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先营销后销售权威发布_先营销后销售的优缺点(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

先营销后销售

销售高手的九大铁律（上）大家好，我是小彭，今天继续给大家分享一些实用的销售技巧。 𐟌Ÿ 销售心理学顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟒젩”€售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？不要滔滔不绝，反问对方：您觉得A产品的哪方面让您最满意，为什么？听完对方回答后，再说：我非常理解，这几个优势我们也具备，除此之外…… 销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术工作。 𐟓ˆ 销售策略在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果。 𐟔堦€价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟒꠩”€售中的坚持调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士！因文字有限，下半部分明天继续~

2026世界杯款待票购买攻略及注意事项国际足联最近上线了2026世界杯款待票的定金支付功能，大家可以提前支付500美元的定金，等待正式开票后再选择比赛。这个定金在赛事结束后会全额返还，如果你最终没有买到合适的比赛票，可以申请退款。全款价格可以参考卡塔尔世界杯款待票的定价，不同档次和阶段的比赛价格会有所不同，预计本届世界杯的价格还会上涨。历届世界杯的款待票和普通票是由不同的机构处理的。普通票的销售流程如下：在赛程表（不含对阵球队）出炉时，开始盲抽，预计在2025年的秋季到冬季进行。第一轮抽签结束后一个月左右，进行先到先得的抢购轮，这两轮都是基于盲选比赛，但可选全程跟队。 2026年春季，赛程表的球队完全落位后，再进行一次抽签。抽签结果出炉后，一个月左右开启先到先得直到赛事结束。赛事临近一个月左右，转售平台开启，与普通销售平台是两个不同的平台，在这个平台，可以选择其他球迷转售的门票，平台一直开启直至赛事结束。关于款待票的个人看法，如果经济条件一般，不建议付定金。最终款待渠道开启时，除决赛外，全款购买也不困难。国际足联的高水平饥饿营销方式，几轮饥饿营销下来，大家心里防线就垮了，多数人都会补款购买款待票，尤其是这种先付了定金，总觉得补的款也不多了。如果经济条件允许，也打算感受一下款待票，毕竟美加墨地域太大了，能很早的确定一场格外热门，而比赛城市的交通和旅游条件也符合心理要求，这也是一种不错的选择。但切记不可心急，十多年的观赛经验告诉我们，如果可买可不买就不买，最终都会找到性价比更高的，无非就是等待官方退款。我会长期追踪2026世界杯的最新消息，敬请关注我的长期更新。

销售高手的11个秘密：你掌握几个？ ### 销售心理学：顾客的真正需求你知道吗？顾客真正在乎的并不是价格，而是他们觉得自己占了便宜。所以，别急着和顾客争论价格，试着和他们讨论价值。记住，没有不对的客户，只有不够好的服务。销售艺术：如何巧妙回应客户？当客户问你：“你们和A企业相比有什么优势？”时，别急着滔滔不绝，这样可能会让你掉进陷阱。试着反问：“您肯定了解过A产品，那么您觉得他们的哪些方面让您最满意，为什么？”回答完毕后，再淡定地说：“我非常理解您的观点，我们的产品也有这些功能，除此之外……” 销售策略：细节决定成败在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果两者都卖得很好。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，而男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的魅力所在。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的策略往往能带来意想不到的效果。杀价中的五个潜规则绝不先开价：谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件：谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标：不杀是傻子。闻之色变法：让对方感到他们的要价太吓人了。选择随时准备走人：逼迫对方仓促下决定。最赚钱的性格：执着调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值：黑珍珠的故事最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格。这些秘密看似简单，但真正做到却并不容易。希望这些小技巧能帮助你在销售道路上走得更远、更稳！𐟒𜰟’ꀀ

销售高手的九个秘密，你知道几个？ 𐟌ˆ 销售心理学顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。别和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟌ˆ 销售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。 𐟌ˆ 销售策略在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售…作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！ 𐟌ˆ 杀价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟌ˆ 销售不追踪万事一场空周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。 𐟌ˆ 塑造价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密没？

婚纱照选片那些事儿：避坑指南和加片心得 𐟌Ÿ 先说说昨天的选片经历吧，我一不小心加了五张精修照片，原本套餐里是60张精修。本来只想加一张，但老公死活不同意，最后还是加了五张，算是给自己买个心理安慰。其实我想删掉一些，但他觉得没啥可删的，也不想自己去取。我们俩的情况比较特殊，不挂墙也不摆台（但这些东西还是要的，只是不需要组合），所以避免了一些常见的套路。 ⭐️ 选片建议 ⭐️ 提前做功课：如果你不想多花钱，一定要坚持不加片的心态去选片。我和老公商量好，每个人情况不同。我们觉得没啥用，压箱底的东西，能删就删。如果你们不差钱，那就另当别论了。一起选片：最好两个人一起去，不要带闺蜜或家人，因为会不理智。我们俩比较冷静，一个唱红脸一个唱黑脸。发现这是软营销后，销售态度一定很好，但你坚持不住的话，就两个黑脸。社恐的朋友们没必要因为销售的态度和软磨硬泡而花钱买单。 ⭐️ 选片套路 ⭐️ 销售态度：销售态度一定非常好，不管你怎么样。调色照片：选的照片都是调过颜色的，所以看起来都还行。摆台和挂画：会说你选的相框是一套的，会协助你选。但如果你像我一样不在意是否一套，喜欢什么选什么，那就选你喜欢的就好，因为这些都会算在精修照片的张数里。挂画照片是否要工艺：如果要工艺就是加钱，这个就看你自己了。删照片：删得太凶会告诉你入册也需要排版。我无所谓，所以随便删，只要喜欢就行。如果排版不好那就呵呵了。要不要侧脸：我不喜欢要侧脸，照相看的是我和老公，看什么侧脸。喜欢就留一张最好的。删完就拿不回来：什么叫拿不回来就是套路，你看你想加钱它能拿回来不。选完摆台挂画：会说选过的照片会删掉就没有了。怎么可能，你选过的还在，所以你要火眼晶晶和记忆力好。因为我就有重复的，选完我也没办法了就只能这样了。记不起来的就等评论区小伙伴补充啦𐟘˜𐟘˜𐟘˜ ⭐️ 是否加片 ⭐️ 这个看你自己，每个人情况不一样（就得你自己现场看了）。

线上销售：像谈恋爱一样，只吸引不骚扰 𐟒• 大家好，我是静姐，今天继续和大家聊聊线上销售的那些事儿！做线上销售到底需不需要主动呢？答案是肯定的，但关键在于你主动做什么。首先，千万别一上来就拼命刷屏广告，或者群发广告信息。这样不仅不会有效果，反而会让顾客觉得你很烦人。即使有一两单成交，那也是碍于面子，顾客内心其实是抗拒的，后续可能就会拉黑或者屏蔽你。为什么会这样呢？因为线上销售本质上是社交电商，先有社交后有商业行为。重社交轻商业，在社交中进行商业活动。没有一定的社交基础，直接去成交的话，结果只会是自讨没趣。大多数老板都是销售出身，你会发现他们从不主动推销产品，但你却想购买。为什么呢？因为有链接、有气场、有社交属性。我们不是为了产品买单，而是为这个人买单。线上销售不同于超市卖货，不需要拿个大喇叭去喊。线上销售本质上不光是销售，还是一种营销，营销自己。就像恋爱一样，只吸引不骚扰。如果你不断地展示产品，就像恋爱中不断花言巧语去示好，你越是舔，别人越不会珍惜。相反，若你用价值吸引她，让她知晓你有多靠谱，让对方感受到你的潜力，反而更容易吸引对方，更容易成交。所以，做线上销售与其一天到晚主动骚扰客户，不如真实地给客户创造些价值。把自己的朋友圈打造好，让客户感觉到你有价值和靠谱，而不是一天到晚去骚扰顾客，告诉她你有价值。很多时候保持适度神秘感是非常有必要的。那么哪些情况需要主动呢？当然是社交方面和给客户提供价值方面。为何要主动？因为顾客那头的销售太多了，你不主动，可能别人就主动了。等你再去做的时候，可就晚了。所以当我们主动时，绝不要刻意去聊产品。学会先输出价值，学会展示自己，让别人看到你的实力，认识到你很专业，感受到你很靠谱，这才是一个线上销售应该主动做的。记住，主动链接、主动社交、打造好朋友圈和价值输出，必然离成交不远。今天的分享就到这里！喜欢记得点赞+收藏❤️感谢大家的关注，我们下期再见！

𐟚—这家4S店，我再也不会光顾了！𐟔劤𛎤𙝦œˆ份到十月份，我大概去了两三次那家4S店，每次都是找同一个销售。我真的有购车意向，但毕竟车子是个大件，需要多考虑几次。那个销售一直跟我说现在不会再生产那款车了，买一辆就少一辆。虽然我知道这有点营销成分，但还是告诉她我计划在十月或十一月提车。国庆前最后一次去看车时，她让我先交定金。我当时没有立即答应，只说国庆后再来看。她也同意了。之后，每次去看车，她都强调有很多人盯着那款车，说可以先交定金。昨天我家人去店里转了一圈，觉得没什么问题，就让我今天去交定金，顺便看看能不能再降点价。今天中午十二点多，我已经和店里的另一位销售谈得差不多了，就让他等一下回来再谈，如果可以的话就交定金。等我回到店里，再一问，那款车已经卖出去了！期间没有一个销售通知我们车已经不在了，是我们主动去问才知道的！我对销售的态度非常失望。至于为什么找其他销售，因为这个销售这几天休息不上班，我不可能等她上班再过去，因为我也要上班。总之，这家4S店的服务态度让我非常失望，我再也不会去这家店了。

日化护肤品与院线护肤品的5大不同 𐟌Ÿ 日化护肤品 vs 院线护肤品 𐟌Ÿ 𐟌🠥ŽŸ料选择：日化护肤品主要使用矿物油或精细化工合成的功效成分，而院线护肤品则更倾向于使用纯天然植物、海洋萃取物或中药添加等更自然、绿色的原料。 𐟒砤𝿧”視𙥼：日化护肤品的使用相对简单，只需基本涂抹即可，而院线护肤品则需要配合专业的护理步骤、用量和手法来使用，以达到最佳效果。 𐟛️ 销售渠道：日化护肤品主要通过超市、商场和化妆品专柜等大众化渠道销售，覆盖面广泛。而院线护肤品则主要通过皮肤医院、整形医院等专业渠道销售，价格相对较高且针对性强。 𐟒ᠥŠŸ效差异：日化护肤品以安全温和为主，主要满足基本的保湿补水需求。而院线护肤品则涵盖从基础保湿到具体功效诉求的美白、淡斑、祛痘、抗敏、祛红血丝等多种需求。 𐟑颀𐟒𜠧›‡人群：日化护肤品面向市场上大众的、有改善肌肤需求的女性人群，目标人群广泛。而院线护肤品则主要服务于具有一定消费能力且迫切需要改善肌肤问题的消费者。 𐟔 调研方式：日化护肤品先调研市场上大家接受的价格，扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本，再选择原料。而院线护肤品则是先调研市场上大家最迫切想满足的功效，然后由配方工程师制定配方，确定原料，再来选择原料。 𐟒Œ 专业服务：日化版的产品主要靠广告推动，而院线版产品则集中在美容院里销售，购买后有专业的美容师为消费者提供服务。

线上销售：别急着推销，先吸引再说！大家好，我是馨姐！今天咱们聊聊线上销售那些事儿，特别是如何像谈恋爱一样搞定线上销售。𐟎‰ 别急着推销，先打好社交基础很多人一上来就开始疯狂推销，结果往往不尽人意。朋友圈刷屏、群发广告、私聊骚扰，这些方法虽然看似努力，但其实效果并不理想。即使偶尔成交了几单，顾客内心也是抗拒的，后续再想成交就难了。为什么？因为线上销售的本质是社交电商，先有社交后有商业行为。没有社交基础，直接去成交，结果就是被拉黑或者屏蔽。重社交，轻商业大多数老板都是销售出身，但他们从不主动推销产品，而是通过建立连接、展示气场、发挥社交属性来吸引顾客。我们买产品，不仅仅是因为产品本身，更是因为这个人。线上销售不同于超市卖货，不需要大声吆喝。线上销售本质上是一种营销，营销自己。就像恋爱一样，只吸引，不骚扰。主动的价值输出做线上销售，与其一天到晚主动骚扰客户，不如真实地为客户创造价值。把自己的朋友圈打造好，让客户感受到你的价值。很多时候，保持适度神秘感是非常有必要的。那么，哪些情况可以主动呢？当然是社交方面和为客户提供价值方面。为何要主动？因为顾客那头的销售太多了，你不主动，可能别人就主动了。所以当我们主动时，绝不要刻意去聊产品。学会先输出价值，展示自己，让别人看到你的实力，感受到你的专业和靠谱。记住这些小技巧主动链接、主动社交、打造好朋友圈和价值输出，必然离成交不远。希望这些小技巧能帮到你们！如果喜欢我的分享，记得点个赞哦！𐟘Š 今天的分享就到这里啦！我们下次再见！𐟑‹

挣工资和赚钱，是天差地别的。挖空心思把工作做好和绞尽脑汁赚钱，是两种不同的思维体系，前者是确定的，被动的。后者是不确定的，需要主动的。工作之余是可以再花多点心思，去琢磨别人怎么从0-1开始赚钱的。这个事真的很重要啊，赚钱的技能是下半生的保障，也是对自己负起责任的开始。有很多途 ...

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