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营销管理目标权威发布_100个创新管理案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销管理目标

创新创业基础：跨界与融合 𐟓š 创新创业基础：跨界与融合 𐟓– 第十章：时乘六友 𐟔‘ 第一节：创业团队的组建与管理 𐟑堥ˆ›业团队的概念在创业初期，包括企业成立和成长早期，由一群才能互补、责任共担的人组成的特殊群体。 𐟔 寻找创业伙伴找到志同道合的合作伙伴。 𐟑堦‹›募优秀员工吸引那些有能力和经验的人才加入团队。 𐟔‘ 创业团队组建的关键点尽量找那些责任心强、有创业经验的成员。确定你和团队成员的共同目标。 𐟛 ️ 创业团队的整合与管理创业团队的核心管理。适当授权管理。 𐟓– 第十一章：霞惊百里 𐟔‘ 第一节：目标市场的STP分析 𐟓Š 市场细分企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 𐟎𘂥œ𚧻†分的作用有助于发现市场机会。有助于选择目标市场。有助于制定市场营销组合策略。有助于提高企业的竞争力。有助于提升顾客的忠诚度。 𐟓ˆ 市场细分的基础同质偏好。扩展偏好。集群偏好。 𐟔 市场细分的依据消费者市场细分。生产者市场细分。 𐟓Š 市场细分的方法单一变量法。主导因素排列法。综合因素细分法。系列因素细分法。 𐟔‘ 市场细分的原则可衡量性。可进入性。可盈利性。差异性。相对稳定性。 𐟎›‡市场的选择与定位 𐟔‘ 目标市场选择模式密集单一市场模式。产品差异化模式。市场细分模式。选择专业化模式。市场跟随模式。 𐟓Š 目标市场选择的步骤收集市场数据。对顾客群体进行科学分类。选择目标顾客群。 𐟔‘ 影响目标市场选择的因素企业实力。产品特性。市场特性。产品生命周期。竞争企业的销售策略。 𐟎›‡市场战略选择的方式无差异性战略。差异性市场策略。集中性市场策略。 𐟓Š 目标市场定位的概念与作用强化产品针对性。增强企业产品在市场上的竞争力。开拓新市场。确定事业领域。 𐟔 目标市场定位的方式避强定位。迎头定位。重新定位。 𐟓Š 目标市场定位的步骤识别潜在竞争优势。核心竞争优势定位。战略制定。 𐟎›‡市场的差异化战略定位产品差异化战略。服务差异化战略。人员差异化战略。形象差异化战略。促销方式差异化战略。 𐟓– 第二节：目标市场组合营销策略与原则 𐟔‘ 目标市场的4P组合营销策略产品策略（Product）。价格策略（Price）。促销策略（Promotion）。渠道策略（Place）。 𐟎›‡市场的4P组合营销原则趣味性原则。效益性原则。互动性原则。个性化原则。

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

成人高考专业选择指南：小白必看！嘿，准备参加成人高考的小伙伴们，特别是那些刚入门的小白们，今天咱们来聊聊怎么选专业。选专业这事儿，说简单也简单，说复杂也复杂，关键看你自己的需求和目标。对口专业选择 𐟓š 首先，最保险的选择是和专科阶段相同或相近的专业。这样学习起来会比较顺手，毕竟你有基础嘛。比如你专科读的是计算机科学，那么成人高考的时候可以考虑软件工程或者网络技术，这些专业和你之前学的知识有连贯性，学起来会轻松不少。依据需求去选择 𐟒𜊥…𖦬᯼Œ选专业也要结合你现在的职业或者未来的职业规划。比如说，你现在从事的是市场营销，那么成人高考的时候可以选择市场营销或者相关领域的专业。这样不仅提升学历，还能学到很多实用的知识，对你的工作生活都有帮助。小贴士 𐟒ኦœ€后，给大家一个小建议：选专业的时候一定要慎重考虑自己的兴趣和长期目标。毕竟，学习是一个长期的过程，只有你对这个专业感兴趣，才能坚持下去。希望这些小建议能帮到你们，祝大家都能顺利通过成人高考，拿到心仪的学历！𐟓–✨

2022年运营必备的21个营销模型亲爱的运营小伙伴们，2022年你们准备好了吗？今天我要给大家分享一些超级实用的营销模型，绝对是你们工作中的得力助手！这些模型不仅能帮助你们提升效率，还能让你们的营销活动更加精准和高效。准备好了吗？让我们一起来看看吧！ HBG大渗透 𐟌 这个模型特别适合品牌营销，通过大数据和精准定位，让你的品牌信息渗透到目标用户的心中。 AIPL 𐟧 这个模型主要是用来量化品牌人群资产，帮助你更好地理解你的用户，并制定出更有效的运营策略。 PEST 𐟌𑊐EST模型适用于公司战略规划和产品发展，帮助你分析外部环境，制定出符合市场需求的策略。 OKR 𐟎KR模型是目标管理的好帮手，无论是企业还是个人，都可以通过设定关键目标（Objectives）和关键结果（Key Results）来提升工作效率。人货场 𐟏슨🙤𘪦补ž‹特别适合新零售行业，帮助你更好地理解消费者需求，优化商品和服务的配置。 FAST 𐟏ƒ‍♂️ FAST模型主要用于用户运营和消费者资产管理，通过快速响应和精准定位，提升用户满意度和忠诚度。 GROW 𐟌𑊇ROW模型是针对大快消行业的增长模型，帮助你在竞争激烈的市场中找到增长点。这些模型只是冰山一角哦！后面还有更多精彩的内容等着大家去探索。如果你有任何运营干货想了解的，欢迎在评论区留言，我们一起交流学习！✨ 加油吧，运营小伙伴们！2022年我们一起努力，创造更多奇迹！𐟚€

企业战略管理：市场营销与目标设定在现代企业中，市场营销的地位至关重要，它不仅关乎产品推广，还直接影响企业的战略规划。𐟓ˆ 产品创新：苹果公司每年都会推出新产品，这种创新模式是许多企业效仿的典范。𐟍 发展目标：企业的发展目标通常较为宽泛，例如“在多长时间内成为中国500强企业”，这样的目标需要具体标准来支撑。𐟏† 企业战略层次：企业战略可以分为多个层次，包括企业总体战略、企业经营战略、企业职能战略以及市场营销战略。𐟓– 市场营销与企业目标市场营销在企业战略中扮演着关键角色，它不仅是产品推广的手段，更是企业目标实现的重要途径。𐟎𜁤𘚧𛏨姛‡：企业在一定时期内努力达到的期望或标准。例如，规定下一年度要完成300万元的利润目标，或者提出一年内开发出五项新产品。𐟓Š 企业任务与市场导向：某化妆品企业宣称“满足顾客的美容需要”，这表明其企业任务具有市场导向的特征。市场导向意味着企业的决策和行动以市场需求为导向。𐟒„ 战略规划层次：企业总体战略是企业最高层次的战略规划，它涵盖了企业的整体发展方向和目标。𐟌 市场营销战略的重要性市场营销战略是企业战略的一部分，它关注如何通过市场推广和销售活动来实现企业的目标。𐟓ˆ 产品创新与市场推广：企业需要通过创新来满足市场需求，同时通过市场营销活动将新产品推广到市场。𐟚€ 目标设定与实现：企业在设定市场营销目标时，需要确保这些目标是具体、可量化且可实现的。例如，年度目标可能包括销售额增长、产品开发或新渠道拓展。𐟓ˆ 市场导向与企业使命企业的使命报告书应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确等特征。𐟓‹ 市场导向：企业任务的制定应以市场需求为出发点，确保企业的决策和行动符合市场需求。𐟓Š 切实可行：企业的使命报告书应具备可行性，确保企业能够通过努力实现这些目标。𐟚€ 富有鼓动性：企业使命报告书应激发员工的热情和动力，使他们相信企业目标的实现是可能的。𐟌Ÿ 具体明确：企业使命报告书应提供具体、明确的目标和标准，以便员工了解并为之努力。𐟓 总结市场营销在企业战略管理中占据重要地位，它不仅关乎产品推广，还直接影响企业的发展目标实现。企业在设定市场营销目标时，需要确保这些目标是具体、可量化且可实现的。同时，企业的使命报告书应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确等特征，以确保企业能够通过努力实现其目标。𐟚€𐟌Ÿ

深圳大学学生如何成功申请香港大学？ 𐟌Ÿ学生背景学校：深圳大学专业：市场营销 GPA：4.2/4.5 𐟌Ÿ申请意愿目标国家/地区：中国香港、新加坡实习经历：1 科研项目：1 比赛奖项：3 𐟌Ÿ匹配咨询机构咨询机构：鹰尚、盖德、名校工坊 𐟌Ÿ签约机构签约机构：A机构（具体信息请私信咨询𐟔） 𐟌Ÿoffer院校录取院校：香港大学录取专业：商业分析、市场营销 𐟒奭槔Ÿ评价自我感觉良好，虽然网上有一些负面评价，但最终结果令人满意，成功申请到了心仪的学校。作为一名急性子，我一直在催促，但对接我的老师始终保持耐心，整个过程非常顺利。 [萌萌哒R]简单介绍我们了解留学行业的内幕和机构情况，可以根据你的背景和需求，提供择校规划和匹配服务（不止一个，直到你满意为止）。省时省心，我们在线监督服务过程！

𐟒‘科学找男友指南：市场营销的秘诀上一篇文章介绍了如何用产品漏斗的分析方式来寻找男友，这次我们来聊聊如何用市场营销的经典理论——STP，来找到你的真命老公。STP 包括三个部分：市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）。市场细分：找到你的目标客户 𐟎𘂥œ𚧻†分就是根据某些因素将客户分成不同的群体，从而确定你的目标市场。常见的细分方式包括地理、消费习惯、人文背景和需求等。在婚恋领域，最好的方法是根据对方的需求来进行细分。在第一次见面时，就要判断他现在的需求是什么：是玩家还是真心想结婚？每个人的想法在不同阶段会有所不同，甚至有些男生在某个阶段对婚姻不感兴趣。还有一些男生对稳定和情感价值的需求不大。这些情况怎么判断？只能通过谈话和观察来了解。你可以问他对另一半的幻想是什么，对婚后生活状态的期待，以及未来的定居计划。这些问题可能看起来很世俗，但它们能帮你筛选出那些有真实结婚需求且靠谱的男生。目标市场：锁定你的目标 𐟎𛏨🇱-3次的聊天和观察后，你会发现有几位男生符合“可靠且对你有好感”的条件（如果没有，请回到第一篇曝光阶段）。这时你已经锁定了目标男生，基本上已经筛选掉了不靠谱的选项。定位：提供精准的服务 𐟎𝍦˜歷‡根据筛选出来的目标市场提供服务。在我们这个场景中，类似于用一些“钩子式”行为来吸引第二步筛选出来的男生。研究他们的朋友圈内容，了解他们的喜好，和他们一起参加户外活动，增加自己的曝光度。不要害羞，但也不要太主动，保持不卑不亢的态度。毕竟，现在婚恋市场竞争也很激烈，看准好的男生一定要冲！以上就是我的分享，希望对大家有所帮助。近期我会推出视频系列，详细讲解我之前约会的经历，希望大家喜欢！𐟘

这本书帮你走出市场营销的误区！ 𐟓š书名：《全面的市场人》 𐟖‹️作者：阿比盖尔ⷨ🪥…‹森（Abigail Dixon） 𐟓…出版年份：2021年（尚未出版）在市场营销的领域里，流传着各种关于市场的说法，比如“市场为销售服务”、“现在都是数字营销，以前那些都过时了！”等等。这些说法你是否也听过？或者也曾有过类似的理解？ 𐟔 这本书的作者凭借20多年的市场工作经验和国际教练的背景，从硬技能、软实力和个人成长三个方面，深入解析了如何成为一个成功的市场营销人。书中有理论模型的总结和具体的实操步骤，可以当作一本案头工具书不时翻阅，很多观点和角度都让我深有共鸣。 𐟓ˆ 作者一开始就明确指出，市场的职能已经不再是简单的促销和传播，而是引领组织的长期战略方向和商业目标。在复杂的商业环境中，多数公司已经转向了消费者/市场为导向，一些在转型的过程中，还有一些公司仍然以销售或产品为导向。所以现在知道“市场为销售服务”这句话是怎么来的了吧。 𐟓Š 如今数字营销和营销科技非常流行，很多毕业生都想从事这个领域。学习数据分析课程没有问题，但本书作者提醒我们，市场营销的核心是预判和洞察消费者的需求，你需要从情感上和你的目标客户建立链接。一个优秀的市场人需要有好奇心、同理心和创造力这些软实力。另外，营销的环境和技术无论怎么变化，那些7P等原则并没有过时，数字化并不是分开的，它是营销的一部分。 𐟌Ÿ 最后，不管你是CMO、市场部经理还是市场专员，你的价值不是由这些头衔来定义的。你是你，你是你生命的主角，希望你可以了解自己的个性、价值观和目标，实现个人生活和职业生活的平衡。 𐟒ከ🙦œ줹椸仅能帮你揭开市场营销的迷思，还能指导你如何在复杂的市场环境中找到自己的定位和价值。

2023QS排名：新增3科 2023年QS世界大学学科排名新鲜出炉，今年新增了三个热门学科：数据科学、市场营销和艺术史。快来看看你的目标大学在这些领域的表现吧！ 𐟇‡𙦄大利在今年的学科排名中表现出色，整体提升了6.8%。在欧盟国家中，意大利仅次于荷兰，位列第二。在世界学科前100-200名中，意大利同样排名第二，仅次于德国。 𐟏륜覉€有学科排名中，意大利表现最好的前10所大学分别是：博洛尼亚大学、罗马大学、米兰理工大学、帕多瓦大学、都灵理工大学、博科尼大学、米兰大学、比萨大学、米兰大学和路易斯大学。 𐟒륰𑥅𗤽“学科排名而言： 1⃣️罗马智慧大学在“古典学与古代史”领域继续保持领先地位，连续两年力压牛津与剑桥大学，稳居世界第一。 2⃣️比萨高等师范学校在“古典学与古代史”的排名中，从2022年的世界第6位跃升至今年的第4位。 3⃣️米兰理工大学的工程-机械、航空和制造学科排名世界第7，艺术与设计学科排名世界第8，建筑与环境学科排名世界第10。 4⃣️博科尼大学的商业与管理研究学科排名世界第7，市场营销学科排名世界第8。 𐟔夻夸Š就是部分学科的排名情况，供大家参考。国际学科排名虽然重要，但选择大学时，最重要的是考虑专业匹配度哦！

营销分析必备：5种经典模型详解掌握一定的思维模型，可以解决世界上90%的问题。以下是一些营销分析中常用的模型，帮助你更好地理解市场和竞争对手。 01、SWOT矩阵分析𐟧 SWOT方法全面考虑问题，是一种系统思维。它将问题的“诊断”和“解决方案”紧密结合在一起，条理清晰，便于检验。 02、波特五力分析𐟔 波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境，适用于企业战略规划和竞争战略分析。 03、STP理论𐟓Š STP目标市场营销由市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）三部分构成，是营销战略的核心要素。 04、4P营销理论𐟛’ 4P营销理论指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion），以及它们的组合，是营销策略的基础。 05、4C营销理论𐟑€ 4C营销理论从“产品”转向“客户”，强调在产品开发的基础上更注重消费者的需求，核心是顾客战略，是许多成功企业的基本战略原则。这些模型和理论可以帮助你更好地理解市场和竞争对手，制定更有效的营销策略。

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