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双十一营销策略分析直播_双十一营销策略分析论文(2024年11月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

双十一营销策略分析

华为Mate系列年度公关传播方案详解 𐟓Š 市场背景与目标 𐟓Š 传播策略 𐟔𙠥𜺥Œ–品牌形象 𐟔𙠩€š过媒体合作、产品力传播、销售节点营销等手段提升品牌价值。 𐟔𙠦𖈨𔹨€…研究 𐟔𙠥﹧›‡用户群体进行调研。 𐟔𙠥ˆ†析用户的认知差异及期望。 𐟔𙠤𜠦’�…容与形式 𐟔𙠩€š过创意视频、互动H5、媒体合作等方式，以时尚化、年轻化的形式传播内容。 𐟔𙠨婔€传播活动 𐟔𙠧향ˆ’高关注度事件，如与电影跨界合作，联名T恤等，以提升品牌形象。 𐟔𙠥œ詇要节日和销售节点进行营销活动，如双十一、圣诞节等。 𐟔𙠥꒤𝓥ˆ作与传播 𐟔𙠤𘎥꒤𝓥ˆ作，如网易、腾讯、新浪等，进行内容产出和传播。 𐟔𙠥ˆ駔觤𞤺䥪’体、时尚杂志、科技媒体等多渠道进行品牌传播。 𐟔𙠥𑦜𚧮᧐† 𐟔𙠦出了针对不同类型危机的应对策略。 𐟔𙠥𜺨𐃥œ襍𑦜𚥏‘生时的黄金时间表内进行有效应对。 𐟔𙠦𝜥œ襍𑦜𚥺”对 𐟔𙠥ˆ†析了可能的负面舆论点，并提出了相应的应对措施。 𐟔𙠤𜠦’�𖩗𔨧„划 𐟔𙠤𜠦’�ˆ果评估 𐟔𙠥꒤𝓦›光、用户互动、销售数据等。

市场营销部门都有哪些岗位？𐟤” 市场营销部门通常涵盖多个岗位，每个岗位都有其独特的职责和重要性。以下是一些常见的市场营销岗位： 𐟓ˆ 数字营销通过互联网和数字渠道推广产品或服务。数字营销的工作内容与媒介岗位有些相似，但更侧重于数字渠道的推广。 𐟓⠥꒤𛋊利用各大社交媒体平台（如国内的douyin、某手、微博，国外的Instagram、Facebook等）进行营销和传播。媒介岗位需要了解各个平台的生态和流量规则，负责搭建自媒体矩阵，通过媒体投放、SEO/SEM、媒介采买等策略对产品进行引流。 𐟓 品牌策略专注于品牌的定位、价值观，以及希望传达给用户的品牌视觉形象和品牌故事。品牌策略岗位负责年度活动规划、用户和市场调研、品牌核心战略/策略方案、产品策略、品牌视觉和语言的标准化管理/物料准备、预算规划、CRM资料管理与分析等。 𐟓Š 电商运营负责线上电商平台的营销活动运营，如拼多多、淘宝、京东等平台。电商运营岗位需要根据各大营销节点（如双十一）进行渠道对接，并根据平台流程规范对公司内部电商伙伴进行培训。目标是提升整体线上店铺销售额。 𐟓⠦𔻥Š訐婔€ 负责展会、产品发布会、沙龙、峰会等活动的策划及执行。活动营销岗位需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析，以及传播策略和内容的产出。 𐟓Š 整合营销整合营销岗位主要负责根据品牌的传播需求，基于用户决策路径，利用相关的媒体渠道针对一个传播主题做一次大型campaign（事件营销）。一些大公司会将广告公司作为执行方，内部少数人员来做项目监制和管理。 𐟓⠥…쥅𓯼ˆPR）负责日常的品牌舆情/危机的管理，对接舆论/媒体，维护关系，以及形象包装。公关岗位需要通过各种渠道与媒体沟通，维护品牌的正面形象。 𐟓Š 产品营销产品营销岗位需要将产品语言翻译成消费者语言，准确传达给目标用户。需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析、传播策略以及传播内容的产出。市场营销部门的工作通常需要多学科知识和其他岗位的工作内容交叉，因此了解这些岗位的职责和内容有助于更好地求职和发展。

「双11开放麦」「一年只有一次天猫双11」双11已成为经济领域的重要现象。从消费模式看，线上购物的主导地位愈发凸显，消费者更倾向于便捷的网络消费。商家营销策略也不断创新，预售价、满减券等层出不穷。从经济学角度分析，双11的大促激发了消费者的购买欲，促进了消费的集中爆发。但消费者也需理性，避免盲目消费。双11不仅是购物狂欢，更是观察经济动态的窗口。

𐟚— 上汽集团的盈利能力深度剖析 𐟚— 上汽集团的存货管理策略：从2014到2018年，公司存货逐年递增，自制半成品在存货中的占比在2014至2015年达到峰值后逐渐下降，而原材料和库存商品的占比则相对稳定。这一变化表明，公司可能在调整其生产和销售策略。市场信誉与经销商关系：从2016年开始，自制半成品的占比显著下降，与在产品持平，这可能反映了公司生产和销售策略的调整。同时，预收账款占主营业务收入的比率在2014年至2016年间呈现先增后减的趋势，这暗示了公司市场信誉和经销商关系的变化。应收账款管理：在2014年至2018年间，应收账款呈现下降趋势，表明公司加强了对应收账款的管理，以降低风险。固定资产与总资产：固定资产与总资产均逐年增长，但固定资产占比下降，这显示出公司规模扩大和经营效益提升。财务杠杆使用：权益乘数在2011年至2016年间波动，整体较低，这反映出公司财务杠杆的使用情况。杜邦分析法下的盈利能力：通过杜邦分析法，将净资产收益率分解为销售净利率、总资产周转率和权益乘数，分析其对盈利能力的影响。外部竞争环境：苏宁易购通过多样化的营销活动，如“双十一”、“618年中大促”等，以及与支X宝、微信合作，增强了市场竞争力。研发投入与技术创新：研发投入逐年增加，显示出苏宁易购对技术创新的重视，提升了智慧零售业务的竞争力。内部管理优化：通过组织结构优化和绩效考核，提升了管理团队的专业能力。利润来源与对象：利润来源包括线上销售、线下销售和零售服务，利润对象涵盖线上客户、线下消费者和零售服务商。多元化投资与利润来源：通过多元化投资和改革，形成了包括产品销售、第三方卖家和金融客户的多元化利润来源。财务数据与关键指标：提供了苏宁易购2014年至2018年的财务数据，包括会员数量、线上交易规模、自营商品销售规模等关键指标。总结与建议：论文总结了苏宁易购的盈利模式、营销策略、研发投入、内部管理能力提升等方面的分析结果，并提出提升盈利能力的策略建议。

京东选杨笠代言的背后原因揭秘 𐟎婔€团队通过对用户画像的分析，发现京东的常用户主要是中青年男性，他们消费稳定且忠诚。因此，今年的双十一，他们依然是主要目标用户。 𐟎𛊥𙴥Œ十一，如何吸引更多属性的顾客到京东平台呢？他们发现天猫的用户主要是年轻女性，于是开始寻找能够吸引这些用户的策略。 𐟎𘤦ᣧƒ�觚„脱口秀节目吸引了大量观众，而杨笠作为脱口秀演员，受到了女性消费者的喜爱，且知名度较高，形象也符合京东的要求。 𐟎↥Ｅ𑂧š„决策是，一方面用杨笠吸引女性消费者，配合京东的采销供货；另一方面依靠稳定的基本盘。这样一来，今年双十一的目标就达到了。 𐟎„𖨀Œ，没想到的是，这次男性基本盘对杨笠的代言反应非常强烈，直接表达不满，甚至用脚和口投票。

蕉内品牌增长秘诀：体感科技驱动基本款创新 𐟚€ 蕉内品牌自2016年推出以来，凭借其独特的体感科技，迅速实现了三年内的复合增长。 𐟓ˆ 2017年，蕉内完成了5000万的销售额； 𐟓ˆ 2018年，销售额飙升至1.6亿，成为天猫双11内衣行业的TOP20； 𐟓ˆ 2019年，销售额进一步增长至3.3亿； 𐟓ˆ 2020年，蕉内实现了300%的疯狂增长，GMV突破10亿。 𐟑堧”覈𗦕𐩇达到600万+，成为天猫内衣行业的TOP2。今天，我们将从几个方面深入剖析蕉内实现复合增长的原因： 𐟎“牌简介 𐟎𚧥“策略 𐟎𚧥“设计 𐟎婔€策略通过这些分析，我们可以看到蕉内如何利用体感科技，重新设计基本款，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

小红书SEO：利用话题营销，提升品牌知名度小红书SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）在提升品牌知名度方面扮演着重要角色，而话题营销则是实现这一目标的有效手段之一。以下是一些利用话题营销在小红书上提升品牌知名度的策略： 1. 深入研究并选择合适的话题关键词分析：首先，需要深入研究目标受众在小红书上使用的关键词，了解他们的搜索习惯和需求。选择与品牌或产品相关且热门的话题作为切入点。趋势追踪：关注小红书上的热门话题和趋势，及时捕捉与品牌相关的热点事件或节日，如双十一、618等购物节，或特定节日（如情人节、圣诞节）的热门话题。 2. 创作高质量、有吸引力的内容内容创新：围绕选定的话题，创作高质量、有趣、实用的内容。内容可以包括产品介绍、使用教程、用户反馈、品牌故事等，确保内容能够吸引目标受众的注意。视觉呈现：使用高清图片、短视频等多媒体形式来丰富内容，提升用户的阅读体验。同时，确保标题和封面图具有吸引力，能够激发用户的点击欲望。 3. 合理利用话题标签话题标签：在发布内容时，合理使用与话题相关的话题标签。这些标签可以帮助内容被更多用户发现，提高曝光率。同时，关注并参与热门话题的挑战或活动，增加品牌的曝光机会。关键词布局：在内容中合理布局关键词，包括标题、正文、标签等位置，以提高内容在搜索引擎中的排名。但需注意避免过度堆砌关键词，以免影响用户体验和平台规则。 4. 与KOL/KFS合作 KOL/KFS合作：与小红书上的知名博主、网络名人或行业专家合作，通过他们的影响力来推广品牌和产品。这些KOL/KFS可以发布与品牌相关的话题内容，吸引更多用户关注和讨论。种草策略：利用KOL/KFS的种草能力，打造消费者心动的笔记。通过精细化运营人群心智，结合KOL/KFS的力量，实现高效种草，提升品牌知名度和用户购买意愿。 5. 互动与回应用户互动：积极回应用户的评论和反馈，建立良好的品牌形象和用户关系。通过组织话题讨论、问答活动等形式，增加用户的参与度和粘性。负面评论处理：对于负面评论，要及时、诚恳地回应并解决问题，避免负面信息扩散对品牌造成不良影响。 6. 监控与调整效果监控：定期监控话题营销的效果，包括曝光量、互动率、转化率等指标。根据数据反馈，及时调整营销策略和优化方向。持续优化：保持敏锐的市场洞察力，关注小红书平台的最新动态和算法变化，及时调整运营策略以适应市场变化。综上所述，利用话题营销在小红书上提升品牌知名度需要品牌从多个维度入手，包括深入研究话题、创作高质量内容、合理利用话题标签、与KOL/KFS合作、积极互动与回应以及持续监控与调整等。通过这些策略的实施，品牌可以在小红书上打造出爆款话题和产品，实现品牌价值的快速提升。 #小红书seo#

今年双十一为何惨淡？多维视角解析今年的双十一购物节相较于往年确实显得惨淡，这一现象背后蕴含着多重原因。消费者行为发生了显著变化。在消费升级的背景下，消费者变得更加理性和审慎，不再盲目追求低价和折扣，而是更加注重商品的质量和性价比。电商平台的促销活动逐渐失去了新鲜感。多年的双十一活动让消费者产生了疲劳感，加之复杂的优惠规则和计算方式，使得消费者的购物体验大打折扣。全球经济低迷和中国经济转型调整带来的压力，也让消费者在购物时更加谨慎，对非必要的消费进行严格控制。此外，品牌商的策略调整、电商平台之间的竞争加剧、退货潮和刷单问题等因素，也共同导致了双十一购物节的热度下降。品牌商认为电商平台的促销活动打压了品牌价值和声誉，更愿意专注于自身的品质和技术创新。而电商平台为了争夺流量和用户，不断推出新的优惠和策略，却也在一定程度上导致了消费者的信任危机。综上所述，今年双十一的惨淡表现是多方面因素综合作用的结果。未来，电商平台需要不断创新和优化营销策略，提升商品质量和服务水平，才能重新赢回消费者的信任和热情。

京东股价暴跌！五百亿市值三天消失，哪里出了问题？请了一个贬低男性、嘲讽男性的明星来代言，京东的失误真是不应该。随着双十一的临近，各大电商纷纷摩拳擦掌。京东抢先行动，却因一次营销失误引发了男性用户的强烈反感，导致用户纷纷退款和注销账户，短短三天内，京东的市值蒸发超过500亿，股票也大幅下跌。京东的错误在于选择了杨笠这个常常嘲讽男性的脱口秀演员作为双十一活动的代言人。一旦这个话题登上热搜，很多京东的男性用户愤怒不已，纷纷卸载京东的APP，表示今后不会再在京东购物。随之而来的是舆论的冲击，各种网络暴力使京东陷入了困境。最终，京东不得不公开道歉，并迅速解约杨笠，承诺不再与她合作，同时加大补贴力度，但这一切都显得徒劳。在男性看来，京东的道歉缺乏诚意，显得十分敷衍，内容让人觉得是“差不多就行”的态度，无法接受。更令人意外的是，京东的道歉声明也惹怒了部分女性用户。她们认为京东不再请杨笠代言是在偏袒男性，甚至扬言如果京东终止与杨笠的合作，她们也会卸载京东的APP。如此一来，京东的营销策略真是同时得罪了男性和女性用户。在竞争激烈的双十一前夕，这无疑是给自己制造了麻烦，进一步加剧了公司的困境。近年来，京东的日子本就不太好过，这次事件更是让局势更加严峻。公司的高层可能因这一事件面临人事调整，毕竟这么大的失误必须有人负责。这不仅仅是京东在商业决策上的失误，更反映了社会中日益严重的男女对立问题。如今，男女之间的信任感下降显而易见，但深入分析后，经济压力和性别比例不平衡等因素，也在加剧这一矛盾。经济不景气和压力大，容易导致感情问题，性别比例失衡同样会引发各种矛盾。这背后的原因实际上非常复杂。以前，大家对婚姻的看法较为一致，传统的生活模式中，男性外出工作，女性则在家照顾家庭。而现在，女性开始追求经济与精神的独立，不再仅仅围绕家庭转。而男性的观念却大多未变，依旧认为女性应以家庭为重。现状是，许多男性的经济条件难以满足女性的期望。当今年轻女性更加务实，不愿冒险与年轻男性一起追寻不确定的未来，矛盾随之而生。而男性也不再单方面为女性付出，更加注重自身的利益。如果性别间的矛盾继续加深，后果可能会相当严重，现代男女之间互不信任，甚至产生极端观点。如果这种现象持续，社会将面临更大的挑战，可能引发更为严重的问题，造成没有赢家的局面，对社会造成负担。不知京东的高层，尤其是强哥，心里对此次事件的感受如何。事件闹得沸沸扬扬，公司受到了不小的影响。市值急剧下降，用户流失严重，品牌形象也受到损害。作为京东的重要人物，强哥的压力无疑非常大。他可能会对当初的营销决策感到后悔，也会对公司当前面临的困境感到焦虑。或许公司内部真的会因此而进行一次大调整，一些人可能因为这次事件失去工作，大家都在为自己的前途感到担忧。毕竟公司发展不顺，最终受影响的还是员工。在男性用户看来，京东的做法简直就像是先狠狠扇了他们一巴掌，后又试图用甜枣来安抚他们。他们感觉京东请杨笠代言，简直就是对他们的不尊重，像是给了他们一记耳光。而当京东意识到问题的严重性后，急忙道歉、解约杨笠，并加大双十一的补贴力度，试图平息愤怒的用户。然而，男性用户并不买账，他们认为这种先伤害后补救的做法根本不可接受，无法容忍。他们希望京东在做决策前就考虑到他们的感受，而不是在出现问题后才来补救。如果杨笠真的因个人原因让京东垮掉，那她将成为历史上的一个特殊人物。最后，猜测一下，邀请杨笠来进行营销的，或许是京东的一位女性高管。

𐟎‰双十一教育机构招生攻略𐟓š 𐟛’ 双十一购物狂欢节已经席卷全球，商家们纷纷利用这个机会创造销售奇迹。那么，教育行业能否在这个购物节中分一杯羹呢？ 𐟎•™育产品双11的目标教育产品参与双11，虽然难以像电商行业那样实现销售额的爆发式增长，但可以通过以下目标来参与：借势双11，拓展新销售渠道，增强品牌曝光，拉动售卖量。 𐟓ˆ 借势营销策略在各大电商平台竞争激烈的情况下，教育机构如何利用双11进行营销呢？以下是一些策略：价格战：推出新生报名优惠政策，让家长在双11期间购买课程时享受价格优惠。抽奖活动：设置双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免。买一送一：部分课程双11当日买一送一。红包活动：上门摘红包＋报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）＋微店有秒杀。满减优惠：庆双11，满5000减2000。学费折扣：最红双11，学费5折起（限当天）。免费试听：登记信息，免费试听。会员优惠：针对会员做打折优惠活动，动员会员成为双11活动最好的推广员。 𐟏⠦𔻥Š襮㤼宣传是活动成功的关键。在活动策划过程中，要充分利用线上和线下资源进行有效宣传：线上宣传：转发活动详解软文、设置线上游戏、活动攻略、建立微信群、找准垂直类的网站。线下宣传：常规的DM单、招生手册的发放、商超活动、分析客户。 𐟓… 动员会议在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，因为这个会议是启动“双十一”活动的关键：宣布“双十一”整体策划。奖励方案。周例会。即时采取奖励。通过这些策略和宣传，教育机构可以在双11期间吸引更多潜在学员，提升品牌曝光度，并实现销售目标。

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