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如何做好大客户营销直播_新人做外贸怎么找国外客户(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

如何做好大客户营销

机械行业销售：女性如何突破与挑战？去年七月，我大学毕业，踏入了机械设备的销售行业。时间飞逝，快一年了，很多朋友问我，机械行业销售好做吗？今天，我想就大家最关心的问题，分享一下我的感受。机械行业销售，女生能行吗？𐟤” 首先，我想说，这完全取决于你的决心。我们公司就有一位女同事，一毕业就加入，现在已经干了10年，业绩依然出色。如果你决定要从事销售，我建议从大客户营销开始。这不仅能锻炼你的能力，还能让你更快地成长。出差和应酬多不多？𐟚—𐟍𛊊机械设备的销售通常属于大客户营销，这就意味着出差是避免不了的。我们公司要求每月15天出差，女生可以根据情况适当减少。至于应酬，我一年下来，客户并没有非得逼着喝酒。作为女性，你可以选择不喝白酒，喝点红酒。虽然中国酒桌文化有时需要一点酒，但至少我目前遇到的客户素质都很高，没有非逼着喝的。女生是否适合这个行业？𐟒‍♀️ 如果你有更好的选择，我并不建议女生做销售。我选择这个行业是因为我是市场营销专业毕业，不想从零售做起。但如果你非常喜欢销售，大客户营销是一个不错的选择。虽然这个行业对女性的挑战很大，但从长期稳定性来看，我并不太建议女性坚持。我们办公室有五十多个销售，只有8个女同事，可想而知在这个行业坚持下来不容易。当然，如果你特别喜欢，那就毫不犹豫地去做吧！我的总结𐟓 在这一年的销售工作中，我学到了很多。这个行业真的很锻炼人，你可以跟公司前辈们学习如何与客户沟通、谈判、接待客户，还有商务礼仪等。甚至还可以学会写标书和如何进行招投标。尤其是在与客户的商务谈判中，长期下来很锻炼人的思维。如果你想挑战自己，可以尝试一下。希望这些分享能帮到你们！

律师必读：两本书教你搞定To B销售律师不懂销售就无法独立执业。看看欧美电影中的律师，他们的营销能力一目了然。我认为，年轻律师花一年时间好好学习如何销售再独立执业都不为过。律师的一切工作都必须以市场需求为起点，只有靠近市场才能真正明白律师的价值是多少。 To C销售更多的是关于谈案话术、律师现场掌控力以及报价来决定是否委托。而To B销售则需要更高维度的销售能力。今天我推荐两本书籍，专门针对To B销售：《华为销售法》这本书主要讲解了华为的销售理论和他们系统化的销售管理系统。虽然销售小白可能不太容易理解，但真正做过To B销售的人会为他们的精细化管理销售精神而感叹。《大客户销售》这本书则相对通俗易懂，从初次见面到成交，详细讲解了整个销售流程。包括开场白、建立关系、挖掘需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧等。非常适合销售小白或年轻律师学习。通过学习这两本书，律师可以更好地掌握销售技巧，更贴近市场需求，从而更好地开展律师工作。

银行营销案例：如何用电话搞定大客户？ 𐟎‰ 8月29日，对于我们银行来说，是一个特别的日子。在这一天，我们实现了新的突破，仅仅一上午的时间，就销售了大量的产品，共计金额惊人。𐟓ˆ 𐟒ꠤ𘺤𚆨🙦졨婔€活动，我们提前做了充分的准备。首先，我们开会讨论销售策略，大家集思广益，提出了许多宝贵的建议。然后，我们进行了高强度的营销活动，对柜面客户和高端大客户进行了宣传和推广，重点介绍了我们产品的主要收益。𐟓ž 𐟔 我们对高端客户进行了详细的梳理，列出了详细的名单。然后，我们一遍又一遍地打电话给他们，认真讲解产品的好处。那几天，我们粗略统计，光电话就打了上千个，用时数小时。𐟕𐯸 𐟓… 在开售前一天晚上，我们对先前预约好的客户进行了挨个通知，确保他们知道这次的产品非常紧俏，机不可失，失不再来。当客户有些犹豫时，我们就告诉他们名额有限，仅仅几张卡，因为是老客户我们才帮他们留的。𐟒𓊊𐟓ž 强大的电话宣传和特殊的思想攻略，不仅让一部分人坚定了购买的信心，还让一些犹豫的客户也确定了自己的主张。有个客户原本打算先去医院挂水的，等医院回来后再来，但听了我们的介绍后，就改变主意，先赶来银行。𐟏劊𐟑䠥œ詢„约的客户中，有一个性格特别的人。这个人有时候特别好说话，有时候又特别别扭。你说一句话，他十句等着你，简直有些油盐不进。但俗话说得好，一把钥匙开一把锁。因为这个客户一直是理财经理维护的，所以我们决定让他给这位客户打电话。虽然还是事先想好了一些策略，但一个电话打过去后，效果非常好。𐟓ž 𐟎‰ 这次营销活动的成功，离不开我们团队的共同努力和精心准备。每个人的付出都为这次的成功增添了光彩。𐟌ˆ

外贸必备！WABA揭秘𐟔 𐟤”你是否遇到过群发消息被封号的困扰？ 𐟤”你知道WhatsApp有几种版本吗？它们之间有什么区别？ 𐟤”哪种版本最适合外贸人使用？它有哪些优势？使用WhatsApp开发客户时，了解这些问题至关重要，才能事半功倍，开发更多大客户！ 𐟌ŸWhatsApp版本大解析𐟌Ÿ WhatsApp Messenger：这是WhatsApp的个人版本，主要用于即时通讯，方便个人日常沟通。 WhatsApp Business：为了满足中小企业用企业身份服务客户的需求，WhatsApp推出了这个版本。 WhatsApp Business API：拥有更多功能，不仅能满足企业复杂的客户沟通和管理需求，还能官方群发信息。 𐟓Œ最适合外贸人的版本是？最适合外贸人做营销，效率最高的无疑是WhatsApp Business API（WABA）。用WhatsApp官方群发的优势如下：消息形式多样：可以发送文字、图片、视频、表情、文件、位置等多种形式的信息。高效群发：与传统邮件相比，WABA可以大批量发送消息，效率更高，且不怕封号。 𐟔如何开通WhatsApp官方群发账号？ WhatsApp Business API（WABA）不是一个APP，不能下载，官方提供API接口，需通过第三方平台接入。一般没有开发能力的人或企业，无法直接下载或购买到一个专门的WhatsApp Business API（WABA）。只能在接入了WhatsApp Business API（WABA）的第三方软件上使用。了解这些信息后，你将能更好地利用WhatsApp开发客户，提升工作效率！

要在商战中脱颖而出，就必须懂兵法（商场如战场）。很多的销售理论，都是由兵法逐步演化而来。 1.通常而言，当自身具备对手三倍的实力时，正面出击具备较大胜算。不过，用正面出击的策略是有风险的，正面出击，意味着你的所有行动都随时处于对手的视野之中，你所有的弱点都会暴露在对手面前，你的任何漏洞都可能被对手利用，你成了所有对手的攻击目标。所以，在选择正面出击之前，必须问自己：我是否具备足够的实力以确保胜利？我是否有能力抵御来自对手的攻击？在大客户销售中，如何有效运用正面出击策略？首先，必须清晰地展示产品和服务的优越性，确保所提供的解决方案是客户的最佳选择。其次，强化公司形象，突出产品和服务的安全性与稳定性，以增强客户的信任感。 2.侧翼进攻，就是避开对手的主要防线，寻找突破口。这通常涉及重新定义市场需求或者调整行业标准，重新定义竞争的边界。 2.1第一种方法是改变游戏规则。我们可以通过重新设定客户的目标，促使他们放弃原有的目标，转而追求我们设定的新的目标。有时，引导客户接受全新的价值主张比试图说服他们认可现有产品更为高效。例如，一家专注于绿色能源的初创公司可能鼓励潜在买家关注可持续发展而非单纯的成本节约。这种转变不仅会改变客户的关注点，也会为我们的解决方案提供新的契机。目标变了，方案也会随之改变——当追求节约成本时，客户可能会谨慎采购；当追求业务增长时，客户关注点就会变成相关业务数据。 2.2改变标准也是一种有效的侧翼进攻策略。通过影响客户对产品特性的认知，从而改变购买决策的关键因素也是一种常见手法。例如，通过说服客户将采购标准从价格转向服务质量，或者调整指标的权重，降低“价格的重要性”，提升经验和成功案例的权重，能够有效地改变商战中的竞争规则。标准变了，商战中的玩法也会随之改变，规则自然就不同了。 3.防守型策略：立足长远。 “立足长远” 英文为 “develop”，直译为 “开发”。如果某个客户在未来有很大的可能成为我们的客户，我们就需要为未来可能的竞争预先确立并构建优势，做好赢得潜在客户的准备。 #动态连更挑战# #大客户销售# #大客户营销技巧#

收银系统秘籍！会员营销5招很多开店的朋友们还不知道如何充分利用收银系统来做会员营销，只是简单地用它来登记会员信息和打折。其实，收银系统的功能远不止于此！今天我们来聊聊如何用收银系统来提升会员营销的效果。会员标签管理 𐟏𗯸 首先，你可以在后台统一设置会员标签，比如新客户、忠实客户、大客户等。新会员开卡时会自动打上标签。你还可以在会员信息界面增加个性化标签，越详细越好，这样有助于你了解会员的消费习惯和行为偏好，提供更个性化的服务。精准营销 𐟎 𙦍š员标签，你可以设置不同的活动，比如新人有礼、以老带新、充值有礼等。赠送电子优惠券，吸引顾客消费，留存有效客户，唤醒那些很久没到店消费的老客户。对接微商城 𐟓𑊥𜀩€š微商城，实现线上线下门店数据互通。你可以在后台设置新注册会员享受折扣优惠，赠送线下门店优惠券，促使会员线下消费，增加营业额。会员等级 𐟌Ÿ 打造会员成长体系，增加用户粘性。会员通过消费累积会员积分，提升会员等级，等级越高享受的折扣优惠越大，这样就能促使会员消费升级。会员报表 𐟓Š 系统会自动生成全方位的报表，老板可以查看会员余额变动明细、积分变动明细、充值明细、充次明细等。通过时间筛选，查看日/月/年门店销售总额、会员预存数据统计等，详细的统计分析能为门店经营提供科学的数据支撑。以上就是如何通过收银系统做好会员营销的全部内容了，希望对大家有帮助！如果你有更多问题，欢迎随时咨询哦！

如何在半年内游遍欧洲并做出海？四月的时候，我在欧洲出差了一圈，趁着周末还去了心心念念的瑞士。站在瑞士那最美的山坡上，我真心觉得自己选择做出海是个明智的决定。半年前，我还在阿里的杭州园区里苦干，连假都不敢请，更别提长时间在国外了。谁能想到，因为开始做出海，今年已经靠出差去了好几个国家。很多人问我，做出海到底是什么？什么样的人适合做出海？简单来说，做出海就是帮助一家中国公司将国内的成熟业务在海外复制。我自己能够做出海有两个原因：一是之前有过相当多和外企合作的经验，正巧这些外企在海外的总部是我现在公司的客户。二是我的英语口语还不错，雅思8分。英语好或者会一门小语种对于做出海来说有非常大的优势。所以，你只需要把你的能力复制到海外，再叠加一门外语就可以了。如何找到这类岗位？目前的出海热门行业有：新能源汽车、游戏、短视频/短剧、云、SaaS、半导体、跨境电商、品牌出海、AI、消费电子等。选岗位时，记得选那些离钱近的，能够给公司带来营收的。大客户经理/销售负责海外市场的开拓、商务谈判、订单跟进等工作，需要具备国际贸易知识和良好的外语沟通能力。跨境电商运营随着跨境电商的兴起，这一岗位的需求也日益增长。跨境电商运营人员需要熟悉各大跨境电商平台的运营规则，负责产品的上架、推广、销售等工作。海外市场营销负责海外市场的品牌宣传、市场推广等工作，需要具备市场营销知识和跨文化沟通能力。海外客户服务处理海外客户的咨询、投诉等问题，提供优质的客户服务，确保客户满意度。海外产品经理负责海外市场的产品规划、设计、推广等工作，需要深入了解海外市场和用户需求。做出海岗位的必备能力语言英语是基本！在国内没有语言环境的情况下，可以多看英语小说、电视剧（无中文字幕），给自己增加语言环境。对一家公司如果将业务拓展到海外有一个完整清晰的理解脑海中要有自己的框架，可以根据我提供的框架针对公司业务进行修改。做出海真的让我见识到了不同的文化和市场，也让我更加自信和坚强。如果你也想做出海，不妨试试这些方法，或许你也能像我一样，半年内游遍欧洲，甚至更多国家！

胡晓老师《精准大客户开发与客户服务》课程背景：从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。在当下激烈的市场环境中，精准客户开发是企业实现利润，保证现金流的关键一环。搭建产品和客户正向增强可循环的闭环，是一个学习型组织的基础。然而，很多企业往往缺少切实可行的精准客户开发管理理念和方法去实现我们的销售计划。在市场的竞争中，面对竞争对手的策略，反应迟钝，在客户开发管理中，处处受挫。当尖刀不锋利，攻击不灵活，可想而知，这是多么的被动。企业作为一个整体，需要多部门理解学习精准客户开发管理的重要性及其实操技能，以各自专业的领域互为补充，强强联合，发挥出聚合作用！大客户销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。并且要将客户至上的服务理念运用到组织内部，每个岗位的员工都需要思考：我的客户是谁？我为谁创造价值？客户需要从我的流程获得什么？我如何让客户满意？公司每个环节的工作都是为了让自己的直接客户满意，让这条客户链的产品和服务，按照客户的需求不断增值，并把价值传递给最终客户，从而确保公司的最终客户满意。课程用一套完整的销售方法，教授学员在不同的竞争环境下如何选择有效的策略，设计解决方案拿订单。课程通过情景演练模式，从陌生客户拜访到最终方案展示的案例演练点评。让学员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、将大大提高学员的共情能力，沟通能力，提高销售沟通技巧和客户开发和客户服务能力。课程成果： ● 明确精准大客户开发管理不是搞定一个人，一件事，而是织张网 ● 掌握大客户销售的步骤、流程和关键成交时间的识别与掌控 ● 学会大客户销售中如何绘制利益相关者地图 ● 帮助销售人员了解印刷行业和电子产品最新发展趋势，如何定位客户如何定位自己 ● 掌握精准客户开发的核心理念和实战技巧 ● 掌握精准客户客情维护的技巧和策略，让普通客户成长为大客户，让大客户转介绍大客户。 ●洞察：客户3层基本需求，为下一道工序提供标准服务、超预期服务和创新服务。 ●建设：客户满意5项标准：最快响应、专业支持、要事优先、换位思考、兑现承诺。通过反思对话和改善自身的流程，让团队服务执行力更强。课程时间：2天，6小时/天，课程对象：总经理，营销总监，销售经理，产品买手，业务员，市场拓展人员，线上线下销售人员等。课程方式：互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈课程工具： 01-优势一览表 02-坚持表 03-退让表 04-关键人物档案表 05-关键人物客情关系维护表 06-利益相关者地图课程大纲第一讲：选择精准的优质大客户 1）客户的二八定律案例分析：汇能光电公司根据企业未来5年的战略目标，选择性的合作国内第一品牌企业以及国际第二品牌客户。公司开发的几个大客户贡献年营业37亿案例：HN科技陶总成功开发Vivo公司的真实案例 2）宏观三看法则 3）微观六好标准 4）不同阶段下的客户选择策略第二讲：开发精准大客户的技巧 1）找到精准客户联络窗口的五个技巧 1、声东击西 2、得寸进尺 3、狐假虎威 4、曲径通幽 5、顺腾摸瓜 2）大幅提高预约成功率的五个方法 1、酝酿在先，预约在后； 2、“暗示”你的“来头”； 3、说明拜访的时长； 4、拜访的时段，让对方做封闭式选择题； 5、坚持“四不原则”； 3）令精准大客户一见钟情的九大拜访技巧 1、如何做拜访前的准备 2、如何精心设计令人印象深刻的自我介绍 3、如何与客户寒暄 4、如何赞美客户 5、如何给下一次的拜访埋伏笔 6、如何抓住每次交谈的重点 7、如何提高与客户的亲密度 8、如何唤醒客户对你的记忆加深印象 9、如何让客户帮助你完成任务案例：陶总的公文包互动：练习眼神与肢体动作案例：强访Vivo唐院长 4）精准大客户高品质沟通的技巧演练 1、沟通层次决定沟通内容 2、挖掘并明确需求的SPIN法则 3、价值传递的FABE法则 4、沟通中的倾听，回应，总结，提问，诠释 5、沟通练习和注意要点 5）大客户销售中化解精准客户异议的四大法则法则一：（表达理解）法则二：（巧妙发问）法则三：（温和反驳）法则四：（提供答复）讨论：异议产生的原因有哪些？ 2.即是精准客户，为何会产生异议，原因为何 1）没有合作意向； 2）供应商资源充足，暂时不需要引进供应商； 3）销售人员沟通方式不当； 4）产品或者价格无法满足客户当前的需求； 5）销售人员无法赢得客户的好感； 6）客户拒绝改变现状； 7）对方情绪处于低落阶段； 8）销售人员姿态过高，引起客户反感； 9）客户无权做出决定；现场演练：如何化解大客户“价格贵了”的异议 6）如何增强精准客户对我们的信任 1、客户对我们个人的信赖 2、客户对我们组织的信赖 7）精准大客户销售的九大实战技巧旗帜鲜明小题大做信任为本田忌赛马见面之情主动出击兵贵神速功夫在诗外持之以恒第三讲全员服务驱动新增长一、市场变化：从买方市场到卖方市场 1、市场环境的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务 2、企业发展的变化：从新客户开拓到老客户深耕 3、服务的难题和挑战：服务部门如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度二、服务挑战：全员服务驱动企业新增长 1、市场部门：如何以客户思维打造产品？ 2、行政部门：如何用服务理念服务内部客户？ 3、IT中心：如何给同事创造更好的数字环境？ 3、人力资源：如何配合业务部更高效完成人员打造？第四讲极致服务：提升客户忠诚与满意度一、提升满意度：客户感知价值 1、感知利得与感知利失决定客户满意度 2、产品的三个层次 3、客户满意度分析四象限 4、从产品导向到市场导向 5、用户体验地图模板共创环节：结合企业多个场景分配给不同小组进行用户体验地图描写二、提升忠诚度：营销思维 1、基本的营销思维建立 2、主动性客户忠诚 3、被动性客户忠诚 4、适合的才是最好的 5、企业交付能力是基础 6、客户忠诚的类别课程总结，学习落地 1. 学习心得、收获感言及点评 2. 制订学员个人版行动计划说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

银行销售与销冠的五大区别，你知道吗？在银行网点和支行工作时，很多人夸我营销能力强，客户维护得好。其实，我也没觉得自己特别吃力。这三年做私行财富顾问，陪很多网点营销人员去见客户，发现很多营销失败是有原因的。总结一下销售和销冠的区别，主要有以下几点：不要让自己太像销售别整得跟房产销售或汽车中介一样，一上来就一顿输出。客户可能因为网点远，或者手机银行某个模块不好用，就去了其他银行。汽车、房产客户注重产品本身，而金融产品同质化太严重，客户的备选项非常多。不要成为恋爱脑好的销售像谈一场智慧的恋爱。一味地跪舔，自己会累到想逃离，哪里还会有激情。如何一边做销售一边成为更好的自己很重要。找到适合你自己的节奏。不要只会销售你的产品很多人喜欢说打造自己的人设，但我觉得，更准确地说，自己要先具备有趣的灵魂。这个有趣，是你自己真的觉得有趣，然后你才能让别人自然而然地欣赏你。比如我热爱各种植物，也喜欢研究它们的种类和生长环境。有时候去大客户住的别墅拜访时，我还能帮忙倒腾他们院子里的花花草草，能提醒客户该给植物打药了，有时候夸客户植物规划得好，还能夸到点子上。不要太高估自己总有很多你拿不下的客户，再正常不过了。千万不要因为拿不下客户，就怀疑自己的能力，更不要去内耗。再拿不下的客户，只要他能跟你多聊聊，就是咱们的收获。不要觉得你对客户可有可无我以前也不知道哪里来的自信，我就是觉得我对客户很重要。如果客户不觉得我重要，我总要给他点重要的信息。比如跟客户聊一聊高端教育，怎么参加国际高考之类。跟客户聊一聊高端研学，不一样的旅游方式等等。比如跟客户说一些海外资产配置、珠宝黄金另类资产配置等。说一些他们信息差的东西。如果太专业的讲不来，那就在客户有需要的时候，及时地响应，勤快点，能去客户住处帮忙处理的就及时过去，多见面，相信我，坚持5次以上，你就赢麻了。银行10年小阿姨，现私行财顾，希望成为所有金融姐妹的互联网闺蜜。下期见啦。

Facebook营销：小白如何起步？ 𐟌 Facebook不仅仅是一个社交平台，它还内置了一个商城功能。做Facebook营销主要有两种方式：自然流和投流。 𐟒ᠨ‡꧄𖦵主要是通过发布帖子、加入小组或社群来吸引客户，这种方式不需要付费。你可以在商城上传产品进行销售，也可以在其他地方寻找客户。 𐟒𘠦Š•流则是通过付费广告来吸引客户，适合有核心产品且拥有独立站的企业，如工厂或企业。个人也可以尝试，但需要一定的资金投入。投流的效果取决于产品本身和操作技巧，找到大客户需要一些运气。 𐟓ˆ 对于刚开始做Facebook营销的小白，建议从商城自然流开始。这种方式相对投入成本低，操作难度小，关键在于如何与潜在客户沟通。你需要选择合适的地区和产品，优化产品图片和标题，提高账号活跃度，这样才能吸引更多流量。 𐟓ˆ 当你掌握了基本逻辑并积累了一定的资金后，可以尝试投流，并将自然流和投流结合起来，双管齐下。 𐟒ᠥš电商需要耐心和毅力，不是每个人都能成功，但如果你有更好的项目也可以先去做。Facebook商城需要你有账号、网络、产品和物流的支持，关于这些细节问题，可以在实际操作中不断学习和探索。 𐟓ˆ 最后，Facebook营销还是可以做的，关键在于深耕细作。