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的营销是保险权威发布_营销的定义是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

的营销是保险

保险避债？别做梦了！你是不是也听过保险营销员们说得天花乱坠，说什么保险能“避税避债”？直到最近，四川省高级人民法院和国家金融监督管理总局四川分局联合发了个文件，终于给这个问题定了性——保险根本不能避债！上个月，这两家单位联合印发了《关于人寿保险产品财产利益执行和协助执行的工作指引》。文件中明确说了，如果被执行人（也就是欠钱的人）买了人身险，法院可以强制执行，把保单退掉，或者直接用保单的账户价值、满期金、生存金等来还债。也就是说，买了保险也不能“欠债不还”。当然，文件里也提到了几种“高保障低现价”的保险产品，比如重疾险、意外险、医疗险和长期护理险，这些是豁免执行的。不过，法院在执行保险金时，还是会给被执行人和涉及的未成年人保留必要的生活费、医疗费和教育费，这还是挺人性化的。另外，如果被执行人是保单持有人，而法院强制执行这份保单会导致被保险人失去风险保障，那么被保险人可以支付相当于保单现价的金额，来“买下”这张保单，让自己成为新的投保人。根据不完全统计，目前广东、江苏、浙江、山东、上海、四川等地的高级人民法院，都已经明确了人身保险产品财产性利益的执行要求。所以，保险也不是法外之地，欠债还钱是天经地义的事，买了保险也没用。

女子10年交23万保费取钱要等60年金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，10年总共交了23万多。她说保险营销员告诉她，交满10年就能取，最近她发现，保险期长达73年，到2084年才能取...她希望那位保险营销员帮她证明，发现了意外情况。面对突如其来的变故，特别是因为家庭成员患病急需用钱的情况下，张女士试图联系保险公司解决这一问题。遗憾的是，保险营销员华女士已因病成为植物人，无法提供任何解释或证明。而信泰人寿方面表示，张女士在投保时已经通过电话回访确认了相关条款，因此无法支持全额退款的要求。双方尝试调解未果，张女士希望通过媒体曝光寻求帮助。

【10年交了23万保险费取钱还要等60年！】最近，金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，当时保险营销员告诉她，交满十年就能取。张大姐说，到了2021年7月份，她买的那两份保险都已经交满十年，总共交了23万多。前段时间，张大姐的弟弟确诊肺癌晚期，因当时买保险的部分钱是向弟弟和母亲借来的，她准备把这笔钱取出来，但张大姐被告知保险没到期！随后张大姐发现保险合同上写着：保险期长达73年，到2084年才能取！张大姐说，这份合同当时并没有给她，是三年之后才补给她的。张大姐之前找保险公司协调过，对方表示出于人道主义给张大姐十五万六。张女士希望当时的保险营销员华某能帮她证明情况，但拨通电话后，华某丈夫表示，妻子变成植物人已经五六年了。张大姐再次联系保险公司，随后保险公司回复称，目前张大姐提供不了销售误导的证明，公司也无法向营销员核实情况，合同已经生效13年，张大姐要求全额退费，他们无法支持。之前双方调解没能达成一致，后续公司愿意配合再次调解。（综合1818黄金眼）

「10年交了23万保险费取钱还要等60年」，保险到处都是坑，保险营销员常常夸大保险的好处，却隐瞒了重要的条款和限制条件，导致消费者在后期面临诸多问题

【10年交了23万保险费取钱还要等60年！】最近，金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，当时保险营销员告诉她，交满十年就能取。张大姐说，到了2021年7月份，她买的那两份保险都已经交满十年，总共交了23万多。前段时间，张大姐的弟弟确诊肺癌晚期，因当时买保险的部分钱是找弟弟和母亲借来的，她准备把这笔钱取出来，但张大姐却被告知保险没到期！随后张大姐发现保险合同上写着保险期长达73年，到2084年才能取！张大姐说，这份合同当时并没有给她，是三年之后才补给她的。张大姐之前找保险公司协调过，对方表示出于人道主义给张大姐十五万六。张女士希望当时的保险营销员华某能帮她证明情况，但拨通电话后，华某丈夫表示，妻子变成植物人已经五六年了。张大姐再次联系保险公司，随后保险公司回复称，目前张女土提供不了销售误导的证明，公司也无法向营销员合适情况，合同已经生效13年，张女士要求全额退费，他们无法支持。之前双方调解没能达成一致，后续公司愿意配合再次调解。（综合1818黄金眼）

「保险365天超话」保险营销员销售保险，就像是一场与客户间的谈判，为的是达成双赢，谈判的最佳结果是：客户获得适合的保险规划，拿走担忧，完成心愿；保险营销员展示专业，获得报酬，实现自我价值。

牧马人凉了？那些年我们爱过的牧马人最近听说牧马人凉了，心里多少有点不是滋味。有人问我，还有人爱牧马人吗？我觉得这个问题挺有意思的。先看一组数据吧𐟓Š，牧马人1到6月半年销售不到1000台，而坦克300半年销售四万一千台。有人说是因为售价问题，但我觉得这不是主要原因。核心问题是，牧马人的车主们真的很憋屈𐟥𙣀‚ 首先，牧马人有着悠久的历史、丰富的经验和独特的故事，技术也很过硬。但它的销售态度让人无语，仿佛买牧马人的人都不需要营销，甚至比他们还懂车。为什么？因为他们知道，买牧马人的人一般家里都有几台车，根本不差这一台。其次，牧马人的售后服务效率简直低到让人发指。举个例子吧，我的车曾经被小面包车侧面撞了一下，修车修了两个月。结果告诉我差一颗安全带螺丝还要再等两个月，售后完全不为车主考虑时间成本，就一个字——等。是售后觉得买牧马人的人一般家里都有几台车吗？最后，我自己联系保险公司协商把车开走，后面的自己修，到修理厂半小时解决。这不是技术问题，而是没有人性化服务。售前售后效率极其低，一个品牌基本失去了成长的要素。再看看现在的销量，中规基本结束使命了，平行进口将是以后买牧马人的唯一方式了𐟑‹。如果让我再选择一次，我还会选择他吗？虽然吐槽了这么多，但我还是会选择他，因为我选择的不仅仅是一辆越野车，而是一种记忆。他就像我情窦初开时心里面的一位姑娘，那种美那种心仪是一辈子的。即使知道他有很多缺点，但他是唯一能带给我情绪价值的一台车。这种情绪价值只适用于特定的人，就是现在还在买他的这些车友吧。对于我来讲，我喜欢他的原因之一是在于他的没有营销的营销。烈马的营销在宣传他的可拆车顶、车门这些东西，但这些不是牧马人的传统吗？牧马人还能拆前档呢！可这些好像都被人忘记了，觉得好像是烈马的专属。即使这样，牧马人的营销还是没有营销，这种性格，我喜欢。就像我们的生活，爱出风头的很多，我们做好自己就好，别人爱说什么就说什么，无招才是最高级的招式。全球500万台的销量也许是这个品牌最后的底气，很荣幸，我是500万之一。未来我也会买坦克、买烈马，但为了祭奠我的情怀、我的青春，在京牌很金贵的北京，这幅京牌会永远为你保留！

增额寿险避坑指南：记住这些就够了增额寿险到底是什么？𐟤” 增额寿险是一种能终身锁定最高3.5%复利且确定收益的存钱工具，是目前市场上最受欢迎的储蓄险种之一。如果你走进银行，告诉理财经理你想要“存钱、确定收益、暂时不急用”，他们很可能会推荐增额寿险给你。如何判断它是否适合你？𐟤” 如果你有存钱的习惯，并且总有一部分资金需要在到期时进行转存，而每次转存的利率都在下降，那么增额寿险非常适合你。恭喜你，找到了给利率踩刹车的方法！如何购买？𐟒𜊦‰𞤸€个靠谱的专业经纪人𐟑颀𐟒𜰟‘袀𐟒𜣀‚原因如下：产品选择更多：经纪人可以对接多家保险公司，选择范围更大。客观中立：经纪人代表投保人的利益，能更客观、中立地为客户挑选最适合的产品（银行最多也只能对接3家保险公司）。专业推荐：增额寿险的产品形态虽然直观，但需要根据客户的用钱计划、现金流情况以及年龄等做综合考虑的推荐。有的产品前面利益高，适合有短期用钱需求的客户；有的产品后期利益高，适合做长期储蓄；而有的产品在某一特定缴费期有优势等。一站式服务：真正的专业经纪人会站在投保人的一侧，提供一站式的服务。例如，万一发生了理赔甚至诉讼，经纪人可以协助办理理赔和诉讼。如何避“营销的坑”？𐟚늨𝏤𘀤𛶤𚋯𜚩€‰择增额寿险时一定要算好“现金价值表”。保单中都会有“现金价值表”，上面明确写明保单在每一年价值多少钱，即可领出多少钱。大家可以根据这张表来计算单利或复利，这才是真正的保单利益。一种常见的套路是混淆保额和现金价值的概念。合同条款里写“保额以3.5%递增”，但这完全不代表现金价值以3.5%递增；现金价值可能3.2%、3.0%甚至2.5%。好的万能账户确实是万金难求的，但现在一些公司或从业人员把万能账户的现行利率（例如4%+）混淆成主险增额寿的利率来做营销，这种行为真的很让人不齿。记住，万能账户的利率和主险锁定利率是完全的两回事。想要避免踩坑，就回到前面的原则：计算现金价值表。

赛力斯提车记：坑多体验差！ 𐟚—𐟒” 提车经历大揭秘！赛力斯的体验真是让人失望。以下是我提车时的真实感受： 1️⃣ 营销手段令人发指 𐟘ኩ”€售团队各自为政，从车衣到车模，再到各种保险、充电桩、脚垫、手机，无所不推。即使明确表示拒绝，他们依然不依不饶。 2️⃣ 话术低劣，让人无语 𐟤슩”€售员用贬低自己产品的手段来推销，例如：“我们的手机解锁是通过蓝牙的，连接不稳定哦，要用华为才行。”或者：“增程技术容易坏，买个单独的保险稳妥点。”还有：“电车不比油车，电池电机价值高，寿命短。”这些话术真是闻所未闻。 3️⃣ 虚假宣传，误导消费者 𐟚늤𘉧”𕤿险一直用延保的话术进行推销，直到付款后才发现销售方不对。赛力斯方面对此事毫无表示，反而继续推荐延保。要求解释两者区别时，对方却沉默不语。 4️⃣ 内部管理混乱，体验糟糕 𐟘䊥œ觎𐥜𚥷𒧻生气，要求停止任何营销，但无果。销售员依旧用低劣的话术进行各种营销，可见内部管理极其混乱。当场就不想要这辆车了，感觉买了个祖宗回家。这次的提车体验真是糟糕透顶，对赛力斯的印象也大打折扣。希望大家在购车时能够避开这些坑，有一个愉快的购车体验。

保险营销的精髓：从杂家到精英 𐟔𙥅𖥮ž，做保险和其他很多事情一样，都需要一个专业的人来指导。这种专业不仅限于保险知识，更需要一些与人交流的技巧，甚至需要用到心理学，去挖掘客户内心深处的真实想法，并用自己的专业知识去解决问题。𐟎‰ 𐟔𙥈期的信任（比如所谓的缘故市场），只是方便沟通的渠道。而真正的销售，是要通过自身的素质，短时间建立信任。这种素质，不是一时半会能学会的。𐟓š 𐟔𙥾ˆ多人认为保险行销如同大浪淘沙，或者需要几年甚至几十年的铺垫。这也许是我从业短短一年时间，能看见的行业里最普遍的想法。𐟓š 𐟔𙨇ꦈ‘而言，如果我平均每谈3个客户里，只有一个愿意签单的，我都会觉得自己人品下降了。𐟌Ÿ 𐟔𙨿™个行业远远不能只着眼于数量。哪怕给你一万个准客户，如果你的成功率只有千分之一，你最终也只剩下10个人。但是如果你只有一千个人，但是成功率却有十分之一，你会收获100个客户。但一个有一千个名单，有着1/10成功率的人，恐怕都很难成为行业的精英。真正的精英，有能力从10个名单里抠出8个客户，然后从8个客户开始呈几何层级扩展的人。𐟓Š 𐟔𙥁š保险，一定要成为杂家。虽不用上知天文下知地理，但是与保险相关的知识一定要丰富和准确。比如关于社保和保险的互为补偿，关于重疾理赔标准的制定原因，相关的医学知识，保险在理财中的关系，三大金融工具的不同功用，国内外不同的保险环境，保险在法律中的应用（包括保险法，税法，婚姻法）等等等等。对待客户要真诚和坦诚，知道说知道，不知道就说不知道，而且一定要认真记录下来，查阅相关资料并给客户一个满意的答案。𐟓š 𐟔𙤸€个过于具有灵活的商业头脑的人，是很难与用户建立真正意义上的信任的。所以如果想在这条道路上成功，你需要付出的，可能远远不止所谓的“抗压能力”，而需要不断丰富自己，提升自己，沉淀自己，让自己趋于完美。𐟓Š ❗❗⭕最后再推荐给大家一本很多保险人包括我都在考的证书，RFP理财规划师证书，RFP证书课程囊括了财富规划当中会遇到的财务税务筹划、保险保障规划、子女教育规划、投资规划、退休养老规划、财产传承规划、住房消费规划、企业理财规划等系列规划的内容。助你打下扎实的综合理财规划能力基础，提高看待事物的视野及格局的高度，提升谈资彰显专业。𐟌Ÿ

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