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水果营销案例权威发布_水果店营销案例100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

水果营销案例

销售必备！这些万能话术让你轻松成交大家好，我是子晨，一个在销售行业摸爬滚打了8年的宝妈。今天我想和大家聊聊销售的那些事儿，特别是那些万能的销售话术，绝对让你受益匪浅！客户说“我先考虑一下吧”𐟤” 询问法：是不是我刚才哪里没解释清楚？假设法：看来您对产品或服务很满意，如果您现在购买还能获得限量X份的某赠品，而且活动时间只有X天，已经X人购买了！客户说“太贵了”𐟒𘊦𞃦𓕯𜚥’Œ市场上X牌子比要便宜多了，而且还多了X功能或服务。分解法：这个产品或服务可以用X年，能给您提供X便利，超值！客户说“别的地方更便宜”𐟏ƒ‍♀️ 突出优势：比别家多了X服务品质。对比法：在品质、服务等各方面都有优势。提醒法：用一些低价无保证的产品导致不良后果的案例来说服客户。人性营销小故事𐟍‰ 有个卖水果的摊位，本来卖五块钱一个的甘蔗没人买，于是他们加了可以削成小块的服务，结果卖到脱销。启示是：只要你满足了客户的需求，没有卖不出去的货，只有不会想办法的人。换个心态做销售，越做越顺利。销售心态调整𐟒ꊤ𘍨恥䪩ᾩ⥭。不要太注重得失。不可感情用事。对生活对人要宽容。换个角度思考。没钱的时候记住这三点就能翻身𐟒𐊤𘍨恨‡ꦚ𔨇ꥼƒ：去看看互联网时代有很多低成本盈利模式。不要打工：打工只能糊口不能致富。只要能动就去折腾：趁现在能动就多创造机会，大不了还是穷。新人做销售的技巧𐟓ˆ 不一样的开场白。时刻掌握销售主动权。习惯性赞美。站在客户的角度思考。想要挣大钱，养成这五个习惯𐟒𜊨𕷦—騴ꩻ‘：态度决定你的高度。借势借力：清楚自己想要什么。专注于事：专注于一件事情。听得进话：听取别人的建议。沉得住气：遇事要不慌不忙。销售成功的六句话𐟓 卖产品不如卖自己。大客户唯一买的是态度。一开始不要急卖产品，先要了解客户的需求。让客户亲身体验，吸引客户的注意等于掌握他们的情感。不论你推销的是任何产品，最有效的办法就是让顾客感受到你是真诚关心她的。即使客户拒绝你，依旧要将你的服务做到最好。销售千万不能对客户说的三句话❌ 不知道不清楚：证明你对公司不够了解，顾客会对你失去依赖。我只是打工的：会让顾客觉得你说的东西没有保障。这个价格不可能：会让你失去潜在客户，应该让顾客感到产品的性价比。我是子晨，今天的分享就到这里啦！喜欢的朋友记得点赞收藏哦！爱你们哟～

榴莲相亲会：京东超市的创意营销大作 ✨案例介绍最近，榴莲这种被誉为“水果之王”的热带水果，被京东超市玩出了新花样。他们借着“榴莲自由”的热潮，搞了一场别开生面的“榴莲相亲启事”。5月16日晚8点至17日，他们在网上推出了“榴莲超级单品日”，同时在线下也搞了一场“吃货开启吃货相亲大事件”。 ✨亮点分析 𐟓乙女游戏风：京东超市把榴莲产品和大家熟悉的影视人物联系起来，推出了四个角色——成熟稳重的“泰以琛”、顶“榴”小鲜肉“榴川风”、热带暖男“lian.lau”和家有4房、优质多金的“金少”。通过乙女风海报，生动地展示了榴莲产品的卖点。 𐟓相亲场景改造：线下活动更是别出心裁，京东超市在北京商圈The Box开设了一个美食相亲角快闪。现场不仅有美味的榴莲产品供大家品尝，还通过榴莲局“牵线”，帮助单身青年找到“臭味相投”的另一半。 ✨品牌洞察京东超市巧妙地将“传统相亲场景的改造”与“线上商城产品的种草传播”结合起来，打造了一系列风格独特的海报，实现了产品力的完美植入。同时，以“吃”为切入点，吸引了大量人群的关注，让相亲活动更具号召力，传播效果也更自然、更有“味儿”。

品牌营销心理学：如何影响你的购买决策？ 𐟓š 书名：《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》 𐟖‹️ 作者：马丁ⷦž—斯特龙 𐟔𙠤𝠦œ‰没有想过，品牌对我们的生活到底有多大的影响？在大数据时代，营销者是如何利用消费者信息让他们掏腰包的？为什么很多知名的成人品牌开始走向年幼消费者市场，开发“迷你版”、“儿童版”产品？广告是如何利用人们的恐惧和焦虑的？为什么“水果”口味的东西越来越多，比如柠檬洗洁精、水蜜桃护手霜、草莓唇膏？番茄酱真的需要一开盖就放进冰箱吗？它的潜层营销理念是什么？市场的海鲜区为什么要放一条剖好的完整的鱼？ 𐟓– 这本书揭示了品牌公司及其营销者和广告商如何控制人们的思想，从而说服他们购买。马丁ⷦž—斯特龙，知名品牌营销者，从消费者的角度去看待营销的力度和不足。每章节都用一个实例，曝光一种营销手段和心理机制。阅读的过程你会感慨，作为一个营销人，竟然也会“医者不自医”，品牌营销已经渗透了生活的方方面面，无人可以避免。换句话说，这是一个营销制胜的品牌时代，营销信息每分每秒都在冲击着受众认知，在有限的认知接受空间内，到底该如何捕获他们？ 𐟔𘠨🙦œ줹槚„核心干货包括：第一章：品牌营销的年龄段？如何抓住年幼消费者？第二章：如何利用恐惧心理营销？第三章：品牌依恋形成的阶段？如何塑造品牌迷恋第四章：性别营销第五章：如何利用同侪压力第六章：复古营销第七章：名人效应对品牌打造的作用第八章：如何利用产品信息给你的消费者呈现你想传达的信息第九章：大数据营销（高能章节！）如果你平时就在做零售数据分析，就没什么新奇了，但如果你是一个没有接触过数据营销的文案/营销人，就值得去感受一下。此外这章还可以结合我之前发过的No.3《5大案例搞懂新零售》第十章：悄无声息的口碑营销，力量远比你想象中自然和强大

让你受益终身的销售技巧指南 𐟓š 1️⃣ 客户说考虑一下： 𐟔 询问法：是我哪里没解释清楚吗？ 𐟎 假设法：看来您对产品或服务很感兴趣，如果现在购买，还能获得限量赠品，活动时间有限，已经有很多人购买了。 2️⃣ 客户说太贵了： 𐟒𐠦𞃦𓕯𜚦𘂥œ𚤸Š其他品牌便宜多了，而且功能或服务更多。 𐟏‹️‍♂️ 分解法：产品或服务可以用很多年，提供很多便利，超值！ 3️⃣ 客户说别的地方更便宜： 𐟌Ÿ 突出优势：比别家多了很多服务，品质更好。 𐟔 对比法：在品质、服务等各方面进行对比。 ⚠️ 提醒法：用低价无保证的产品导致不良后果的案例说服客户。 𐟑‰ 人性营销：一家水果摊，本来卖五块钱一个西瓜无人问津，后来加了一个勺子，卖五块钱半个，结果卖到脱销。启示：不是勺子有多吸引人，而是有了勺子，西瓜在哪儿都可以吃。只要你满足了客户的需求，没有卖不出去的货，只有不会想办法的人。 𐟑‰ 换个心态做销售，越做越顺利（建议收藏）： 1️⃣ 不要太顾面子 2️⃣ 不要太注重得失 3️⃣ 不可感情用事 4️⃣ 对生活对人要宽容 5️⃣ 换个角度思考 ❣️ 做销售就像怀孕三个月才能看得到效果，十个月才能看得到结果，三年入行五年懂行，十年成王。 ❤️ 想要销售成功，一定要记住这六句话： 𐟑䠥–产品不如卖自己 𐟒𜠥䧥ˆ𗥔露€买的是态度 𐟔 一开始不要急卖产品，先要了解客户的需求 𐟎젨ˆ𗤺𒨺뤽“验，吸引客户的注意，等于掌握他们的情感 𐟒• 不论你推销的是任何产品，最有效的办法就是让顾客感受到你是真诚关心她 𐟚력𓤽🥮⦈𗦋’绝你，依旧要将你的服务做到最好。销售千万不能对客户说的三句话： 𐟤” 不知道不清楚，证明你对公司不够了解，顾客会对你失去依赖 𐟛 ️ 我只是打工的，会让顾客觉得你说的东西没有保障 𐟒𘠨🙤𘪤𛷦 𜤸可能，会让你失去潜在客户，应该让顾客感到产品的性价比

8个经典商业模式案例，提升你的商业思维 1. 银行利息的秘密𐟒ኩ“𖨡Œ家的孩子问父亲：“你是如何获得豪宅、豪华轿车和游艇的呢？”银行家回答：“去冰箱里拿块肥腻的肉，再放回去。看看你的手指上是不是沾了油脂。”这就是商业模式的精髓，通过看似无害的小动作，获取利益。投资银行的智慧𐟓ˆ 一位新手投资银行员工问资深员工：“如何销售不新鲜的水果？”资深员工拿起一把刀子，将水果削皮切块，制作成精美的水果拼盘：“这样，可以以高出几十倍的价格出售。”通过改变产品的呈现方式，创造更高的价值。销售策略的多变𐟎𘀤𘪧”𗧔Ÿ对女生说：“我是最优秀的，我承诺会让你幸福，跟我在一起吧。”这是直接销售。另一个男生对女生说：“我父亲拥有三套房产，跟我在一起将来这些都归你。”这是促销活动。而一个没有向女生表白的男生，却通过魅力吸引了她，这是市场营销。女生不认识男生，但她的朋友们都赞不绝口，这是品牌效应。停车费用的妙用𐟚— 一位富有的商人向华尔街的银行借了5000美元，借款期限为两周。银行要求抵押，他用停在门外的劳斯莱斯作为抵押。银行员工将他的劳斯莱斯停在地下车库，然后借给他5000美元。两周后，商人来还款，利息总共15美元。银行员工发现他的账户里有数千万美元，问他为什么还要借钱。商人说：“15美元两周的停车位，在华尔街是永远找不到的。”通过提供稀缺资源，创造价值。奢侈品的定义𐟒Ž 经济学教授在讲解奢侈品时，为了帮助学生理解说：“同学们，你们知道什么是奢侈品吗？假设你和你的女朋友逛街，如果她盯着一个商品超过30秒，你付钱购买，那么这个商品就是奢侈品。”学生们都笑了。继续逛，如果她又盯着另一个商品超过30秒，同学们，那么你们的女朋友就是奢侈品。通过定义和语境的巧妙运用，创造新的价值认知。长期投资的价值𐟍‰ 一个8岁的女孩拿着少量的钱来到瓜田买瓜，瓜农看她钱太少，想让她离开。指着一个未成熟的小瓜说：“这点钱只能买那个小瓜。”女孩同意了，高兴地把钱交给瓜农。瓜农惊讶：“这个瓜还没熟，你怎么吃呢？”女孩说：“付了钱这个瓜就归我了，等瓜长大了熟了我再来取。”通过时间的延迟和价值的长期性，创造更大的收益。无回报的投资𐟒𘊢€œ请举例说明，什么是无回报投资”经济教授提问。“带自己的妹妹去玩。”一个男生回答。通过看似无回报的行为，实际上创造了一种特殊的情感连接和价值体验。商业模式的最高境界𐟎 一位女士报警说：“我把钱藏在内衣里，在拥挤的地铁里被一个帅哥偷走了…”警察疑惑：“这么敏感的地方你没感觉到吗？女士脸红了回答：“谁会想到他是在偷钱呢？”总结：在愉快的体验中让客户的钱不知不觉地流失，是商业模式的最高境界。通过创造一种看似无关紧要的体验，实际上在不知不觉中创造了价值。

直播带货去哪里学最好最近有不少朋友在问，义乌有哪些靠谱的douyin直播带货培训机构？作为一个过来人，我给大家整理了一下，觉得这三家机构特别不错，值得推荐！ 1⃣️ 义乌douyin新媒体运营机构A 这家机构的基础班内容真的很全面，从douyin全渠道变现模式到企业douyin搭建，再到账号定位和人群标签讲解，基本上你能想到的douyin运营知识都有。还有直播间设备、短视频拍摄和投放引流等实战技巧。如果你想要更专业的培训，他们还有高等班，内容包括douyin矩阵搭建、拍摄手法采集及翻拍技巧、制作爆粉方案、dou+内部高阶玩法，甚至还有美食、水果、家电等账号运营策划及变现方式的案例讲解。 2⃣️ 义乌douyin新媒体运营机构B 这家机构提供电商培训、电商运营、电商顾问等综合服务，在广州、深圳、佛山、中山、东莞、义乌、上海等多个地方都有校区。他们的课程有互联网营销师、电商设计、电商运营、跨境电商运营、新媒体运营、douyin老铁站短视频、直播带货等。依托过硬的技术团队和丰富的教学体系，这家机构已经成长为电子商务领域的知名服务商。如果你对电商和新媒体运营感兴趣，这里绝对是个不错的选择。 3⃣️ 义乌douyin新媒体运营机构C 这是一家专注电商、新媒体和视觉美工培训的学校，规模大且实力雄厚。他们的课程有淘宝培训、拼多多培训、新媒体培训、淘宝直播培训、阿里巴巴培训等，全部由淘宝大学讲师授课，实战教学，非常适合想从事电商行业的小伙伴。他们的学习模式也很灵活，面授和线上学习都可以选择。如果你还在纠结或者想了解避坑的技巧，可以留下你的城市信息，我会帮你分析一下。希望这些推荐能帮到你们，祝大家都能找到适合自己的培训机构，早日成为直播带货达人！𐟒ꀀ

汇源果汁的SWOT分析与案例分享 𐟍𙊣## 企业背景 𐟍‡ 汇源集团成立于1992年，经过30多年的发展，已经在全国各地成立了140多个经营实体。这个集团连接了超过1000万亩的优质林果、蔬菜、粮食和畜禽等种植养殖基地，建立了遍布全国的销售网络。汇源集团以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业和汇源农业互相促进、共同发展的产业格局。自2001年起，汇源成为中国果汁饮料行业的先行者，首家引进PET无菌冷灌装生产线，采用超高温瞬时灭菌技术，确保果汁的营养和安全。 SWOT分析 𐟓Š 优势 𐟌Ÿ 优良的口味：汇源果汁以其独特口感和丰富营养成分成为许多健康生活拥护者的饮品选择。丰富的营养成分：汇源果汁在生产过程中保留了新鲜水果的营养成分，满足了消费者对健康生活的追求。机会 𐟌𑊥Š 强与有机果汁生产商的合作：汇源果汁市场应该加强与有机果汁生产商的合作，提高有机果汁的品质和口感，满足消费者对健康、有机食品的需求。推出新产品：汇源集团应该加强新产品的研发，不断推出新产品，注重产品的包装设计和营销策略，提高品牌的知名度，增加消费者的忠诚度。树立良好的品牌形象：注重产品质量，以健康营养进行广告宣传，让品牌深入人心。当人们提到汇源果汁时，想到的都是健康与营养。提高市场占有率：汇源果汁知名度高，但市场占有率并不高。相比农夫山泉、康师傅、可口可乐等品牌，汇源的市场表现还有待提升。扩大市场：汇源果汁市场不能仅限于大城市，也不能仅限于高档场所。绝大部分消费者还是在普通场所购买，因此需要扩大市场覆盖。产品国际化：利用国际平台展示品牌产品，让更多的国家认识品牌，以健康营养的时尚生活为方式，将中国的养生理念和健康文化传递全世界。威胁 ⚠️ 市场竞争激烈：果汁饮料市场竞争激烈，消费者选择多样，汇源需要不断提升自身竞争力。价格波动：水果价格波动大，影响汇源果汁的成本和售价。挑战 𐟏‹️‍♂️ 找出竞争优势和发展战略：企业应该从整体上去把握发展方向和竞争战略，不能有疏忽遗漏，也不要发展不均造成企业短腿，阻碍整体竞争优势的发挥。加强国际推广：让品牌走向全球化，让更多国家认识和了解汇源品牌。总结 𐟓 汇源果汁作为国内知名的果汁饮料品牌，拥有丰富的资源和良好的口碑。通过加强创新、树立品牌形象、扩大市场和产品国际化等措施，汇源果汁有望进一步提升其市场地位和竞争力。

果蔬饮品市场现状及创业机遇分析 𐟌🠢果蔬饮品，健康生活的新选择 —— 果蔬饮品市场创业分析" 𐟌𑊊大家好，我是一位90后的宝妈，也是一位在果蔬饮品领域半年内就取得20万+成绩的创业者。今天，我想和大家分享一下我在果蔬饮品市场中的创业经验，以及如何将这一健康理念融入到各类实体店中。 𐟓ˆ 实体店与果蔬饮品的完美结合饮品店：凭借我们的技术和经验，轻松转型为果蔬饮品制作专家，满足顾客对健康饮品的追求。水果店：利用新鲜的水果资源，低成本制作果蔬饮品，满足顾客对多样化健康选择的需求。轻食店：与健康理念完美契合，为顾客提供全面的健康饮食方案。甜品店：果蔬饮品作为甜品后的清爽解腻搭配，增添口感多样性。瑜伽馆 & 健身房：课后提供健康饮品，助力顾客更好地实现健康目标。 𐟍‰ 夏天的果蔬饮品，淡季中的旺季夏天，当水果店和甜品店可能面临淡季时，果蔬饮品却迎来旺季。这种互补性，让果蔬饮品成为夏日里的一抹清凉，为店铺带来新的生机。 𐟒𐠦ˆ功案例分享许多甜品店、瑜伽馆等实体店通过引入果蔬饮品，不仅丰富了产品线，更实现了业绩的飞跃，有的甚至挣到了数年的房租。这证明了选择正确的方向，比单纯的努力更能带来成功。 𐟓š 营销与引流秘籍我精心整理了一份果蔬饮品营销与引流的资料，包含丰富的策略和技巧，帮助大家在果蔬饮品市场中站稳脚跟，吸引更多顾客。 𐟓㠥Š 入我们，领取你的果蔬饮品成功秘籍现在就关注我，获取这份宝贵的资料，让我带领你深入了解果蔬饮品的世界，一起开启健康生活的新篇章。 𐟌Ÿ 选择果蔬饮品，选择健康，选择成功。在这个夏天，让我们一起迎接果蔬饮品带来的清新与活力，为顾客提供更健康、更美味的选择，共同创造一个充满活力的果蔬饮品市场。

在优化劲派零糖啤酒的吸引力方面，我们可以借鉴以下成功案例： 1. 元气森林气泡水的成功案例 • 健康理念深入人心：元气森林气泡水凭借其“0糖0脂0卡”的健康理念，成功吸引了大量注重健康的消费者。劲派零糖啤酒可以进一步强化其健康属性，通过宣传和教育活动，让消费者更加清晰地认识到零糖啤酒的益处。 • 多样化口味创新：元气森林推出了多种口味的气泡水，满足了消费者多样化的需求。劲派零糖啤酒也可以尝试结合时下流行的水果、植物等元素，推出独特的风味系列，如桂花零糖啤酒、柠檬零糖啤酒等，从而吸引更多消费者尝试和购买。 2. 喜茶的成功案例 • 高品质原料与工艺：喜茶以其高品质的原料和精湛的制茶工艺赢得了消费者的喜爱。劲派零糖啤酒可以借鉴这一点，精选优质原料，采用先进的酿造技术，确保每一瓶啤酒都拥有卓越的品质和口感。 • 线上线下互动营销：喜茶充分利用社交媒体平台，通过线上线下的互动和沟通，积极传递品牌形象。劲派零糖啤酒也可以积极利用社交媒体进行营销，如发起话题挑战、互动活动等，增加品牌曝光度和话题热度。同时，可以与网红、KOL等合作，通过他们的推荐和分享，吸引更多潜在消费者。 3.青岛啤酒（网页链接）的成功案例 • 历史传承与文化底蕴：青岛啤酒（网页链接）作为中国历史悠久的啤酒品牌，其文化底蕴深厚。劲派零糖啤酒虽然是一个新兴品牌，但可以借鉴青岛啤酒的文化传承，打造独特的品牌形象和故事。例如，可以讲述劲派零糖啤酒的研发历程、健康理念等，让消费者更加了解并认同品牌。 • 举办品鉴会与活动：青岛啤酒经常举办品鉴会和各类活动，与消费者进行互动。劲派零糖啤酒也可以举办类似的活动，如户外野餐、家庭聚会等场景下的品鉴会，让消费者在轻松愉快的氛围中体验产品的魅力。综上所述，通过借鉴这些成功案例的经验和做法，劲派零糖啤酒可以进一步提升其市场吸引力，吸引更多消费者的关注和喜爱。「桂花零糖小麦啤酒」「无糖啤酒」

咖啡店还没开业就火了？这体验太刺激了！大家好，我是西西，一个在咖啡行业摸爬滚打了5年的老手。见过不少县城咖啡馆倒闭的案例，大家都知道，在小县城开咖啡馆，市场真的是狭小得可怜。那么，县城咖啡馆到底该怎么生存呢？今天我就来分享一些个人经验，供大家参考。 𐟌𔠦𖈨𔹤𚺧𞤊在小县城里，真正爱喝咖啡和懂咖啡的人其实不多。这些人是你店铺的基础客户，但他们也会喜欢到处换着店喝。所以，你还要把眼光放在那些不常喝咖啡的人群上，培养他们的消费习惯。其实，这部分人群也是相当大的消费群体。 𐟌𔠨œ单设计根据消费人群来决定你的产品结构比例。大部分咖啡馆会分成几大类：手冲、传统意式、特调/创意咖啡和非咖啡饮品。如果你想突破，建议从传统意式和特调/创意咖啡下手。传统咖啡出品快、稳，而特调/创意咖啡更容易吸引不常喝咖啡的人群，接受度更高，也更有记忆点。手冲咖啡对咖啡师要求高，而且制作费时；非咖啡类饮品主要是针对忌口的客人或者小朋友，或者客人偶尔换口味喝喝，大部分还是同样的问题，制作相对费时，而且水果类如果量不大损耗高，成本也高。 𐟌𔠨婔€策略最好的营销永远是客户的口碑相传，成本低，好评高。所以，做好产品是核心，服务好客人是必须，增加客户体验是锦上添花。可以设置比较吸引人的会员折扣，对于常来消费的客人给出比较大的优惠，培养他们的喝咖啡习惯。不定期举办一些分享会、party等活动，可以增加曝光和客户体验。 𐟌𗠦œ€后，奉劝打算学咖啡去咖啡培训学校的小伙伴们，一定要选择专业正规的学校，不然最后可能是竹篮打水一场空，浪费时间浪费金钱。我在从业这些年里了解过国内很多非常不错的咖啡学校！

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