寄生营销表格权威发布_免费记账明细表(2024年11月精准访谈)
苹果授权店工作心得：从果粉到销售达人 说到苹果产品，我可是个忠实的果粉，从乔布斯时代就开始喜欢苹果的产品了。那时候我还是个初中生，没钱买新的，只能用家里剩下的苹果设备。苹果的产品质量和设计确实是在行业内领先的，这点连雷军都承认。后来，我逐渐用上了苹果的耳机、手表、iPad和笔记本，习惯了那种顺畅和简约的感觉。苹果产品已经像寄生虫一样侵入我的生活了。 后来，我有意经营一家苹果产品店，于是就进入了一家苹果授权店工作。这段经历让我学到了很多东西。刚入职时，我先从了解产品开始，包括价格、品类、参数和使用技巧。然后就是销售技巧了。我的第一个任务是第一个月达成一个指标才能顺利转正并拿到新人补贴。可能因为我比较聪明也很努力，提前完成了目标。第二个月，我的业绩甚至超过了店里的所有老员工，成为了业绩第一。 店长常说：“iPhone是连扫地阿姨都能卖的产品。”确实如此，你看中什么颜色和内存直接买单就行了。但销售能力并不体现在这些简单的事情上。每个员工都有一个表格指标，卖膜、卖手机壳都有要求。比如199元一个手机壳，客户很难为此买单。199元一个钢化膜，那就要靠你怎么给客户搭配套包了。499元包含手机壳、手机膜、充电头和无线充电器，这些都是靠提成来拿的。我们还需要给客户推荐Apple Care，简单来说就是手机意外险，虽然价格贵，但要说服客户购买。一千多一个意外险，很多人拒绝，但也有很多成功的案例。必须沉稳才能成大器，iPhone客户大部分都是习惯用苹果的，还有很多人是为了送礼给情人或者公司老板啥的。 不过，同事们的情况就有点复杂了。可能是因为我在的那家店的店员素质不太高吧，行为举止让我感觉和山寨店一样，销售语言太过于粗俗。这些都不算什么，主要是道德绑架，感觉我上辈子欠他们什么东西一样非要我新人一直请他们吃饭喝奶茶。明明都差不多岁数，聊的话题简直差了个世纪！技术上的问题不好好补习一下，就只会跟在客人后面啥都不说，活该你卖不好产品。抢客人就算了，还来我面前装蒜。老员工就故意说那些气馁的话，没有一点上进心，现在开始天天说内卷。哎，销售行业都差不多，做好自己就是最棒的！
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