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中建市场营销权威发布_中建市场营销是喝酒吗(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

中建市场营销

刘鸿羽老师《建筑市场开发与营销管理》助理张丽13524832431同V 《建筑市场开发与营销管理》授课对象：建筑业区域营销网点、各二、三级单位区域开发人员、各项目团队课程时长：1天课程收益：区域市场开拓的经验与不足，达到信息资源共享，实现共同进步。课程大纲：一、建筑市场环境分析 1.1宏观市场分析 1.2区域市场发展分析 1.3分公司市场竞争优势与劣势分析二、市场营销工作思路剖析 2.1 年度营销整体规划 2.2 市场营销体系 2.2.1营销网点建设 2.2.2营销管理办法 2.2.3客户管理 2.2.4履约体系建设三、投标及签约阶段管理 3.1前期跟踪 3.2投标策划 3.3案例分析四、市场营销风险防范 4.1业主资信风险 4.2合同及法律风险 4.3质量与安全风险 4.4工程计算风险 4.5资金与成本风险五、营销重点工作规划 5.1深耕属地营销 5.2高端业务营销 5.2.1高端房建业务 5.2.2基础设施业务 5.2.3城市更新业务 5.2.3城市更新业务 5.3拓展新兴业态 5.3.1绿色建造板块 5.3.2乡村振兴板块讲师简介：刘鸿羽老师 建筑业市场开发与项目管理实战专家 华中科技大学在职研究生 西安建筑科技大学土木水利博士在读 正高级工程师、高级经济师、一级建造师 中国青年企业家协会会员 河南省青年企业家协会常务理事 河南省青联委员（科技界别） 中施企协BIM专家，河南省建筑业协会专家， 陕西省建筑业协会专家，陕西省政府投资项目评审专家组成员。 现任：中国建筑第二工程局有限公司湖南分公司总经理 曾任：中建二局区域公司市场部经理 曾任：中建二局项目部经理、质量总监、市场部经理、副总经理等实战经验：刘老师从事建筑业市场营销与项目管理等相关领域的研究15年来。累计在施工现场实现新技术系统应用7项，获得国家发明专利1项，实用新型专利9项，发表公建专题论文17篇，其中核心期刊4篇，国家级QC1项，省部级QC10项，省部级工法10项，河南省科学技术成果3项，陕西省科学进步一等奖1项，二等奖1项，“龙图杯”BIM应用大赛二等奖2项，河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项，计算机软件著作6项，第八届（2023年度）陕西省土木建筑科学技术奖，中国产学研合作创新成果奖二等奖，个人分别获得郑州市建筑企业“优秀项目经理”，郑州市青年五四奖章，河南省青年五四奖章，新时代河南向上向善好青年，茅以升科学技术奖——建造师奖及第五届工程建设行业杰出科技青年。自2021年转战市场营销战线以来，敢想敢干、不达目的誓不罢休是他带领团队的工作风格。深入贯彻落实属地化经营，持续做深做实陕西区域市场的战略方针，在他的带领下，分公司逐渐培养了一批营销骨干，先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户，完成了战略客户的转换。属地市场份额和项目承接质量不断提升，分公司合同额连续两年超百亿，尤其2021年分公司合同额高达197亿，四级次机构排名第一，先后成功中标保利国际广场超高层、未来之芯（航天高技术应用中心）EPC、“三河一山”浐河绿道建设工程、陕西国际商贸学院、阿房宫养老公寓、宜丰国轩锂业碳酸锂电池厂基建项目等一批优质项目。此外，他还积极推动中建二局与西安高新区、雁塔区、碑林区签订了《战略合作协议》，为企业属地经营打下了良好的基础。主讲课程：《建筑市场开发与营销管理》《区域工程市场开发与经营案例实战解析》《推进智慧建造发展，助力行业转型升级》《项目全周期成本分析与控制》授课剪影：

龙湖天璞：值得入手吗？𐟤” 说到龙湖天璞，就不得不提到龙湖碧桂园天宸原著。当时，龙湖在业内可是个品牌溢价王，各大房企纷纷效仿它的园林、营销和企业文化。龙湖和万科的房子比周边竞品贵2-3千，简直是家常便饭。天宸原著就是七八年前，这样站岗的。随着时间的推移，房企的扩张让产品透明化，市场竞争加剧，房企内卷化，利润也大幅缩减。现在，还有谁能溢价呢？龙湖和万科的品牌舆情不断缠身，绿城能溢价吗？凤起1.4w多的楼面价卖2w多的精妆，溢价了吗？玉海棠、观云、瑞府的价格都偏高，是他们想卖那么高吗？面粉太贵，面包是没办法！再说回龙湖天璞，浏阳河东四兄弟：美的、龙湖、中建、绿城。关于地段，前文说过三次了，我就不啰嗦了，需要的往前翻。品质方面，龙湖的天字系确实不错，但因为长沙限价，各个房企所谓的“系列”在长沙落地都会被打折。比如重庆的龙湖舜山府，和长沙舜山府是一个档次吗？把戏不可久完，天字系用多了、用烂了，也就没有光环了。人手一个爱马仕，爱马仕还有含金量吗？所以龙湖这两年又换了一些新的系列，譬如云河颂等，也确实在产品上较天字系做了较大升级。不过话说回来，瘦死的骆驼比马大，龙湖天璞虽然比不上长沙头部产品，但毕竟天璞也只是个刚改项目，所以在这层级的产品中，天璞还是抗打的。特别是实景园林，自己去看看，应该都会对住在这里充满了憧憬。但龙湖的大面积、小面积，无论园林、还是公区、精妆，标准上还是会有些区别，自己好好看看。配套方面，距离浏阳河更近，但距离地铁和商场更远。龙湖芙蓉天街，怎么没开在自家楼下，给别人做嫁衣？提示一下，别看开发商的区位图，也别信置业顾问的说辞，自己用脚步实地走一走，你会少踩很多坑。有空你看看桃李的区位图（前文我有写），一是定义自己是主城湾区，二是五一广场和它就隔江相望似的，很是浮夸。总的来说，浏阳河四兄弟各有各的特点，要买A的，是怎么也看不上B，而B也看不上A。搞清楚你的需求，再来找老杨聊聊吧~

虹溪璟庭：苏州内卷王𐟏ƒ‍♂️ 在苏州这个内卷严重的房地产市场里，尤其是在浒墅关这个曾经有13太保的地方，现在谁要是敢躺平，那简直就是自找苦吃。不过，今天我要给大家夸一夸虹溪璟庭这个项目，它真的是在这样的大环境下杀出了一条血路。去年到现在，不仅价格涨了，还卖得飞起！数据出来的时候，连一些同行都不相信。今天我们就来看看这个项目到底好在哪儿。位置：浒墅关的心脏地带 𐟏™️ 虹溪璟庭位于浒墅关经济开发区，这可是国家级经济开发区啊！别被一些媒体带节奏了，浒墅关作为千年钞关，也是高新区北拓的第一站，政府政策资源大力倾斜，地多、产业多、人口也多。从居住的角度来看，商业、交通、学校、生态环境一应俱全，而且距离苏州各个区都很近。两万五六的价格能买到这样的配套，真的是很友好了。开发商：中建智地，靠谱到不行 𐟏—️ 开发商是中建智地，这可是全球最大的建筑投资商中国建筑的全资控股公司，也是中国房建领域的天花板。不仅是央企，还是专业造房子的特大型央企，闭着眼睛买都不会错，开发商资质和资金实力完全不用担心。绿化：41%的绿地率，秒杀99%的项目 𐟌𓊨™𙦺꧒Ÿ庭的绿地率达到了41%，这在苏州市场上可是很少见的。项目内有全家、钟书阁、虹焙坊、星巴克等四大商业小区，还没交付就已经开始运营了。再加上2600平的度假水庭院和全景式健身会所（还有恒温泳池），这些都是所见即所得的，不是那些告诉你售楼处后期会拆的项目能比的。户型设计：全横厅设计，精装修 𐟛‹️ 所有户型都是全横厅设计，极致窗墙比，精装修5大件，净水、蒸烤一体机都有！家人们，两万五六的项目给你配这些还不香吗？而且整个装修从品牌到色调搭配，肉眼可见的顺眼、洋气，品质标杆已经说腻了！开发商全程参与，没有合作项目 𐟏—️ 这个项目的开发商是中建，造房子的是中建，物业和中建，营销也是中建，地都是全款拿的，开发贷都没有，从头到尾没有第二家公司参与。在遍地合作项目的市场下，这样的存在多么难得啊。几百万的房子，选择靠谱的开发商和物业就是对自己钱包负责！小户型设计：105平，舒适度高 𐟏ከﴥˆ𐦈𗥞‹，大户型不谈了，那是怎么看怎么喜欢。我们说说小户型，105平，没有连廊，一梯一户！比起连廊的中间户，住起来舒适度那是起飞啊，不冲还要啥自行车？还纠结啥？人家总共就17层，现在都不剩几套了。安防：全方位覆盖 𐟛᯸ 虹溪璟庭的安防系统也很给力，什么天使之眼、儿童活动区都给你覆盖到。总之，这个项目真的是从里到外都让人满意。

虹溪璟庭：苏州楼市的一匹黑马 𐟐Ž 在苏州的房地产市场上，内卷现象尤为严重，尤其是在浒墅关这样的热门区域。然而，虹溪璟庭项目却在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅价格上涨，而且销售业绩斐然，令人惊叹。今天，我们就来探讨一下这个项目的独特之处。 𐟓 项目位置：虹溪璟庭位于浒墅关经济开发区，这是一个国家级经济开发区。浒墅关作为千年钞关，是高新区北拓的第一站，政府政策资源大力倾斜，地多、产业多、人口多。从居住的角度来看，商业、交通、学校和生态环境一应俱全，距离苏州各个区也很近。两万五六的价格能买到这样的配套，性价比很高。 𐟏—️ 开发商背景：虹溪璟庭的开发商是中建智地，这是全球最大的建筑投资商中国建筑的全资控股公司。作为央企，中建智地在房建领域有着卓越的表现，开发商资质和资金实力都无需担心。 𐟌𓠧𛿥Œ–与环境：虹溪璟庭的绿地率高达41%，远超苏州市场99%的项目。小区内配备了全家、钟书阁、虹焙坊和星巴克等商业设施，2600平的度假水庭院和全景式健身会所（包括恒温泳池）等设施一应俱全，这些都是所见即所得的。 𐟏 户型设计：虹溪璟庭的所有户型都采用了全横厅设计，极致窗墙比，精装修配备5大件，包括净水器和蒸烤一体机等。家人们，两万五六的项目给你配这些还不香吗？而且整个装修从品牌到色调搭配，都显得非常顺眼和洋气。 𐟏⠥𜀥‘团队：虹溪璟庭的开发商、造房子的团队、物业和营销都是中建，地都是全款拿的，开发贷都没有，从头到尾没有第二家公司参与。在遍地合作项目的市场中，这样的项目显得尤为难得。几百万的房子，选择靠谱的开发商和物业就是对自己钱包负责。 𐟔’ 安防措施：虹溪璟庭的安防系统非常完善，包括天使之眼和儿童活动区等，确保了居住的安全性。总之，虹溪璟庭在苏州的楼市中脱颖而出，凭借其优越的地理位置、完善的配套设施和专业的开发团队，成为了市场上的一匹黑马。

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

中建鹏宸云筑，真的香吗？深圳下一个日光盘，网上热传，基本是被中建鹏宸云筑锁定了！上一个是光明中建观玥云邸，都是中建系，但是，此中建非彼中建，中建鹏宸云筑是中建三局旗下的子公司中建壹品开发的，中建观玥云邸是中建八局旗下的子公司中建东孚开发的！但是，不得不说，深圳那么多开发商，两大热盘都被中建系占据了，深圳本土开发商多少还是有点羡慕嫉妒的吧？实际上，鹏宸云筑真有那么香吗？不吹不黑，K姐看盘无数，以专业撕开楼盘滤镜，还你真实容颜的精神，给你评测下！从产品上来说，我觉得，鹏宸云筑是甩了观玥好几条街的！第一，岭南风情园林设计，一个单价四五万的刚需盘，既视感直接逼近尖岗山单价十几二十万的泰禾院子的中式园林，情绪价值直接拉满！第二，鹏宸云筑作为新规后的产品，是有把好钢用在刀刃上的，79平做到了3房2卫，客厅开间做到了3米4，88平，做到了4房，客厅开间3.5米，没有牺牲高频活动区空间感，去搞虚头八脑的大阳台，虽然，老粉应该知道，我是很喜欢大阳台的，但是，你日常起居主动线的空间感都不满足，偶尔才去下的阳台大有意义吗？第三，纯商品房的中型社区，是当前市场少有的。小区10栋楼，没有人才房和回迁房，容积率5，车位比1：1，产品上，完全没硬伤！第四，刚需三件套：地铁10号线南坑站距离约600米，小区一路之隔，会配建1所72班九年制学校，和一所18班小学，商业配套是短板，距离坂田星河world约2公里！说实话，这三件套就是just soso！鹏宸云筑最大的短板呢，是行政配套不足，全都得依靠北站、红山的配套！而且呢，短期内，周边面貌还很差，建面70万方的华南数字谷现在还是一个还没正式动工的空地，货柜车横行，灰尘满天飞！前段时间，网上有传闻说，要开到4.7万，我跟现场人员核实了下，是假的，吹风价依然是5.5万！按照这价格，有预算上北站红山的，肯定还是红山北站香！但是，如果预算不够，这个总价段，买这个位置，也还算可以。毕竟，产品够硬核，市区通勤，也够近啊！而且，这价格，要比旁边买到7万左右的龙岸君粼、溪山君樾、天湖岛香太多了啊！但是，仍然要谴责一下中建系，观玥云邸和鹏宸云筑都是，挤牙膏式开盘，都是先推两栋出来，按现在的市场热度，很难满足大家的需求，论饥饿营销，还是中建系玩儿得溜啊！

7月长沙40余盘推新，11个纯新盘亮相随着房企年中冲刺的落幕，长沙楼市的推盘节奏逐渐放缓。7月，长沙“六区一县”预计有40余个新盘推出，环比有所下降。雨花区、岳麓区和望城区成为供应最多的三个区域，毛坯房源占比达到60%，刚需房源占比也超过60%。具体来看，雨花区推新项目最多，达到13个；岳麓区紧随其后，有11个项目开盘；望城区有6个项目亮相，芙蓉区、长沙县各有5个项目，开福区有4个项目。在产品类型方面，7月的推盘涵盖了高层、大平层和洋房等，满足不同购房者的需求。毛坯房源占比达到60%，刚需房源也占了60%多。值得一提的是，190平方米以上的大平层产品逐渐增加，如瑞和鹿鸣府推出278-538平方米的商业大平层，建发养云推出220-300平方米的大平层，世茂璀璨风华推出192平方米的大平层，嘉臣道推出180-260平方米的大平层等。此外，7月还将有11个纯新盘亮相，包括智谷仁玥府、旭辉德奥上河城章、中海星樾府、大汉春和云境、建发玖洲观澜、绿城凤起麓鸣、振业悦江府、长沙五矿广场、建发养云、三湘南湖ⷤ𝳨‹‘等。尽管近期楼市政策有所放松，部分楼盘也加大了促销力度，但市场住宅成交量仍较低。业内人士认为，随着政策的不断发酵和市民预期的改善，7月整体成交量将逐渐回升，特别是改善型的大平层产品将受到市场高端客户的追捧。建议后期入市项目在加强产品竞争力的同时，还需采用强势营销手段来吸引客户。部分入市房源信息如下：金茂智慧科学城：建筑面积约103-136平方米住宅，均价为15500元/平方米。振业城：建筑面积约99-135平方米毛坯住宅，均价为13800元/平方米。旭辉德奥上河城章：纯新盘入市，推出115-195平方米住宅，均价为12800元/平方米。中海星樾府：即将推出114-205平方米住宅，价格待定。中欣楚天御府：推出建筑面积约189平方米非毛坯大平层，均价为16000-17500元/平方米。中建钰和城：推出建筑面积约128-143平方米毛坯住宅，均价为14000元/平方米。

南京农业大学机械专业考研全攻略 𐟎“考研初试科目详解：专业代码：085500，专硕考试科目：政治、英语、数学（二）、827理论力学 𐟓š专业课推荐书目：理论力学：《理论力学》（第一册，第八版），哈尔滨工业大学理论力学教研组编，高等教育出版社，2016年南农历年真题（必看）上岸资料（必看） 𐟔专业介绍与就业方向：南京农业大学工学院的机械专业，包括农业机械化及其自动化（国家级特色专业建设点，2010年；国家一流专业建设点，2019年；江苏省品牌专业，2020年）、农业电气化（江苏省高校特色专业，2010年；国家一流专业建设点，2020年）以及材料成型及控制工程专业（通过工程教育专业认证，2019年）。毕业生主要在机械制造、机械设计、机械加工、设备维护等领域从事技术研发、管理和市场营销等方面的工作。90.61%的学生进入徐工集团、中建八局、比亚迪股份有限公司、丰尚农牧装备有限公司、宁通汽车等单位。 𐟒𐥭樴𙦠‡准和学制：学费：10000元/生ⷥ�𙴯𜈳年共30000元）学制：3年 𐟓ˆ初试科目分析：专业代码：085500，属于专硕考试科目：政治、英语、数学（二）、827理论力学 𐟓Š专业课真题示例（题型与分数）：见配图 𐟒ᥤ‡考建议：建议查看最新官网招生目录和参考书目，获取最准确的备考信息。 𐟔更多专业上岸难度分析和各科目备考建议，可私聊学长或在我们文章列表自行寻找相关信息。

𐟏 光明中建观玥名邸突围攻略𐟚€ 𐟔妷𑥜𓥅‰明新区的新楼盘中建观玥名邸，近期成为了市场热议的焦点。中建八局在此拿下高限价宅地，预示着新项目的诞生。𐟤”那么，这个项目能否在楼市整体走低的背景下逆袭突围呢？ 𐟒ᤸš内人士普遍认为，产品的差异化将是中建观玥名邸胜出的关键。这里的“差异化”不仅指的是户型设计，更包括整体品质的打造。𐟏ᤸ€个舒适、实用的户型，以及高品质的居住环境，都将直接影响项目的销售成绩。 𐟎玲䥤–，市场营销策略和价格政策也是不可忽视的因素。在竞争激烈的光明新区，中建观玥名邸需要制定出切实可行的策略，以吸引潜在的买家。𐟤这些策略可能包括但不限于：精准的定位、创新的营销手段，以及灵活的价格政策等。 𐟌Ÿ总的来说，中建观玥名邸在楼市的大考中能否逆袭突围，还需要时间来验证。但无疑，它已经为其他开发商提供了宝贵的市场参考。让我们一起期待它的市场表现吧！𐟎‰

广州多个楼盘传捷报近期，广州市的房地产市场多个楼盘捷报如潮，绽放出勃勃生机。热门一手楼盘吸引着络绎不绝的看房大军，他们的热情如潮水般涌动，将销售业绩推向了一个又一个高峰。国贸地产广州公司犹如领航者，国庆黄金周前四日便乘风破浪，认购总额突破3.5亿元大关，其中白云区国贸云上项目更是人声鼎沸，到访量激增，仿佛一片购房的海洋，客户们纷纷抢滩登陆，寻求心灵的港湾。广州地铁地产云筑上品项目，则以“黄金周”前三天劲销1.5亿元的佳绩，诠释了速度与激情的完美结合。项目负责人的话语中透露出满满自信，新政的春风不仅吹散了市场的阴霾，更激发了客户的购房热情，售楼部内，人头攒动，热闹非凡，仿佛每一刻都在见证着梦想家园的诞生。花都嘉河湾8号、黄埔中鼎书院上城、番禺保利领秀海……这些名字如同楼市版图上的璀璨明珠，各自闪耀，国庆假期内的销售业绩令人瞩目，数字背后，是无数家庭对未来美好生活的憧憬与追求。而在这场楼市盛宴中，开发商们更是各显神通，纷纷亮出杀手锏。除了传统的购房折扣、成交赠礼等实惠外，更有“房车跨界”等创新营销手段，让购房者享受双重惊喜。同时，面对市场的新挑战，开发商们积极作出权益保障承诺，如中建海丝城的“保价安心购”、越秀地产的“三保行动”，这些举措如同定海神针，稳定了市场的信心，也为购房者吃下了一颗定心丸。专家指出，当前广州楼市虽面临库存高企的压力，但随着新政的逐步落地与市场的持续回暖，开发商若能保持优惠政策的持续性与创新性，无疑将为市场注入更多活力，推动楼市向更加健康、稳定的方向发展。未来的楼市，值得我们共同期待。#金秋动态创作赛#

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