当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

娜姐聊营销前沿信息_vlog小站官网进入(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

娜姐聊营销

四个成交法则，让你轻松搞定客户！大家好，我是娜姐，6年自主创业经验，专注1对1指导。每天分享干货，记得收藏哦！为什么有些人三言两语就能搞定客户，成功签单，而你苦口婆心说了半天，客户却还在犹豫？那是因为你没有参透人性。如果你想大幅提升自己的销售额，下面我分享四个人性成交法则，招招见效，哪怕你学会一个，你的销售业绩都能翻倍。要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手。 ⛳️ 第一点：关系不到，价格不报！做销售最忌讳的就是一上来就报价。别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵。因为价格对人来说，就是让他付出损失的一种感觉。厌恶损失是人性的一种本能。所以即使别人问你价格，你也不要直接回答。你可以这样说：“价格不是最关键的，关键是要适合您呀。不适合您的，我推荐给您，那不害了您吗？您说对吗？”紧接着就引导对方试用和体验，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感，同意吗？ ⛳️ 第二点：不要轻易让步！当客户让你再便宜点的时候，千万不要直接让步！别人让你便宜就便宜，让你优惠就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会显得你背后利润空间还蛮大的。人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的越不被珍惜，越是让人难以得到的，反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点儿的时候，你要反向给对方提要求。比如：“您帮我介绍三个客户行不行？”让他付出，他才会珍惜你给他做的让步，同意吗？ ⛳️ 第三点：不要把你的产品塑造得太完美。人家都喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感。反而会显得有猫腻儿。你越显得完美，他就越没有安全感，但越想要挑你的毛病。但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值，没错吧？ ⛳️ 第四点：学会附加推荐。推荐人都有配套的心理，带了一块好表，衣服就不能太次。家里电视换了一个新的，电视柜看起来就有点老了，对不对？再比如买衣服，客户试了一件上衣觉得特别合适，有了想买的意思，这时候你再推荐他试试衬衫，试试领带。不要给对方留下强买强卖的感觉。你就跟他说买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点，夸一夸，大概率都能拿下。看到了吗？能参透人性的人，都能轻松影响别人的行为！创业文案|励志文案|私域流量|营销干货