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性营销的方法权威发布_打动顾客的68个销售技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

性营销的方法

3小时从29%到1.5%的降重秘籍𐟓š 小伙伴们，今天给大家分享一下我的降重经验和技巧，干货满满哦！ 𐟒œ 降重经验： ✅ 先用学校要求的查重系统查一次重（我们学校用的是维普），虽然可能会有点贵，但该省省该花花，毕竟这是必须的步骤。 ✅ 对照查重报告，找到重复的文章（有时候你根本没抄这篇文章，但就是重复了，没办法），然后一句一句地修改。 ✅ 最重要的是修改长的重复句（超过两行）。先读一遍，然后不看原文，用自己的话再写出来。写完后对照原文，如果有相似的地方，就把这句话扩写，前后左右都加点内容。这个方法最有效！虽然自己的语言可能没那么专业，但意思表达对且不重复，还不够吗？短的句子，抓关键词，把字句改成被字句是常规操作。注意：要换掉关键词！如果真的不好改，就学会放手吧。字数多的朋友们可以直接删了。 𐟒œ 降重技巧： ✅ 替换法（近义词原则）：替换句子中无关紧要的词语，专业词语不变。比如“差异性市场战略”可以改成“差异性市场策略”或“差异性市场营销”。 ✅ 加描述：添加时间、地点、名词、动词、形容词等。例如，“在中国市场上，使用差异化市场策略的重要性”可以改成“在我国的经济市场里，使用差异性市场战略是非常重要的一个手段”。 ✅ 换个说法：比如“我把他打了一顿”可以改成“他被我狠狠的揍了”；“他向女神表白失败了”可以改成“那个女神拒绝了他的表白”。 ✅ 统领全文或全段：第一次查重时看到有重复的句子，可以读一遍大段，看看这一句或这一小段是否有必要，没必要就抓紧删。 ✅ 口语化：先理解参考文献的段落意思，然后用口语化、书面语的形式写上去。 ✅ 翻译：把参考文献段落复制到谷歌或百度翻译，翻译成小语种（韩语、西班牙语等），然后再翻译成中文，之后结合上面方法，把语句弄得通顺。如果能找到英文版参考文献，也可以试着翻译成中文，理解后编辑。希望这些方法和技巧能帮到大家，祝大家顺利通过查重！

销售和生意大佬必读的10本书籍推荐作为一个在销售领域摸爬滚打多年的老兵，我深知沟通、谈判和销售技巧的重要性。以下是我强烈推荐给各位销售和生意大佬的10本书籍，希望能帮助你们在商业战场上更上一层楼。《墨菲定律》 𐟧🙦œ줹樮馈‘深刻体会到，事情往往不会按照我们期望的那样发展。了解墨菲定律，可以帮助我们更好地应对各种意外情况。《生意是谈出来的》 𐟒슨𐈥ˆ䦘倫Ÿ意的核心，这本书教你怎么通过沟通达成协议，无论是在商务谈判还是日常交流中都非常实用。《营销的12个方法论》 𐟓ˆ 这本书分享了12种营销方法，虽然不是每一种都适合所有人，但总有一些可以启发你的灵感。《掌控谈话》 𐟎䊦ŽŒ握谈话的主动权是关键，这本书教你如何通过提问、倾听和反馈来掌控对话的节奏。《销售就是会聊天》 𐟗㯸销售其实就是一场聊天，这本书教你如何通过聊天技巧来拉近与客户的距离，建立信任。《谈判的逻辑》 𐟧 谈判需要逻辑，这本书教你如何运用逻辑和策略来赢得谈判，特别是在复杂的多方谈判中。《开启商业与未来的秘密》 𐟌Ÿ 这本书带你走进商业的未来，探索那些可能改变我们生活和工作方式的新技术和趋势。《高情商说话术》 𐟒ኦƒ…商在商业交流中至关重要，这本书教你如何通过高情商的说话技巧来影响他人，赢得信任。《阿里巴巴管理三板斧》 𐟛 ️ 如果你已经是领导职位，这本书教你如何运用阿里巴巴的管理三板斧来提升团队效率和管理效果。《FBI教你读心术》 𐟕𕯸‍♂️ 这本书教你如何通过观察微表情和肢体语言来读懂对方的心思，这在商业谈判和交流中非常有用。《人性的优点》 𐟒– 最后，不要忘了人性的光辉和缺点。这本书教你如何通过了解人性的优点和缺点来更好地管理自己和他人。希望这些书籍能帮助你在销售和做生意的道路上更加顺利！

广告人必看：R.E.D.营销法的实战指南 ⷊ作为一个广告人，最怕的就是看那些长篇大论的理论书籍，一堆堆的概念看得人头都大了。你说“道理我都懂，但还是不会做广告”，这真是网络上的流行语，简直是广告人的真实写照。最近我读了一本书叫《百胜营销法》，它主要围绕R.E.D.营销方法展开。虽然这个方法不是全新的，很多观点都来自《非传统营销》，但书评里有一句话说得特别到位：“理论并不新鲜，重在清晰、可执行。”R.E.D.不是一套理论或图表，而是可以落地的方法和技巧。更了解本地客户的团队，利用这些工具可以有效执行，大家在一个统一的蓝图上，各自因地制宜地推动战略。我想这就是百胜即便在困难时期下，也能逆势发展的原因。那么，什么是R.E.D.呢？简单来说，R（相关性）、E（便利性）、D（独特性）。全书就是围绕这个框架展开论述的。书里不仅有百胜集团的实操方法，还有其他行业的案例。 𐟓‘相关性主要讲如何连接消费者和产品。书里提供了三个思路：文化相关性：人们购买产品，是因为产品能赋予他们身份，让他们觉得自己属于一个文化群体。功能相关性：充分扩大产品使用场景是唤起用户需求的主要手段，也是销售增长的主要途径。社会相关性：要让产品出现在日常对话中，如果人们都在讨论，那么他们自然就会觉得有必要购买。 𐟓‘便利性指的是容易受关注（吸精的秘诀在于引起情绪反应，这会让产品在用户心理扎根）、容易获得（低价和促销永远不是好策略，营销的杀手锏是让用户轻松购买）。 𐟓‘独特性指的是：独一无二：辨识度高于竞品；可拥有：重复可持续使用一个聪明的创意；一致性：在升级产品形象的时候，新风格要符合用户现有的记忆结构，才能继续加深情感联系。我认为这本书最有价值的一点在于：对一些营销圈里比较有争议的问题，作者有立场鲜明的判断和定论（建立在广泛实践和案例的基础上）。正如家得宝公司创始人对本书的评价：【挑衅而实用】。当然，这些观点是否完全成立，不同企业、不同发展阶段应有所甄别和辨证对待，但确实提供了一个非常有价值的思考路径。

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（19）对一般规律的深度思考是洞察，对根本规律的深度思考是判断。 01关于洞察调研是就行、敌、我、客四情进行海量信息的归纳分析，寻找其中关键信息；而洞察是就调研的关键信息及核心发现深度思考，找到其中规律，为后续策略奠定基础。洞察的能力是能够透过现象，探究出事物背后运作规律的能力。 02关于判断具体到一个品牌咨询策划项目，在完成四情扫描和四看洞察后，要完成以下判断： 要对战略性机会在哪里做出根本性判断。 要对抓住战略性机会的战略破局点作出根本性判断。 要对战略破局点的核心关键做出根本性判断。 要对战略性机会的发展演进做出根本性判断。品牌策划品牌全案品牌策划营销策划

筛选老板的方法。 1、您是老板吗？ 2、您做生意赚到过大钱吗？ 3、您希望学习自媒体营销赚钱？跟上抖音，视频号时代吗？您知道学习视频，直播，朋友圈营销的重要性吗？ ——陈昌文

川大MBA课，如何认真听？这学期研二的课程少了不少，今天终于上了第一节营销专业课——《营销管理应用与方法》。听说这门课有点难，所以决定坐在老师眼皮底下，强制自己认真听课[哇R][哇R][哇R]。科学研究的特征 𐟔 目的性：比如提升销售人员的积极性。严格性：样本要有代表性，问题要恰当，影响因素要控制好。可验证性：可以用一些检验方法来验证。可重复性：其他研究者用同样的方法也能得出相同的结果。精确性和可信性：精确性是指根据样本得到的结果与真实情况接近的程度；可信性则是所估计的结果是正确的概率。客观性：结论要依据实际资料推导，不能是个人主观或情绪性的判断。推广性：某种情形下产生的研究结论被推广的程度。简约性：用较少的变量解释因变量的方差，比复杂的变量更有效率。规范性：研究程序和步骤要清晰、结构化，让研究人员都能了解。总之，这节课让我对营销管理有了更深入的了解，也明白了科学研究的严谨性。希望接下来的课程能顺利通过！𐟒ꀀ

白酒赛道运营方法 ---- 1. 定位你的品牌故事每个品牌都有自己的故事，你的白酒品牌也不例外。用一段引人入胜的故事来介绍你的品牌历史、酿造工艺和独特风味。让用户在品酒的同时，也能感受到品牌背后的文化和精神。 2. 打造视觉盛宴一张好图胜过千言万语。确保你的产品图片高清、专业，能够准确传达白酒的色泽和质感。别忘了，配上一些优雅的酒杯和背景，让你的白酒在视觉上就脱颖而出。 3. 创造互动内容不要只是单向推广，创造一些互动性的内容来吸引用户参与。比如，举办一个“我的白酒时刻”摄影比赛，鼓励用户分享他们与你的白酒共度的美好时光 4. 教育性内容发布一些教育性的内容，比如白酒的品鉴方法、搭配技巧，甚至是一些白酒小知识。这样的内容不仅能够增加用户的粘性，还能提升品牌形象。 5.用户评价与分享鼓励用户分享他们对你白酒的评价和体验。真实的用户反馈是最佳的口碑营销，能够极大地增加新用户的信任感。 6.节日营销利用节日和特殊日子进行营销，比如中秋节、春节等，推出节日限定款或者特别优惠，吸引用户购买。 7.个性化服务提供一些个性化的服务，比如定制酒标、专属礼盒等，让用户感受到专属的尊贵体验#四川白酒# #酒# #白酒#

当下的你，拥有怎样的“轴”？你现在的工作是你真正喜欢的吗？它能否让你感到兴奋、激动，甚至有种成就感爆棚的感觉？人生最宝贵的几十年，为什么要浪费在不感兴趣的工作上呢？如果你也有这样的想法，那就勇敢地追随内心，敢想敢做。如果你还没走这条路，也没关系，你可以重新选择。如果你不知道怎么做，可以看看这本《来谈谈那些痛苦的事吧：商务人士的父亲为孩子写下的“工作的本质”》。这本书的作者是森冈毅，他是一位战略家和市场营销专家，创立了“森刚方法”，专门将市场营销领域的“隐性知识”具象化。他还成立了市场营销精英团队“刀”，著有《日本环球影城的云霄飞车为何倒着走？》《日本环球影城戏剧性的改变》《概率思维的战略论》《市场营销就是组织革命》。这本书是森冈毅写给即将进入社会的孩子的“自我营销的方法论”。他通过反思自己数十年职业生涯的酸甜苦辣，总结出对社会生活的感悟，希望能给以下人群一些忠告：正在迷途中、不知道未来如何规划的孩子即将踏入社会或者已经工作多年，但还不知道自己到底想做什么、怎么过完自己一生的人在书中，森冈毅提到了一个词——“轴”。那么，什么是“轴”呢？他解释说，“轴”就是一个人对某一类商品或者行业有着强烈的执念。每个人的“轴”都不一样，比如：想在家乡过安定的生活轻松地习得想要的技能追求尽可能高的年收入因为喜欢汽车而“无论如何要进入汽车行业” 想找适合女性的工作的企业进入有发展前景的公司选择对自己评价最高的企业由此可见，“轴”就是一个人对某一类商品或者行业有着强烈的执念，每个人看重的东西因人而异，因而对“轴”的定义也就千差万别。你可以思考一下，当下，你的“轴”是什么？每个人的“轴”不是一成不变的，它会随着你的价值观、经历和不同的人生阶段而变化。你对自己的“轴”越了解，越明确，你就越清楚自己想要提升什么技能，想进什么行业及企业。 “轴”是步入职场时最重要的战略。书中还建议一定要清楚自己的法宝是什么，如何面对自己的弱点，如何找到自己的长处，如何设计个人品牌……总之，你的职业生涯就是营销自己的旅程。

功能性食品营销全攻略：让健康触手可及 𐟍€ 功能性食品的营销不仅仅是在货架上展示，而是要将产品的健康益处和独特卖点深深植入消费者的心中。以下是一些实用的策略和方法，帮助你更好地推广功能性食品：强调健康益处和科学依据 𐟔슦˜Ž确功能性：在广告和宣传中，强调产品的特定健康功能，比如增强免疫力、改善消化、控制体重或提高能量等。引用科学研究：用经过认证的科学研究、临床试验结果或权威机构的背书来证明食品的有效性和安全性，增加消费者的信任。目标细分和个性化营销 𐟎𛆥ˆ†市场：根据年龄、性别、生活方式或健康需求（如运动员、孕妇、老年人等）来细分目标市场，针对性地设计营销策略。个性化内容：利用数据和人工智能技术，向不同消费者推送个性化的健康建议和产品推荐。内容营销与教育 𐟓š 提供价值内容：通过博客文章、社交媒体帖子、电子书或在线研讨会等形式，提供有关健康和营养的内容，帮助消费者更好地理解功能性食品的益处。客户教育：创建视频或信息图表解释食品成分及其对健康的具体作用，帮助消费者做出知情的购买决策。品牌故事和情感连接 𐟓– 构建品牌故事：讲述品牌创立的初衷、产品研发的过程以及对健康和自然的承诺，以建立品牌信任感和情感连接。用户故事和见证：利用用户的真实故事、评论和推荐，展示产品如何实际改善他们的生活或健康状况。社交媒体和网红营销 𐟓𑊧侤𚤥꒤𝓥𙳥𐯼š在Instagram、Facebook、TikTok等平台上定期发布有关产品的内容，并与受众互动。与健康达人合作：与健康达人、营养师或健身教练等网红合作，通过他们的影响力和专业知识来推广产品。产品体验和促销活动 𐟎 免费试用或样品分发：通过线下活动、线上订阅或社交媒体互动，向潜在消费者提供免费试用或样品。优惠活动：推出限时折扣、组合优惠、会员专享折扣等促销活动，刺激购买欲望。多渠道零售和分销策略 𐟛’ 线上与线下结合：在电商平台（如天猫、京东等）和线下零售渠道（如健康食品店、大型超市等）同时铺货，提高产品的可得性。通过这些策略和方法，你可以更有效地推广功能性食品，让健康触手可及。

如何处理滞销品库存？6个实用方法 𐟓Š 库存盘点后，首先要将产品分为两大类：保留产品和淘汰产品。淘汰产品包括报废产品和滞销产品。滞销品是指在一定时间周期内没有交易或交易极少的商品，时间周期根据商品属性而定，短则二三十天，长则五六十天。滞销品不仅占用企业资金和仓库空间，还浪费成本。 𐟔 第一步：找出滞销品找到仓库中的滞销商品并不容易，需要清晰的数据管理。许多经销商在库存管理上做得不好，特别是数据管理不清晰，哪些商品卖得好、哪些销量差、有货没货自己都不清楚。 𐟛 ️ 第二步：处理滞销品重塑营销：如果产品因营销宣传不到位而丧失销售时机，可以利用特定时间点（如节假日、特定纪念日等），针对特定受众展开有针对性的销售营销活动。借势销售：可以趁热点借势销售，或让新产品拉动老产品的销售，让常销产品拉动滞销产品。美颜整形：如果产品因包装设计不受市场欢迎，可以重新设计和更换包装。这种方法适合产品内容无时效性的常销滞销产品。调整渠道：积压在仓库中的库存大部分是因为投放渠道不对路。对于这部分产品，需要调整渠道，重新了解市场，把它变成有用武之地的宝物。打折处理：清库存最有效的办法就是特卖。比如用优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、组合套餐等，通过促销活动处理滞销品，减少企业的损失。联合销售：可以和上下游的产品联合一起售卖，实现搭配的效果。 𐟚렧쬤𘉦�𜚩℩˜𒦖𐧚„滞销品出现进货前要谨慎考虑，科学周密的采购计划是杜绝商品滞销的前提。采购人员需要掌握下游市场动向和以往商品销量情况，综合考虑后做出采购计划。对库存商品销售情况十分清楚，一些商品有销量下降的趋势时就得提前干预控制，防微杜渐避免它们滞销。通过这些方法，可以有效清理滞销品库存，避免新的滞销品出现，提高企业的运营效率。

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