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营销和职能前沿信息_营销和职能的关系(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

营销和职能

𐟓Š集团公司组织管控优化方案全解析𐟓Š 𐟔 组织管控现状诊断： xx集团的组织管控现状存在诸多问题，包括各级组织的管控定位不清晰，价值贡献方式模糊，集团总部部分职能的履职能力薄弱，专业指导能力还有较大的提升空间等。 𐟔 核心关键议题研究：项目组对以下主要管控线进行全面诊断，以发现存在的核心问题。包括战略管理、运营管理、投资管理、创新管理、人力资源管理、财务管理、采购管理、信息管理、市场营销和风险管理等。 𐟔 核心管控职能与管控边界梳理：基于xx集团以往的战略与管控职能分析，项目组对核心管控职能与管控边界进行梳理，发现存在诸多问题，如战略研究与规划职能薄弱，战略执行过程中的责权利需进一步明确，投资管理职能履行不足等。 𐟔 法人治理结构与议事规则：各层级法人治理结构与议事规则不够完善，未来还有进一步优化和提升的空间。董事会和监事会的人员任职要求、履职考核标准不够清晰，议事规则中需要进一步明确专门委员会/相关职能部门在重大事项决策中的职责。 𐟔 组织架构优化报告：基于xx集团的战略发展规划以及公司业务能力和职能管理现状，参考行业实践，确定管控模式和管控定位。项目组补充访谈，完善前期诊断报告，形成组织架构优化报告。

港硕毕业生就业去向及前景分析去年毕业的统计学港硕同学们的就业去向，本科背景多为92数学/应用统计学专业。以下是一些就业方向和前景的分析，希望能为学弟学妹们提供一些参考。 𐟓ˆ 内地就业：数据分析与开发：互联网大厂、金融科技公司等，竞争激烈，需要较强的实习和代码能力。产品经理：互联网和互联网金融行业，对产品策划和市场需求有较高要求。运营岗位：需求量大，比数据分析岗位更多，适合各种行业。传统商科：包括私募量化、券商等，对实习方向和金融证书有较高要求。国央企职能岗：市场分析、数据、供应链、信息化、市场营销、人力资源等岗位都有。外企/制造业/车企职能岗：数据运营、市场分析、财务等岗位。银行管培：四大行及招行，总行管培较少，其他多为一线城市或省分管培。银行后台岗：四大行及其他银行后台岗位。一线/省会城市教师编：适合想从事教育行业的同学。教培行业：教育培训机构。 𐟓Š 香港就业：券商承做：券商研究部门。外资行MT：外资银行交易员。银行DA：银行数据分析岗位。外企供应链：外企供应链管理岗位。总体来说，统计学的就业方向非常广泛，但竞争也较为激烈。希望这些信息能为同学们提供一些参考，祝大家找到满意的就业方向！

𐟔快消MKT部门全解析𐟒𜊰Ÿ䔤𝠦˜縷榛𞥯𙥿릶ˆ公司的MKT部门感到好奇？今天，我们就来揭开它的神秘面纱！𐟒늊𐟒썋T，即市场营销部门，是快消公司的核心部门之一。但它的工作内容究竟包括哪些呢？ 𐟌Ÿ首先，MKT部门负责市场调研与产品设计。他们会密切关注市场动态，了解消费者需求，以便为产品定位和设计提供有力支持。𐟔 𐟎覎夸‹来是品牌塑造与物料准备。MKT部门会携手创意团队，打造独特的品牌形象，并负责相关物料的设计与制作。𐟓𘊊𐟚€最后，产品推向市场与数据跟踪也是MKT的重要职责。他们将产品推向市场，并通过数据分析来评估市场反应，以便及时调整策略。𐟓Š 𐟒᦭䥤–，MKT部门内部还有多个职能分工，如PM、PR、TM和Digital Marketing等。每个岗位都有其独特的职责，共同构成了这个庞大的系统。𐟔犊𐟌𑦀𛧚„来说，MKT部门是快消公司不可或缺的一部分。他们通过市场调研、品牌塑造、产品推广和数据跟踪等工作，助力公司实现营销目标。如果你对MKT感兴趣，不妨深入了解一下这个行业吧！𐟚€

销售运营管理：提升ROI的关键策略 𐟓ˆ 销售运营管理（Sales Operations Management）是一种以业务目标为导向的管理方式，通过系统化方法识别关键因素、制定策略，并高效利用人力、财力、技术及组织资源，以实现业务目标并追求最高效率和最佳投资回报率（ROI）。其核心职能包括销售IT、销售流程、销售策略、营销绩效、销售激励、人员配置、费用预算及市场目标。销售运营管理的精髓在于精准识别机会线索与增长点，并灵活调配资源以把握市场机遇。管理者需具备敏锐的市场洞察力，能够发现并把握市场机会，同时高效利用资源以支持这些机会的实现。然而，建设一个高效的销售运营管理体系并非易事，特别是在数据化建设方面。许多公司因忽视数据资产的有效利用，导致营销分析仅停留在简单数据汇总和流水账式的汇报上，决策者往往只能凭本能反应行事，这无疑增加了运营风险。为应对这一挑战，业内推出了销售运营闭环管理方案。该方案通过构建多层级全覆盖的数字化管控体系和多指标多维度的销售运营支撑体系，实现四大环节全过程数字化管理，为企业打造一个全面、高效、科学化的销售运营管理平台。这一平台涵盖决策层、管理层和执行层，确保从市场预判到销售执行的全过程都能得到有效的数字化管理。目标制定阶段 𐟎œ觛‡制定阶段，企业需遵循“三步走策略”：市场分析：通过市场分析、战略拆解和竞品分析等手段，进行销售数据现状分析，明确市场规模和自身定位。营业收入分析：搭建营业收入分析看板，基于历史数据预估未来关键指标，为销售目标的制定提供科学依据。月度销售目标预测：在前两步的基础上，进行月度销售目标的预测分析，提高目标管理的灵活性和响应速度。执行过程 𐟏ƒ‍♂️ 在执行过程中，企业应建立三层激励机制，包括自我管理驱动、高层压力下放和横向对比竞争，以确保销售目标的明确性、执行过程的透明度和团队动力的持续性。同时，通过会议评价、计划实施和进度自查等手段，确保销售活动的顺利进行。执行结果复盘分析 𐟓Š 执行结果复盘分析阶段是对销售过程和结果的深入剖析。企业需从销售、客户、流失和产品等四个维度进行分析，以全面审视销售活动的成效，识别优势和不足，并为下一阶段的计划调整和优化提供数据驱动的洞察。总结 𐟓 综上所述，销售运营管理是企业实现战略目标的关键所在。通过构建高效、科学的销售运营管理平台，企业能够更好地支持战略的执行和落地，实现愿景与资源的有效匹配，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场营销战略篇：组织设计全攻略嘿，工商管理、管理科学与工程的研究生们，还有企业高管们，今天给大家带来一份超实用的“市场营销”系列图标模型，涵盖了战略、业务、人力、财务和咨询五大板块。今天先给大家送上第一弹——战略篇之组织设计。组织架构设计的基本流程 𐟓‹ 首先，咱们得搞清楚组织架构设计的基本流程。这个流程其实就像盖房子一样，得先打好地基，再一步步往上盖。具体来说，你得先明确目标，然后进行环境分析，接着设计组织结构，最后进行评估和调整。组织设计实施模型示例 𐟏—️ 接下来，咱们来看看几个组织设计实施模型的示例。不同的公司有不同的需求，所以具体的模型也会有所不同。但总的来说，这些模型都是为了更好地实现公司的战略目标。组织设计的9个方面 𐟔 组织设计其实涉及很多方面，今天咱们就挑几个重要的来说说。比如，你得考虑组织的层次结构、部门的设置、权力的分配、沟通的渠道、决策的流程等等。每个方面都得精心设计，才能让整个组织运转得更顺畅。组织演变趋势图 𐟓ˆ 然后，咱们来看看组织演变的趋势图。随着公司的发展，组织结构也会不断变化。这个趋势图可以帮助你更好地理解组织发展的方向和趋势。职能式组织结构特征 𐟏⊨Œ能式组织结构是比较常见的一种结构。它的特点是按照职能来划分部门，比如生产、销售、财务等等。这种结构的优点是专业化程度高，但缺点是沟通成本较高。事业部组织结构特征 𐟏⊤𚋤𘚩ƒ觻„织结构则更注重市场和产品。每个事业部都有自己的市场和产品线，独立性强。这种结构的优点是灵活性高，但缺点是资源分配可能不太均衡。混合式组织结构特征 𐟏⊦œ€后，咱们来看看混合式组织结构。这种结构结合了职能式和事业部式的优点，既有专业化的部门，又有独立的市场和产品线。可以说是综合了前两者的优点，但缺点也比较明显，就是设计和管理都比较复杂。环境对组织设计的影响分析模型 𐟌 环境对组织设计的影响也不容忽视。不同的市场环境和竞争环境会对组织设计提出不同的要求。比如，在快速变化的市场环境中，组织结构需要更加灵活和敏捷。影响组织结构的两维环境 𐟌 最后，咱们再来看看影响组织结构的两维环境。一个是技术环境，另一个是市场环境。技术环境的变化会推动组织结构的变革，而市场环境的变化则会影响组织的竞争策略。

「周鸿祎谈钟睒睒看不起直播带货」说的挺中肯的，直播带货有什么丢人的，不过是一种创新的营销方式。德鲁克都说了，一个企业就两种职能，企业的目的是创造顾客，所以企业只有两个基本功能：营销和创新。所以企业家做营销，给自己的产品带货，不丢人。

德鲁克：“营销和创新是任何企业都有且仅有的两个基本职能”。诺埃尔ⷥ‡蓮郑毓煌：“营销是企业最核心的竞争力，没有之一” 「黄远海读书笔记」

绝大部分中高端制造业在发展到一定阶段之后，都会出现品牌、设计职能与制造职能分离的情况。前者依靠创意、基础研发和市场营销生存，后者则依靠规模优势和生产技术而生存，两者不存在严格的优劣之分。 1980年代以来美国等西方国家的“去工业化”，其实就是设计与制造分离在宏观经济上的一种表象。

初级经济师考试《专业知识和实务》科目包含以下10个专业： 1. 工商管理：主要涉及企业战略与经营决策、公司法人治理结构、市场营销与品牌管理、生产管理与控制、物流管理、技术创新管理、人力资源规划与薪酬管理、企业投融资决策及重组、电子商务等内容。此专业重在理解，对于没有基础但想考经济师的考生相对容易。 2. 农业经济：涵盖农业资源与农业区划、农业产业结构与布局、农产品质量与食品安全、农产品供求与价格、农村集体经济组织、农业企业经营管理、农业项目投资与融资等方面的知识，与农业领域的经济活动紧密相关。 3. 财政税收：包括财政的概念与职能、财政支出理论与内容、财政收入概述、税收基础知识、货物和劳务税制度、所得税制度、其他税收制度、政府非税收入、公债、政府预算管理等章节，需要掌握较多的税收政策和财政知识。 4. 金融：涉及货币与货币流通、信用与利息、金融机构、金融市场、商业银行的资本与负债、商业银行的资产与中间业务、商业银行会计、金融风险与金融监管、国际金融基础等内容，专业性相对较强。 5. 保险：主要研究保险的基本理论、保险合同、保险市场、保险经营与管理、保险监管等方面的知识，对于从事保险行业或对保险领域感兴趣的考生较为适合。 6. 运输经济：包含综合交通运输概述、运输方式与运输结构、运输布局与运输枢纽、运输需求与运量预测、运输市场营销、运输成本与价格、运输企业财务管理、综合物流体系与供应链管理等内容，与交通运输行业的经济活动相关。 7. 人力资源管理：分为组织行为学、人力资源管理、劳动力市场和劳动与社会保险政策四个部分，涉及个体心理与行为、团体心理与行为、工作态度与行为、人力资源管理概述、工作分析、招募与甄选、绩效管理、薪酬福利管理、培训与开发、员工关系管理等方面。 8. 旅游经济：涉及旅游经济基础知识、旅游供给与需求、旅游规划与旅游目的地建设、旅游产业结构与转型、旅游企业经营管理、旅游市场营销、旅游行业管理等内容，与旅游行业的发展和经济管理相关。 9. 建筑与房地产经济：包括建筑业与建筑市场、房地产业与房地产市场、工程建设管理基本制度、建设工程投资决策分析与审批、建设工程实施组织模式、建设工程质量管理、建设工程造价管理、建设工程进度管理、建设工程安全生产与环境管理、建设工程项目管理信息化等章节，专业性较强，涉及建筑和房地产领域的经济知识。 10. 知识产权：主要涵盖知识产权基础、专利申请、专利保护、专利运用、商标基础、商标使用的管理、注册商标专用权的保护、著作权、地理标志、商业秘密、集成电路布图设计、植物新品种及知识产权的国际保护等内容，对于从事知识产权相关工作的人员具有重要意义。「初级经济师超话」「初级经济师」

营销基本原则：市场丨顾客丨需求，营销应该是企业的核心职能，它的中心是满足顾客的需求。同样，企业的经营也应该是一个满足顾客需求过程，而不是一个产品生产过程。事实上，产品是短暂的，而需求和顾客则是永恒的，持营销观念的企业会采取由外及内的方式，从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，通过为顾客创造价值来实现利润。「品牌策划」「品牌包装策划」「产品包装设计」「西安包装设计公司」

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