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营销人最新视觉报道_营销的名词解释(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

营销人

看来又有人要入坑“企业家营销”这个坑了。我就说搞这个需要自我克制，大多数企业家做不到，做不到就不玩呗，营销方式多种多样。那不行，那我搞这么大企业怎么可能做不到？今个非要来试试[挖鼻]

情绪营销：为何年轻人爱“摆烂”？现在的年轻人，动不动就把“摆烂”挂在嘴边，难道他们真的在摆烂吗？其实，这只不过是一种情绪表达罢了。传统的鸡汤式教育已经没用了，只有通过“以烂制烂”的方式，帮助他们释放情绪，才能真正抓住他们的心，建立品牌影响力。情绪共鸣的力量 𐟌Š 最近，奈雪的茶在某团上每天更新一个桃子形象的“摆烂”头像，迅速引发了大量年轻人的关注。他们在百度、豆瓣等社交平台上追更，甚至呼吁奈雪把这些头像开发成表情包。奈雪也很懂得年轻人的心思，立刻上线了官方表情包，还跑到百度上征集“灵魂画手”设计桃子系列的纸袋。这一波波操作，直接带火了奈雪的水蜜桃系列饮品，销量连续排名第一，总销量已经突破100万杯。 Z世代的情绪营销大法 𐟚€ Z世代，尤其是00后，是餐饮界未来十年的主力军。各界对他们的消费行为研究已经很多了，但对情绪价值的挖掘才刚刚开始。个体的情绪在群体中会被放大，当情绪足够大时，就形成了风潮。近年来，佛系、后浪、躺平、野性消费、emo（抑郁）、摆烂、“00后整顿职场”等流行语背后，蕴藏着当时年轻人的集体情绪。捕捉年轻人的情绪 𐟎要捕捉年轻人的情绪，就要用产品和服务来承载消费者的情绪。不管是做什么营销活动，最终都要将其落脚到产品或服务上，只有这样才能形成闭环，让品牌与消费者建立情绪连接。品牌与消费者之间的情绪链接无非是三种：共情、专属、精神归属。避免踩雷区 ⚠️ 在做情绪营销时，有些雷区是一定不能碰的，比如“教用户做事”、“毒鸡汤”和“道德绑架”。这些方法只会让年轻人更加反感，达不到预期的效果。总之，情绪营销的关键在于理解和尊重年轻人的情绪，通过合适的方式与他们建立连接，才能真正赢得他们的心。

新市场营销人必读的5本书籍推荐市场营销是一门不断发展的学问，特别是在信息爆炸的时代，品牌之间的竞争日益激烈。今天，我为大家推荐5本新市场营销人必读的书籍，分为新营销书籍和经典营销理论两类。前者是结合时代变化的营销演变方法，后者是营销中经典不变的原理。 𐟓š《非传统营销》 - 拜伦夏普推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：品牌市场份额的增长，并非来自忠诚顾客，而是来自品牌人气的增长，即获得更多的新顾客（无需细分顾客类型）推荐理由：这本书的理论颠覆了我对品牌定位的所有认知。它提供了一个另辟蹊径的营销理论，书中的案例和数据都有力地证明了这些理论的有效性。对初创品牌来说，这本书有很大的启发。 𐟓š《品牌创造增长》 - 王直上推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：我们以为自己是为显性目标而买，却不知道其实真正操纵我们的是隐性目标：深层次的追求与欲望。推荐理由：这本书深入浅出地描绘了现阶段甲方品牌和乙方常用的工作模型和逻辑。 𐟓š《2小时品牌素养》 - 邓德隆推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：定位是营销中最重要的决策，广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告。推荐理由：《定位》的入门版，用中国品牌的实践案例，解释定位理论。 𐟓š《定位》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：经典必读，市场营销的核心理论。 𐟓š《营销理论》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：营销教科书/字典的存在。希望这些书籍能帮助新市场营销人更好地理解和应用营销理论，提升自己的营销能力！

销售界的秘密：掌握这些技巧，业绩翻倍！ 1. 𐟒ᠩ”€售的终极信念：一切成交都是为了爱！ 𐟔砩”€售必备的两大能力：① 销售攻心能力 ② 整合资源的能力 𐟌ˆ 销售的三个境界： ① 围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力 ② 维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系 ③ 为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去 𐟚렩”€售不出业绩的四大原因： ① 拖延，不断的拖延 ② 无意义的拜访 ③ 一问三不知 ④ 生理的疲惫 𐟌Ÿ 业绩猛增的五种销售类型： ① 导师型：靠智慧吃饭的带队者 ② 斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战 ③ 警官型：有极高的忠诚度 ④ 自信型：没有“不可能” ⑤ 事必躬亲型：有强烈的责任感 𐟒꠩ᶧ𚧩”€售的六个人格特质： ① 主动积极，永不放弃，提高成功机率 ② 同理心，察觉客户没说出口的需求 ③ 正向思考，挫折复原力强 ④ 守纪律，做好简单的小事，累积成卓越 ⑤ 听多于说，先听后说，提出对的问题 ⑥ 说真话，重承诺，不说谎，不夸张 𐟓 销售顶尖人员的七个小习惯： ① 不说尖酸刻薄的话 ② 牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯 ③ 尝试着跟你讨厌的人交往 ④ 尊重顾客的隐私 ⑤ 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在 ⑥ 勇于认错，诚信待人 ⑦ 以谦卑的姿态面对身边的每一个人 𐟔„ 销售的八个更重要： ① 找到顾客重要，找准顾客更重要 ② 了解产品重要，了解需求更重要 ③ 搞清价格重要，搞清价值更重要 ④ 融入团队重要，融入顾客更重要 ⑤ 口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要 ⑥ 获得认可重要，获得信任更重要 ⑦ 达成合作重要，持续合作更重要 ⑧ 卓越销售重要，不需销售更重要 𐟎ᶥ𐖩”€售员的九大秘诀： ① 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人 ② 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由——世界上没有走不通的路，只有想不通的人 ③ 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值 ④ 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法 ⑤ 没有不对的客户，只有不够的服务 ⑥ 营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式 ⑦ 客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去：老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益 ⑧ 客户需要的不是产品，而是一套解决方案：卖什么不重要，重要的是怎么卖 ⑨ 客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。

文案新手必读：4本书让你成为文案大师想要写出让人拍案叫绝的文案吗？无论你是消费者、广告从业者、品牌营销人还是专业文案撰稿人，这4本书都是你的实战宝典。 𐟌Ÿ《文案之神》豆瓣评分9.0，这本书由全球公认的文案大师尼尔•弗伦奇撰写。全书分为几个部分：前言：推荐序由梅花奖得主赵宁撰写。自序：尼尔•弗伦奇致中国读者。鬼鬼访谈：涵盖了社交媒体发展与广告的关系、对广告新人的建议、如何评价广告专业、广告行业的未来趋势、创意人的生活习惯、对房地产广告的看法以及如何领导广告团队等话题。经典长文案合集：包括消费品牌广告、机构品牌广告、产品广告、服务机构广告和媒体广告。影视广告合集：涵盖了服务机构、景点、品牌等领域的精彩广告。个人杂学：包括书籍推荐、作家推荐、最爱电影和最爱音乐等。适合人群：广告专业在读学生、广告公司文案、想提升文案创作能力的人、甲方公司品牌策划岗和新媒体运营岗。 𐟓š《小丰广告创作系列》包含两本书：《小丰现代汉语广告语法辞典》和《广告人成长手记》。《小丰现代汉语广告语法辞典》：行业内首本以辞典命名的文案方法论，包含了72条文案创作法则，并提供了具体案例，通俗易懂，易于上手。《广告人成长手记》：除了广告教父的成长历程，还精选了他创作的经典广告，解析背后的创作思路，帮助你找到创作瓶颈的突破口。适合人群：工作生活与文字高度相关的人、对广告行业充满好奇的人、广告人最喜欢的消费者以及想要写出精彩文案、提升职场能力的人。这些书籍将为你提供丰富的文案创作方法和实战经验，帮助你成为文案大师。

初创公司如何挑选营销负责人？五招教你辨别最近有不少初创品牌的老板来找我咨询关于人员配置的问题。其实，我的建议是前期人员配置够用就行，不需要配齐更不需要豪华。初创公司的老板往往需要身兼数职，亲自上手做很多事情，这样既能节省人力成本，又能更清晰地了解公司各个板块的实际情况和运营细节。不要一开始就想当甩手掌柜，那是不可能的。然而，如果老板的精力实在有限，营销方面确实不是短时间内能上手练出来的，那么找一个营销总监负责人就显得尤为重要。那么，如何鉴别对方的水平呢？以下是我的一些建议：看贡献，而不是服务 𐟓Š 有些人简历上写得很华丽，服务过很多大品牌。初创老板一看这些经历就觉得对方很厉害，但千万别被忽悠了。如果他过去所有的工作都只是协助和加深的话，那么就别指望他能给你开疆拓土。毕竟1-10、10-100和0-1是完全不一样的。很多人可以放大工作，但不一定能起盘，这点老板们要清楚。会花钱，也要会省钱 𐟒𘊦œ‰些在大品牌服务过的营销人，习惯大手大脚花钱，因为大品牌很多时候预算是溢出的。但小品牌不一样，没那么多钱。如果他只会花钱，不懂如何省钱，更没法在有限预算内做出成果，那明显不适合。不只听案例，更要听思路 𐟤” 有些营销人在介绍自己做过的案例时往往会美化数据。虽然数据有时候是真实的，但也会骗人。而思路是不会骗人的。他究竟是如何做的，和他说的结果能否匹配上，那才是真正的有实力。做过从0到1 𐟌𑊤𛎰到1和1-10等等都不一样，大量的建设性工作非常考验一个操盘手的思路、魄力、执行力等各方面的能力，同时也会产生很多的教训。他有没有经历过0-1是很重要的，很多经验对于一个新的品牌来说是很宝贵的，能帮公司避过很多坑。重执行，谈结果 𐟏† 有很多操盘手夸夸其谈的能力很强，把老板说的一愣一愣的，但实际落地的时候发现这也不行那也不行，反过头怪公司资源不够，施展不开手脚等等。初创公司首要的目标就是生存下来，能真正干活拿结果的人才是初创公司真正需要的。以上就是我的一些建议，老板们一定要细细琢磨。招一个营销负责人不是个小事，也不是一个不行立马换一个，小公司经不起这么折腾，所以一定要谨慎。

AI营销大潮来袭，你准备好了吗？𐟤–𐟓ˆ 𐟑‹最近两周，我花了不少钱参加了一个AI Marketing课程，真是让我对AI能否取代广告营销人的问题再次警觉起来！虽然之前也有用AI协助日常工作，但这次听到同行和AI应用专家的分享，真的感触良多！ 𐟌Ÿ这里分享几点我的收获和思考，建议先收藏，因为你早晚会翻出来复习的。 1️⃣ AI在营销界的普及程度惊人。高达70%的PR专业人士和90%的市场营销人员已经在日常工作中运用AI。我的同行们主要用AI来写通稿、博文、电子邮件、发言稿、视频脚本等文本内容；还有的用AI优化网站、PPT等图文内容；部分同行已经开始用AI来辅助用户画像和制定营销战略和策略了。 2️⃣ AI在文本创作方面的能力真是强到离谱。它不仅能遵守特定的写作规范，还能符合品牌的声音、调性、价值观；能模仿领导人的说话风格、语气；使用行话、术语也不在话下；还能针对不同受众给出不同的内容版本。 3️⃣ 各类AI工具在创作和处理文字、图像、视频（包括数字人）方面的演示简直惊艳又惊吓！有些AI工具已经做得非常直观，小白用户也能无痛写prompts，还能进行许多定制化设置。 4️⃣ 类似GPTs这种AI Agents将会是大势所趋。这类“中介”型产品将会集成众多拥有不同专长的AI工具，以应对用户越来越多的个性化需求。它能听懂和解析用户需求，规划任务步骤，调动最合适的AI工具去执行，然后把结果整理好反馈给用户，提供“一站式”服务。 5️⃣ AI的伦理问题也越来越不容忽视，比如是否应该公开告知创作过程中使用了AI、数据安全、偏见、虚假和错误信息、知识产权保护等等。正因为此，建议大家使用AI时一定要谨慎，千万别给它投喂非公开/保密/敏感信息，以免惹祸上身。 𐟓⩂㤹ˆAI到底会不会取代我们广告营销人呢？我还没有答案。但值得警惕的是，它一定会淘汰那些不接纳、不善用AI的广告营销人！与同行共勉𐟒ꀀ

求助人成功被“营销”[喵喵]在哪里都是买！这波双十一安排！「领养代替购买」「猫咪消防员」「和猫住」

家长配餐治标不治本，只有让那些无视学生健康，无视学生营销的人，付出承受不起的代价，试试看呢！「有条件中小学应建立家长陪餐制度」老师，家长，都不适合配餐，只有严苛的惩罚才有用！违背了就让他们去踩缝纫机，试试看呢！游历丁丁的微博视频

打击《垄断市场》罪犯法律法规加一条:对于搞市场垄断的人，如果伤及人命就地正法！轻则判刑20年。市场营销，属于人身自由的一部分。对于繁荣市场具有促进作用！是应该受法律保护的！任何人不得干涉！如果，搞市场垄断，就是限制自由贸易往来，是破坏市场繁荣昌盛的行为，是犯罪！比如:垄断价格，抬高价格等等。害得产品一时卖不出去，陶至加“保鲜剂”、“膨胀剂”、”甲醛”等等有害化学成份烂用。对消费者造成身体健康伤害，是罪不可赦。加强法律法规管理市场，打击罪犯！是整个国家为了提高民族身体健康素质，是迫在眉睫！是时候该整顿整顿了。拜托𐟙𐟏𛊊告诉外地菜农果农:如果有人要抬高价格垄断市场。即刻报警12339或者110 希望警察能到现场处理好事情。如果不是间谍所为，每次罚款10万/100万。如果是间谍部门所为，就按反间谍法处理。

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