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营销渠道变革权威发布_营销渠道变革的原因(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销渠道变革

来源官网：数字人定制服务，助力企业实现营销目标数字人定制服务：助力企业实现营销目标的得力助手随着数字化时代的来临，企业的营销方式也在不断地创新与变革。在这样的背景下，数字人定制服务逐渐崭露头角，成为许多企业实现营销目标的重要工具。数字人定制服务以其独特的魅力和优势，正逐步成为企业营销的新宠。一、数字人定制服务的定义与特点数字人定制服务是指根据企业的需求，量身打造具有企业特色的数字化人物形象，并通过多种渠道进行展示和推广的服务。这种服务融合了创意、技术和营销策略，旨在为企业打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。数字人定制服务的特点主要表现在以下几个方面： 1.个性化定制：根据企业的品牌形象、产品特点和市场定位，定制符合企业需求的数字人形象，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 2.多样化展示：数字人可以通过网站、社交媒体、线下活动等多种渠道进行展示，实现综合性、多角度的品牌推广。 3.互动性增强：数字人具有与用户互动的能力，可以通过语音、表情、动作等多种方式与用户进行交流，增强用户的参与感和粘性。二、数字人定制服务在营销中的应用数字人定制服务在企业的营销活动中具有广泛的应用，主要包括以下几个方面： 1.品牌形象塑造：通过定制的数字人形象，展现企业的核心价值观、产品特点和品牌风格，提升品牌的辨识度和美誉度。 2.产品推广：数字人可以作为产品的代言人，通过生动的演示和介绍，吸引用户的关注，激发用户的购买欲望。 3.营销活动推广：利用数字人进行线上线下的营销活动推广，如限时优惠、新品发布等，提高活动的参与度和转化率。三、数字人定制服务的优势与挑战数字人定制服务的优势在于其独特的创意性和互动性，能够为企业带来以下好处： 1.提升品牌形象：通过独特的数字人形象，塑造企业独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。 2.增强用户互动：数字人具有与用户互动的能力，能够吸引用户的关注，提高用户的参与度和粘性。 3.扩大营销渠道：数字人可以通过多种渠道进行展示和推广，实现综合性、多角度的品牌推广。然而，数字人定制服务也面临着一些挑战： 1.技术门槛高：数字人定制服务需要融合创意、技术和营销策略，技术门槛相对较高，需要企业具备一定的技术实力和人才储备。 2.投入成本大：数字人定制服务的研发和运营成本相对较高，需要企业在预算上做好充分的准备。 3.市场竞争激烈：随着数字人定制服务的普及，市场竞争也日益激烈，企业需要不断创新和提升服务质量，才能在市场中脱颖而出。四、结语数字人定制服务作为一种新兴的营销方式，正逐渐成为企业实现营销目标的重要工具。通过个性化定制、多样化展示和互动性增强等特点，数字人定制服务为企业带来了独特的创意和体验，提升了品牌的知名度和美誉度。然而，企业在使用数字人定制服务时，也需要面对技术门槛高、投入成本大和市场竞争激烈等挑战。因此，企业需要充分评估自身实力和市场需求，制定合适的营销策略，才能充分发挥数字人定制服务的优势，实现营销目标。

G公司白酒营销：互联网+创新 ### 引言 𐟌 随着“互联网+”时代的到来，传统行业正经历着前所未有的变革与挑战。白酒行业也不例外。本文旨在探讨G公司在“互联网+”背景下如何通过互联网平台实现营销创新与转型升级。一、研究背景与意义 𐟓ˆ 近年来，移动互联网的快速发展不仅改变了人们的消费习惯，也为传统企业提供了新的营销渠道和增长点。白酒行业作为中国传统食品工业的重要组成部分，亟需借助互联网平台实现营销模式的创新和突破。通过分析G公司的营销策略，为其他白酒企业提供借鉴和参考，具有重要的现实意义。二、理论基础与文献综述 𐟓š 首先，本文将回顾市场营销理论和互联网营销的基本概念，包括4P（产品、价格、渠道、促销）理论、社群经济、粉丝经济等。同时，通过文献综述，梳理当前关于白酒行业互联网营销策略的研究成果，为本研究提供理论支撑。三、G公司白酒营销现状分析 𐟍𖊥𘂥œ𚧎異ƒ分析：概述当前白酒行业的整体发展趋势，包括产量变化、企业结构、消费者需求变化等。 G公司概况：介绍G公司的基本情况、主要产品、市场定位等。现有营销策略：分析G公司在传统渠道和互联网渠道上的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。四、“互联网+”背景下G公司白酒营销策略分析 𐟌 营销策略创新：微信营销：利用公主号、小程序等平台进行品牌推广和互动营销，提高用户粘性和忠诚度。企业移动APP：开发专属APP，提供个性化定制、线上购买、会员服务等功能，增强用户体验。 O2O模式：结合线上线下的优势，实现线上线下无缝对接，提升销售渠道的广度和深度。社交媒体营销：在微博、douyin等社交媒体平台上开展内容营销，利用KOL（关键意见领袖）和UGC（用户生成内容）提高品牌曝光度。数据分析与精准营销：利用大数据分析工具，分析用户行为数据，实现精准定位和个性化推荐，提高营销效率。五、存在问题与对策建议 𐟛 ️ 问题分析：指出G公司在营销策略实施过程中可能遇到的问题，如用户数据保护、线上线下渠道冲突等。六、结论与展望 𐟌Ÿ 总结G公司在“互联网+”背景下白酒营销策略的成功经验和不足之处，展望白酒行业未来的发展趋势和营销创新方向。同时，强调互联网营销在白酒行业中的重要性，鼓励更多企业积极探索和实践。

市场营销走入顾客营销时期，不是彻底否定传统的产品营销（品牌营销）、渠道营销体系。而是需要针对当前技术带来的对营销创新、营销变革的支持，融合传统的品牌营销、渠道营销优势，去打造新的以顾客营销为中心的营销体系。

2024年电商新趋势：产品与营销重回焦点 2024年的电商行业将迎来一系列重大变化，其中一些趋势已经开始显现。以下是一些值得关注的趋势： 𐟔 运营与渠道的变革：过去，运营和渠道是电商成功的关键，但现在，这些因素的重要性已经降低。产品和营销重新成为焦点，商家需要更加关注产品本身和营销策略。 𐟓š 淘宝大学的转变：淘宝大学已经不再提供课程，这一变化表明，商家需要更加自主地学习和适应市场变化。 𐟒𜠧”Ÿ意参谋的调整：生意参谋现在免费提供，帮助商家减轻负担。同时，其职能部门被并入千牛，显示出淘宝对过去策略的反思和对未来的重新定位。 𐟓ˆ 股价与投资者认可：阿里的股价近期在上涨，投资者对阿里的增长前景持乐观态度，这表明市场对阿里策略的认可。 𐟔 消费者研究与技术投入：商家在研究技术端口和点击率推广，但商品本身没有太多升级。未来，商家将更加关注产品本身。 𐟛’ 全站推广的调整：全站推广将调整到设定的销售额目标，如每天10%。商家需要关注供应链和营销，而不是过度关注渠道。 𐟓Š 竞争分析的转变：生意参谋的竞争板块被移除，商家可以选择关闭竞争分析功能，竞争对手将无法看到商家的数据结果。 𐟔⠨𔭤𙰦•𐤸Ž区间值的变化：生意参谋的购买数和买家指数被替换为区间值，如支付了50-100单，这减少了精准购买人数的概念。 𐟓ˆ 阿里的政策导向：阿里鼓励商家在货品、品牌力和营销力上投入更多时间，这将有助于提升商家的竞争力。 𐟏⠥…觫™推广的付费模式：全站推广开通后，搜索流量也变成了付费流量。商家需要为免费流量支付费用，这标志着电商赋能时代的结束。这些变化将深刻影响电商行业的发展，商家需要灵活调整策略，以适应市场的变化。

工商管理毕业论文选题指南：找到你的兴趣点选择工商管理毕业论文的选题时，关键是要找到一个既有研究价值又能满足自己兴趣和专业方向的课题。以下是一些建议，供你参考：市场营销方向 𐟓ˆ 新产品推广策略研究如何通过社交媒体在市场营销中应用智能物流技术员工培训与发展计划设计品牌形象塑造与消费者忠诚度之间的关系工作满意度与员工离职率的关系价格定价策略对消费者购买行为的影响营销渠道管理策略研究跨文化管理中的人力资源挑战弹性工作制度对员工工作家庭平衡的影响消费者态度对广告效果的影响员工参与决策对组织绩效的影响供应链管理方向 𐟚š 供应链成本优化策略研究跨国公司在全球供应链中的角色与影响网络营销在传统行业中的应用智能物流技术在供应链管理中的应用绿色供应链管理策略研究供应链风险管理与应对策略供应链合作伙伴选择与关系管理电子商务对传统供应链模式的冲击与变革客户满意度对供应链绩效的影响创新管理对企业竞争力的影响创新团队构建与管理策略研究新型企业的组织文化与领导力创新投资决策与风险管理客户满意度对新产品上市成功的影响财务管理方向 𐟒𐊥…쥏𘨴⥊ᥛ𐥢ƒ预警与风险管理优化股权结构对公司绩效的影响资本结构优化与财务风险控制利润管理行为对公司价值的影响财务报表信息对投资者决策的影响公司治理与财务透明度财务衡量指标在企业价值评估中的应用国际贸易政策对企业竞争力的影响国际商务管理方向 𐟌 全球市场拓展与进入模式选择跨文化沟通对国际业务合作的影响外国直接投资对宿主国经济发展的影响跨国公司在新兴市场的战略选择与运营策略企业国际化中的知识转移与创新能创新能力国际贸易政策对企业竞争力的影响创新与创业管理方向 𐟚€ 创业意愿与创业成功之间的关系外国直接投资对宿主国经济发展的影响跨国公司在新兴市场的战略选择与运营策略企业国际化中的知识转移与创新能创新能力组织行为与领导方向 𐟏⊩↥Ｉ㎦ 𜥯𙥑˜工工作表现的影响组织文化与员工承诺之间的关系变革管理与组织创新能力员工参与决策与组织效能团队多样性对团队绩效的影响希望这些建议能帮助你找到一个既有趣又有意义的毕业论文选题！

何小鹏：补足短板长板更长，小鹏汽车正构筑打造明星爆品的体系化能力何小鹏在Q3业绩电话会上表示，小鹏汽车通过战略、产品、管理和组织执行全面的变革，补足营销、渠道、设计等方面的短板。同时，小鹏对于AI技术的坚定投入开始转化为产品体验和成本的优势，让长板更长。小鹏围绕客户导向、经营导向和全局思维，正在建立从产品定义、研发、供应链、预售、上市、交付全链条的规模化、体系化能力，打造一款接一款明星爆款产品。#小鹏发布史上最强财报#小鹏汽车第三季度营收101亿#小鹏股价飙升破千亿市值#

【永吉地板全国经销商大会举行】10月10日，永吉地板全国经销商大会于南浔蝶来大酒店隆重召开，大会聚焦行业风口与趋势，从未来产品策略、营销方向及渠道开拓等板块全面展开，同时带来了震撼业界的木精髓全国新闻发布会。永吉地板创始人胡志庆、董事陈玉珍、总裁陈超群、常务副总张小芳以及公司高层领导和全国优秀经销商齐聚一堂，共同见证品牌光辉成就，探讨在新市场形式下的发展战略。永吉地板营销总经理王继掌以自身经历为切入点，慷慨分享了多年的实战经验，并从经济形势、渠道变革、营销体系等方面详细讲解了永吉地板未来的市场营销规划，呼吁全国经销商时刻紧跟总部策略，为品牌和自身的事业开拓更辉煌的前景。网页链接

「品格品位炼人生+价值投资终正途」海天味业(603288)：2024年三季报点评：业绩符合预期，改革红利持续兑现　　投资要点　　公司发布2024年三季报业绩：2024年前三季度公司实现营业收入203.99亿元，同比增长9.4%；实现归母净利润48.15亿元，同比增长11.2%；实现扣非归母净利润46.15亿元，同比增长11.1%。2024Q3公司实现营业收入62.43亿元，同比增长9.8%；实现归母净利润13.62亿元，同比增长10.5%；实现扣非归母净利润12.89亿元，同比增长9.1%。公司收入和利润均符合我们此前预期。　　主要品类增长稳健，其他品类表现亮眼。分产品来看，2024Q3公司酱油/调味酱/蚝油/其他调味品收入分别同比+8.7%/+10.2%/+7.8%/+15.1%。24Q3酱油、蚝油较2024Q2加速增长，预计主因双节拉动需求、公司渠道改革红利释放后积极抢占份额。24Q3其他调味品增长亮眼预计主因料酒、醋C端覆盖度提升，同时公司多渠道发力复合调味汁等潜力产品。　　线上高增，经销商网络持续扩张。分渠道看，2024Q3公司线上/线下收入分别同比+45%/+8.1%，公司为应对渠道碎片化，积极开展营销变革，强化线上渠道精细化运营，线上渠道持续高增。分区域来看，2024Q3公司东部/南部/中部/北部/西部收入分别同比+19.9%/+7.8%/+11.5%/+8.1%/-0.8%，东南主市场稳健增长，截止到2024Q3末，公司经销商数量环比增加48家至6722家，经销商网络延续24Q2扩张态势。　　成本红利推动毛利率改善，盈利能力提升。公司2024Q3毛利率36.6%，同比+2.1pct，预计主因大豆等原材料价格下行，公司持续享受成本红利。2024Q3公司销售/管理/研发/财务费用率分别同比-0.01/+0.03/+1.1/+0.7pct，销售费用率持平预计主因公司渠道改革效果逐步显现后费效比提升，研发费用率提升主因公司强化研发，积极推新以满足消费者多样化需求。综合来看，2024Q3公司归母净利率同比+0.13pct，盈利能力改善。　　公司领导层顺利换届，四五规划目标稳健。2024年9月19日公司召开股东大会、董事会及监事会会议，顺利完成领导层换届，未来在新领导层带领下，公司将持续推进中长期变革，四五规划期间有望保持双位数增长，实现收入、利润平衡发展。　　盈利预测与投资评级：公司24Q3业绩符合预期，我们维持公司24-26年收入预期为275.9/305.7/336.83亿元，同比+12%/+11%/+10%，维持24-26年归母净利润预期为62/70/77亿元，同比+10%/+13%/+11%，对应24-26年PE分别为41/36/33x，维持“增持”评级。　　风险提示：原材料价格大幅上涨、行业竞争加剧、消费复苏不及预期、食品安全问题，改革进展不及预期

如何在变革中保持好心态？ 𐟌篸今天早上，天空突然变得阴沉沉的，预示着天气要变了。都说这次冷空气马上就要来了，对我们来说，这也许是个好消息。秋冬季节该有的样子终于要出现了，北方城市的人们对此都充满了期待。不过，有时候看着瓦蓝的天空，心情却并不美丽，我们不希望阴云总是笼罩在心头。 𐟏™️昨天和一个远方的朋友聊天，谈到了临沂的变化。很多人以前认为临沂是个落后的地方，但现在它已经变成了风景优美的北城新区，甚至有“小浦东”之称。滨河两岸的景观大道让人目不暇接，城市的繁华气息透露着自信。 𐟒ᥤ祮𖧚„建议对我来说都是非常宝贵的财富。每个人都有自己的长处和短板，我深知我们的缺陷在哪里，所以当有人善意提出建议时，我都会虚心接受。我知道这也是我们一直以来努力的方向。无论是夸奖还是批评，我都感激不尽，至少大家希望还能有机会和我们合作。 𐟌有时候，多听听跨行业精英的声音，总能感知到未来的脉搏。我们未必每时每刻都能做到同频，但或多或少会收到一些积极的讯息。虽说行业不同，但对于有些方面，似乎又存在着异曲同工之处。 𐟔„任何危机都与趋势并存。就像三年疫情期间实体店的倒闭潮一样，当大量商人无法适应新的商业环境被市场淘汰时，新的发展机会也随之而来。原因很简单，实体店在任何时候都是商业中不可代替的环节，只要根据趋势做好转变，就能抢占更多发展机会。 𐟌ˆ时移世易，如今的市场已经今非昔比。靠传统渠道和传统营销方式就能爆发式增长的时代已经过去，不断面临着挑战。因时而变，不进则退。因此，经常在发展中调整自己，都是最好的选择。 𐟒ꦗ 论是工作还是生活，修一个好心态，是一个人成长成熟至关重要的事情。最佳的修炼在工作之中。当我们闯过事业的难关，人生也便更上一层境界。

数字化转型：企业与社会的必经之路 𐟚€ 数字化转型不仅仅是一场技术革命，它更是一场思维模式、业务流程、组织结构和商业模式的全面变革。以下是数字化转型对个人、组织和社会的重要影响： 𐟔砦升效率与降低成本：通过自动化和智能化技术，数字化转型可以优化生产流程，减少人为错误，提高资源利用效率。例如，企业可以利用ERP系统整合内部资源，实现业务流程的自动化管理，从而减少不必要的浪费。 𐟓ˆ 增强竞争力与创新力：在快速变化的市场环境中，数字化转型使企业能够更快地适应市场需求，推出新产品和服务，抢占市场先机。通过大数据分析和人工智能等技术，企业可以更精准地理解客户需求，进行个性化定制和精准营销，提升客户满意度和忠诚度。同时，数字化转型也促进了企业内部的创新氛围，鼓励员工利用新技术解决问题，推动产品和服务的持续迭代升级。 𐟓ž 优化客户体验：数字化转型使企业能够构建以客户为中心的服务体系，通过多渠道、全天候的服务方式提升客户体验。例如，通过移动应用、社交媒体等渠道与客户保持紧密联系，及时响应客户需求，提供便捷的自助服务选项等。这些措施不仅增强了客户的粘性，也为企业赢得了良好的口碑和品牌形象。 𐟌𑠤🃨🛥歷续发展：数字化转型有助于企业实现绿色发展、节能减排等目标。例如，通过物联网技术实时监测能源消耗情况，优化能源使用方案；通过大数据分析预测市场需求，避免过度生产和浪费等。这些措施不仅有助于降低企业的运营成本，也符合社会对于可持续发展的要求。 𐟔„ 推动产业升级与转型：数字化转型不仅限于单个企业层面，它还对整个行业乃至产业链产生深远影响。通过数字化转型，可以推动产业链的上下游企业实现信息共享、协同作业，提高整个产业链的效率和竞争力。同时，数字化转型也为传统产业的转型升级提供了新的路径和机遇，促进产业结构的优化升级。综上所述，数字化转型对于个人、组织和社会都具有重要意义。它不仅是适应时代发展的需要，更是实现可持续发展、提升竞争力的重要途径。因此，我们应该积极拥抱数字化转型，不断学习和掌握新技术、新思维，以应对未来的挑战和机遇。

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