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营销模式5a权威发布_营销5a理论(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销模式5a

𐟚€ 营销人的必备策略：十大模型全解析 𐟌Ÿ 2024年，营销人必备的十大策略模型，助你成为行业佼佼者！ 𐟔 KISS复盘法 Keep：保持成功的部分，继续发扬。 Improve：改进不足，避免重复。 Start：启动新的项目，探索未知。 Stop：停止无益的行为，专注核心。 𐟔„ PDCA循环 Plan：制定计划，明确目标。 Do：执行计划，达成目标。 Check：检查执行结果，总结经验。 Action：处理检查结果，持续改进。 𐟓ˆ 4R营销理论 Relevancy：建立与消费者的关联，满足需求。 Reaction：站在顾客角度，预测并回应需求。 Relationship：建立长期稳固的客户关系。 Reward：实现经济利益的双赢。 𐟓Š 内容营销5A模型 Aware：了解品牌，建立认知。 Appeal：吸引注意，激发兴趣。 Ask：引导问询，促进互动。 Act：引导购买，形成行动。 Advocate：形成拥护，持续传播。 𐟏›️ 企业战略屋愿景：明确企业愿景，选择行业赛道。经营目标：设定长期目标，制定战略。战术：实现战略的具体方法。 𐟌 AISAS模式 Attention：吸引注意，引发兴趣。 Interest：激发兴趣，进行搜索。 Search：搜索信息，形成购买。 Action：完成购买，分享体验。 Share：分享体验，形成闭环。 𐟌 PEST分析 Political：政治环境分析。 Economic：经济环境分析。 Social：社会环境分析。 Technological：技术环境分析。 𐟓ˆ FAST指标体系数量指标：衡量品牌资产总量。质量指标：评估品牌活跃度和健康度。 𐟓ˆ 正倒三角形方案逻辑洞察：通过洞察得出核心点。传播：将核心点进行传播扩散。 𐟓Š 数据分析六步法提出问题：明确要解决的问题。做出假设：提出初步假设。数据采集：根据假设采集数据。数据处理：对数据进行清洗、分组等处理。数据分析：进行综合和交叉分析。结果呈现：可视化数据，得出结论。

清明上河园：如何用二消产品赚大钱？清明上河园（清园），位于河南开封，是一个占地600亩的5A级景区。整个园区占地30,000平方米，2023年接待游客6,000,000人次，实现综合营收超过10亿元。自2017年起，清园开始实行全时段精细化运营服务，通过产品思维驱动长效运营和创新迭代，成功活化宋代生活场景，带动了零售、餐饮、住宿、婚庆、会务等多业态的融合发展，实现了全产业链的溢出效应。26年来，年均复合增长率高达21%，成为最赚钱的城市文旅地标之一。全时段运营模式 ⏰ 清园的运营时间从上午11:00到夜间11:00，全天候留住游客，确保他们不会因为时间问题而错过任何精彩内容。复刻宋代生活方式 𐟏›�𚥆…再现了宋式生活美学，通过艺术化营销手法，让游客体验到宋代的生活方式。景区服务有温度有品质 𐟘Š 清园建立了精细化运营服务标准体系，涵盖82个关键服务节点及服务场景，梳理出399条关键服务时刻解决方案，切实执行“关键时刻MOT”的运营价值观。坚持动态更新升级 𐟔„ 园区每年至少进行20%的微创新，从投资（回报）维度研判旅游市场，审视园区产品，始终保持领先状态。内容为王、产品为王 𐟎튦𘅥›�š持产品和内容至上的思维逻辑和行为准则，引导人、事、物、景的互动，增加游逛停留时间，在趣味性、可消费场景、体验感、参与性等维度上精心设计，迭代创新。演艺单独售票运营 𐟎능›�𚩀年提升演艺品质，通过单独售票运营方式高效转化日间高消费客群。2023年演艺收入达2.3亿元，成为二消的主力构成。提供极高的“质价比” 𐟒𐊦𘅥›�供一站式高品质休闲度假商业服务，确保游客获得极高的“质价比”。成立清明上河园研究院 𐟏›️ 园区成立了清明上河园研究院，系统化总结经营得失经验，形成方法论和思想论，实现品牌的战略化输出，完善自身商业责任及文化承载的使命。

国庆黄金周，河南老君山景区再次以“1元午餐”刷爆朋友圈，这不仅仅是一顿饭的温暖，更是对旅游服务新高度的一次生动诠释。连续8年的坚持，每年中天门广场的这场“爱心盛宴”，不仅满足了游客的胃，更温暖了人心。当低价午餐遇上5A级景区，看似简单的数字背后，是景区对游客体验的极致追求和对社会责任的担当。这份午餐，虽只售1元，却搭配了玉米糊涂面、馒头及多样蔬果，营养均衡，展现了景区的细心与周到。游客们自觉排队、投币，甚至有人多投钱以表支持，这一幕幕温馨画面，无疑为老君山景区树立了良好的口碑。那么，这样的低价午餐对景区形象有何深远影响？它不仅仅是一次成功的营销，更是景区软实力的一次华丽展现。它让游客感受到的，不仅仅是价格的实惠，更是服务的真诚与品质的保障。这种正向的反馈，无疑会增强游客对老君山景区的好感度与忠诚度，为景区吸引更多慕名而来的游客奠定了坚实的基础。至于这种营销策略的长期效果，我认为它更像是一种良性循环的开始。当景区以游客为中心，不断创新服务模式，提升服务质量时，游客的满意度与忠诚度自然会水涨船高。而游客的口碑传播，又将成为景区最宝贵的无形资产，吸引更多游客前来体验。这种基于诚信与品质的营销策略，无疑具有强大的生命力和持久的吸引力。最后，不妨思考一下：在旅游市场日益激烈的竞争中，我们是否也应该像老君山景区一样，从细微处入手，用心做好每一次服务，用真诚赢得游客的心？ #1元午餐的温暖力量# #老君山景区新高度#

#吹风机应该怎么选择#五大高销流行款式核心实测解读，新手必看！第一款：初扉MIX SE 多数高速吹风机为了快速干发一样高温烘烤头发，堆砌风力参数、比拼风速，造成头发缺水干枯、分叉打结、脱发、掉发、损伤毛囊发质等伤发问题频发。所以力推初扉MIX SE，公认戴森最佳平替。凭唯一专注高风力、不伤发/养发生物技术而爆火，它家是吹风机行业里唯一死磕多年医学养发技术。不仅仅是高速干发而已，独家采用“吹护养”三重链路设计”，独创5项飓风技术+独创8项水润养发黑科技+4亿小粒径活性负离子+多链路纳米水分包裹技术+靶向水润负离子膜。专门是为发质一般、潜在受损发质人群而研发。不仅风力大实现快速干发，且吹发同时实现长效补水、锁住营养、滋润发丝发根，这些是竞品根本做不到的。对比普通吹风机，它的风力、风量、风距比戴森更大，干发速度提升138%，单次吹发发质损伤率降低 130%，可以说是业内最强没有之一。且实现独家的发丝柔韧性、水润、头发亮泽度等数据提升126%以上。作为业内唯一坚持“医护级”生物研发标准的牌子，对品质要求严苛，被诸多高端护理中心、时尚博主青睐，罕见获得欧盟等多国认证，且常出口欧美。为什么初扉是唯一做到快速干发的同时且不伤发、养发效果拔尖？它从不营销，省下费用，全投到最强配置和黑科技上，所以性能一流且极致安全。如开创了4亿小粒径活性负离子滋养头发、多链路纳米包裹技术锁住水分、靶向水润负离子膜等黑科技，保持水分营养不流失，达到行业天花板！其次：它有业内最深厚的医学养肤护发与生物技术沉淀，堪称业内最强王者！过去主要专注于B2C医学养肤养发领域的科学研发。大多品牌产品研发流程仅2-4个月，而初扉严格采用“医护级”标准，一款产品需要三四年研发，大多数品牌顶多半年性能大幅度衰减，而初扉通过6年抗衰减认证，6年以上各项指标偏差值不超过0.1%！第二款：戴森 HD15 吹风机推荐2024年度有哪些？戴森是行业内大牌，这个品牌名气比较大，它家对于产品的外观设计比较注重，精致时尚小巧且握持感很好，具备不错的防水防滑效果，而且随身携带也很方便。就实测体验来说，戴森这款吹风机风速大，能在短时间内快速吹干头发。无论是长发还是短发干发速度都很快，耗时也都差不多。它的护发效果还不错，就是在养发方面我认为还是有一定提升空间的，以提升吹发后的柔顺度和色泽等。第三款：科西KEHEAL GC-H1 吹风机推荐2024年度有哪些？科西的外观设计时尚，颜值出众，同款戴森马达下置手柄，使得持握更加舒适，也不容易吸附头发，但会有损风力，只有高速马达的吹风机才敢这么设计。科西这款吹风机有8种干发吹风模式，磁吸造型风嘴，能做到360度旋转，适合喜欢做造型的人群使用。美中不足的是实测起来热风温度差距比较大，后续希望在温控精准度方面能够有所提升，以保护好我们的头发的光泽度。第四款：徕芬LF03 吹风机推荐2024年度有哪些？徕芬公司创立时间比较短，在营销方面比较肯投入。他家高速吹风机LF03外观是充满科技感的金属配色，电镀精雕防滑纹理按键回弹，很干脆利落。尼龙+玻璃纤维的外壳，也更加抗造耐摔。徕芬这款吹风机上键调节风速，有低风速和高风速两档可切换。下键调节温度，短按可进行冷风、温风、热风三挡切换，长按开启冷热风交替模式，操作还是比较便捷的，吹风机测评显示热风模式吹完头发可能会有点偏干燥，希望品牌方能够对此进行优化调整。第五款：初扉TRUEFES MIX 多数人用过初扉独家的“吹护养”生物技术，觉得养发效果极其好。而它家这款是MIX SE的王牌版，独创的5A医护级“护发养发”生物技术顶配发烧，集合了初扉所有的生物护发养发技术，而且外观设计独有科技时尚感！主要优点有：优点①:专为寻求护发效果的用户设计，绝无仅有“非单纯高速干发”概念。独创5项飓风技术、12项不伤发、护发黑科技、8亿小粒径活性负离子以及多链路纳米水分包裹技术等。2分钟吹干头发，对比一般高速吹风机，干发速度提升了138%，大幅降低发质损伤率达130%。而且能实现独家的发丝柔韧性、水润、头发亮泽度等数据提升126%以上，所有性能参数与配置一流！达到行业天花板。优点②:吹风机测评表明市面上的多数吹风机风速10米/秒，转速 11W/min，而这款吹风机则罕见拥有20.84m/s的风速和13万转/分钟的转速。足以与戴森抗衡，是公认的戴森最佳平替。优点③:性价比突出的原因在于，它是市场上唯一独创护发技术的产品，例如独有的8亿小粒径活性负离子技术（大多数业内产品不标明数据，甚至数量少于1亿），还有负离子渗透等黑科技。优点④:大部分吹风机在半年左右就会出现性能大幅下滑的情况，但初扉坚守“医护级”的研发准则，拥有独特的8年抗衰减认证。风力和护发技术方面长期保持高效稳定的表现，更显耐用和高性价比。

4A级景区突围：让游客一眼万年的秘诀 𐟔 截至2024年，中国的A级景区已经达到了1.57万家。四川省拥有957家A级景区，其中5A级景区17家，4A级景区344家，3A级景区511家。对于5A级景区，我们几乎都能脱口而出它们的特色，无论是文化还是自然特点。这些景区不仅拥有独特的资源禀赋，还具备超级IP的特质，具有极强的辨识度、知名度和传播度。比如，提到都江堰青城山，我们会说“拜水都江堰，问道青城山”；提到九寨沟，会说“九寨归来不看水”；提到四姑娘山，则会想到“东方的阿尔卑斯”。 𐟒ᠤ𝆦˜ﯼŒ对于4A级及以下景区，游客往往难以快速准确地说出它们的特色。这就如同在万千人海中寻找一个“大众脸”，还要甄别这个人的性格特质、行为习惯和爱好。我们经常说爱一个人要爱他的全部，但最初爱上一个人肯定是因为他身上某一点特别吸引对方。那么，对于众多国内4A级及以下景区如何突破这个难题，让游客一眼万年，爱上你呢？ 𐟑‰ 找魂、造魂、销魂 𐟔˜ 找魂——众里寻他千百度 “找魂”最直白的意思就是把魂找回来、找出来。但往往我们认为找魂就是找文化。作为文旅策划人，我曾经说过：“不是所有的文化都可以成为旅游”、“有文化的旅游不见得有灵魂”、“找魂”不是旅游灵魂设计的全部。“找魂”就是要让一种、两种或几种具有灵魂基因、要素与潜力的东西跳脱出来。“找魂”的目的是让旅游的灵魂“升起”。 𐟔˜ 造魂——中国智造 “造魂”，顾名思义，就是要把旅游的灵魂“创造出来”“制造出来”“设计出来”。可以“造”，甚至“无中生有”地去“造”。“找魂”是一种能力，“造魂”是一种水平。“造魂”，就是要“为旅游设计灵魂”，是旅游灵魂设计的关键和核心，“设计”主要就是指这一阶段的工作。 𐟔˜ 销魂——酒香还怕巷子深所谓“销魂”，就是要把设计出来的魂“销”出去，让设计好的旅游的魂“火”起来，这才是持续不断努力和前行的动力。其一，销魂最基础的落脚点便是“营销”；其二，设计“火爆点”。旅游灵魂作为旅游的一个超级物种，一般都有引爆点，具有引爆市场的潜质，能让市场迅速火起来；其三，讲故事，讲故事是人类接受信息的最好的心智模式，讲故事不止是导游的事情，也不是只讲老祖宗的故事，要讲游客感兴趣且乐于传播的故事，今天的景区破圈就是故事算法！！！

#是时候去甘肃旅游了# 【大赛金奖，六项殊荣甘肃文旅在“#长城奖文旅好品牌# ”案例征集大赛上斩获佳绩】11月2日，由中国广告协会主办的“长城奖—文旅好品牌”案例征集大赛发布仪式在广东省珠海市举办，甘肃省文旅厅党组书记、厅长出席发布仪式，并领取大赛最高奖项—“长城奖—文旅好品牌”年度金奖案例。何效祖向赛事组委会、评选专家以及全国游客对甘肃文旅的认可和支持表示感谢，他指出，2023年全国文旅市场迅速复苏，甘肃文旅率先火爆出圈，游客接待数量和旅游消费增速远高于全国平均水平。今年以来，全省各市州和重点景区旅游增速均超过30%，特别是天水麻辣烫火爆出圈，带动全省文旅市场持续火热。何效祖表示，甘肃文旅被肯定、被认可、被关注，得益于四个方面，一是甘肃丰富独特的文旅资源。甘肃拥有除海洋和岛礁以外的所有地貌类型，雄浑壮观的自然风光，悠久深厚的历史文化，丰富多元的民族风情，让甘肃被誉为“华夏文明的发祥地、丝绸之路的黄金段、自然奇观的博物馆、民族风情的大观园、品质旅游的目的地”。二是对媒体资源的整合营销。甘肃文旅发展了近2000家新媒体平台账号，建立了多层次的新媒体传播矩阵，对全省策划和举办的活动以及热点事件，全方位、立体化、多角度、大声量开展整合集中宣传，把媒体“大流量”转化为发展“新能量”。三是精心策划举办活动，依靠活动吸引流量，吸引游客。围绕“甘肃天水麻辣烫”这一热点，3个月时间举办950多场系列活动，让全省文旅市场持续“热辣滚烫”。举办“诗意甘肃ⷤ𘝨𗯩•🩣Ž三千里”系列诗会、敦煌鸣沙山万人星空演唱会、甘肃文旅网红创意大会、甘肃研学旅行大会、“碳水之都最兰州”吃货畅游季、飞越甘肃航拍大赛、甘肃文旅第一缕阳光等一系列活动，不断带动文旅传播，不断擦亮“交响丝路ⷥ悦„甘肃”品牌。四是甘肃人民的真诚厚道。陇原儿女向来热情淳朴，将真心实意、真材实料、真诚服务体现在文旅发展的全过程、各方面，甘肃文旅人不断加强管理，强化服务，游客满意度持续提升。何效祖表示，获得“长城奖—文旅好品牌”大赛和全国广大游客的肯定，是甘肃文旅新的起点、新的征程，甘肃文旅人将更加努力，通过持续不断的精彩活动和积极创新的宣传营销，让甘肃文旅冬春季依然“热辣滚烫”，让甘肃文旅未来依然“热辣滚烫”，欢迎全国人民到甘肃触摸历史、品味文化、游历山水、感受风情、品尝美食、康养度假。 “长城奖”是中国广告业历史最悠久、专业度强、影响力深远的赛事活动。“长城奖-文旅好品牌”案例征集大赛由中国广告协会主办，文旅好品牌组委会承办，中国传媒大学区域品牌与传播研究院、凤凰网执行。大赛以品牌为核心，通过征集城市及文旅领域的年度整合案例成果，衡量品牌创意度、多种传播方式整合度、多种媒介应用度及良好传播效果等，评选出具有标杆意义的优质案例。据了解，此次大赛设立了年度省域及城市品牌、年度县域及乡村振兴品牌、年度景区及博物馆品牌、年度国际传播、年度非遗品牌、年度城市地标、年度文旅传播者7个类别的奖项，共评选出70个年度优秀案例。其中，甘肃是大会唯一获得六个奖项也是获奖最多的省份。甘肃省《“交响丝路ⷥ悦„甘肃”文旅整合营销和创新实践》获得大赛唯一金奖和省域品牌优秀案例称号。大赛系列活动“世界城市品牌大会”于11月1日至2日在中国澳门举办，甘肃省文旅厅受邀参加会议，并在大会分享甘肃文旅宣传营销经验。《甘肃—“交响丝路ⷥ悦„甘肃”文旅整合营销和创新实践》获得大赛唯一金奖和省域品牌优秀案例称号案例介绍：“长城奖—文旅好品牌”是国家级商业类广告最高奖项，《甘肃—“交响丝路ⷥ悦„甘肃”文旅整合营销和创新实践》在300多个参选案例中胜出，获得大赛唯一金奖和省域品牌优秀案例称号。今年以来，为了让“交响丝路ⷥ悦„甘肃”品牌更响，为了让更多的人走进甘肃，全省上下通力合作，不断积极创新，走出了一条整合营销与创新实践的新大路。用好新媒体矩阵做好传播，以“微游甘肃”“如意甘肃”自媒体矩阵、甘肃文旅网络平台合作矩阵、全省文旅系统新媒体矩阵、全省文旅系统网络达人矩阵、敦煌文化国际传播中心等矩阵账号和平台全方位、多角度、立体化、大声量讲好如意甘肃故事。同时主动策划活动引流，举办了诗意甘肃ⷤ𘝨𗯩•🩣Ž三千里系列诗会等一系列活动，不断给网民种草。抢抓网络热点借势带动文旅宣传，除了甘肃文旅自己策划活动外，全力展示热情、淳朴、厚道的甘肃形象。《天水—“一碗麻辣烫带火一座城”城市文旅品牌推广案例》获得城市品牌优秀案例案例介绍：今年3月份以来，天水市因一碗麻辣烫火爆全网，成为全国热门旅游目的地，开启了旅游消费新场景、新模式，有效地将“流量”转化成了“留量”，使“热度”转成“温度”。据统计，今年1-9月，天水市累计接待游客5348.08万人次，旅游花费307.35亿元，同比分别增长25.29%和28.66%。同时，辐射带动全省旅游市场提前2个月进入旺季，呈现出“一业兴、百业旺”的良好态势。《甘肃永靖——“依山傍水景色秀丽”乡村旅游品牌塑造与传播案例》获得县域与乡村振兴品牌优秀案例案例介绍：有一条大河，蜿蜒曲折，奔腾不息，孕育了中华民族几千年灿烂文明。它流经永靖境内，形成了黄河三峡风景名胜区，这条河便是母亲河——黄河。有一座城，它见证了黄河从西向东流的一段轨迹。悠久的历史、独特的地理环境，造就了永靖黄河三峡深厚的文化底蕴。黄河从这里穿城而过，碧波荡漾，平静而开阔。黄河之水赋予了这里灵气。这座城便是久负盛名的河州北乡——永靖。《“为旅游插上文化的翅膀，为传播嵌入创意的芯片”敦煌市鸣沙山月牙泉国家级风景名胜区案例》获得景区及博物馆品牌优秀案例案例介绍：鸣沙山月牙泉景区作为国家重点风景名胜区、世界地质公园、国家5A级旅游景区、全国文明单位、全国生态旅游示范区、国家服务业标准化示范单位以及国家体育旅游示范基地，一直以来以其壮丽的自然风光和深厚的文化底蕴吸引着无数游客。在2023年旅游复苏的背景下，景区凭借一系列创新活动和优质服务成功出圈。尤其是鸣沙山万人星空演唱会，自活动举办以来，这场震撼人心的视觉盛宴便如星星般照亮了敦煌的夜空。迄今为止，这场盛会已举办了182场次星光璀璨之夜。在这漫长而又精彩的过程中，一个个引人瞩目的标签持续推送上了热搜，“抖音绽放多元之夜”“鸣沙山月牙泉独特升旗仪式”“来一场沙漠之旅”“被敦煌万人星空烟花秀拿捏了”等等。《让世界看见河西走廊、让世界走进河西走廊》获得国际传播优秀案例案例介绍：河西走廊地处甘肃省西北部、黄河以西、祁连山和巴丹吉林沙漠中间，东西长约1000公里，南北宽约100公里—200公里，形如走廊，故而得名。自古以来，河西走廊就是我国和欧亚诸国政治、经济、文化交流的重要通道，素有丝绸之路“黄金通道”之称，也是国内路线最长、历时最久、规模最大、文化最丰厚、影响最深远的民族交流交往交融走廊，积淀汇聚千年丝路文明。#如意甘肃#

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