这种观念认为消费者的需求是恒定的，而满足这些需求的产品会随时代变迁而变化。例如，出行是消费者的基本需求，而满足这一需求的产品从马车到汽车、铁路不断演变。从消费者需求的角度出发，企业能发现更多增长机会。𐟌Ÿ 𐟒ᨿ™些营销观念的变革不仅改变了企业的营销策略，还引领了商业时代的进步。了解这些观念的演变，有助于我们更好地理解市场动态并做出明智的商业决策。𐟒က

如何选择适合的暖气壁挂炉品牌？暖气壁挂炉是一种以壁挂炉为热源主机，暖气为供暖终端的家用采暖设备，具有分室供暖、自主恒温等功能。那么，如何选择适合的暖气壁挂炉品牌呢？以下是一些国内外知名品牌的壁挂炉推荐： 𐟏† Vaillant威能始于1874年德国，是欧洲领先的供热、生活热水、通风及空调设备制造商。专注于可再生能源的系统解决方案研发创新，开发的联合供热系统将可再生能源产品与不同的采暖设备联合起来。旗下产品运用德国工艺制造，多次获得IF设计奖项。 𐟔堥š世壁挂炉品牌始于1895年德国，是知名的壁挂炉品牌，提供高效节能、环保舒适的家用采暖系统解决方案。旗下壁挂炉产品采用冷凝技术高效换热、全预混表面燃烧器让燃烧更充分、EMS能源管理系统智能控制等，并按德国标准进行生产。 𐟌 viessmann菲斯曼成立于1917年德国，是世界知名的供热、制冷和空调系统制造商。于1997年进入中国市场，提供功率范围从1.5至20000千瓦的壁挂燃气锅炉、壁挂炉、家庭供暖系统等产品。在制冷领域提供冷库、高效冷柜和冷柜机组等全系列产品，食品冷藏解决方案以及配件和售后服务，在70多个国家设有子公司和代表处。 𐟏ᠤ𘇥’ŒVanward 成立于1993年，是国内热水器、厨房电器、热水系统专业制造企业。多项技术被专业机构认定为国际先进水平或国内首创，其中JSYPQ10-NK1型全自动供暖、热水两用热水器被广东省科技委员会鉴定为国内首创，多能复合热水系统优化节能关键技术及应用达到国际先进水平。 𐟌ˆ 海尔Haier 始创于1984年，以生产冰箱起步，致力于提供定制化的智慧生活方式。海尔深入全球160个国家和地区，拥有4家上市公司，在全球设立了10+N开放式创新体系、120多个制造中心、超100个营销中心和143,000余个销售网络。选择适合自己的暖气壁挂炉品牌时，可以考虑以上品牌的产品和服务，找到最适合自己需求的解决方案。

中国最先倒下的 30 家手机企业，有些是真的意难平！ 1、波导：曾是 “手机中的战斗机”，现风光不再。技术创新不足、营销模式陈旧、品牌建设乏力致被遗忘。 2、中兴手机：国产代表之一，近年市场份额下滑。过度依赖运营商渠道，产品创新不够，品牌形象不鲜明。 3、联想手机：几经起伏，现市场表现不佳。战略调整频繁，产品质量不稳定，营销手段单一。 4、魅族手机：曾以独特设计和系统受喜爱，现面临困境。市场竞争激烈致优势丧失，资金紧张，管理不善。 5、TCL 手机：曾有一定份额，逐渐式微。产品创新不足，品牌推广不力，国际市场拓展受阻。 6、酷派：智能手机初期有份额，后衰落。依赖运营商渠道，产品创新不够，资金链紧张。 7、金立：商务手机著称，最终破产。盲目扩张、营销费用高、质量问题多，资金紧张。 8、乐视手机：借生态受关注，后因生态复杂、资金链断、售后不到位难以为继。 9、夏新：辉煌后陷困境。产品定位不准、研发投入不足、管理不善。 10、天语：功能机时代有份额，智能手机时代掉队。技术转型慢、品牌推广不足、渠道建设滞后。 11、朵唯：专注女性手机，份额萎缩。市场定位窄、创新不足、营销手段单一。 12、长虹手机：有知名度但表现不佳。产品竞争力不强、品牌形象老化、渠道拓展不力。 13、纽曼手机：音乐手机有特色，未持续发展。创新不足、推广不够、售后不完善。 14、小辣椒手机：性价比卖点，份额小。品牌影响力有限、质量不稳定、营销渠道单一。 15、ivvi 手机：酷派旗下，表现不佳。定位不清晰、特色不突出、营销力度不足。 16、青橙手机：定制化未打开市场。成本高难推广、宣传不到位、质量不稳定。 17、大可乐手机：众筹起家，失败告终。质量问题多、资金链断、品牌建设弱。 18、尼采手机：低价策略，品质不佳。追求低价忽视质量、形象低端、创新不足。 19、康佳手机：家电背景，业务不顺。研发投入不足、定位不明确、渠道不完善。 20、360 手机：安全特色，未立足。特色不突出、推广不够、资金投入不足。 21、锤子手机：工匠精神卖点，不佳。定位小众、供应链不善、营销不足。 22、金立旗下子品牌 IUNI：定位不清，竞争力弱，营销不力，失败。 23、酷派旗下子品牌大神：依赖互联网渠道，缺线下支持，创新不足，淘汰。 24、长虹旗下子品牌 HONPhone：推广不足，竞争力不强，份额萎缩。 25、海尔手机：创新不足，影响力有限，表现不佳。 26、海信手机：电视有名，手机不顺。缺乏特色，推广不力，渠道不畅。 27、奥克斯手机：知名度低，质量不稳，份额小。 28、康佳旗下子品牌 KONKA 手机：定位不明，营销不足，表现不佳。 29、TCL 旗下子品牌阿尔卡特手机：国内不佳，知名度降，竞争力不足。 30、中兴旗下子品牌努比亚手机：定位不准，创新不够，营销不力，份额下滑。

【灯塔工厂“照亮”制造业前行方向】近日，世界经济论坛与麦肯锡咨询公司联合评选出新一批“灯塔工厂”名单，其中来自中国的工厂有13家，占比近60%，创历史新高。这也体现出中国在智能制造和数字化转型方面的卓越成就。 “灯塔工厂”被誉为世界上最先进的工厂，其广泛应用人工智能、物联网、云计算、5G、大数据等技术，显著提升了生产效率和环境可持续性。这些工厂在研发设计、生产制造、供应链管理、营销及服务等全流程全要素中，实现了模式变革，引领着全球制造业的未来发展。在中国，这些“灯塔工厂”涵盖了电子设备、消费品、汽车、家用电器、风电等多个行业，它们通过数字化、智能化、绿色化转型，不仅实现了自身业务的提质增效和绿色发展，更为整个行业树立了榜样和标杆。比如，为了满足快速增长的全球需求，解决研发、交付和售后服务等环节的滞后响应问题，海尔胶州空调互联工厂作为一家90%产品供应全球的空调工厂，采用大数据、高级算法和生成式人工智能等技术，优化了整个价值链，以此成功入选本批次“灯塔工厂”。 “灯塔工厂”的快速发展，离不开国家政策的支持和引导。近年来，随着发展新质生产力、发展数字经济、大力推进新型工业化、推动制造业数字化转型升级行动等一系列重大战略措施的实施，我国制造业领域正处于由大到强转型的关键阶段。这些战略措施不仅为“灯塔工厂”的发展提供了有力保障，更为全球制造业的数字化转型和智能化升级树立了标杆和榜样。对制造业上市公司而言，可借鉴“灯塔工厂”建设和运营的成功经验，这有助于企业精准把握未来制造业发展趋势。尤其从产品出口角度来看，“灯塔工厂”意味着更强的定制化能力和更快的响应速度，能够满足国际市场上日益多样化和个性化的需求。通过优化供应链管理、降低生产成本、增强环保和可持续性，制造业上市公司能够进一步提升国际品牌形象和竞争力，拓宽海外市场，实现全球化布局的长远目标。同时，中国“灯塔工厂”的成功经验，也将持续为世界产业未来发展提供“中国方案”。这些工厂通过广泛应用先进技术，实现了生产效率、产品质量、成本控制和可持续性等多个领域的领先。它们能够快速响应市场需求，实现按需生产，同时加强供应链上下游合作，形成协同创新的良好生态。这些成功经验不仅为中国制造业的高质量发展提供了有力支撑，也为全球制造业的转型升级提供了宝贵借鉴。展望未来，随着人工智能、大数据、5G等技术的不断突破和应用，中国制造业将不断迈向更高水平的发展阶段，共同推动全球制造业的数字化转型和智能化升级。来源：证券日报 #辽宁好网民守法好公民##有一种美好叫辽宁##振兴新突破辽宁杠杠滴#

中国企业出海：新时代国际化之路的破局之策近年来，中国企业的国际化步伐愈加加快，从制造业、科技业到金融、消费品领域，越来越多的中国品牌从国内走向全球市场。然而，走出国门并非仅是资本和业务的扩展，而是一场涵盖文化、品牌、管理的全方位布局。那么，在当前复杂的国际形势和激烈的竞争格局下，中国企业应如何构建自身的全球化优势，从而在国际市场中破局突围？品牌国际化：构建文化共鸣与本土化思维企业出海的首要挑战，是如何让品牌在异国文化中找到共鸣。品牌的国际化不仅仅是翻译和宣传，而是对当地文化深层的理解。中国企业应在出口的产品之外，着重挖掘企业的文化故事与核心价值，以便在不同市场中找到适宜的品牌表达。诸如海尔、华为等企业通过长期扎根当地市场，不仅了解当地消费者需求，也让品牌形象逐渐与当地文化产生共鸣。这种“文化植根”的品牌策略让中国企业能够超越产品本身，塑造具备情感连接的国际品牌。技术与创新：全球市场的差异化竞争力当前国际化竞争激烈，产品的同质化趋势显著。对此，技术与创新成为中国企业出海的核心驱动力。比如，阿里巴巴、腾讯通过技术的持续投入，成为了东南亚、欧洲等市场数字化变革的重要助推者。这不仅加速了企业的全球扩张，也使得其产品服务能够从根本上改变用户体验，形成市场差异化竞争力。与此同时，企业可以通过建立海外研发中心、吸纳国际人才等方式，进一步提升技术与创新的本地化水平，从而保持企业的竞争壁垒。灵活的市场策略：重视区域化的本土运营不同市场的需求和消费行为大相径庭，企业“出海”需要灵活应对，采取更加区域化的市场策略。在东南亚、印度市场，价格敏感度较高，因此需要制定更具竞争力的价格体系；而在欧洲、北美地区，更为注重产品质量和品牌形象。因此，中国企业在全球市场的布局中应避免“一刀切”的战略，而是以“区域化+本土化”的灵活运营策略，应对不同市场需求。例如，小米的“低价高配”策略在东南亚市场取得了巨大的成功，而通过定制化服务与当地品牌合作，小米也在西欧市场站稳了脚跟。多层次的合作伙伴关系：深化海外供应链与渠道布局在全球化的市场运作中，单一企业很难独自应对复杂的供应链管理、政策挑战和市场波动。有效的国际化战略需要依托多层次的合作伙伴关系，不仅仅是渠道的拓展，还应涵盖本土供应链、市场营销、售后服务等全流程的合作。例如，海尔在海外建立“本土工厂+自有渠道+本地服务”的三位一体模式，通过与当地资源深度绑定，实现全链条的本土化。这种全面的合作关系使得海尔能够在国际市场快速响应、灵活调配，并在供应链和销售网络上具备长期的竞争优势。加强合规与风险管理：掌控全球市场的不确定性国际化的一个主要风险来源是跨境合规和政治不确定性。当前的全球贸易政策和地缘政治环境使得企业在跨国经营中面临更多不确定因素。因此，中国企业应构建起强大的合规与风险管理体系，尤其是在关键业务和敏感数据的处理上。以字节跳动为例，其在全球扩展过程中面临了较多合规性问题，促使其建立专门的合规团队来应对复杂的国际法规体系。这种前置的合规管理策略，有助于企业在国际市场上维持稳定的业务发展。企业文化与管理模式的跨文化融合国际化的深度推进，意味着企业内部需要形成一种跨文化的工作氛围。在许多跨国公司中，文化冲突、管理差异往往成为团队协作和决策效率的障碍。中国企业在全球化过程中，可以在管理模式上进行优化，逐步从自上而下的控制模式转向更为扁平、开放的组织架构，同时注重员工的多样性与包容性，培养适应不同市场环境的跨文化领导力。阿里巴巴在全球的扩张中，通过引入本地管理人才和推行多元文化，推动了业务与文化的融合，促进了公司的国际化发展。中国企业的国际化之路，既是一个品牌的海外扩展，更是对全球市场格局的重塑。出海不仅仅是增长的需求，还是全球市场布局的必然选择。在这场全球化的竞赛中，真正能够走得更远的中国企业，将是那些在品牌、技术、管理、文化等层面真正实现全球化的公司。通过全面的本土化布局、创新的技术应用和高效的文化融合，中国企业有望在国际市场中占据一席之地，引领新一轮的全球化浪潮。#中国企业出海##中国贸易# （作者王衍行系财富中文网专栏作家，中国人民大学重阳金融研究院高级研究员、中国银行业协会前副秘书长、财政部内部控制标准委员会咨询专家，本文转自10月28日财富中文网。欢迎关注人大重阳新浪微博:人大重阳,微信公众号 :rdcy2013）

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