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营销82原则权威发布_营销82原则指什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销82原则

创新创业基础：跨界与融合 𐟓š 创新创业基础：跨界与融合 𐟓– 第十章：时乘六友 𐟔‘ 第一节：创业团队的组建与管理 𐟑堥ˆ›业团队的概念在创业初期，包括企业成立和成长早期，由一群才能互补、责任共担的人组成的特殊群体。 𐟔 寻找创业伙伴找到志同道合的合作伙伴。 𐟑堦‹›募优秀员工吸引那些有能力和经验的人才加入团队。 𐟔‘ 创业团队组建的关键点尽量找那些责任心强、有创业经验的成员。确定你和团队成员的共同目标。 𐟛 ️ 创业团队的整合与管理创业团队的核心管理。适当授权管理。 𐟓– 第十一章：霞惊百里 𐟔‘ 第一节：目标市场的STP分析 𐟓Š 市场细分企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 𐟎𘂥œ𚧻†分的作用有助于发现市场机会。有助于选择目标市场。有助于制定市场营销组合策略。有助于提高企业的竞争力。有助于提升顾客的忠诚度。 𐟓ˆ 市场细分的基础同质偏好。扩展偏好。集群偏好。 𐟔 市场细分的依据消费者市场细分。生产者市场细分。 𐟓Š 市场细分的方法单一变量法。主导因素排列法。综合因素细分法。系列因素细分法。 𐟔‘ 市场细分的原则可衡量性。可进入性。可盈利性。差异性。相对稳定性。 𐟎›‡市场的选择与定位 𐟔‘ 目标市场选择模式密集单一市场模式。产品差异化模式。市场细分模式。选择专业化模式。市场跟随模式。 𐟓Š 目标市场选择的步骤收集市场数据。对顾客群体进行科学分类。选择目标顾客群。 𐟔‘ 影响目标市场选择的因素企业实力。产品特性。市场特性。产品生命周期。竞争企业的销售策略。 𐟎›‡市场战略选择的方式无差异性战略。差异性市场策略。集中性市场策略。 𐟓Š 目标市场定位的概念与作用强化产品针对性。增强企业产品在市场上的竞争力。开拓新市场。确定事业领域。 𐟔 目标市场定位的方式避强定位。迎头定位。重新定位。 𐟓Š 目标市场定位的步骤识别潜在竞争优势。核心竞争优势定位。战略制定。 𐟎›‡市场的差异化战略定位产品差异化战略。服务差异化战略。人员差异化战略。形象差异化战略。促销方式差异化战略。 𐟓– 第二节：目标市场组合营销策略与原则 𐟔‘ 目标市场的4P组合营销策略产品策略（Product）。价格策略（Price）。促销策略（Promotion）。渠道策略（Place）。 𐟎›‡市场的4P组合营销原则趣味性原则。效益性原则。互动性原则。个性化原则。

坚持读书7年，我收获了这些！坚持阅读，你的人生将会发生惊人的变化。这是我坚持阅读的第7年，读书让我在物质和精神上取得了巨大的收获。事业上的成功 𐟓ˆ 通过阅读哲学、管理、心理、营销书籍，我懂得了人性及为人处世的哲学道理，能够掌控人心，学到了营销及管理的方法和手段。在房地产业内，我实现了巨大突破，业绩达成，收获财富，赢得了良好的口碑。推荐书籍：《向毛泽东学管理》《毛泽东传》《曾国藩传》《营销管理》《思维，快与慢》《原则》《论语》《道德经》《中国哲学简史》等。写作上的成就 𐟓 因为阅读，我养成了思考和写作的习惯。大量的阅读是思想的汲取，等内化到一定量就会发生质变，就会有强烈的输出欲望，想要把自己的价值观和书中对他人有用的内容分享给读者。我通过阅读文学类作品，提升自己的阅读能力和技巧。坚持写作3年，边工作边写作，写了50多万字。擅长小说、故事、书评、散文等，在简书、每天读点故事、豆瓣、公主号等平台写作，并发表了自己的长篇小说《售楼处风云》，目前启动了新的长篇小说计划。推荐文学类书籍：《红楼梦》《三国》《安娜卡列尼娜》《战争与和平》《百年孤独》《简爱》《瓢》《白鹿原》《活着》、莫言小说系列等。心灵的滋养 𐟌𘊊读书能够滋养灵魂，使心灵安宁喜悦；建立自己的价值观世界，有自己为人处事的原则；面对困难时内心波澜不惊，有条不紊地找到解决问题的思路和方法。最近读了梅耶ⷩ鬦–聾‹写的《人生由我》，书中写的是埃隆ⷩ鬦–聾‹的硬核母亲的人生经历，她一位自由、勇敢、美丽，一生都在学习、精进的女人。我在书中与作者跨越时间、空间，看到她的人生经历、生活态度和价值观，精神实现交融，激励自己前行。读书能够让我们学会慢慢理解世界，学会慢慢更新自己，做事果敢且有温度，为人温厚而有原则。我从未见过一个喜欢读书的人，经常抱怨命运不好的。被书籍浸泡过的灵魂都是温润如玉，熠熠发光的。无论你多少岁，最完美的状态，是你从没放弃成长。我是读书人，写作者，新媒体人悠悠。让我们一起阅读，探索智慧高级的人生。

奥卡姆剃刀：让生活更简单的智慧在14世纪，英国的逻辑学家和圣方济各会修士奥卡姆提出了一个非常有意思的原则：“如无必要，勿增实体。”简单来说，就是在面对同一个理论或命题时，选择最简单、最直接的证明方法。为了纪念他，人们把这个原则叫做“奥卡姆剃刀原则”。这把“剃刀”可不是随便用的哦！它要的是“剃秃”那些复杂的、不必要的部分。几百年下来，这个原则不仅在理论领域大放异彩，还深深地影响了我们的日常生活。举个例子吧，现在非常流行的极简主义设计理念，就是从奥卡姆剃刀原则中汲取了灵感。还有在经济管理和市场营销中，这个原则也大放异彩。有一次，美国著名的营销大师博恩ⷥ𔔨忥𘮥Š餸€家大型企业制定销售计划。这家公司召集了最优秀的营销人才，大家不分昼夜地开会讨论，最后得出了几十种针对不同类型客户的销售方案。这时，轮到博恩ⷥ𔔨忥‘言，他建议大家用“奥卡姆剃刀原则”来简化问题：“为什么你们不直接向一家大公司或买主销售一百万件新产品呢？”这句话几乎推翻了大家几天的讨论结果。大家重新坐在一起，一次次地进行“头脑风暴”，终于提出了一种获得众人一致认可的方案：“在我们的合作企业中，有一家公司拥有数百万客户，而且这家公司在推广新产品时需要向他们的客户赠送礼物。”于是，方案简化成了一套方案：搞定这个公司的客户礼品单子。最终，他们的目标实现了。当然，奥卡姆剃刀不是割草机，不能乱砍一气。只有在对事物的规律有深刻的认识和把握之后，去粗取精、去伪存真，才能真正化繁为简。打着奥卡姆剃刀的旗帜狂轰滥炸，甚至砍掉了不该砍的东西，这无疑是错误的。近几年，随着人们认识水平的提高，越来越多的设计讲究“简约主义”，组织管理上讲求“精兵简政”，生活上也提倡“简单生活”的理念。这其实都是“奥卡姆剃刀原则”的体现。爱因斯坦有一句格言：“万事万物都应尽可能地简洁，但不能过于简单。”简洁而不简单，这便是“奥卡姆剃刀原则”的正确使用方式。

KCL国际管理课程详解及评估方式 𐟎“ 国际管理课程 UCAS代码：N290 ⭐ 评估方式笔试演示文稿（个人和团体）课堂测试课程作业 𐟓… 第1年课程必修课：商业经济学（15学分）组织行为（15学分）营销原则（15学分）州和市场（15学分）商务语言（15学分）全球商业（15学分）数据和组织（15学分） 𐟓… 第2年课程必修课：商业经济学（15学分）组织行为（15学分）营销原则（15学分）选修课（30学分）：中国与发展（15学分）南亚政治经济学（15学分）东亚政治经济学的多样性与变化（15学分）非洲的过渡、出现和发展（15学分）选修课（45学分）：国际商务（15学分）消费者行为（15学分）公司财务（15学分）人力资源管理（15学分）工业组织（15学分） 𐟓… 第3年课程学生可以选择在合作伙伴机构留学，或者在英国或海外的组织中实习。 𐟓… 第4年课程选修课（30学分）：性别与发展（15学分）移民与发展（15学分）联邦制、权力下放与发展（15学分）管理和管理能源和自然资源（15学分）选修课（90学分）：应用经济学（15学分）组织中的通信（15学分）就业法（15学分）创业金融（15学分）财务报表分析（15个学分）

劳力士：时间的艺术与营销的智慧 ⌚ 从产品角度来看，劳力士一直坚持稳定可靠、精准耐用的原则。他们从不在不必要的地方浪费时间或资源。机芯的打磨和背透设计已经成为高端制表业的标配，尽管很多人喜欢这种设计，但这样的设计真的有必要吗？实际上，人们摘下手表来欣赏背透的时间远比佩戴时展现手表正面的时间少得多。然而，把机芯做得漂亮并加上背透设计，不仅增加了研发和生产成本，还可能损害产品的防水、防磁和抗跌落性能。 ⌚ 劳力士在水鬼的潜水表造型和迪通拿的三眼计时造型方面并不是首创，但他们能够几十年如一日地坚持这些经典设计，即使微小的改变也极其谨慎。这种不变让这些造型深深印刻在消费者心中。现在，甚至有原创品牌的复刻版被认为是在抄袭劳力士。 ⌚ 劳力士对钢表带也非常重视。虽然表带看似不是腕表的核心部分，但它对整体质感和佩戴感受影响极大。劳力士对钢带的执着让同价位的手表在表带上都无法与之竞争。 ⌚ 在营销方面，劳力士也是高手。他们赞助各种赛事，并与运动员长期合作。当然，劳力士在广告投放方面非常克制。 ⌚ 在销售方面，虽然运动款经常被加价或搭售，但这主要是经销商行为，总体上是市场供给和需求的体现。市场需求增长时，劳力士没有盲目扩大产量或提高售价（公价）。当市场需求增长放缓或略有下降时，企业还能以正常售价销售产品。这主要影响了经销商的利益，尤其是那些没有直接接触劳力士公司的二级或三级经销商。劳力士本身一直在坚持做正确的事情，不冒进、不贪婪。石英表出现时，他们依然存在；智能手表出现时，他们依然存在。即使智能手表有一天进化成智能芯片，他们更可能依然存在。只要人类有装饰自己的需求，有彰显价值的需求，消费者愿意与他们做朋友。

智界S7销量腰斩？4大原因曝光！最近，智界S7的销量出现了大幅下滑，这一事实得到了业界的广泛关注。𐟘‚㤹ˆ，智界S7到底值不值得买呢？让我们来深入探讨一下。市场因素𐟓‰ 首先，智界S7的市场表现并不理想。尽管小定用户没有退订，但也没有转化为大定，新的竞争对手不断涌现，导致观望情绪加剧。此外，门店展车和试驾车的数量不足，也影响了用户的转化率。节奏问题𐟕𐯸 其次，智界S7的上市节奏也存在问题。去年9月26日，华为召开了开发布会，但这次发布会上并没有发布手机，只是宣布了智界S7的名字，并预告将在11月上市。11月初，华为又组织了一次“鸿蒙智行”品牌发布会，但由于商标注册问题，临时改为了沟通会。最终，智界S7在11月底正式发布。然而，此时智界的渠道布置和工厂产能都没有跟上，导致第一批车主等待时间过长，营销节奏也因此冷了下来。 SKU问题/价格𐟒𘊥†来看看智界S7的SKU设置和价格。虽然智界S7的价格并不便宜，但性能和配置还算不错。然而，SKU设置有些问题。基础版本Pro的价格拉低到了25万，但买华为的车主大多选择智驾，这个版本的存在感不强。27万的Max版本比入门Pro版本多了智驾，但续航并不突出，82度的三元+锰酸电池，续航705km。30万的Max+超长续航版，电池升级到了100度的三元，但30万的后驱价格也不算便宜。次顶配33万的Max RS版，虽然有了四驱，但失去了100度大电池，还是和入门版本一样的83kWh。只有35万的大顶配Ultrate才是100度的电池。所以，整体来看，智界S7的价格偏高，性价比并不突出。配合度问题？𐟤” 最后，关于华为与奇瑞的合作问题。有人说，华为选择了与奇瑞这种比较强势的大厂合作，奇瑞为了不“失去灵魂”进行了各种小动作。但事实上，商业合作的基本原则就是合作双方都应该赚钱，否则合作就没有意义。所以，这个问题可能并不是那么简单。总的来说，智界S7在市场、节奏、SKU设置和价格以及合作配合度方面都存在一些问题。如果你正在考虑购买智界S7，建议你根据自己的需求和预算做出决定。

【江苏发文规范网络直播营销，明确“货”的质量管理要求】12月2日，据江苏省市场监管局网站，由江苏省市场监管局和徐州市市场监管局共同起草的省级地方标准《网络直播营销管理规范》（以下简称《规范》）于11月25日正式发布，并将于12月25日起正式实施。《规范》共7章，定义了网络直播营销各类主体，规定了网络直播营销的基本原则和人、货、场管理等内容，具有三方面特色亮点：一是涉及要素全。围绕直播间 “人、货、场”三个维度进行编制，构建了全面具体的网络直播营销管理指导框架。在“人”方面，明确了网络直播营销平台、网络直播营销平台经营者、网络直播间运营者、网络直播营销人员、网络直播营销人员服务机构等主体的管理要求；在“货”方面，明确了质量管理要求，建立了负面清单；在“场”方面，明确了直播间入驻管理、信息管理、检查监控、售后服务等要求。二是关注领域新。紧贴行业发展趋势，密切关注数字人直播合规要求，提出了肖像、著作等权益保障，标识区分自然人与数字人主播，加强安全、技术、算法管理等6个方面有针对性的要求。三是可操作性强。根据江苏省网络直播营销发展实际，坚持目标导向、问题导向，在提出基本原则、总体方向的基础上，注重以正面清单与负面清单相结合的形式，明确“应当怎么做”与“不得怎么做”，为网络直播营销主体作出明确指引。

国庆节幼儿教育朋友圈文案，暖心不烦人！国庆节快到了，朋友圈发点什么能触动家长的心弦，又不显得烦人呢？作为一个从事幼儿教育的人，我觉得可以从亲子教育的角度出发，发一些既温馨又有点教育意义的文案。以下是我总结的五条朋友圈，适合在长假期间发布，特别适合早教托育、美术绘本、幼儿园老师使用哦。发出你的原则：用心去发首先，朋友圈是发给那些真正关心孩子教育的人看的。所以，发一些看似符合节日气氛的图片和文字，虽然表面上看似合适，但实际上效果不大。相反，一些能够触及家长心理的文案，虽然没有直接营销，但胜似营销。我们做幼儿教育的，就应该说一些教育人该说的话。五条适合长假的朋友圈这五条朋友圈不仅适合国庆节期间发，任何长假期间都可以发。它们本身就是亲子教育的体现，结合了长假时段的场景和心理，围绕亲子陪伴来写的。只要你有点不一样，就会闪闪发光。陪伴是最长情的告白 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑报›𝥺†节到了，放下手中的工作，陪孩子一起度过一个愉快的假期吧！亲子陪伴是最长情的告白，让我们一起珍惜这段美好的时光。学习与娱乐相结合 𐟓š𐟎‡期里，不仅要让孩子玩得开心，还要让他们学到新知识。比如，可以一起读绘本、做手工、玩游戏等，既能增长见识又能增进感情。健康生活，快乐成长 𐟍𐟏ƒ‍♂️ 假期里，带孩子多运动、多吃健康食物，让他们在阳光下快乐成长。比如，可以去公园散步、骑自行车、爬山等，既能锻炼身体又能亲近自然。感恩的心 ❤️ 在这个特别的日子里，我们要感恩所有关心和支持我们工作的人。感谢家长的信任和选择，我们会继续努力提供优质的教育服务。假期作业安排 𐟓 假期作业提前安排好，让孩子有计划地完成。这样既能保证学习进度不受影响，又能让他们在假期里过得充实。希望这些朋友圈文案能给你一些灵感，让你的假期更加温馨和有意义！

逛了几次胖东来，发现两个现象：一是很多品牌都没见过，二是看到了多年未见的老品牌。查了一下资料，原来这是胖东来的选品原则决定的。品牌是用来占领用户心智的，那些深入人心的品牌，不一定是产品做的好，而是营销做的好。但是胖东来不看这些虚的，他只看产品的本质，是否能满足消费者的需求，而且性价比还要高。因此，很多知名品牌其实根本进入不了胖东来超市，能进超市的也未必是知名品牌。相比之下，有些国货老品牌，可能是不太懂得营销自己，都快被国人忘记了，但是产品质量过硬。这些企业在市场品牌竞争中落了下风，但是却受胖东来待见，因此能出现在超市里。在超市里看到它们的身影，就会想起小时候看过的那些广告。往细处说，选品原则可以很复杂，往大了说，其实就一个：胖东来其实就是我们的导购员，面对琳琅满目的商品，他以专业的角度，帮我们筛选了一遍，而且是以帮家人选东西的心态。难怪有一次胖东来接受采访时说，他不懂金融，更不会玩金融，只是在坚守底线。就是他的底线，为他赢得了人心。对于一个做零售的企业家来说，能赢得人心，就是最高级的商业智慧，这也是为什么其他企业家无法模仿他的原因所在：发利他之心太难了。老百姓的心思也简单：谁真为他好，他就相信谁。胖东来的成功，就是一个以心换心的案例，甚至都入不了MBA的课程，因为里面确实没用多少商业技巧。

理财高手课：引导客户秘诀最近听了一节来自全行业绩前十的理财经理的课，真是受益匪浅。她分享了一个核心原则：好的营销就是“引导匹配客户需求，创造消费情境”。这个理念不仅适用于商业，生活中很多问题也可以用这种方式解决。举个例子吧，假设你开了一家水果摊。有人来买香蕉，但你店里没有香蕉。如果你直接说“我这儿不卖香蕉”，那就错失了一个销售机会。聪明的做法是问对方：“你是要买香蕉送人还是自己吃？”如果是送礼，可以推荐牛油果和车厘子，因为这些水果特别适合年轻人，尤其是健身和塑形的男生女生。如果对方自己吃，可以问他们喜欢什么口味的，然后推荐相应的水果。总之，关键是要透过问题看本质，了解对方的需求。这种思维模式不仅适用于商业，还可以用于人际关系。比如，有一天你发现妈妈对你很不耐烦，而你觉得自己没做错什么。这时，你需要分析一下她最近没被满足的需求是什么。是因为爸爸没时间陪她，还是因为姥姥身体不舒服她担心？如果是第一个问题，可以尝试说服爸爸多陪陪妈妈；如果是第二个问题，可以陪她去看看姥姥，或者引导她说出担忧，让她心情好起来。另外，创造情境也是一个重要的技巧。比如，你可以对妈妈说：“周末我带你去玩吧”，或者“我爸休假的时候，你们俩一起去玩”。这样不仅能缓解她的负面情绪，还能创造一个轻松愉快的氛围。总之，生活中的很多问题都可以通过“匹配需求，创造情境”来解决。只要我们用心去理解对方的需求，然后创造一个合适的情境，很多问题都能迎刃而解。

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