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如何市场营销权威发布_如何市场营销推广(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

如何市场营销

市场营销策略：如何成为市场领导者？ 𐟓š书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，有同样在学习市场营销的小伙伴可以一起交流呀~ ➡️第二十一期 ➡️详细笔记在图2、3中 ✅市场结构分为：市场领导者40%、市场挑战者30%、市场跟随者20%、市场利基者 10% 1️⃣市场领导者的竞争战略扩大总体市场需求 𐟔…从新顾客方面：发现潜在用户、进行新市场细分、寻找新地理市场 𐟔…从更多使用方面：用量上促使客户更多使用；频率上为产品寻找额外机会和新途径保护市场份额 𐟔…主动营销：响应营销、预知营销、创新营销 𐟔…预防营销：着重运动防御，不断进行拓展，使市场扩大化和多样化提高市场份额（要考虑四点）反托拉斯行为（被诉讼垄断）经济成本开拓错误营销活动风险是否能够管理更多顾客 2️⃣挑战者战略确定战略目标和竞争对手 𐟔…攻击市场领导者 𐟔…攻击与自己规模相同、但不善经营或资金短缺的公司 𐟔…攻击小地方性公司 𐟔…攻击行业现状选择攻击战略正面、侧翼、围堵、迂回、游击攻击等 3️⃣市场跟随者战略克隆（少许改动）模仿（保持差异）改良（调整和改良） 4️⃣市场利基者战略即针对小市场而成为领导者，可以追求高利润

如何选择适合自己的职业方向？𐟤” 大家好，今天我想和大家聊聊职业选择这件事。作为一个复合型专业选手，我经历了从市场营销到金融的转变。在这个过程中，我积累了不少经验和教训，希望能和大家分享一下。从市场营销到金融的转变 𐟓ˆ 首先，我在大学前两年主要读的是市场营销，但后来发现自己对这个领域并不感兴趣。于是，我决定转行到金融。其实，这个转变并不是一帆风顺的。为了测试自己是否有市场营销的天赋，我做了很多尝试，比如加入创业社团、写小型商业计划书参加校内比赛、甚至自己去对接校外供应商资源，在开学季卖一波必需品。还参加了两次短暂的销售实习，虽然市场是完全竞争市场，但这些经历让我对销售工作有了更深的了解。销售工作的挑战 𐟒𜊊销售工作并不像大家想象的那么简单。首先，你需要有极强的抗压能力，不怕吃苦。你要有“舔人”的能力，懂得找话题，判断潜在客户的性格，并从什么话题入手。被拒绝后，你也不能气馁，要再接再厉。其次，你需要有压价的能力，对接供应商和客户。中间商的本质就是通过商务谈判赚取差价，这需要你运用心理学和谈判学，同时要有过硬的心理素质。我曾经被供应商坑过，幸好有一个经验丰富的人拉了我一把，我才意识到心理素质不强硬是做不了这行的。市场的竞争与选择 𐟎在完全竞争的市场中，龙头占取市场的能力有限，不是百分百能吃完所有市场，能占到50%已经是很不错了。但我在想，当市场是完全竞争市场，商品与产品同质化严重，做salesman只能凭靠个人的魅力吗？本人并不想做舔狗（虽然大学尝试了很多次）。经济学的吸引力 𐟏늊基于专业课上水的性质和销售实践的需要，我选择刷高绩点，转入了经济学。抛开经济学的职业选择，我个人觉得它比市场营销学到的东西更为专业，更为宏观，以及更能帮助我了解历史、现在以及未来世界的发展。通过财务报表了解一家公司的经营状况，不只是靠销售在那吹。在大四顺利完成学业并拿到研究生offer的时候，我选择到外面的公司去看看。有一次很幸运的机会，我拿到了一家内资咨询公司的实习机会，现在想想那两个月可能是我职业生涯最快乐的两个月。希望这些经历能对大家在选择职业方向时提供一些参考。无论你选择哪个领域，都需要有坚定的信念和持之以恒的努力。加油！𐟒ꀀ

卡迪夫拒后，如何夺Exeter？ 𐟎“ 学生背景学校：广州民航职业技术学院（专科）专业：飞机结构修理专升本：升读广州工商学院市场营销本科专业，均分80分。 𐟘… 申请经历 2023年7月，学生未拿到正课无条件offer的情况下，被中介安排去卡迪夫读10周语言班。虽然顺利通过，但9月被告知无法获得专业课的offer。 𐟌 紧急方案学生妈妈通过百度找到我们时，卡迪夫的秋季申请已经结束。幸运的是，妈妈是我们恩施的老乡，虽然未谋面，但关注已久，决定将这个紧急任务交给我们。 𐟎ˆ‘们的策略一方面，我们向卡迪夫申请转至其他专业；另一方面，紧急准备材料递交新申请。我们承诺，只有在拿到offer后才会收取申请费用，每个专业2500元。 𐟘“ Argue结果最终，卡迪夫方面因为申请关闭，无法转至其他专业。而且，系统中早已告知主课因成绩不够无法给offer。中介未告知也未及时终止语言班进程，导致学生在卡迪夫系统中只显示读了语言课程，无法衔接正课。 𐟌𘠥Œ时申请的其他选择我们同时申请了1月入学的埃克塞特和阿伯丁大学。最终，学生收到了埃克塞特的MSc International Supply Chain Management和阿伯丁市场营销的offer。我们安排了郎思考试，并在最终朗思写作差1分的情况下，成功为学生argue，换取了埃克塞特的无条件offer。学生最终选择了University of Exeter。 ✈️ 目前状态学生已申请到CAS，正在办理签证中。希望一切顺利！

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

𐟚€ 2024年AI+生成式营销新趋势 𐟓Š 探索2024年企业AI+生成式营销的新范式，一份详尽的蓝皮书等你来拿！ 𐟤” 想知道生成式营销与传统的数字营销有何不同？ 𐟤” 生成式营销如何为企业带来新的价值？ 𐟤” 营销人该如何应对这一新趋势？ 𐟤” 新时代下，营销产业将如何演变？ 𐟒ᠧ”Ÿ成式营销，即利用先进的生成式AI技术，赋能营销工具，全面提高营销效率，重构营销组织的生产关系，引领市场营销的新潮流。 𐟓ˆ 随着AI技术的不断进步，其在营销领域的应用也日益广泛。通过自然语言处理和情感分析，AI能够实时监测并分析用户反馈，助企业迅速调整策略。同时，AI还能通过机器学习算法，精准预测消费者行为，并进行个性化推荐，从而提升用户满意度。 𐟒𐠩ℨˆ𐲰24年，全球营销AI产业规模将达360亿美元，这充分显示了AI在营销领域的巨大潜力和市场需求。随着技术的不断创新，AI将在营销中发挥更重要的作用，为企业带来更高效的营销效果。 𐟔 想要了解更多关于生成式营销的探索和实践吗？快来阅读这份蓝皮书吧！

市场人如何构建自己的知识体系 𐟓š 最近有不少朋友问我，如何建立市场营销的知识体系。正好年底了，我也来给大家总结一下我的经验吧。用户洞察 𐟑€ 首先，用户洞察是市场人进阶的关键。只有深刻理解用户需求，才能做出真正有效的项目。当然，这需要一些天赋，但也可以通过一些书籍和课程来提升。我的推荐如下： BBDO的《洞见远胜创意》亚德里安•斯莱沃斯基和卡尔•韦伯的《需求》叶茂中的《营销的12个方法论》梁宁的《产品思维30讲》品牌管理 𐟏⊊品牌管理需要结构化和系统化的思维，对长线业务规划非常重要。以下是我的推荐：凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒的《战略品牌管理》杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙧚„《定位》华杉的《跟华杉学品牌营销》流量运营 𐟚€ 流量运营和内容营销是今年的热门话题。以下是一些推荐的书籍和资源：杨飞的《流量池》肖逸群的《私域资产》楠开口、太火梁一、增长在路上等公主号，这些平台对主流营销平台的运作方法有很好的洞见和案例。传播技能 𐟓 市场人还需要在创意、文案、广告等方面精修。以下是一些推荐的书籍：斯科特ⷩ˜🥧†斯特朗的《广告说服力》叶明桂的《如何把产品打造成有生命的品牌》邹振东的《弱传播》林桂枝的《秒赞》商业思维 𐟒𜊊市场营销离不开商业的大逻辑。以下是一些推荐的书籍：商业版图的《价值主张设计——如何构建商业模式最重要的环节》底层逻辑的《规模》定价的《定价制胜》和《无价》零售的《零售的哲学》创业的《从0到1 : 开启商业与未来的秘密》整合实践方法 𐟓š➡️𐟓ˆ 最后，整合实践方法是将所有知识和方法论结合起来的关键。我推荐大家可以看看我们自己操盘的体系课程《全链路品牌营销方法》，把逻辑和方法结合起来，贯穿各个业务阶段和品牌营销的各个环节。希望这些推荐能帮到大家，祝大家在市场营销的道路上越走越远！

数字广告研究，心理科研之旅！想要在心理学领域脱颖而出？一段高质量的科研经历是关键。今天，我要向大家介绍一个充满挑战和机遇的心理学科研项目！𐟎“ 适合人群适合年级：高中生/大学生适合专业：对行为经济学、消费心理学、数字媒体、市场营销、广告学等方向感兴趣的学生项目大纲整合行销传播的核心思想及其对消费者购买决策的影响：探讨整合营销传播的核心思想及其在市场营销中的作用；分析消费者行为；介绍传播过程理论。数字广告：形式、影响与启发：解释数字媒体和社交媒体的概念；如何优化搜索引擎广告设计；社交媒体广告策划；案例1：电影《饥饿游戏》如何利用数字及社交媒体最大化观影体验；案例2：搜索引擎广告概况。数字广告：从千人一面到千人千面的征程：探讨数字广告如何实现消费者广告体验的“私人订制”；介绍“网红”的概念及其对消费者体验的提升；案例3：Rocket Fuel如何助力企业数字广告的精准投放；案例4：百威啤酒（加拿大）如何利用“网红”实现品牌受众的年轻化。整合营销传播 – 综合篇：探讨数字广告“私人订制”的弊端；如何有效平衡传统广告与数字广告在消费者消费决策中的不同作用；介绍整合营销传播的POEM模型。项目答辩与点评：学生项目汇报与答辩；导师点评与指导。项目收获 3周在线预修与科研指导+5周在线论文指导，共144课时起撰写1500字左右的项目报告获得主导师推荐信项目结业证书 EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导，或者CNKI检索的英文普刊全文投递与发表指导项目亮点需要指出的是，尽管广告有着种种优势，想要有一个“好”的广告策划也并非易事。本项目从整合营销（IMC）的角度出发，深入研究以下问题：什么是“好”广告？广告如何与其他3P（Product, Price, and Place）有机融合，从而实现广告价值的最大体现？新媒体（例如：数字媒体，网红经济，社交媒体等）的出现对传统广告策划的冲击是什么？我们如何更好地利用这些新媒体为广告主和消费者服务？结语通过这个项目，你将深入了解数字广告和消费者行为的关系，掌握整合营销传播的核心思想，并有机会在国际会议或英文普刊上发表你的研究成果。快来加入我们，开启你的心理学科研之旅吧！𐟌Ÿ

山西应用科技学院：顶尖专业前三，就业市场如何？山西应用科技学院，一所学府矗立于黄土高原之上，以其卓越的教育质量赢得广泛赞誉。提及该校的顶尖专业，计算机科学与技术、市场营销、财务管理无疑名列前三。这些专业不仅在学术上有所建树，更在就业市场上展现出强大的竞争力。计算机科学与技术专业，以其深厚的理论功底和实践能力，培养了大量IT领域的精英。在这个数字化时代，计算机专业人才的需求持续增长，该专业毕业生无疑拥有广阔的就业前景。市场营销专业，则紧跟市场脉搏，培养具有创新精神和实战能力的营销人才。在消费升级和市场竞争日益激烈的背景下，市场营销专业毕业生成为众多企业的抢手人才。财务管理专业，更是以其严谨的专业素养和出色的财务分析能力，赢得了用人单位的高度认可。那么，这些顶尖专业的毕业生是否真的好找工作呢？从就业市场反馈来看，山西应用科技学院这些专业的毕业生凭借其扎实的专业知识和出色的综合素质，在求职过程中往往能够脱颖而出。学校与众多企业的紧密合作，也为毕业生提供了丰富的实习和就业机会。精准规划高中三年，包正版《从选科到志愿填报》助你圆梦高中三年，是人生中至关重要的阶段。如何科学规划，确保每一步都走在正确的道路上？山东人民出版社推出的《从选科到志愿填报》为你提供全方位指导。这本书不仅涵盖了高中选科的技巧和方法，还详细解读了高考政策和志愿填报规则。通过生动的案例和实用的建议，帮助你制定个性化的学习计划和志愿填报策略。无论是对于即将步入高中的新生，还是对于正在为高考努力的学子来说，这本书都是不可或缺的良师益友。购买包正版《从选科到志愿填报》，让你在高考之路上少走弯路，更加自信地迎接未来的挑战。这本书不仅是对知识的投资，更是对未来梦想的助力。 #教育创作激励计划#

如何从零开始学习市场营销？𐟓š 嘿，大家好！今天来聊聊市场营销的那些事儿。最近收到好多小伙伴的私信，问我怎么从零开始学习市场营销。无论你是正在读书的学生、刚接手营销工作的小白，还是打算转行做营销的职场人，这篇文章希望能给你一些启发。 𐟔𔠥𘂥œ𚨐婔€的各种模式 SEM - 搜索引擎营销代表：百度竞价。通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击进入着陆页，从而实现转化。 SEO - 搜索引擎优化利用搜索引擎的自然排名机制，通过SEO优化手段提升排名，获得流量，进而实现转化或产生直接效益。 SNS - 社群营销代表：微博。通过社交平台为品牌、个人等创造价值而执行的一种营销方式。 Content Marketing - 内容营销主要是用来塑造企业形象的内容来做营销，包含多种方式，例如可以自己发文章、发论坛、DM，也可以四处找人写文章、找影片合作介绍新产品等。 User Growth - 用户营销从用户的获取、互动、裂变，围绕用户的生活习惯做精准营销。 KOL - 红人营销借助红人的流量和优势充分展示产品或品牌。 Marketing的涵盖范围很大，除了以上提到的，还有营销策划、网站分析等不同的职位和领域。这么多的领域内，分析工具都要熟悉很多，像是Google Analytics、Facebook Analytics等。 𐟔𔠥悤𝕦Ž娧毥�𙠍arketing 对于在校生来说，时间和精力都很充裕，可以趁机去学习一些相关的课程。在这期间也能摸索到自己真正感兴趣的领域是否在此。除了学习，如果能找到一些相关的实习机会，是更好不过了。可以尝试投递“社群营销” “会员营销”等实习岗位，包括一些校园联合营销大赛，其本质也是营销的一块。 𐟔𔠥悤𝕧𒾥‡†化学习营销领域里那么多的工具和技巧，到底从哪里下手？为了有独特竞争力，一定要掌握核心技能。选择一个自己感兴趣并擅长的领域，把其中最重要最核心的技能培养起来。比如在我一开始接触付费广告时，我个人是先接触到Google Adwords，接着为了能够精准解读数字和网站分析，开始学Excel、Google Analytics和Google Tag Manager的事件追踪。 𐟔𔠨婔€人必学课程有哪些？学营销知识学写文案学数据分析学创意希望这些建议能帮到你，让你在市场营销的道路上越走越远！如果有任何问题或想法，欢迎随时交流哦！

如何写一份有价值的展会参观报告𐟓Š 作为B2B市场营销的一部分，参与和参观展会是非常重要的。那么，如何写一份有价值的展会参观报告呢？以下是一些关键步骤和要点： 𐟔 报告目录（或逻辑顺序）展会基本信息：包括展会名称、时间、地点、规模等。竞争对手分析：主要竞争对手的展台位置、规模、主推产品（价格）、新技术、现场讲座等。通过交叉比对和分析，可以看到竞争对手的业务侧重点和想要争夺的市场，有助于调整自家业务的重点或新品开发思路。客户分析：客户需求是否疲软，对方新产品主攻的市场是否有所变化。客户在对标谁，他们的产品用了哪个供应商，是否有缺陷和替代的可能性。通过以上内容，基本可以撰写一份详实的市场调查报告。不同公司和行业可以根据实际情况进行调整。

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