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家装营销案例权威发布_营销案例(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

家装营销案例

装修小白必看：如何选择最适合你的方式？作为一个在家装行业摸爬滚打了6年的营销老炮儿，今天我想和大家分享一些从我的经验中总结出来的建议，希望能帮到正在考虑装修的你。无论你是准备找公司、工作室还是独立设计师，这些建议都值得一看。纯分享，没有营销，只希望少走弯路。专业的事交给专业的人 𐟒› 在装修前，很多人都会在网上找灵感，关注各种家装博主。你可能会看到很多自称是“自装”的案例，比如自己动手改造、自己吊顶铺砖、160平米某某风格30万搞定等等。这些内容虽然吸引眼球，但实际情况可能并不如你想象的那么美好。首先，这些博主的实际动手能力可能并不强，而且拍摄出来的精美画面往往需要多人合作。更糟糕的是，很多所谓的“网红风格”只是堆砌，落地效果往往不尽如人意。所以，记住：专业的事交给专业的人！第一次装修？找靠谱公司更省心 𐟒› 如果你是第一次装修，我强烈建议你找靠谱的装修公司。虽然很多人觉得装修公司套路多，但对于装修小白来说，选择装修公司反而更安全。设计费通常更低，而且整体的施工也有公司背景支撑。只要找到靠谱的大公司，大多数人都能做到省时省心。预算充足？考虑独立设计师 𐟒› 如果你是改善型装修或者预算充足，那么找独立设计师也是一个不错的选择。独立设计师通常有很好的品味和审美，设计风格、颜色搭配和空间造型都会更大胆。而且，独立设计师的价格相对独立，没有捆绑销售，对待项目的整体把控也会更高。如何选择？看预算和需求 𐟒› 无论选择装修公司、工作室还是独立设计师，前期沟通时都需要有识人辨人的能力。现在市场上很多设计师会打造自己的个人IP，把自己包装得很高端，但实际上专业能力并不强。所以在选择时，尽量多对比，多看实景落地的案例，多去工地考察。总之，装修是一件需要慎重考虑的事情，不要抱着又想高端又想便宜的心态。希望我的经验能帮到你，少踩坑，少踩雷，让装修过程不再心累。

装修是一场与自己的和解之旅提到装修，很多人可能会感到无从下手，各种担忧和焦虑接踵而至。于是，大家开始在网上刷各种装修攻略，越看越迷茫，越看越焦虑，甚至觉得自己无助又弱小。这个过程可能会持续一个月、两个月，甚至三个月。其实，装修的过程就是一个不断与自己和解的过程。作为一个家装设计师，我想跟大家聊聊这个话题。装修焦虑：不可避免但可控制 𐟏 首先，每个人的焦虑都是有原因的。大多数人担心被坑、被套路，报价高，主材质量差等等。但无论在哪里消费，买什么东西，“一分钱一分货”这句话是很有道理的。通过多家装修公司的对比，我们很容易就能分辨出哪些报价里有漏项、替换材料、标注不清等问题。所以，一定要自己看清楚，同类材料再比价。细节决定成败 𐟔 装修这件事，每个环节都是由不同的工人在操作，所以想达到十全十美是不可能的。换句话说，放过自己可能在某种程度上远离了焦虑。如果你怕踩坑，那就去看那些踩坑的案例，找到踩坑的核心点，再去跟相关专业人员沟通。辨别真假攻略 𐟧 现在很多博主为了吸引眼球，标题党频出。在刷装修攻略时，一定要学会辨别真实和营销性质的内容。比如：什么五万块全包整个房子，什么自装超省钱等等。跟钱相关的东西，永远不能只看片面化的说辞。报价低，是否就代表了这中间的材料没有你想象中那么好？或者是不是他合同报价低，实际后期增项多？又或者说他的房子基本没有在格局上动，没有个性化设计，再或者说他是毛坯没有拆除，你是老房翻新……同样的道理，自装可能选择更多，但真的就不费心不费力、会省钱吗？如果你是上班族，你真的会有大把的时间和精力去盯着全过程吗？工程过程中遇到问题，该找谁？这些都是问题。我只是觉得无论选择一个什么样的团队来帮我们装修房子，一定是自己经过深思熟虑后理性的决定！要自己学会分辨吸取别人好的实用的经验。放平心态 𐟧˜‍♀️ 谈到焦虑，任何人面对这些情绪时，放平心态、不内耗自己才是真正停止跟自己较劲的有效方式。换句话说，焦虑也是因为害怕最后自己心目中期待的家的样子和实际落地的差距太大。所以用心做好每一个选择，跟自己和解，停止内耗，就不焦虑了！希望这些建议能帮到正在装修或准备装修的你。记住，装修是一场与自己的和解之旅，慢慢来，别着急。

装修真是个大工程，五家装修公司对比分享最近三天，我可是跑遍了五家装修公司，真是累得不行。为了给后面要装修的小伙伴们一些参考，我特意整理了一下，分享给大家。方林装饰 𐟏 很多人推荐方林，工艺确实不错。我还特意去了工地实地看了看，设计师的方案我也挺满意的。不过价格有点小贵，整体下来没什么大问题，可以进入决赛圈吧。嘿嘿。圣都家装 𐟎‰ 正好赶上圣都开业活动，现场挺热闹的。公司规模挺大，工艺也不错，说是工地有监控。在公司看了几个样板间，设计师说能很大程度1:1还原，还给我看了她的实际案例，感觉挺省心的。就是价格是系统出，感觉没什么谈价的余地，这周再去看看。美颂雅庭装饰 𐟓‹ 广告看得挺多，所以去看了看。设计师还挺不错的，想法都在我的点子上面。不过要交定金才能做设计，整体工艺对比下来有点劝退。本来我就没什么时间，如果工艺没办法很好，就很难安心。山水人家装饰 𐟌🊤𛖤𛬥𘻦‰“半包加主材，但主材也在他们那边选，跟全包公司性质一样。整体体验感不错，设计师比较年轻，设计上有点欠缺，方案上我不是很满意。态度很好的说改方案，这周再去看看吧。岚庭装饰 𐟏⊨🙥…쥏𘤹Ÿ比较大，或许是之前去了圣都和山水就感觉比较一般，营销性太厉害了。设计师没来之前就在营销，然后聊了一下方案就要交意向金（谨记小红薯姐妹们的教诲，绝对不交𐟒𐯼‰。好几个人围着体验感不是很好吧。一直有很多公司联系我，我不是很喜欢营销很严重的公司，所以有好几家公司没去，还有避雷很严重的公司也没有去。上面都是本人自己的感受，如果有冒犯到各位公司请见谅！都没有交定金，这周再去方林、圣都、山水看看，到时候再来分享。

兰州0基础学CAD家装设计培训室内3DMAX培训工装设计培训一、精通室内设计软件快速掌握室内设计软件（CAD、3Dmax、PS、VR、SU草图等）的使用，以及了解室内施工的基础知识通过学习，能独立完成家装、工装和VR全景效果图，熟悉室内设计方案汇报流程二、掌握家装工装设计通过真实案例学习，掌握家装设计，各类空间功能特点及布局方法；100小工装空间布局练习，并且独自完成方案的陈述。三、熟练软装定制掌握室内软装风格、元素、格调的运用、软装方案设计、全屋家具定制、软装报价及谈单技巧等专业知识四、具备营销思维手绘谈单：学习手绘，通过手绘快速表达设计构思，向客户展示我们的专业性，建立信任和认同感，从而达到签单的目的。智能家居及营销知识：智能家居是今后家居领域发展的必然趋势，此课程中学员将了解到智能家居的概念，模式，市场价值及发展现状，走在时代前沿

如何通过营销细节打动客户签单？很多装饰公司在签单前会进行各种培训，掌握引流技巧和签单话术，但签单后的营销同样重要。优秀的装修公司不仅仅因为签单套路多，而是因为服务好、专业性强、营销细节到位。 𐟓‹ 签单前的准备客户可能因为品牌知名度而来，但决定签单的关键在于设计师。客户如何评判设计师是否可靠、专业？首先，形象很重要，要给客户一种专业的感觉。客户签单的本质是对工艺和服务的认可，因此，如果你不能很好地传递你的工艺特色或服务保障，可能会失去客户的认可。 𐟓⠧�•后的营销客户签单成功后，如果有社群，一定要发签约喜报，鼓舞士气，并分享到朋友圈，引导潜在客户。制作市场统计表，分析目标客户群体特征，为未来市场制定策略提供价值。整理复盘签单案例，总结适合自己装修公司的签单话术。 𐟌 渠道多样化大多数装修公司面临的问题是获取客户难。因为集客渠道非常单一，客流规模自然会受到影响。渠道种类不一定多，但一定要有优势。传统的电销扫楼已经过时，新时代的营销手段包括社群运营和新媒体营销。如果客户来到你的店里，你没有让客户签下订单，终究是为别人做陪衬。 𐟧 不同客户类型沉默型客户：在第一次见面时无法进入对方的思维，无法影响客户的判断。这时，你需要根据家装细节的痛点，引起客户的注意，从而帮助客户解决问题。多疑型客户：你说什么他都有可能听，但从眼神和对话中不断发出质疑，难以达成一致。对于这类客户，可以利用大量的客户案例、好评案例、锦旗等，这是最有说服力的东西。迷茫型客户：需要一步一步引导到想要的结果上。通过梳理客户大脑里的想法，解决迷茫犹豫的现状。要以“第三方”的身份去引导客户，制定详细的选购流程，成功签单的几率会更大。不同年龄段的客户、不同家庭成员的客户、不同身份的客户、不同职业的客户，他们所想要的效果和面临的痛点都不一样。只有不断积累经验，转换不同的状态去迎合客户，让客户从不认可的怀疑状态转变到签下订单。

家装设计避坑指南：这些坑你踩过吗？家装室内设计乱象丛生，今天就来聊聊那些家装设计中的坑，帮大家避雷！𐟚늊1⃣️ 拖延战术：有些设计师收了钱却不干活，或者拖延工期，让人等得心焦。 2⃣️ 挂羊头卖狗肉：好看的设计不一定实用。真正好的设计师，不是只会编几个段子，而是有丰富的案例和项目经验，了解工艺，精益求精。 3⃣️ 简单粗暴的预算：有些设计师简单告诉你输入面积和户型就能给出装修预算，重营销轻交付，消费者苦不堪言。 4⃣️ 低价套餐陷阱：有些设计师专攻贪图便宜的客户，打着低价套餐的幌子，实则割韭菜。 5⃣️ 过度装修：过度追求自我风格，生搬硬套比例和尺度，连材质都不清楚，收了钱却不管事。 ▶️为什么我们回头客多？我们每一个案子都会全力以赴，思考好每一个细节，对业主负责，也是对自己的口碑负责。设计师与客户有共情能力，共鸣同频。设计师与客户有同理心，非常重要。设计师有对设计质量的坚持，保证高质量作品的前提。每当交付时客户说出“这就是我想要的家”，那一瞬间的成就感是多少金钱换不回来的。这也是我们一直所追求的价值观。家装行业十年，有什么问题的尽管问，大家有什么踩雷的经验也欢迎分享下一起探讨！帮助更多人避坑！

如何在天津找到靠谱的家装设计师？𐟛 ️ 家装设计这个行业真的是鱼龙混杂，很多人花了大把的设计费，结果却没找到合适的设计师，或者觉得性价比不高。那怎么才能识别设计师的水平呢？我来给大家分享一些经验，希望能帮到你们。看设计师的自媒体内容 𐟓𑊩斥…ˆ，看看设计师平时在自媒体上发的文章或者照片。了解他们平时的工作状态，是经常参与落地过程，还是一直在营销自己。那些光鲜亮丽的照片，大多是摆拍，懂得都懂。真正能落地的独立设计师，无论图纸多么详细，一定经常去施工现场。设计与施工是分开的，很多客户选择施工队都是有技术的散工，但这中间的纽带就是设计师。线上沟通 𐟓ž 线上沟通一下，尽量电话沟通，深入了解设计师的工作年限、做过多少案例、有没有强项，比如施工细节或者对设计有特别的偏爱。把自己的设计需求说一下，看看设计师能不能在短时间内给出比较准确的回答。设计师就像一瓶水，有的杯子大有的杯子小，都觉得自己挺强的。实际上干五年跟干了十年是真的不一样。线下面聊 𐟏 如果线上聊得没问题，那就线下见面聊聊。看看性格人品，各方面能不能达到匹配，也就是所谓的合拍。线上沟通时要把平面图给设计师，购房时的彩页就可以。线下见面后可以看平面图和方案，再聊预算。设计能做的就是把控以及中高低多层次的渠道，在保证落地效果的前提下如何能性价比最高。有时候一个建议或者渠道能节省下的费用远远比设计费高。了解落地过程中的实际情况 𐟏—️ 多聊聊对落地过程中的实际情况，遇到什么问题以及不同材料的衔接配合，出过什么问题如何解决的。最好在找设计之前把建材有个初步了解，中高低建材城都要去看看就有所了解，不至于被忽悠。深入了解收费标准 𐟒𐊦 𙦍夽œ室收费的标准来看吧，一般收费150/m以上。看看以往做过案例的效果图是否成套，及匹配的施工图是否包含：平面系统、立面系统、节点大样。普通装修就没必要了，不要喷我哈。正在施工的工地照片和项目日常对接群 𐟓𘊧œ‹看正在施工的工地照片和项目日常的对接群，设计方、施工方、业主、材料商（关系到后期项目的进展配合程度和容错返工度）。确认设计师是否能把控整体项目 𐟏›️ 确认设计师是否能把控整体项目，懂不懂工艺细节，项目进度是否规范，材料的二次深化等。设计师的性格和沟通能力 𐟗㯸最后，看看设计师的性格好不好，沟通是否顺畅。装大爷的直接过滤掉吧，服务行业要的是协调与耐心，图纸没什么大用。希望这些建议能帮到你们找到靠谱的家装设计师！𐟒ꀀ

𐟏 上海家装公司口碑大比拼！ 𐟔近期我深入了解了上海的家装市场，跑了十家不同口碑的装修公司，现在就来分享下我的经验吧！ 𐟎‰首先，一类公司是广告打得火热的那类，虽然他们知名度高，但可能过于传统，年轻一代可能不太喜欢。不过，其中有一家真的很专业，提供了很多参考资料，还教了我不少装修小知识，可惜方案没打动我。 𐟒᤺Œ类公司则是那些高大上的设计工作室，虽然听起来很高级，但方案和普通装修公司大同小异，价格还偏高。对于预算有限的我来说，只能望而却步了。不过，追求个性化设计的朋友们可以考虑哦！ 𐟘“三类公司就是那种销售型公司，他们的销售模式很机械，只关心如何签单，完全不考虑客户的需求。这种公司我是避而远之的。 𐟎‰最后，我找到了心仪的装修公司！他们没有捆绑销售，营销也做得恰到好处。给我展示了许多案例，还带我去看了工地，环境非常干净。他们还建议我多看工地和服务质量，这真的很加分！最后，他们的方案直接抓住了我的心，价格也实惠。可以看出，他们是真的想做事，而不是只想着赚钱。 𐟌Ÿ总的来说，选装修公司真的需要多比较、多看。千万别盲目相信广告哦！希望我的经验能帮到正在找装修公司的你！

昆山装修公司大比拼：我的装修探秘之旅 𐟛 ️𐟚€ 最近三周，我简直成了昆山装修界的探险家！跑了16家装修公司，感觉自己都快成了装修专家。终于搞定了装修，这个过程简直比攀岩还刺激，但成就感爆棚！𐟏𐊊在昆山，装修公司真是多到让人眼花缭乱。我像个家装侦探一样，侦查了一番，总结出四大门派： 𐟚력𜺥Š🦎詔€族（他们的专业度嘛，咳咳，就别提了，眼里只有𐟒𐯼‰ 这些公司的名号如雷贯耳，几乎人尽皆知，但销售套路让人感觉像是在工厂流水线上，设计师对你的个性化需求根本不屑一顾，只想着怎么让你签字画押，真是让人气愤！ 𐟚력𙿥‘Š狂轰族（我爸妈都耳熟能详，看来广告费没少砸）𐟓㠨🙧獥…쥏𘧚„销售人员演技堪比好莱坞，但咱们这代人可不吃这一套。不过，有一家在我去考察前还算聊得来，现场资料准备充分，让我学到不少，虽然报价最后还是超出了我的预算。 𐟚렦𘩩樥œ覗（这两家公司，我给满分𐟌Ÿ）这两家公司，既不强势推销，也不搞花里胡哨的营销。第一家给我展示了他们的精品案例，自信满满，还带我参观了他们的工地，井然有序，让人放心。他们还建议我多比较，这种真诚的态度让我很感动。另一家，虽然初稿没打动我，但服务态度超好，修改后的设计完全符合我的期待，客厅美得让人心花怒放，价格也很合理。 𐟚렩똧믨—（我本来没打算考虑，但...）𐟖Œ 去了两家后发现，它们和装修公司没啥两样，就是名字高大上，方案千篇一律，价格却高得吓人。对于我这种预算有限的人来说，只能Say Goodbye了！ 𐟏 最后，我在温馨实在族中选了一家合作。𐟌ˆ 现在，终于要开始动工了，虽然前路挑战多多，但找到了靠谱的公司，心里踏实多了。期待我的新家能够顺利变身，我会持续分享装修的点点滴滴，希望一切顺顺利利！𐟙𐟏𛰟 𐟛

小户型硬装心得：终于定了！终于把装修定了下来！自从开始看装修，整个人就像进入了疯狂补习模式，各种研究合肥的装修公司和装修经验，生怕掉进坑里。每次发帖后，回复都是99+，看各种经验贴看得我更慌了，还没开始就感觉累了。我的原则是不求最便宜，只求最合适！于是开始了漫长的对比之旅𐟘“。我的需求清单小户型：空间有限，希望设计能充分利用。方案要好：装修效果要好看，不将就。设计费：能接受一些设计费，但不要太贵。沟通舒适：设计师沟通起来要舒服，这点太重要了！对比之旅传统装修公司：优点是品牌大，感觉更有保障，不会跑路。但弊端也很明显，设计有时候不好看，装完效果未知，销售性质强。我跑了五六家，还请教了装过的朋友，基本不考虑了。一个是不喜欢太功利型的营销，另一个是面积小不会上心，网上也发现很多大公司装修投诉无门，花光积蓄买的房子真的怕成为炮灰𐟘Ÿ。设计型公司和独立设计机构：主要对比的是设计费、施工保证还有跟设计师沟通的过程。网上看案例、线下看现场和沟通。我觉得装修真的还是要看人跟人的磁场，沟通就觉得不舒服的，后面合作可能问题也多。网上看还行的，沟通后发现不太一样；网上看一般的，跟设计师沟通感觉还蛮不错的。总之就是现实中碰一碰！最终确定这个设计师听我说需求时耐心解答，审美也挺好。回家后跟家属商量，咨询了在她家装过的朋友，反馈很好，说是设计师负责，项目经理也操心。但还是不放心，又约了实地看装修中的工地，现场真的很不错。让我印象深刻的是她家木工，肉眼看油漆柜子真的很好看！终于确定，希望我能坚持一直记录，期待下我们的新家𐟏 。

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