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面膜营销策划方案范文下载_面膜营销策划方案范文最新(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

面膜营销策划方案范文

让顾客感觉占便宜的五大妙招大家好，我是沐子！今天来分享一些让顾客感觉占便宜的小妙招，帮助你在销售过程中更上一层楼！ 1️⃣ 消除支付痛感：支付痛感就是顾客在付款时的心理负担。为了减轻这种负担，我们可以采取买赠活动。比如，买几百块钱的东西送一个茶具或眼镜。为什么选择这些小物件呢？因为它们看起来价值不高，但包装精美，顾客会觉得很有面子，觉得自己占了便宜。 2️⃣ 心理暗示：心理暗示是一种强大的销售技巧。一个饰品销售员曾经遇到一个小姑娘，她看中了一个300多的发卡，但犹豫不决。这时，销售员拿出一个500多的发卡与300多的进行对比，告诉她两者的材质和精致度都差不多，但500多的性价比不高，300多的才是性价比之王。结果，小姑娘果断购买了300多的发卡，觉得自己占了便宜。 3️⃣ 巧妙策划活动：营销和策划的力量不容小觑。比如，一个满500元送100元礼品的活动和一个满499元再加1元送100元礼品的活动，你会选择哪个呢？显然是第二个。第一个活动虽然免费送礼品，但顾客会觉得这是理所当然的。而第二个活动，让顾客必须花1块钱才能拿到价值100元的礼品，顾客会觉得占了便宜，愿意花这1块钱。 4️⃣ 利用赠品吸引：赠品也是吸引顾客的好方法。比如，买手机送耳机或者买护肤品送面膜。这些小赠品虽然看起来价值不高，但能让顾客觉得物超所值。 5️⃣ 价格对比：价格对比也是一个有效的策略。一个销售人员曾经遇到一个小伙子想买一台笔记本电脑，但价格较高。这时，销售人员拿出一台配置稍差但价格更低的笔记本电脑进行对比，告诉小伙子虽然配置稍差，但价格更实惠。结果，小伙子选择了便宜的笔记本电脑，觉得自己占了便宜。好了，今天的分享就到这里！希望这些小妙招能帮助你在销售过程中更加得心应手！我是沐子，期待下次与大家交流！

　　你做过空中绿皮车春秋航空吗?在网上差评如潮，所有人都吐飞机老旧，作为拥挤，服务一塌糊涂。然而这家航空公司却靠着9块9机票闻名全国，年收入高达148亿，套路之深让人难以置信。不得不说，春秋航空真实的奇葩公司，各种差评却不妨碍他成为中国很会赚钱的航空公司。去年国航、东航、南航三大航公司亏损超百亿，而他却能做到国民盈利。春秋航空为什么这么牛?它到底是怎么做到的? 　　原来啊，它的机票价格差不多是其他航空公司的一半，甚至有的仅仅只要99块，他们还搞出了2999元的随心飞，能让你在半年时间里随时飞去任何地方。就这种超诱人的价格，其他航空公司可很难跟他竞争啊，可春秋航空机票卖的这么便宜，那他咋盈利呢?当你图便宜买了他们的机票，那你可就掉进了他们设好的陷阱了，他们有的是套路，让你主动掏腰包。做过春秋航空的人都晓得，他们把其他航空公司免费提供的服务给弄成了收费项目，就像免费的手提行李只限定一件，并且重量不能超过7kg，要是想托运其他行李，那就得额外付费用，费用依据重量在20-300元之间不一样。还有客舱只提供白开水，如果想要其他饮料套餐需额外付钱。在飞机上，空姐们会推着小推车兜售当地特产、纪念品，甚至面膜、丝巾等。春秋航空还特别知道怎么在旅客身上赚钱，他们每年会运送大量游客前往各个度假胜地，通过与当地旅游公司和酒店的合作，为客户提供租车、接送导游、订酒店、代购景点门票等一系列服务，然后从中获得丰厚的佣金。　　这些操作让顾客在旅途中花费的钱比购买昂贵机票还要多。所以春秋航空根本不用担心亏损的问题，它的商业模式本质就是通过高性价比的爆款先吸引顾客，在通过多元化的延伸产品链赚取后端利润。无论是餐饮、美容、服装、零售还是其他行业，都能借鉴这一模式实现业绩的增长。　　怎么理解呢?以前端免费模式为例，看这家面馆是怎么做的? 　　成本3块钱一碗的面，老板却只卖3块钱。如果你认为这样做生意根本赚不了钱，那么你可能还困在传统的差价思维里。这种思维方式只会让你的生意越来越难做。　　首先，成本3块钱一碗的面按成本价出售，客户怎么会拒绝?接下来，面馆的老板告诉客户，300块钱成为面馆会员，就可以享受这一优惠。一年内吃面都只要3块钱。当然，客户可能会有疑虑：一个小面馆，最后卷钱跑了怎么办? 　　接下来关键在于解决客户的信任问题。如果花300块钱成为会员，就送价值300块的电饭煲呢，这样的承诺就能消除客户的疑虑。这些赠品的实际成本可能只有几十到一百多块，算150块成本也还能赚150块。1000个会员就是15万，5000个会员就是75万的纯利润! 　　你以为这就完了?这可不仅仅是第一次的盈利，成为会员的客户，每次来不仅仅是为了3块钱一碗的面，比如精选产品(烧烤、卤菜、饮料、啤酒等)的盈利，供应链的盈利等。通过锁定大量客户，一年内获得的收益远远超过了仅仅靠卖面赚取差价的收入。　　再看我们的一个学员一对90后的小夫妻开了一家水果店，因为水果店竞争比较激烈，所以门店生意惨淡，濒临关闭。经过我们的商业模式设计方案后，不但收回了所有成本，还让他一年赚了50多万。那他具体是怎么操作的呢? 　　先看第一招，引流，他们拉了一车橘子回来，采用卖袋子的方式来销售橘子。你到他店里面去买橘子，他不论斤卖给你，而是卖给你一个袋子，袋子7块一个，然后你自己在他店里面去装橘子，能装多少就看你的本事，只要你临走的时候不掉出来就行。如果你看到这样的活动，你可能也想去挑战一下，是不是大部分的人都会问，7块钱一个袋子，橘子随便装，那他不是亏死了?答案是不会亏的，他们这个袋子极限也就装5斤，也就是这个7块钱能够买到4斤多的橘子，对于我们消费者来说已经很划算了，其他水果店最便宜也是10块钱3斤，这7块钱买到四五斤，是不是很多人跟风购买? 　　第二招，购买袋子需要扫小程序的码进行付款，这叫客户留存。第三招，后续群内告知客户店内消费满20元可以拆一个盲盒，中奖率100%，这叫客户转换。第4招，客户分享店内的活动信息到朋友圈，有一个人扫码就可以获得10个积分，积分可以在购物时抵扣，这叫客户裂变。第5招，进最好吃的应季水果来卖，这叫保障品质。第6招，每天拿出一个水果，什么价进就什么价卖，这个叫低价引流。第七招，每天洗一盆干净的水果，让大家免费体验，这叫消费体验。第8招，尽量给顾客多个一两半两的，这叫超值服务。第九招，尽量记住老客户的姓名，常打招呼，这叫拉近距离，第10招，加上顾客的联系方式，方便送货上门，这叫社群营销，第11招，为顾客免费代收快递。这叫便民引流。第12招，在附近每个小区招募一个社区团长，团长负责本小区客户运营，给客户推荐平台上优质的产品，客户在平台下单后，他们再去批量采购，交易完成后，团长拿佣金，这叫社区团购。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

4月收入9548元！开店心得大家好，我是一个经营社区美容馆的馆长，线上线下结合经营，每天要做的事情真的很多。前几天把店里稍微改装了一番，三次换装，你们觉得哪个更好看呢？ 4月又快过完了，先来总结一下收支情况吧～收入情况 𐟒𐊴月5日：肩颈疏通，收入1280元 4月8日：面部拨筋，收入1180元 4月12日：面部祛斑，收入6800元 4月17日：面部+背部疏通，共收入288元总计：9548元开销情况 𐟒𘊤𙰥𚊧𝩯𜚳床385元面膜粉：85元养生花茶：39元水果鲜花：106元总计：615元经营心得分享 𐟒ኧ聾‰明亮通透：接待区灯光通透明亮，一眼望过去特别高级明亮，护理区灯光暖色调，营造很舒适惬意的氛围，让顾客更好地放松下来。热闹的氛围：随时让人感觉这家店是“活”的，比如员工的笑脸、店内物品整洁、门口的欢迎牌，这些像随时准备迎接顾客一般，处处洋溢着热闹、热情的气氛。满意的体验感：服务手法、背景音乐、香薰、茶点……顾客在这里感受到放松和疗愈，细节做到位，才有好的体验感。快速反应：所有营销节点的活动提前策划，新产品的对应上架，甚至连蹭热点都很快。轻推销，重体验：推销各种产品，使劲说服顾客办卡……那都是过去式了，现在的生意都是“轻推销，重体验”。基本很少打折：很多店会通过打折等活动来拓客，但是生意好的门店通常不会自降身价，而是以其他形式给顾客优惠，例如赠礼，抽奖送优惠券等，因为优惠吸引优惠，高端吸引高端。团队氛围好：员工之间的配合都很默契，互动也都很亲切，这也会给顾客留下一个好印象，觉得门店充满正能量。洗手间干净清新：门店装修得再漂亮，再整洁，洗手间脏乱臭就会给顾客留下一个不好的印象。我会持续分享如何开店拓客引流、如何做社群营销、如何细节经营美容院等内容。大家有什么问题，欢迎留言哦！

爱茉莉旗下品牌大盘点：你用过几个？大家好，今天我们来聊聊韩妆界的“一姐”——爱茉莉太平洋集团。虽然这只是个玩笑，但这个集团在研发、策划和设计上的实力真的是顶尖的。无论你是从产品还是品牌的角度来看，爱茉莉太平洋都值得一试。下面就让我来盘点一下它旗下的几个主要品牌吧。顶级线品牌 𐟌Ÿ Amore Pacific（爱茉莉太平洋）：这是整个集团的骄傲，虽然营销不多，但产品真的很顶。每次用都觉得特别舒服，感觉皮肤状态都好了不少。 Sulwhasoo（雪花秀）：这个品牌真的是韩系护肤品的代表，尤其是它的韩方特色非常浓厚。相比其他品牌，雪花秀的产品更注重贵妇级别的体验，效果也更好一些。 SIENU（时妍露）：虽然营销不多，但它的产品确实不错。曾经上过李佳琦的直播间，销量也跟着涨了不少。不知道能不能把坑位费赚回来，哈哈。一线品牌 𐟒„ HERA：这个品牌的护肤和彩妆都不错，尤其是Jennie代言后，感觉更有吸引力了。每次用都觉得自己美美哒。 Iope：这个牌子在集团内非常先锋，有很多好东西。比如它的逆时针精华乳，用完感觉皮肤都展开了。 Verite：这个品牌我了解不多，但听说它也是集团旗下的一个高端品牌。 Lirikos：这个牌子虽然不如其他几个知名，但也有很多好东西。二线品牌 𐟌🊩Ÿ饾‹：有点像悦诗风吟对于雅诗兰黛的关系，韩方味很重，包材设计也很吸引我。芙莉美娜：相比韩律更年轻化一些，主打天然植物护肤。 Aestura：这是一个院线品牌，绿茶精华非常好用。 Holitual：有点像赫丽尔斯的感觉。兰芝：虽然有些骗钱货，但近两年也搞出不少好东西。新的保湿系列审美非常在线，打折到50块我肯定全线买入。 Enufprof：主打cleanbeauty的品牌，但出生就糊了。三线品牌 𐟌𘊦⦥憯𜚥…𖥮ž产品一直都很在线，比下面这个姐妹要好很多，但有点糊。悦诗风吟：产品线极其丰富，别盯着小绿瓶和绿茶水乳就行。 Etude House：彩妆比护肤做得更好一些。 Soon+：我只能说祝你成功。一理润：谢谢，敏感肌也能用。面膜：SteadyD：清洁面膜还不错。男士护肤 𐟧𔊏DYSSEY、Bro&T!ps、Be Ready：男士线也都不错，有很多好东西，适合送男朋友。户外防晒 𐟌ž OUTRUN：户外防晒做得很好。彩妆 𐟎芅spoir、Easy Peasy、Rarekind：这些彩妆品牌都不错，值得一试。其他品牌 𐟌ˆ 洗护：吕、Ayunche、AMOS、MiseenScene、Happy Bath、Median、Fresh Pop、LABO、H。口腔：Median、东医、Pleasia。香氛：fradore、Goutal。美容仪：makeon。茶：OSULLOC。保健品：CUBEME、Vitalbeautie。总的来说，爱茉莉太平洋集团旗下的品牌真的是五花八门，无论你是追求高端体验还是性价比，都能找到适合自己的产品。希望这篇盘点能帮到大家，找到适合自己的那一款！

20岁看着像30岁？虾青素面膜救了我！嘿，大家好！今天的我元气满满，感觉焕然一新！前段时间真的是太累了！没想到在家也要经历期中考的折磨，天天写策划书、做PPT到深夜，想休息一下都难。市场营销的女孩们真是太辛苦了！那段时间，我的皮肤状态简直糟糕透了，素颜的大脸看起来像30岁？天啊，连我妈都嫌弃我，让我在家也化化妆，让她看着舒服点。小朋友们是不是也有很多问号？不过，我反省了一下！那段时间没有认真护肤是我的错！于是，我的救星——一款新西兰的小众虾青素面膜登场了！这款面膜之前看到很多人都在用，乔欣也在推荐，我就跟着入手了。但我真的好懒，一直闲置着。最近脸上出现了一些小干纹，让我意识到不能再拖延了，毫不犹豫地拿起来开始抗初老。让我有点小意外的是，这款面膜的膜布和精华都是粉色的！看起来就是虾青素的颜色，但少女心满满。膜布的孔洞肉眼可见，真的是会呼吸的面膜！而且布料软软的，敷上去特别舒服。敷久了，粉色会慢慢变淡，那就是肌肤吸收了虾青素。拿下来后，皮肤感觉特别软，用了一次就会爱上它。不说了，我要去囤货了！𐟒

一家温暖的小店：4月收入9548元大家好，我是一个经营社区美容馆的馆长，我的店是线上线下结合的，每天要做的事情真的很多。前几天，我把店里稍微改装了一番，换了三次装，大家觉得哪次更好看呢？ 4月又快过完了，先来总结一下这个月的收支情况吧： 4月5日，肩颈疏通服务收入1280元 4月8日，面部拨筋服务收入1180元 4月12日，面部祛斑服务收入6800元 4月17日，面部和背部疏通服务收入288元这个月总共收入了9548元。开销方面：买了三床床罩花了385元，面膜粉85元，养生花茶39元，水果和鲜花106元，总计615元。虽然现在的生活很忙，但我觉得“乐在其中”，因为热爱所以坚持！开店创业本来就不容易，要考虑的事情很多，既要做好服务，又要经营社群和朋友圈，各项细节都要做好，才能让顾客源源不断！我的经营心得是：灯光明亮通透：大厅的灯光通透明亮，护理区的灯光则是暖色调，营造出舒适惬意的氛围，让顾客更好地放松。热闹的感觉：店内随时都能感受到“活”的气氛，比如员工的笑脸、整洁的店内物品、随处可见的项目宣传海报、门口的欢迎牌等，这些都能让人感觉这家店很热闹、很热情。满意的体验感：服务手法、背景音乐、香薰、茶点等都要做到位，顾客在这里感受到放松和疗愈，细节做到位，才有好的体验感。总比别人快：所有营销节点的活动提前策划，新产品的上架也很神速，甚至连蹭热点都很迅速。不做硬性推销：推销各种产品、使劲说服顾客办卡等都是过去式了，现在的生意都是“轻推销重体验”。基本很少打折：很多店会通过打折等活动来拓客，但生意好的门店通常不会自降身价，而是以其他形式给顾客优惠，例如赠礼、抽奖送优惠券等。团队氛围好：生意好的门店，员工之间的配合都很默契，互动也很亲切，这会给顾客留下一个好印象。洗手间干净清新：门店装修得再漂亮、再整洁，洗手间脏乱臭也会给顾客留下不好的印象。

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