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营销体会前沿信息_十种营销方法(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销体会

𐟒ᦈ˜略思维：努力的方向𐟧튰Ÿ䔤𝠧Ÿ婁“吗？做人和经营企业，战略思维都是关键！𐟔‘ 𐟚€明确自己的出发点，知道努力的方向，这样才能走向成功。𐟎𐟒𜥜覈‘辅导了600多家企业的经验中，深刻体会到战略对企业的重要性。𐟓ˆ 𐟘𕨮𘥤š企业面临经营问题，如盈利困难、内部混乱、发展迷茫，这往往源于战略的不清晰。𐟔 𐟒ᦉ€以，我想和大家分享一些关于企业战略和品牌营销的心得。𐟓– 𐟎妎夸‹来的内容，以视频形式呈现，希望大家多交流、多碰撞观点，共同进步！𐟌Ÿ

【你确实把命理当成学问】总结研究案例时，发现某位朋友对我的评价，因为他求测很多次了！他深切体会那些搞营销的命理师，是怎样做的，全是理论，然后很空套话！这里说：比如，论一个人牢狱之灾，他马后p，用盲派格局派的，说的可深奥，让你不懂的！实际你把有牢狱八字发给他，他一个也看不出！这就是靠理论，马后p来唬人！而我根本不会讲任何理论，别人80%文字都是理论，再加一点客套话。本人在没有那80%的理论文字前提下，要讲出实质推断，不止难度远远不同，而且对求测者价值意义也不同！

复盘的重要性：从学员反馈看销售技巧的提升课后，我们收到了多位学员的复盘反馈，大家不仅在学习心得中加入了自己的思考，还结合实际工作案例进行了反思复盘，优化了学习内容。复盘的目的是为了把经验化为己用，以下是一些优秀学员的学习反馈： 𐟓Š 从外部呈现、言语语调、思想内容、消除客户疑惑、价格战五个点阐述了课程的心得体会，并给出两点建议： “①营造供不应求的气氛，饥饿营销的策略； ②营造交易气氛，看铺客户约定同一时间段进行商洽。” 𐟓ˆ 从认识客户、挖掘客户真正需求、塑造项目品牌价值、解除反对、引渡客户成交五个点复盘销售过程，其中塑造价值部分列述了六点： ①项目定位 ②政府对本项目行业的表态 ③行业营业额增长情况 ④行业消费者数量增长情况 ⑤社会名人对本行业的表态 ⑥客户见证、口碑 𐟧 分为四个部分：显隐性格的判断、挖掘客户真正需求、解决问题、个人想法。其中的解决问题部分探寻了三点： ①体现项目的附加价值并加以提升。 ②根据客户选择档口的实际情况给予专业性的建议。 ③以假设成交法试探客户真正顾虑的问题。 𐟓 总结了销售流程：认识客户→挖掘需求→塑造价值→解除反对→成交。个人心得：通过销售的理论知识学习和课堂实操练习，我对销售有了更加清晰的认识，学以致用，提高了自身的销售能力，更好地完成了销售任务。 𐟓Š 从五个角度全面展示学习成果： ①拓客前的准备 ②DISC客户性格分析 ③洽谈流程和技巧 ④案例和具体分析 ⑤流程环节。心得体会： “课程主要从心理学的角度去了解自己的性格，用同理心去剖析客户的性格类别及思维逻辑，针对几种类型的客户的拓客技巧和接待流程，收益匪浅，同时也对日常招商工作中所遇到的客户及问题有了更具像的理解和分析。” “学习体会：通过这次培训能体会到公司领导关怀员工成长的用心，该课程其实在家庭沟通和工作协同、业务开展都能得到应用和提升。” 𐟓ˆ 总结了销售流程：认识客户→挖掘需求→塑造价值→解除反对→成交。 “感谢公司领导和行政部的精心策划这次的培训学习。这次的课程贴合实际，正是我个人所关注而欠缺的理论知识。自己本身工作就是跟客户打交道比较多，通过学习不同性格的客户分析，更好沟通从而达到巧销售的效果，理论指导实操更好地完成工作任务。”

vivo发布会这个PPT有很好的点，他把焦段透视关系讲给普通消费者了。长焦不一定是望远，他还可以把远处的背景拉近，这是提升你的人像照片质量很重要的一点。其他的宣传也很贴近实际场景，长焦上了抓拍，舞台模式用来拍演唱会，能体会到真实场景和产品的结合。vivo的营销很有水平。如果你对两亿APO长焦有要求，那记得看好Pro，与标准版不同[老师好] 「vivoX200超级长焦7大行业领先」

培训心得分享：六天的收获与感悟 𐟌ˆ 终于结束了为期六天的培训课程，感觉像是经历了一场漫长的马拉松。在这段时间里，我仿佛从繁忙的工作中抽离出来，享受了一段宁静的学习时光。然而，培训期间的头脑风暴真是让人又爱又恨。每天四五次的讨论，让我在精神上疲惫不堪。虽然不用干重活，但脑力劳动的疲劳感一点也不亚于体力劳动。回顾这六天的学习，我有以下几点深刻的体会：调整心态 𐟧˜‍♀️ 首先，老师们反复强调了调整心态的重要性。良好的心态不仅是处理客户关系的润滑剂，更是我们生活和工作态度的体现。作为新人，我们总会遇到各种挑战和困难，但关键是要学会试错，不要害怕失败和客户的拒绝。最重要的是，我们要保持开心的心态，专业地表现自己，即使做不到专业，也要尽力不让客户发现。每天学习金融知识 𐟓š 要想把产品营销出去，首先得搞清楚为什么要营销这种产品。只有真正理解产品，才能从心底里认可它。当我听到老师问起图片中基金经理的名字时，大家都沉默了，因为很少有人了解基金领域的顶尖人物。所以，我们需要花时间和精力去熟悉产品。如果能在客户面前自然地讲出产品，成功率会大大提高。做好营销前的准备 𐟓‹ 很多理财经理之所以业绩出色，是因为他们日日夜夜地学习和总结营销技巧。我们在工作中总会遇到各种问题。比如，每次转发单位的推文时，内容都显得特别单调；群发信息时也没有筛选客户标签，只是贪图方便一键群发；对于客户的高频疑问，也没有总结过标准处理动作。平时不下功夫，到后面工作会特别难。制定营销日历 𐟓… 最后，老师们建议我们每个月提前准备好下个月的营销主题、频次和时间等，形成固定的动作。朋友圈发送信息时要体现个性化，可以采纳短文案，客户容易接受，同时要做好投资者教育。总的来说，这六天的培训让我受益匪浅。三位老师的讲课风格各异，但都充满了幽默感和感染力。感谢单位组织的这次培训，也许我的思想正在潜移默化中吸收老师传授的好点子。

杜国楹的创业秘诀：小罐茶背后的故事杜国楹这个名字可能很多人不熟悉，但他的产品却家喻户晓。从“背背佳”到“好记星”，再到“E人E本”和“8848手机”，最后是小罐茶，这些产品广告语耳熟能详。因此，杜国楹常被贴上“营销大师”的标签。然而，这本书让我看到他不仅仅是营销高手，更是一位优秀的产品经理。《详谈，杜国楹》是“详谈”系列中的最新一本，也是我唯一购买的一本。通过访谈形式，我们得以窥见杜国楹的创业历程和产品背后的故事。杜国楹认为，产品是1，营销是0，这让我深刻体会到他在产品上的造诣。尽管我之前对杜国楹的产品有些误解，但小罐茶确实给我留下了深刻印象。不仅喝起来好喝，价格也确实不便宜。这本书让我看到杜国楹作为一个创业者和产品经理的智慧和努力。如果你也是创业者或产品经理，我强烈推荐你阅读这本书。无论是对杜国楹的个人成长还是对创业的启发，这本书都值得一读。

「华为Mate 70 pro」一个靠着贩卖爱国情怀发育起来的品牌，现如今发布个手机却在年年搞饥饿营销加价销售。作为普通消费者，我没体会到华为为国家做了多大贡献，却真真切切的感受到把国产手机的价格在国内一步步拉高。所以我很是不理解广大华为用户所谓的忠于华为的爱国情怀究竟是怎样的情怀？如同近两年爆火的比亚迪汽车，乘着时代发展的东风享受着国家政策的支持，在国内把国外汽车品牌打的一退再退，让广大消费者真真切切的享受到了福利，大家都可以买的起用着还不错的汽车，但这背后又是什么？要求供应商降价10%，有多少人能感受到这10%对于制造业一家企业意味着什么？用行业巨头的方式逼死了供应商和潜在竞争者在未来意味着什么？或许不忘初心本就是一句口号，纵观历史亘古未变，没有一家企业可以做到不忘最初的初心。

「麦琳不是好妻子但是好老公」好可怕的ct..... [淡淡的][淡淡的][淡淡的]深刻体会到毒营销的恐怖[淡淡的][淡淡的]

冲动消费：十分钟花三万五买随身佛的经历有时候，冲动真的会让人后悔不已。今天，我就来分享一下我那十分钟就花掉三万五的冲动消费经历。事情是这样的，那天我无意间在老铺看到了一款随身佛，心里一激动，立马冲下楼去买了。整个过程，从看到佛像到付款，不到十分钟！现在想想，真是觉得自己疯了。买完之后，心里反而平静了不少。希望我的本命佛能保佑我顺顺利利，一切如意。说到老铺，这个品牌我其实早有耳闻。几年前，我在公司的一次业务研讨会上，领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案是老铺黄金。从那时起，我就对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于老铺现在被称为“黄金中的爱马仕”，我倒是第一次听说。不过，这几年老铺的火爆程度确实让人咋舌。不管怎样，这次冲动消费的经历让我深刻体会到了什么是“一时冲动，后悔莫及”。希望大家在购物时也能保持理性，不要像我一样冲动消费。最后，再补充一下我对老铺的认识吧——这个品牌我几年前就知道，当时是在公司的一次业务研讨会上听说的。领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案：是老铺黄金。之后我便对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于这几年老铺的火爆程度，我倒是真的没怎么关注。

茅台镇光瓶酒：本地人的真实选择茅台镇的本地人喝酒，从来不追求包装，他们更看重的是酒的品质。作为一个土生土长的茅台人，我深有体会。首先，茅台镇的本地人生活在酒乡，他们能轻易分辨出酒体的好坏。所以，他们不需要花高价就能喝到高品质的酒。很多时候，他们喜欢用矿泉水瓶装散酒，或者直接用裸瓶，无论是自饮还是招待客人，这都是常态。酒的品质自然不用多说，绝对是一流的。光瓶酒的优点在于，它坚持使用同样的生产环境和工艺，原料和品质都不会差。虽然没有华丽的包装，减少了包装和营销的成本，但给你的是最好的品质。不过，购买光瓶酒时需要注意渠道是否靠谱。如果不确定，还是建议购买品牌酒。毕竟，喝酒这事儿，安全第一。

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