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营销要学什么权威发布_五种人适合学厨师(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销要学什么

关于学历贬值，我是觉得现在是2024年不是1984年。这几年毕业的本科生大专生每年都有一千来万，人太多学历当然就不值钱…… 而且大学四年很多人也没学到什么吃饭的技术，说句实话，咱们二本子大部分就是在混日子。。。我工作用的所有能力都和大学学的无关，我学的是汉语言，干的是内容营销运营，完全不相关。纯粹是自己大学的时候有兴趣➕自我摸索。这就是我为什么一直劝大家大学时期多自己学点东西，不要想着我就四年上完课就有工作了，信别人说的大学生就如何如何，世界会按他们说的只要你毕了业马上就会有工作。现实世界里经济形势已经这样了，而且大部分大学教的是理论，但职场要的是技术和能力，不是让咱去写论文的。大部分人的工作，咱不论高精尖考公大厂的哈。就是只需要一个本科的学历（敲门砖）➕工作能力（长线发展）可以参考之前写过的这篇，大家思路一定要打开，不是非干本专业不可。没有什么是不能从头学起的，我还知道有大学毕业自己又去学做馒头做烘焙装修什么的再找工作的，不要把自己限制死了。也别太听那种很梗的话，陷在梗里。比如大学生不值钱，大专生低人一等，粉领毕业就失业。这种话没用，只能负面洗脑。

提升文案素养：从月薪3万到传神文案的秘诀 𐟓š《传神文案：文案写对，营销才能做对（双色版）》这本书从品牌营销的角度来定义文案。广告教父大卫曾说过：每一条广告都是对品牌形象的长期投资。文案创作不仅仅是吸引眼球和展现文采，而是要对品牌进行精心设计与表达，让消费者想买品牌、爱上品牌！ 𐟓作者分享的两点经验： 1⃣️首先，要做好文案，不能仅限于文案。好的文案需要了解品牌和市场。 2⃣️其次，策略再牛，最终还是要靠文案来表达和表现。把“你是谁”“你跟别人有什么不一样”“消费者为什么要买你”这些基本问题说清楚，是一件非常难的事。 𐟓–“汝果欲学诗，功夫在诗外” 1️⃣学习人货场的商业新逻辑，例如“吃完喝完嚼益达”“经常用脑，多喝六个核桃”。学习如何在文案中搭建场景。 2️⃣充分利用信息分发机制，面对海量的信息，拥有单纯清晰的标签才是这个时代通行的法则。同时，人在大数据面前也失去了秘密，学习哪些词可以运用到品牌文案中，能够形成长期的记忆。 3️⃣品牌与消费者的关系，是通过传播、沟通再到社交一步步加深的。要学习文案中增加人称、人群和人设，文案创作不仅要考虑如何表现产品卖点，还要考虑如何挖掘用户需求和如何压制竞争对手。文案不是遣词造句！无关乎华丽文采！不止于卖货！是对用户心智和行为的一击致胜。 𐟌Ÿ读这本书，你能从那些经典文案中寻找灵感，从消费心理学中摸索逻辑，从品牌营销中掌握文案的法则。不仅能学到文案创作技巧，还可以收获品牌营销的体系化认知和提升。本书作者空手，是内容营销和文案领域的专家。推荐想提升文案素养的读者阅读！

如何成为一名优秀外卖运营人员？嘿，朋友们！今天咱们聊聊外卖运营的那些事儿。很多人可能都在问，外卖运营到底需要学些什么？其实，这个问题没有一个标准答案，完全取决于你的个人情况和兴趣。不过，我愿意分享一些我个人的经验和心得，希望能帮到你们。外卖运营需要学什么？𐟤” 首先，咱们得搞清楚外卖运营到底需要学什么。我个人觉得，至少有三个大的方向是必不可少的：平台知识：这个是最基础的。你得先搞清楚你正在使用的外卖平台（比如某团外卖、饿了么）的所有功能。特别是那些重要的功能，比如菜单排序和页面装修。这些功能里其实有很多营销技巧，值得你深入研究。只要你拿到商家账号，再跟一些有经验的运营人员学习，基本上很快就能掌握这些基础技能。平台运营的底层逻辑：这个可是重中之重。知道底层逻辑好比打仗时拿到了一份标注了全部关键信息的分析图，是决胜的关键。不过，这个内容需要遇到合适的老师才能学到。很多培训机构或者培训班总是解释不清楚，所以学习起来可能会比较慢。遇到合适的老师，基本上三言两语你就会明白。所以，自己要多思考，还要多去找不同的老师学习。了解平台业务开展的流程：这涉及到哪些人、不同的人有何种权限、遇到问题找谁解决等问题。这些都是运营的必修课。餐饮知识：除了平台知识，你还需要了解餐饮本身，尤其是你准备从事的品类。比如，你要是准备做快餐简餐的运营，就一定要深入研究快餐简餐的运营方法。不同品类的运营思路和方法可能天差地别，隔行如隔山。营销策划：一个好的运营一定也是一个好的销售。你需要学会如何制定营销策划，吸引更多的顾客。如何判断自己的水平？𐟓Š 知道了学习内容，接下来就是如何判断自己的水平了。首先，还是要有量化指标：运营的商家数量：你运营了多少家门店？成功的概率：你成功的概率是多少？盈利门店占比：你运营的门店盈利占比越高，说明你的水平越高。高单量指标：单量也是一个重要的指标。一量三率指标：包括订单量、转化率、复购率和用户满意度等。评价指标：还有一些其他的评价指标，比如客户评价、服务满意度等。这些数据的高低程度也代表你水平的高低程度。最好的办法就是多实践，实践是检验真理的唯一标准。希望这些建议能帮到你们，祝大家都能成为一名优秀的外卖运营人员！𐟍œ𐟚€

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

销售高手的9个秘密，你知道几个？这篇文章适合所有人，即使你觉得自己不是做销售行业的，也需要了解这些秘密。因为你在生活中也在销售自己，不是吗？销售心理学 𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术 𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略 𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则 ⚔️ 绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空 𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值 𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密了吗？

考研避坑指南：这些坑你一定要绕开！ ### 1. 几万的班，值不值？𐟒𘊊首先，几万块的考研班，你真的觉得值吗？有些人自制力差，这时候还不努力，等到什么时候呢？其实网课老师都是很知名的，每年有几百万人跟着学，按时听课完全没问题。所以，别盲目跟风，考虑清楚再决定。机构割韭菜的那些事儿𐟥슊有些机构真的是在割韭菜，专业课收费高得离谱，抽走的钱大部分给了那些上课的学长学姐，每人每课时也就100块。但找学长学姐一对一辅导，效果也不一定好，这完全看运气。这些机构宣传的时候特别会制造焦虑，P图改成绩，把去年的上岸学生发成今年的，连分数都对不上。这种营销手段真是让人无语，可能我考的是本校，他们啥也不懂就在瞎说。什么时候开始都不晚⏳ 其实，考研什么时候开始都不晚。我们没有数学，大概学了四五个月就高分上岸了。关键在于效率，每天保证有效的六七个小时学习时间就够了。很多人把坐着的时间算作学习，那是不行的。推荐两个软件：ihour和番茄todo，帮助你提高效率。资料不用多，要精𐟓š 资料不用求多，但要仔细斟酌。我买了一些资料，但基本都没用上。我相信的是课本和书，这些才是王道。边学边忘，别急𐟧 学习的时候会边学边忘，千万不要某段时间集中学某一科，然后过几天换一门。这样到时候全忘了。所以每天保证一点时间都要分配到，包括复习和新课。考研会胖，心态要稳𐟘… 考研期间容易胖，心态也会很脆弱，容易崩溃。比如今年就经历了这个过程。个人经验分享𐟓– 六级五百多，阅读听唐迟的（不听真题讲解只听方法论），作文石，新题型都行。政治听徐涛的，1000题没咋做，x48，腿姐技巧班有时间再听吧。希望今年能改变。这些是我个人的经验分享，欢迎大家讨论！𐟘Š

广告学专业学什么？如何学好？又到了一年一度的投档录取时间，不知道今年又有多少小伙伴加入了广告学的大家庭呢？举个手让我看看呀~𐟙‹‍♂️ 无论你是因为什么原因选择了这个专业，既来之则安之，只要你对媒体艺术创作感兴趣，那你就来对了！𐟌ˆ 但记住，要珍惜你的睡眠哦（）作业真的不多，真的𐟥𚮮.（溜）好了，回归正题。广告学都学什么？𐟤” 学思维 𐟓𗊥𙿥‘Š思维就是将任何事物广而告之甚至营销成热点的思维。为了锻炼这种思维，我们一般会有以下专业课程：写作类：新闻采访与写作、广告文案写作、基础写作偏理论类：广告学概论、新闻学概论、传播学概论、公共关系学、广告设计基础、市场营销学、媒介形态学、整合营销传播、消费心理与消费行为、新闻传播法规与伦理、广告心理学等偏实践类：广告策划、品牌策划与推广、新媒体内容创作等设计类：广告创意思维（手绘）、三大构成（油画）、广告标题与字体设计（AI）、平面广告设计与制作（PS）、动画广告设计与制作（Flash）等摄影类：广告摄影、影视视听语言、视频广告剪辑与包装等 𐟌Ÿ 一般来说，偏理论类的课程主要是考试（背多分），而偏实践类的课程则是考查（提交作品）。学技能（基础版） 𐟒𛊥𙿥‘Š学不仅仅是理论，还需要掌握一些基础技能：文案方向：广告推文、广告片剧本、脚本、广告策划案等视频方向：熟练运用各类相机摄影机、PR、剪映、达芬奇等设计方向：PS、AI、海报设计、包装设计、品牌VI设计等如何学好？𐟤” 什么是学好？短期目标：考得好长期目标：能持续产出高质量作品，为职业生涯打基础篇幅有限，下次再分享更多内容给你们啦~

专升本考上独立学院，上还是不上？𐟤” 大家好，我最近面临一个很纠结的问题，想听听大家的意见。我通过专升本考上了独立学院的市场营销专业，但很多人都说这个专业前景一般，我也有点迷茫。独立学院的学费加上其他费用，一年下来大概要花19000元，感觉有点高。有人告诉我，这个机会很珍贵，含金量高，但也有人说，花这钱不如省下来学点技术。可是，我对技术类的东西也不太感兴趣。和家长商量了一下，最终还是回到了我自己身上。我到底要不要上这个独立学院呢？上了之后就业会更好吗？不上的话，我又该学些什么技术呢？对于女孩子来说，学什么技术比较好呢？希望大家能给我一些建议和帮助，真的很迷茫。

新手开美容养生馆？这些准备你做足了吗？嘿，新手们！准备开美容养生馆？别急，先来回答这些问题，不然你可能连怎么失败的都不知道。我的短板是什么？𐟤” 开养生馆可不是万能的，每个人都有自己的短板。比如：资金不足：启动资金不够，开店压力山大。管理经验不足：不知道如何管理员工和客户。健康管理师团队不强大：技术不过硬，客户不满意。宣传营销不熟练：不知道怎么宣传自己的店。沟通能力差：无法有效协调各方资源。别担心，这些都不重要！只要你有心，愿意学习和提升，即使是小打小闹也能赚到钱。记住，技能上的不足并不意味着未来不能开大店，关键是要学会借力工具和借力他人。为什么客户会选我？𐟤” 你得搞清楚你的养生馆定位：你的健康管理师擅长什么技术？你的目标客户群体是谁？你的店有什么优势？比如环境优雅、服务周到、特色技术等。你有什么特色？比如忠实粉丝多、技术过硬、服务周到等。没有明显优势的养生馆成功的可能性微乎其微。所以，先搞清楚自己的优势在哪里，再决定要不要开店。业绩爆棚的秘诀是什么？𐟒㊤𘀤𘪥…𛧔Ÿ馆业绩好，通常是因为以下几点做得好：价格合理：价格不能太高也不能太低，适中最好。选址优越：位置要好，方便客户找到你。技术过硬：技术要过硬，客户才会信任你。服务周到：服务要到位，客户才会满意。营销和销售技巧出色：宣传和销售要到位，客户才会选择你。不一定所有方面都做得完美才能爆棚，但在一些关键领域达到一定标准就足够了。即使是小型的推拿店，只要在某些方面有所突出，也能成功。比如，营销做得好，其他方面有些短板也没关系；如果营销欠缺，但服务和技术都优秀也行。记住，养生馆一定要有特色才能引爆业绩。目标设定与努力𐟏† 无论你是开单店还是连锁品牌，都需要给自己设定一个目标。能做到最好，即使达不到，只要你持续朝着目标努力，结果也不会太差。比如，我拿出三个月时间学习营销，提升销售能力。只要你愿意学习，销售技能短期内就能有提升。技术的学习是无止境且漫长的，但营销在一定程度上可以短时间速成。给自己定一个可以实现的目标，并且拿出时间和精力去努力，结果一定不会骗你。总之，开养生馆不是一夜之间就能成功的，需要你用心、用时间和精力去经营。祝你好运！𐟒ꀀ

销售高手的九个秘密，你知道几个？ 𐟌ˆ 销售心理学顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。别和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟌ˆ 销售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。 𐟌ˆ 销售策略在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售…作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！ 𐟌ˆ 杀价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟌ˆ 销售不追踪万事一场空周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。 𐟌ˆ 塑造价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密没？