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乐视营销模式权威发布_乐一通动漫国语版(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

乐视营销模式

如何在价格战中突围？营销高手的4大策略遇到竞争对手打价格战怎么办？这可能是很多企业家和营销人员头疼的问题。别急，咱们一起来聊聊如何在这场没有硝烟的战争中突围而出。优化降价策略，搅乱市场 𐟎斥…ˆ，别直接硬碰硬。你可以尝试优化你的降价策略，让对手的市场变得混乱。比如说，你可以推出特价商品，甚至亏本销售，吸引大量流量。这样，对手的价格优势就会被削弱，市场秩序也会被打乱。打乱比价模式，让人无从比价 𐟤‘ 一个简单的策略是，卖A产品低价，然后从B产品上赚钱。比如，吉列的刮胡刀很便宜，但刀片很贵。再比如，乐视曾经搞过买影视会员送手机的活动，让人搞不清楚各多少钱。这些方法都能打乱对手的定价模式，让人无从比价。坐看别人相争，伺机出手 𐟏𙊦œ‰时候，最好的策略就是坐山观虎斗。就像当年美苏冷战，给了中国发展的机会。等到壮汉们打到精疲力尽，你再过去补一刀。比如说，滴滴和快的烧钱大战的时候，神州专车并没有直接参与烧钱，而是积蓄力量，等对手精疲力尽后再出手。建立革命据点，搞乱对方阵地 𐟏𐊦œ€后一个策略是提出新方式。比如某红衣大佬提出网游不应该按时间收费，而应该按道具收费。这就是在搞乱对方的阵地。你可以提出同样的概念，然后把他的利润款当做引流款。这样，你就能在价格战中占据优势。避免价格战，坐下来喝茶 𐟍𕊥𝓧„𖯼Œ最理想的情况是避免价格战。你可以坐下来和竞争对手喝杯茶，聊聊合作的可能性。何必动刀动枪的呢？大部分的价格战走到最后，还是伤敌一千自损八百的结果。挖出自己的护城河 𐟏ž️ 最后，避免成为价格战的牺牲品，还是要挖出自己的护城河。要么是品牌，要么是渠道，这样才能做到“我不欺你，我不惧你”。希望这些策略能帮你在价格战中突围而出，找到属于自己的营销之道！

中国最先倒下的 30 家手机企业，有些是真的意难平！ 1、波导：曾是 “手机中的战斗机”，现风光不再。技术创新不足、营销模式陈旧、品牌建设乏力致被遗忘。 2、中兴手机：国产代表之一，近年市场份额下滑。过度依赖运营商渠道，产品创新不够，品牌形象不鲜明。 3、联想手机：几经起伏，现市场表现不佳。战略调整频繁，产品质量不稳定，营销手段单一。 4、魅族手机：曾以独特设计和系统受喜爱，现面临困境。市场竞争激烈致优势丧失，资金紧张，管理不善。 5、TCL 手机：曾有一定份额，逐渐式微。产品创新不足，品牌推广不力，国际市场拓展受阻。 6、酷派：智能手机初期有份额，后衰落。依赖运营商渠道，产品创新不够，资金链紧张。 7、金立：商务手机著称，最终破产。盲目扩张、营销费用高、质量问题多，资金紧张。 8、乐视手机：借生态受关注，后因生态复杂、资金链断、售后不到位难以为继。 9、夏新：辉煌后陷困境。产品定位不准、研发投入不足、管理不善。 10、天语：功能机时代有份额，智能手机时代掉队。技术转型慢、品牌推广不足、渠道建设滞后。 11、朵唯：专注女性手机，份额萎缩。市场定位窄、创新不足、营销手段单一。 12、长虹手机：有知名度但表现不佳。产品竞争力不强、品牌形象老化、渠道拓展不力。 13、纽曼手机：音乐手机有特色，未持续发展。创新不足、推广不够、售后不完善。 14、小辣椒手机：性价比卖点，份额小。品牌影响力有限、质量不稳定、营销渠道单一。 15、ivvi 手机：酷派旗下，表现不佳。定位不清晰、特色不突出、营销力度不足。 16、青橙手机：定制化未打开市场。成本高难推广、宣传不到位、质量不稳定。 17、大可乐手机：众筹起家，失败告终。质量问题多、资金链断、品牌建设弱。 18、尼采手机：低价策略，品质不佳。追求低价忽视质量、形象低端、创新不足。 19、康佳手机：家电背景，业务不顺。研发投入不足、定位不明确、渠道不完善。 20、360 手机：安全特色，未立足。特色不突出、推广不够、资金投入不足。 21、锤子手机：工匠精神卖点，不佳。定位小众、供应链不善、营销不足。 22、金立旗下子品牌 IUNI：定位不清，竞争力弱，营销不力，失败。 23、酷派旗下子品牌大神：依赖互联网渠道，缺线下支持，创新不足，淘汰。 24、长虹旗下子品牌 HONPhone：推广不足，竞争力不强，份额萎缩。 25、海尔手机：创新不足，影响力有限，表现不佳。 26、海信手机：电视有名，手机不顺。缺乏特色，推广不力，渠道不畅。 27、奥克斯手机：知名度低，质量不稳，份额小。 28、康佳旗下子品牌 KONKA 手机：定位不明，营销不足，表现不佳。 29、TCL 旗下子品牌阿尔卡特手机：国内不佳，知名度降，竞争力不足。 30、中兴旗下子品牌努比亚手机：定位不准，创新不够，营销不力，份额下滑。

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贾跃亭欠下122亿的债务跑去美国七年，而如今的乐视却在没老板的前提下，靠着400多名员工自给自足，硬是或成了打工人理想中的公司，更甚至还靠着《甄嬛传》的版权和员工自嘲式的营销手段成功盘活。曾经风光无限的乐视，是无数创业者仰望的存在。公司创始人贾跃亭带着“生态化反”的梦想，口号喊得震天响，画出的蓝图让无数投资者眼花缭乱，甚至有人称他是“下一个马云”。梦想的泡沫终究在2017年破裂。贾跃亭带着122亿的债务远赴美国，留下了一地鸡毛，昔日的互联网巨头乐视瞬间陷入破产危机。就在大家以为乐视即将彻底消失在历史舞台时，一群不肯离开的老员工让这个濒死的公司，奇迹般地“复活”了。没有老板撑腰，资金链断裂，面对重重困难，这400多名员工并没有选择跳槽，而是选择了坚持，硬生生将公司“自给自足”地盘活了过来。更神奇的是，乐视不仅活了下来，还被很多打工人称为“理想中的公司”，成为了互联网界的一大奇迹。乐视的起死回生，绝对是一出耐人寻味的故事。贾跃亭的离开，本以为会成为公司倒闭的宣判书，但没想到却成了乐视翻盘的契机。没有了老板的直接干预，剩下的400多名员工反倒如释重负，没有了高压的KPI、没有996的工作模式，他们用一种近乎“佛系”的工作态度，开始了“自救”行动。看似松散的管理，反而激发了员工们的创造力。首先，不得不提的就是乐视靠《甄嬛传》版权赚得盆满钵满。这部十多年前的电视剧，依然是乐视的“现金奶牛”，每年版权的收益为公司提供了稳定的现金流，让乐视能够维持运营。虽然这听上去有些讽刺，毕竟一家公司靠着一部老电视剧续命，但现实就是这么残酷又真实。这种“躺赚”的模式，让很多企业羡慕不已。乐视的员工深知，仅靠版权收入无法长期支撑公司运转，于是他们另辟蹊径，转向了“自嘲式”营销策略。不同于其他公司想尽办法洗白自己，乐视选择正面迎击，将“还债”作为宣传的核心。面对外界的调侃和质疑，他们反其道而行，玩起了“自黑”，在各大社交平台上大方承认欠债事实，并将这些负面新闻化为流量，吸引公众的关注。这种自嘲式营销看似无厘头，实际上却极具效果。它不仅拉近了公司与网友的距离，还让乐视在竞争激烈的市场中找到了新的生存空间。这种“自黑”策略让网友产生了共鸣，也赢得了不少人的好感，大家看到的是乐视的坦荡与自省，而不是对问题的掩盖和逃避。乐视的员工也没有被动地等待，他们开始在自己的岗位上默默坚守，逐渐形成了独特的“佛系”企业文化。没有老板的压迫，工作压力变小，工作氛围反而变得更加轻松。这家公司像是打破了互联网企业的“内卷”魔咒，员工们享受朝九晚五的生活，不加班，工资照常发放，福利也没有减少。五险一金齐全，工作内容不繁重，整个团队反而更加团结与默契。这样的企业氛围，让乐视成为了很多打工人心目中的理想工作场所。此外，乐视还在坚持做产品，他们没有放弃原有的业务，也没有追求盲目扩张，而是稳扎稳打，保持着一定的市场份额。这种稳健的经营策略，虽然谈不上有多大的突破，但至少维持了公司的日常运营。相比那些大起大落、盲目追求扩张的互联网公司，乐视的做法或许看似保守，但在巨大的债务压力下，这种脚踏实地的做法无疑是最为合适的。最有趣的是，乐视甚至变成了一家没有“老板”的公司。公司上下，没有一个人可以号令全局，也没有哪个高管可以决定公司的命运，大家似乎形成了一种集体自治的模式。在这种模式下，员工们反倒更加自觉，每个人都主动为公司的生存和发展尽自己的一份力。这种“无为而治”的管理方式，或许才是乐视能够起死回生的重要原因之一。乐视的逆袭充满了戏剧性，它既没有依靠强大的资本注入，也没有出现新的明星产品，而是靠着版权收入、员工的团结与自嘲式的营销，奇迹般地走了出来。这不仅仅是运气的问题，更是乐视团队的一种韧性与智慧的体现。他们用一种另类的方式，证明了即使在逆境中，依然可以找到出路，只要敢于创新和坚持。

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同样是造车，雷军烧了130亿，把小米汽车卖爆了，高合烧了100亿，给干倒闭了，乐视烧了几百亿，老板跑路了，恒大烧了474亿，恒大没了，为何只有雷军崛起了？因为雷军真有130亿，而且是自己的130亿，这年头，穷鬼谁还敢造车啊？难道其他几个公司，钱就少吗，那他们究竟输在哪里？先说高合，出身差，好不容易融资100亿，却选了个小城市当根据地，认真搞零件却不懂营销。市场竞争拼技术，也拼资源。没有一个强大的供应链体系，没有强有力的后援支持，光靠那点钱，能撑得了多久？根本撑不下去，结果也就是倒闭。当年乐视声势浩大，内容、硬件、汽车，基本都想做，可惜每一步都太急功近利，根本没考虑到如何做好每个项目。烧了这么多钱，老板还被跑了，留下一堆烂摊子，根本没有正确的规划和执行。恒大是有机会大力出奇迹的，当年谁不看好？可惜自己不争气，品牌口碑一旦出问题，就无法再恢复了。再看看雷军，130亿入场，几乎全部都花在了研发、生产线的建设和供应链管理上，最后自己亲自下场营销，省了一大笔广告费，谁人不知“千亿总裁给我开车门”这热梗？钱要花在刀刃上，这几家公司，只有雷军真正践行了这句话。

贾跃亭，这个曾经风光无限的互联网巨头乐视的创始人，七年前一声不响地跑到了美国，留下了一个烂摊子和122亿的巨额债务。所有人都以为，乐视这艘曾经的“梦想之船”即将沉没，成为互联网泡沫的又一个牺牲品。 2017年乐视资金链断裂，贾跃亭留下一屁股债务，自己则销声匿迹。投资者撤资，业务停摆，员工们人心惶惶，以为乐视的末日到了。但令人惊讶的是，乐视并没有如外界所料的那样彻底崩盘。反而，在没有老板的情况下，员工们开始自我管理，团结一心，靠着手头仅有的资源维持公司运营。他们不再追求那些不切实际的大项目，而是转向更加务实的方向。这时，《甄嬛传》的版权成了乐视的救命稻草。凭借着这部热播剧的版权分销收入，乐视每年都能获得几千万的稳定收入。虽然这与曾经的辉煌无法相比，但足以让乐视在困境中喘息。没有了贾跃亭这个“梦想家”的指挥，乐视反而活得更加现实和接地气。400多名老员工组成了一个自治的团队，没有高层指手画脚，没有“老板式”的管理，人人参与公司事务的决策。这种“自救”模式，让乐视在夹缝中找到了生存的空间。更令人意想不到的是，乐视的员工们还玩起了自嘲式营销。他们在APP图标上加上“欠122亿”的字样，坦然面对公司的困境，反而赢得了网友们的关注和同情。这种低成本的营销方式，让乐视重新赢得了大众的眼球。在硬件方面，乐视也没有放弃。他们推出了多款低价手机，面向外卖小哥、网约车司机等务实用户群体。虽然销量无法与当年相比，但靠着薄利多销，乐视依然保持着硬件收入的“生命线”。就这样，在没有资金、没有老板的情况下，乐视奇迹般地“复活”了。公司不仅没有亏损，还在2022年底实现了盈利。乐视在内部信中骄傲地宣布，他们已经完成了“经营利润和现金流的双平衡”。更令人羡慕的是，乐视还宣布全员涨薪！在其他互联网公司纷纷裁员、降薪的大背景下，乐视的这一举动简直让外界大跌眼镜。员工们纷纷调侃：“老板不在的日子，我们过得反而更好了。” 乐视的“奇迹生还”，不仅让国内90%的打工人羡慕不已，也在众多互联网公司中杀出了一条“低调生还”的路子。或许，乐视不会再重回当年的巅峰，但在这些老员工的手里，它活出了另一种独特的姿态。这既是命运的玩笑，也是员工们智慧与勇气的结晶。

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