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营销案例提问权威发布_经典营销案例149例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销案例提问

英国留学：88分GPA如何选校？最近有同学在准备24fall的留学申请，GPA88分，语言成绩还没考，目标英国的几所大学，比如曼大、华威、爱宝。以下是一些建议：冲刺档选择： UCL：Statistics MSc 录取案例：双非一本，主修应用统计，辅修管理，均分接近90。爱丁堡大学：Statistics with Data Science MSc 录取案例：国内211，数学专业，均分87。雅思要求6.5，不在list的申请者需要达到85+。主申选择：曼大：MSc International Business and Management 或 MSc Accounting and Finance 建议有GMAT/GRE成绩。华威大学：Accounting and Finance (MSc) 录取案例：英本，均分70，会计专业。布大：MSc Management (International Business) 录取案例：211，市场营销，均分85，2段实习。保底选择：南安普顿大学：Economics (MSc) 杜伦大学：Finance 𐟑‰这些建议仅供参考，具体还要根据个人背景和目标来选择。详细了解的同学可以参考相关信息。 𐟒Œ如果有关于定校、文书、面试、申请等问题，欢迎随时提问，我会尽力解答。

顺丰IMT国际管培生面试全攻略 𐟓… 面试时间：初面约15-20分钟，二面稍长一些 𐟑堩⨯•官：两位面试官，一位来自业务部门，另一位是HR 𐟓 初面问题：自我介绍你做过的最有成就感的事是什么？你有没有哪件事做得不太好？如果再给你一次机会，你会如何改进？你为什么选择顺丰？你还有什么问题想问的吗？ 𐟓Š 二面问题：自我介绍你做过的最有成就感的事是什么？你有没有哪件事做得不太好？如果再给你一次机会，你会如何改进？你为什么选择顺丰？你还有什么问题想问的吗？ 𐟓ˆ 无领导小组讨论：形式：无领导小组讨论，10人一组，实际到8人环节：没有自我介绍，直接开始读案例。10分钟读案例➡️个人陈述1.5分钟➡️集体讨论25分钟➡️汇报5分钟➡️面试官提问。题目：为案例中的啤酒公司选择合适的经营策略。共有1.3亿预算，给出7或8个方案，每个方案预算不同，需要在给定预算内选择适合的方案。方案类型包括改善供应链、市场分析和营销投入等。 𐟓ž 面试官提问：主要问了我们讨论和汇报超时了，是哪里出了问题，有没有什么地方可以改进。 𐟎‰ 面试结果：下午面试官打电话告知通过了，约下周复试。没想到真的过了，真是个惊喜！

京东实习面试全攻略：从投递到入职 𐟓Š•递流程与基本信息【岗位】京东零售-营销运营部【工作地点】北京亦庄【投递时间线】具体见图 4月27日：官网投递 5月9日：简历筛选，通知业务面 5月11日：业务面 5月15日：HR面通知 5月17日：HR面 5月22日：收到OFFER 𐟓⨯•流程和具体问题（回忆版）业务面（30分钟）流程：自我介绍——提问——互动自我介绍基本信息（姓名、院校）+与岗位相关的实习经历、相关能力问题最有挑战/困难的项目是什么？如何解决的？建议用STAR原则展开回答，让能力可视化，成果数据化，回答逻辑化要点化。举一个参与过的营销案例，具体说说做了哪些事情，自己的思路办法以及项目成果。考察工作时的思维路径和解决问题的能力。同样建议Star原则！对公司、岗位的认识？建议面试前提前做好扎实的背调，了解公司/部门/岗位的详细内容（信息战）。自己了解的过程也可以看看能否接受适应公司的文化理念和发展路径。面试官会补充公司业务信息和发展情况。能否接受618大促期间的加班？真诚回答！我当时回答的是能接受（因为自己也的确想通过这份实习看看能否适应！）未来的发展规划目前的base/北京有无熟人/到岗时间互动提问对岗位实习生的期待？能力和品质方面这个工作岗位给您带来的成长和收获？ HR面（20分钟）流程：自我介绍——提问——互动问题最有成就感的项目分享未来的职业规划是否有转正想法互动实习待遇面试结果通知时间 𐟫𖰟𛥆™在最后的经验～详细见图！带着体验/学习/成长的心态，期待新生活！有同期/同部门/同组的朋友们，欢迎交流！

7个技巧，让你的文心一言更高效！ 𐟎˜Ž确你的目标在提问之前，先搞清楚你到底想要什么。你是需要一个答案、完成一个任务，还是解决一个问题？比如说，如果你想了解新能源产业的发展，直接说“我需要一份关于新能源产业发展的报告”。 𐟓š 提供背景信息别只说“帮我写一段话”，而是详细说明你的需求。比如，你可以说：“帮我写一段向初创公司投资者介绍我们公司使命和目标的演讲稿。”这样，AI就能更好地理解你的需求。 𐟔 细化你的问题提出的问题越具体，AI的回答就越准确。比如说，问“如何为一名拥有五年市场营销经验的人写一份简历？”比“怎么写简历”更有效。 𐟓 分步提问如果问题复杂，可以分解成几个小问题，逐步引导AI回答。比如，不要直接问“怎么策划一场成功的活动”，可以拆解成：如何确定活动的主题和目标？活动宣传有哪些有效方式？活动当天如何确保流程顺利？ 𐟔‘ 使用关键字精准用词可以帮助AI快速理解你的问题。比如说，如果需要技术文档，使用“生成一份Python自动化脚本的示例文档”会比“生成代码文档”更有效。 𐟓‹ 指定回答格式如果你需要表格、列表、段落，或者特定语言的回答，请直接说明。比如说，说“请以列表形式列出3个小型创业公司的成功案例”比“给我几个创业故事”更有效。 𐟔„ 允许试错与反馈如果AI的回答不符合预期，试着换一种表达方式或增加信息。比如说，如果回答不够详细，可以补充提问：“能更具体地说明第一个方法的实施步骤吗？” 掌握这些技巧，你的文心一言效率一定会大大提升！

销售的本质：用故事赢得客户信任 𐟓– 销售其实就是讲故事的过程，而且讲得越生动，越能赢得客户的信任。讲故事有六个关键要素：时间、地点、人物、问题、事件和目标。这些都要交代清楚，客户才会买你的账。用数字和客户反馈来增加可信度 𐟓Š 你可以用一些具体的数字来证明你的故事是真实的，比如用周围人的成功案例，或者展示一些真实的客户反馈。还有一种营销方式叫痛点营销，意思是你的产品虽然价格高，但性价比高。这样一说，客户会觉得贵是贵了点，但值这个价。会提问 𐟤” 提问是销售的关键。通过提问了解客户的真实需求，无论你是哪个行业的销售，都应该掌握提问的技巧。提问不仅能建立起与客户的信任，还能激发出客户的潜在需求。总之，善于提问的销售员能：赢得客户信任：人们更愿意和熟悉的人做生意，因为彼此之间已经建立了信任感。和陌生客户做生意时，可以通过一步步提问来获得他们的信任。挖掘深层需求：客户购买产品通常是为了解决某个问题，满足某种需求。通过巧妙的提问，激发出客户的需求，就能大大提升销售成功的概率。把握成交时机：销售不能坐等客户主动发出成交信号，而应该在客户对产品各方面条件都感到满意的时候，积极创造成交条件。通过提问，巧妙、准确地把握好客户成交的时机。持续认同和赞赏 𐟑 在营销沟通过程中，难免会遇到不同的观点。如果此时和客户发生正面冲突，很容易就会失去客户资源。正确的做法是持续认同和赞赏对方的观点，避免争执，再慢慢引导和解释。情感营销 ❤️ 情感营销是从消费者的情感需求出发，唤起和激起消费者的情感需求，迅速进入情感共鸣，潜意识沟通，诱导消费者心灵上的共鸣。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足和心理上的认同。总之，销售就是用故事赢得客户的信任和认可。掌握这些技巧，你就能在销售领域游刃有余啦！

产品体系思维导图～产品手册～销售话术》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.01，星期二，国庆节快乐。十月你好，，国庆长假第 1 天。农历八月二十九。 #营销思维导图：产品体系～产品手册～销售话术《产品体系思维导图～产品销售话术这样干》产品销售话术可以帮助销售人员系统地准备和执行销售过程。以下是一个简单的模板，你可以根据自己产品的特点和目标客户群体进行调整：产品销售话术手册 1. 准备阶段了解产品：深入理解产品特性、优势、应用场景。了解客户：研究目标客户群体的需求、痛点、购买习惯。准备材料：准备产品手册、案例研究、客户评价等销售支持材料。 2. 开场白自我介绍：简洁介绍自己和公司。建立联系：找到与客户的共同点，如共同的兴趣或背景。表达目的：明确告诉客户你的目的，即介绍产品并探讨合作可能性。 3. 需求发现提问：通过开放式问题了解客户的具体需求。倾听：认真倾听客户的回答，并做好记录。确认：对客户的需求进行确认，确保理解准确。 4. 产品介绍特点介绍：根据客户的需求，突出产品的关键特点。优势展示：展示产品如何满足客户需求，解决痛点。案例分享：分享成功案例，增加说服力。 5. 价值陈述成本效益分析：展示产品如何帮助客户节省成本或增加收入。风险降低：说明产品如何降低客户的风险。竞争优势：说明产品如何帮助客户获得市场优势。 6. 异议处理倾听异议：认真听取客户的异议，不要立即反驳。理解异议：确认你完全理解客户的异议。提供解决方案：针对异议提供合理的解释或解决方案。 7. 成交技巧封闭式问题：使用封闭式问题引导客户做出决定。紧迫感：通过限时优惠或库存紧张等信息创造紧迫感。额外福利：提供额外的服务或产品作为成交的激励。 8. 建立信任客户评价：分享其他客户的评价和推荐。透明度：对产品的缺点也要坦诚相告。保证承诺：提供明确的售后服务和保证。 9. 跟进感谢信：销售结束后发送感谢信，表达感激之情。跟进计划：制定跟进计划，确保客户满意度。反馈收集：定期收集客户反馈，用于改进产品和服务。 10. 结束语感谢：再次感谢客户的时间。期望未来合作：表达希望未来有机会再次合作的愿望。提供联系方式：确保客户知道如何联系你。 11. 个性化调整话术：根据客户的反应和反馈调整话术。使用客户名字：在对话中使用客户的名字，增加亲切感。 12. 附录产品FAQ：准备常见问题及答案。销售话术模板：提供不同场景下的话术模板。销售工具：如产品演示工具、价格计算器等。记得，销售话术手册应该是一个活文档，需要根据市场反馈和销售经验不断更新和优化。

短视频营销系统实战攻略：策略+工具+案例分析

百威啤酒市场营销面试全攻略 𐟌Ÿ 面试流程 𐟌Ÿ 初试：03.15 - 13:12，2V1，难度：⭐⭐⭐⭐⭐ 二试：03.19 - 11:49，1V1，难度：⭐⭐⭐⭐⭐ 终面通知：03.21 - 12:54 终面：03.21 - 16:49，1V1，难度：⭐⭐⭐⭐ 录用电话：03.21 - 18:11，offer letter发送：21:45 𐟓 面试问题 𐟓 初试：自我介绍详细介绍实习经历掌握哪些市场营销技能是否有预算分配经验对啤酒行业现状和未来趋势的看法百威近期让你印象深刻的campaign 对百威的印象和了解如果把百威拟作一个人，用三个词来形容反问二试：问题与初试相似，增加一个关于百威销售渠道的问题终面：在过往实习经历中有哪些技能可以赋能到将来在百威的工作中？在过往实习经历中遇到过最大的困难是什么？怎么解决的？在过往实习经历中设定过一个高目标并通过什么方式达成的？在过往经历中通过团队协作及与跨部门沟通对接完成一个项目的案例（英文提问，英文回答）基础信息（考察个人承诺及稳定性） 𐟓Œ 面试评价 𐟓Œ 面试官评价：面试过程中，面试官会及时给出情绪反馈及其认为回答可以优化的地方。面试官最多的反馈是“很清晰”，这意味着讲故事的逻辑非常重要。个人评价：整场面试时间跨度大，流程精简但不简单，短时间内考察了候选人的逻辑思维、快速思考能力、行业洞察和市场营销感觉。这是我参与的难度较大的日常实习面试之一。

对于新手小白来说，报班学习电商运营是个不错的选择，以下是一些报班相关的建议：选择合适的培训机构 - 考察资质和口碑：查看培训机构的资质证书，确保其是正规合法的教学机构。同时，通过查看在线评价、向行业人士打听等方式了解机构的口碑。例如，在电商相关的论坛或社群询问大家对某机构的评价。 - 了解课程内容：选择涵盖电商运营全流程的课程，包括平台规则讲解、店铺搭建、营销推广、客户服务和数据分析等核心内容。并且课程要结合实际案例，这样更便于理解和应用。比如课程中有成功店铺的营销活动案例分析。明确学习目标和期望 - 在报班之前，先确定自己的学习目标。是想在淘宝平台开设个人店铺销售手工制品，还是想在跨境电商领域有所发展等。根据目标选择针对性的课程，例如跨境电商运营班可能会重点讲解跨境物流、海外市场调研等内容。 - 合理调整期望，电商运营是一个需要实践积累的过程，报班可以快速提升知识体系，但不能保证学完就立刻成功运营店铺，要做好持续学习和实践的心理准备。参与课程学习 - 理论学习阶段：认真学习电商运营的基础理论知识，如电商平台的算法规则、不同类型店铺的特点等。做好笔记，对于不理解的概念及时向老师提问，确保对基础知识有扎实的掌握。 - 实践操作环节：积极参与课程中的实践项目，比如按照老师的指导搭建一个模拟店铺，进行商品上架、装修和营销推广的操作。通过实际操作加深对理论知识的理解。课后拓展与交流 - 课后作业和拓展：认真完成课后作业，作业往往是对课程重点内容的巩固。还可以根据老师推荐的拓展学习资源，如行业报告、专业书籍等，进一步丰富自己的知识储备。 - 学员交流：与同班学员保持良好的交流，分享学习心得和资源。他们可能有不同的背景和想法，这些交流可能会给你带来新的启发，也有助于积累人脉资源。#热点引擎计划#

2024年微信搜一搜营销案例精选 𐟔 微信搜一搜的「超级品牌专区」功能，通过丰富的展示形式和多样化的组件功能，结合微信生态的连接能力，为品牌打造了专属的微信门户和社交名片。本期精选了旅游出行、玩具、汽车、游戏等行业的案例，结合行业营销需求和搜索产品能力，帮助品牌高效承接用户搜索意图，实现CTR、ROI等指标的显著增长。 𐟑‰ 滑动查看各行业标杆案例的投放技巧 𐟚— 汽车：搜索商品词直接展示对应车型的卖点 𐟎𘸦ˆ：「一键下载」直连App Store或落地页进行下载 𐟏–️ 旅游出行：一键购票，直达生意现场 𐟧𘠧Ž饅𗯼š直跳小程序、视频号，为品牌私域引流 𐟌Ÿ 新能力上线：「地域定向能力」支持全国300+城市定向