国外营销学者权威发布_下列哪位学者被誉为现代营销学之父(2024年11月精准访谈)
清华EMBA总裁班:你真的需要吗? 清华EMBA总裁班,这个名字一听就让人觉得高大上,尤其是对于那些在企业界摸爬滚打的高管们。作为中国顶尖的商学院之一,清华经管学院一直以培养具有全球视野和战略思维的企业领导者为己任。那么,这个培训项目到底值不值得参加呢?让我们来一探究竟。 清华EMBA总裁班的实用性 提升战略思维:这个班的课程内容真是五花八门,从企业管理到财务,再到营销和领导力,几乎涵盖了方方面面。通过这些课程,学员们可以全面提升自己的战略思维,更好地应对企业面临的挑战。 拓展全球视野:清华EMBA总裁班引进了很多国外先进的教学方法和商业理念,还邀请了不少海内外知名企业家和学者来授课。这样一来,学员们不仅能学到专业知识,还能拓展全球视野,了解国际商业趋势。 增强实践能力:这个班特别注重实践操作。通过案例分析、小组讨论等形式,学员们可以把理论知识运用到实际中,增强自己的实践能力。 扩大人脉资源:参加清华EMBA总裁班的学员来自各行各业,这为学员提供了难得的交流与合作机会。通过扩大人脉资源,学员可以在事业上寻找到更多的合作伙伴和商机。 清华EMBA总裁班案例分享 有个叫张先生的上市公司CEO,他在参加清华EMBA总裁班后,不仅在战略思维和全球视野方面得到了提升,还成功地将学到的管理技巧运用到了企业实践中。在课程中,张先生结识了一位有着相似行业背景的同学,两人意气相投,决定共同合作开发一个新项目。通过优势互补,他们成功地将这个项目推向市场,并取得了良好的业绩。这个项目不仅为公司带来了新的增长点,也让他们在商业道路上建立了深厚的友谊。 总结建议 ኊ综合上述分析,清华EMBA总裁班对于提升企业高管和总裁的领导力和战略思维具有积极作用。它不仅拓展了学员的全球视野,还通过实践操作帮助学员将理论知识转化为实际能力。此外,学员们通过结交志同道合的朋友,可以为企业带来更多的合作机会。 在建议方面,我们鼓励你在参加清华EMBA总裁班之前,先自我评估一下自己的需求和目标。这样可以更好地选择适合自己的课程和教学方式,确保获得最大的收益。同时,我们也建议你在学习过程中积极参与到各种讨论和实践中,以便更好地将学到的知识和技能应用到实际工作中。 总之,清华EMBA总裁班是一个针对企业高管和总裁的优质培训项目,可以帮助你提升战略思维、拓展全球视野,并为企业带来更多合作机会。
考研结束?别急,这里有弯道超车的秘诀! 嘿,考研的战友们,辛苦啦!经过几个月的奋战,你们终于走到了终点。但别以为这就结束了,其实,这只是一个新的起点。今天,我要给你们介绍一个超级棒的机会——上海财经大学国际硕士留学项目! 为什么选择这个项目? 学科实力:上海财经大学在国内财经界可是老大,它的国际硕士留学项目更是汇聚了全球顶尖的财经资源和教育。在这里,你将接受世界一流的教育,为未来的事业打下坚实的基础。 国际化视野:这个项目和全球多所知名大学有合作,给你提供丰富的国际交流机会。你可以拓展国际视野,提升跨文化交流能力,绝对让你受益匪浅。 优质师资:项目里汇聚了一批优秀的学者和业界专家,他们不仅会教你专业知识,还会给你人生建议,助你实现个人价值。 学分豁免:这个项目和很多学校有学分豁免的政策。你可以在国内就打下坚实的专业基础,提升语言能力,还能节省国外的学习时间和生活成本。 个人成长:在这里,你将结识来自五湖四海的同学,和他们一起成长、互相激励。他们的陪伴会让你的求学之路充满温暖与力量。 专业方向 这个项目涵盖了金融、会计、市场营销、管理等热门专业方向。无论你立志于金融领域的辉煌事业,还是希望在企业管理层大展宏图,上海财经大学国际硕士留学项目都能为你提供最优质的平台。 如何申请? 申请流程简单快捷,你只需准备好相关材料,通过官方网站提交申请。我们会全面评估申请者,择优录取。 特别提示 考研结束并不意味着终点,而是新的起点。抓住上海财经大学国际硕士留学项目的机会,为自己的未来描绘一幅更加绚丽的画卷。别让努力白费,勇敢地迈出这一步,成就更加辉煌的未来! 所以,考研结束并不是结束,而是新的开始。抓住这个机会,为自己的未来加油吧!ꀀ
市场营销论文 摘要 随着互联网的飞速发展,客户管理在企业的生存和发展中扮演着越来越重要的角色。本文以北京字节跳动科技有限公司为例,探讨了互联网企业在客户关系管理方面的策略。通过分析北京字节跳动科技有限公司的发展背景、市场环境以及竞争对手情况,揭示了其在客户关系管理方面的优势与不足,并提出了优化建议。 目录 摘要 绪论 1.1 研究背景 1.2 国内外研究现状 1.3 研究主要内容及方法 1.4 北京字节跳动科技有限公司概况 北京字节跳动科技有限公司主要竞争对手 2.1 互联网公司市场环境分析 2.2 北京字节跳动科技有限公司竞争优势分析 北京字节跳动科技有限公司客户管理营销策略分析 4.1 北京字节跳动科技有限公司客户关系管理政策概述 4.2 北京字节跳动科技有限公司客户关系管理政策存在的问题 5. 北京字节跳动科技有限公司客户管理营销策略建议 结论 致谢 绪论 1.1 研究背景 随着互联网的普及,客户关系管理在企业的竞争中显得尤为重要。北京字节跳动科技有限公司作为国内领先的互联网企业,其客户管理策略对于其他企业具有重要的参考价值。 1.2 国内外研究现状 国外研究现状:客户关系管理在美国等西方国家已经得到了广泛的研究和应用,许多学者和咨询公司提出了各种理论和实践方法。国内研究现状:我国在客户关系管理方面的研究起步较晚,但近年来也取得了显著的进展,尤其是在互联网企业中的应用。 1.3 研究主要内容及方法 研究内容:本文通过对北京字节跳动科技有限公司的客户管理策略进行深入分析,总结其成功经验和不足之处,并提出改进建议。研究方法:本文采用了文献研究法和案例研究法。通过收集和分析国内外相关文献,了解客户关系管理的基本理论和方法。同时,以北京字节跳动科技有限公司为案例,对其客户管理策略进行实证研究。 1.4 北京字节跳动科技有限公司概况 北京字节跳动科技有限公司成立于2012年,经过多年的发展,已经成为国内领先的互联网企业之一。其主要产品包括今日头条、痘印等,用户规模庞大。 京字节跳动科技有限公司主要竞争对手 2.1 互联网公司市场环境分析 随着互联网的普及和发展,市场竞争日益激烈。北京字节跳动科技有限公司在市场竞争中面临着来自其他互联网企业的竞争压力。 2.2 北京字节跳动科技有限公司竞争优势分析 产品优势:北京字节跳动科技有限公司的产品覆盖面广,用户活跃度高。影响力优势:公司在行业内具有较高的知名度和影响力。技术优势:公司技术实力雄厚,能够快速响应市场需求并进行产品迭代。 北京字节跳动科技有限公司客户管理营销策略分析 4.1 北京字节跳动科技有限公司客户关系管理政策概述 北京字节跳动科技有限公司在客户关系管理方面采取了一系列策略,包括个性化推荐、用户数据分析等,旨在提升用户满意度和忠诚度。 4.2 北京字节跳动科技有限公司客户关系管理政策存在的问题 客户规模发展达到瓶颈:公司用户规模虽然庞大,但增长速度逐渐放缓。没有完善的客户分类机制:公司缺乏对客户进行细致分类的方法,导致无法精准推送内容。产品运营存在缺陷:公司在产品运营方面存在不足,需要进一步提升服务质量。 ᠥ京字节跳动科技有限公司客户管理营销策略建议 提升对客户关系管理的重视程度:公司应进一步认识到客户关系管理的重要性,并加大投入力度。更深入的客户了解及分类:通过数据分析和用户调研,深入了解客户需求并进行分类管理。改善产品运营手段:优化产品运营流程,提升服务质量,满足客户需求。 结论 本文通过对北京字节跳动科技有限公司的客户关系管理策略进行深入分析,总结了其成功经验和不足之处,并提出了改进建议。希望这些研究能为其他企业在客户关系管理方面提供一定的参考价值。
浙江大学出版社可以采取哪些措施来提高市场竞争力? 以下是浙江大学出版社可以采取的提高市场竞争力的措施: 优化内容生产 - 加强学术出版:进一步挖掘浙江大学及国内外高校、科研机构的优质学术资源,增加高质量学术著作的出版比例,推动学术成果的转化与传播,提升在学术出版领域的权威性和影响力. - 拓展大众出版: 加大对大众读物的投入,出版更多贴近生活、满足不同读者群体兴趣和需求的优质图书,如文学作品、科普读物、励志书籍等,拓宽市场覆盖面。 - 注重选题策划:紧跟社会热点和时代发展趋势,策划具有前瞻性、创新性和实用性的选题,提高图书的吸引力和时效性 。 提升图书质量 - 严格编辑把关:加强编辑队伍建设,提高编辑的专业素养和业务水平,严格执行三审三校制度,确保图书内容准确、文字流畅、逻辑严谨,从源头上保证图书质量。 - 优化装帧设计:注重图书的装帧设计,从封面、版式、插图等方面入手,打造具有视觉冲击力和艺术感染力的图书产品,提升图书的整体品质和可读性。 强化营销推广 - 拓展销售渠道:除了传统的书店、图书馆等销售渠道外,积极开拓电商平台、社交媒体、短视频平台等新兴销售渠道,加强与线上线下销售渠道的合作,提高图书的铺货率和销售量. - 开展精准营销:通过大数据分析等手段,深入了解读者的阅读习惯、购买行为和兴趣偏好,实现精准推送和个性化推荐,提高营销效果。 - 举办推广活动:定期举办新书发布会、作者签售会、读书分享会等线下活动,邀请知名学者、作家参与,增加图书的曝光度和话题性。 推进数字化转型 - 加强数字内容建设:加大对数字出版的投入,将优质图书资源进行数字化转化,开发电子书、有声书、在线课程等数字产品,满足读者多样化的阅读需求. - 提升数字平台服务:优化浙江大学出版社官网和浙大出版APP的功能和用户体验,提供便捷的图书搜索、购买、阅读和学习服务,增加用户粘性。 - 探索数字营销新模式:利用社交媒体、短视频、直播等数字营销手段,创新图书推广方式,如开展直播带货、短视频荐书等活动,提高图书的销量和品牌知名度。 加强合作交流 - 与高校和科研机构合作:加强与国内外高校、科研机构的合作,共同开展学术研究、教材编写、出版项目等,整合优质资源,提升出版水平。 - 与企业合作:与相关企业开展合作,共同开发具有市场潜力的图书选题,如与科技企业合作出版科技前沿、创新创业等方面的图书,实现互利共赢。 - 开展国际合作:积极开展国际合作出版项目,引进国外优秀图书版权,输出具有中国特色和文化价值的图书,提升出版社的国际影响力和竞争力 。 培养和引进人才 - 吸引优秀人才:制定优惠政策和良好的职业发展规划,吸引优秀的编辑、营销、数字出版等专业人才加入,充实出版社的人才队伍。 - 加强人才培养:定期组织内部培训和业务交流活动,鼓励员工参加行业研讨会、培训班等,不断更新知识和技能,提高员工的综合素质和业务能力。
边工作边旅行 想要开阔眼界,去国外边工作边旅行的朋友们,看过来! TP赴美专业实习项目,先找到好工作再出发,薪资足够覆盖在美生活旅游费用…… 工作类型多样,岗位偏向技术型和管理型(如酒店管理、市场营销、人力资源、IT、金融会计、建筑设计、律师、助教等),企业提供专门的培训计划,参加该项目可以大幅提升个人岗位专业技能。 表现优秀者有机会获得美国企业推荐信,提升国内就业竞争力。 ✈️ 12-18个月工作期结束后,有一个月合法停留期。可以选择回国,也可以继续旅行,享受美国风光。 𐠤𘀥𘋦奏碌娵取18万至30万+,对于想要开阔国际视野或有明确职业规划的人来说,这是一个难得的机会。 项目由美国发起,是一项文化交流活动。持11交流访问学者签证,受美国劳动保障部门监护,与美国相同岗位实习生享受同等福利与待遇。 𝍧𑻥多为技术类和管理类,需要与大学专业或工作经验相关。工作薪资为每小时12-20美元,每周工作32-40小时,超过40小时按1.5倍薪资计算。
2023高考生必看!UIC招生全攻略 亲爱的2023届高考生们,祝你们金榜题名,前程似锦!虽然今年的招生简章还没出炉,但不妨先来了解一下这封来自UIC的深情介绍信吧 全称:北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院 简称:北师港浸大(UIC) 地址:广东省珠海市香洲区 --- 课程设置:全方位发展,英语领先 全人教育:UIC倡导体验式教学㯼提供七个板块的体验课程,包括体验拓展、情绪智能、体育文化、艺术体验、环境意识、义工服务和逆境管理。 全英教学:除了大学国文,几乎所有课程都采用全英授课模式,让你在四年的学习中,英语水平能得到显著提升‼️ --- 学部设置:多样选择,专业丰富 工商管理学部:财务管理、会计学、经济学、人力资源管理、市场营销 理工科技学部:环境科学、计算机科学与技术、金融数学、食品科学与工程、统计学、应用心理学、应用数学 人文与社会科学学部:公共关系学、国际政治、社会学、新闻学、英语、翻译 文化与创意学部:媒体艺术与设计、电影电视、音乐表演、文化创意管理 --- 学校资源:丰富多样,国际视野 图书馆:五层楼高,环境优美,电子藏书和纸质书籍都很丰富,是学习的好去处~ 师资力量:45%来自国外,36%来自港澳台,19%为具有海外留学经历的学者 IDO项目:与海外多所大学合作,提供丰富的国际交流机会 社团活动和讲座:可以零距离接触行业大牛,拓宽视野 --- 毕业证书:双重认证,学术认可 香港浸会大学学士学位 UIC毕业证书 --- 个人成长:自由探索,无限可能 自由:没有早晚自习,学术氛围和社团氛围都很自由。一学期大概有6/7门课程,有很多可以自主安排的时间。学校定期会有音乐剧、乐队演出等活动,课堂上同学们可以自由发表观点,师生关系平等。 探索:每年下半学期有一次转专业的机会,而且有很多有趣的课程,如葡萄酒鉴赏、壁画、高空挑战课等,帮助大家探索未知领域,更好地了解自己。 --- 欢迎各位学弟学妹报考UIC,相信你们如果能来到这里,一定会度过充实快乐的大学时光,成为更好的自己!
湖南师大商学院:70年发展,5大专业 湖南师范大学商学院位于学校二里半校区,坐落在风景秀丽的麓山和湘水之间。自抗战时期至今,学院经历了无数风雨,发展成为了一个学术氛围浓厚、人才辈出的地方。 堥鷺䦵:近年来,学院举办了多场高水平学术会议,邀请了国内外知名专家来校讲座。其中包括哈佛大学、斯坦福大学、牛津大学等国外顶尖高校的学者,以及北大、清华、复旦等国内一流大学的长江学者和国家杰青。 金融学专业:湖南师范大学金融学专业已有20多年的历史,形成了从本科到博士的完整人才培养体系。 𘓤𘚯🙦露个充满活力和与时俱进的专业,现已形成从本科到博士的完整人才培养体系。 国际经济与贸易专业:本专业的发展源远流长,早在1938年学校创立之初就有开设经济学、国际政治经济等相关课程。2004年,国际经济与贸易专业开始招生;2008年,在经济学学位点下设国际经济贸易方向招收硕士研究生;2012年,开始招收国际留学生。 经济学专业:湖南师范大学经济学专业的发展历史可追溯到1938年。1993年,尹世杰教授调入学校,从此经济学专业和学科步入快速发展时期,逐步建立了从本科到博士的人才培养体系。 工商管理专业:1938年,原国立师范学院就开设了管理学相关课程。1993年,学校开设了第一个经济管理类专业——市场营销专业。1997年,设立管理学系。2000年,学校成功申报人力资源管理本科专业并开始招生。2004年,工商管理本科专业开始招生。 湖南师范大学商学院不仅有着悠久的历史和丰富的学术资源,还培养了大量优秀人才。无论是学术研究还是人才培养,学院都在不断进步和发展。
2025成都国际艺术传播与综合艺术研讨会 会议日期:2025年1月13日至14日 会议地点:成都(线上线下结合) 收录检索:Scopus、EI Compendex、CPCI、CNKI、Google Scholar 蠤𛋊2025年文化传播与综合艺术国际学术研讨会(ISCCIA 2025)将在成都举行。此次会议旨在将文化传播与综合艺术领域的创新学者和行业专家聚集在一起,促进该领域的研究和发展。同时,大会也将促进世界各地的研究人员、开发人员、学生和实践者之间的科学信息交流。我们诚邀国内外高校、科研机构专家、学者,企业界人士及其他相关人员参会。 征文主题 文化传播主题: 传播学 传播行为 新闻与传播 新闻学 公共关系学 跨文化交际 文化研究 文化传承、创新与变迁 汉语言文学 艺术学 戏剧影视学 人类学 数字传播技术与应用 品牌营销 网络与新媒体 广告摄影 媒介经营与管理 综合艺术主题: 音乐学 表演艺术 剧本创作 绘画 舞台艺术 电影与电视 戏曲与戏剧 视听语言 文学创作 建筑与雕塑 艺术手段的综合与融会 艺术的审美特征和表现手法 艺术作品赏析 论文收录 所有提交给ISCCIA 2025的论文都将用英语书写,并由至少两名评审员进行评估,评估标准包括原创性、技术或研究内容或深度、正确性、与会议的相关性、贡献和可读性。所有被接受的论文将在会议记录中发表,并提交给Scopus、EI Compendex、CPCI、CNKI、Google Scholar进行索引。
北京故宫博物院旅游发展现状与对策研究 背景与意义 随着旅游业的快速发展,故宫博物院作为中国最具代表性的文化遗产地之一,其旅游发展现状及未来对策显得尤为重要。本研究旨在通过实地调研和数据分析,探讨故宫博物院在旅游市场运营中的优势、劣势、机会及威胁,为其旅游发展提供合理对策。 国内外研究现状 近年来,故宫博物院的旅游发展受到了广泛关注。国内外学者对其旅游市场、文化产品创新、品牌营销等方面进行了深入研究。本研究将基于前人的研究成果,结合实际情况,提出新的见解。 研究内容及方法 本研究将通过问卷调查和访谈法,对故宫博物院的游客和工作人员进行实地调研。通过收集和分析数据,了解故宫博物院旅游发展的现状,并对其未来发展提出对策建议。 相关概念及基础理论 旅游及博物馆旅游:探讨旅游的概念及其在博物馆旅游中的特殊表现。 博物馆旅游品牌:分析博物馆旅游品牌的建设和传播。 旅游市场营销理论:研究市场营销理论在博物馆旅游中的应用。 可持续发展理论:探讨如何在保护文化遗产的同时,实现旅游的可持续发展。 体验经济理论:分析体验经济理论在博物馆旅游中的实践。 ️ 北京故宫博物院旅游发展现状 北京故宫博物院介绍:了解故宫博物院的历史和文化背景。 旅游发展现状:通过游客调研和工作人员访谈,了解故宫博物院旅游发展的实际情况。 SWOT分析:对故宫博物院的优势、劣势、机会及威胁进行全面分析。 砥京故宫博物院旅游发展存在问题 展览活动及文化产品创新持续性不足:探讨如何提升展览活动和文化产品的创新性。 相关产品价格定位不够科学:研究如何科学合理地定位文创产品的价格。 旅游发展合作渠道开拓有待完善:分析如何拓宽旅游发展的合作渠道。 广告促销活动危机公关能力需要提升:探讨如何提升广告促销活动的危机公关能力。 品牌营销能力有待提高:研究如何提高故宫博物院的品牌营销能力。 北京故宫博物院旅游发展对策 展览活动文创产品积极创新:提出如何积极创新展览活动和文化产品。 科学完善文创产品价格:研究如何科学完善文创产品的价格体系。 开拓更多线下渠道:分析如何拓宽线下渠道,提升故宫博物院的知名度和影响力。 提升促销危机公关管理:探讨如何提升促销活动的危机公关管理能力。 提高品牌营销能力:研究如何提升故宫博物院的品牌营销能力。 结论 通过对北京故宫博物院旅游发展的现状、问题及对策进行研究,旨在为故宫博物院的未来发展提供参考和借鉴。希望本研究能为故宫博物院的旅游市场运营提供一定的参考价值。
《璀璨女博士俞果:多元教育铸就卓越人生》 在当今知识经济的时代,高学历人才如璀璨星辰,闪耀在各个领域。而俞果博士,无疑是其中极为耀眼的一颗。她拥有中共中央党校浙江分院企业管理博士、清华大学 EMBA、中国人民大学艺术硕士、中国政法大学文学硕士、中南财经政法大学管理硕士、美国罗商大学艺术硕士、美国硅谷商学院教育硕士等众多令人瞩目的学位,以其非凡的学识和卓越的智慧,书写着属于自己的传奇人生。 俞果博士的教育历程堪称一部波澜壮阔的奋斗史诗。从中共中央党校浙江分院的企业管理博士学位开始,她便踏上了一条不断追求知识、挑战自我的道路。企业管理领域的深入学习,为她奠定了坚实的理论基础和战略眼光,使她能够在复杂多变的商业环境中洞察先机、把握机遇。 清华大学的 EMBA 教育,则为她打开了一扇通往高端商业管理的大门。在这个汇聚了国内外顶尖商业精英的平台上,俞果博士与众多优秀的企业家和学者交流互动,汲取着最前沿的管理理念和实践经验。她以敏锐的洞察力和果敢的决策力,在商业领域中崭露头角,展现出了卓越的领导才能。 中国人民大学艺术硕士的学位,为俞果博士的人生增添了一抹绚丽的色彩。艺术的熏陶让她拥有了更加丰富的情感体验和审美眼光,使她能够在理性与感性之间找到平衡,以更加全面的视角看待世界。艺术的创造力也为她的思维注入了新的活力,让她在面对问题时能够独辟蹊径,提出富有创意的解决方案。 中国政法大学文学硕士的学习经历,让俞果博士在文学的海洋中畅游,汲取着人类智慧的精华。文学的力量让她更加深刻地理解人性、感悟人生,培养了她的人文关怀和社会责任感。在文学的世界里,她找到了心灵的寄托和精神的家园,使她能够在繁忙的工作和学习中保持内心的宁静与坚定。 中南财经政法大学管理硕士的学位,进一步提升了俞果博士在管理领域的专业素养。她深入研究了财务管理、市场营销、人力资源管理等多个方面的知识,掌握了先进的管理方法和工具。在实践中,她将所学知识运用到企业管理中,取得了显著的成效,为企业的发展做出了重要贡献。 美国罗商大学艺术硕士和美国硅谷商学院教育硕士的学位,则为俞果博士的国际化视野和跨文化交流能力提供了有力的支持。在国外的学习和生活中,她接触到了不同的文化和教育体系,拓宽了自己的思维方式和认知边界。她将国外先进的教育理念和艺术创作方法带回国内,为国内的教育和艺术事业的发展注入了新的活力。 俞果博士的多元教育背景,不仅为她个人的成长和发展提供了坚实的基础,也为社会的进步和发展做出了积极的贡献。她以自己的实际行动,诠释了终身学习的重要性和价值。在她的影响下,越来越多的人开始重视教育,追求知识,为实现自己的人生价值而努力奋斗。 俞果博士在学术研究方面也取得了丰硕的成果。她发表了多篇高质量的学术论文,涉及企业管理、艺术、文学、教育等多个领域。她的研究成果不仅具有理论价值,也具有实践指导意义,为相关领域的发展提供了有益的参考。 在社会活动方面,俞果博士积极参与各种公益事业和文化交流活动。她关注弱势群体,关心社会发展,为推动社会公平正义和可持续发展贡献着自己的力量。她还积极参与国际文化交流活动,促进不同国家和地区之间的文化交流与合作,为增进各国人民之间的友谊和理解做出了积极贡献。 总之,俞果博士是一位令人敬佩的女博士。她的多元教育背景、卓越的学术成就和积极的社会贡献,使她成为了当代女性的杰出代表。她的故事激励着我们每一个人,让我们相信,只要有梦想、有追求、有努力,就一定能够实现自己的人生价值,创造出属于自己的辉煌人生。在未来的日子里,我们期待着俞果博士继续发挥自己的优势和才能,为社会的进步和发展做出更大的贡献。
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