当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

改善营销职能权威发布_改善营销职能的建议(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

改善营销职能

用数据思维提升企业绩效的三本书推荐用数据思维提升企业绩效，这不仅仅是数据分析师的职责，更是每个企业和个人都需要掌握的技能。以下三本书籍，将带你从不同角度深入了解如何用数据思维来提升企业绩效。《统计学思维：如何利用数据分析提高企业绩效》 𐟓Š 这本书分为四章，分别从经营战略、人力资源、市场营销和业务运营四个方面，阐述了如何用统计学思维进行数据分析，从而提高企业绩效。第一章主要讲述经营战略，决定企业收益的关键因素。第二章和第三章介绍相关基础理论及先行研究，同时详述数据分析和数据应用的具体流程。第四章则介绍如何改善业务运营流程。这本书不仅提供了数据分析的知识，还提供了一个基础的调研设计模板，帮助你顺利展开数据分析，洞察海量数据中的规律和商机。《企业经营数据分析——思路、方法、应用与工具》 𐟛 ️ 这本书为从事企业经营数据分析工作的人员以及企业中的高层管理者提供数据分析的思路和方法。内容来自作者长期从业经验的总结，涵盖了多个行业，包括生产制造业、零售服务业、电商行业等。主要内容包括企业中的大数据介绍、数据分析的目的、数据分析的思路、对比与对标、分类、聚类、逻辑关系、预测、结构、各职能部门的具体数据分析、常用的数据分析工具介绍。这本书适合企业的管理者与数据分析人员，以及对大数据感兴趣的读者，还可以作为企业内部的数据分析培训教材。《数据型思维》 𐟓ˆ 这本书从一个新颖的角度入手，介绍企业和个人应该如何用数据思维来优化自身业绩。通过对数据进行运算、推理、图像化、定性分析和比较等，可以让我们深刻地理解各项经营数据、工作指标，并大幅度提升说服力、影响力，成为高效率、高产出的企业和个人。这三本书籍从不同角度和深度探讨了数据思维在企业绩效提升中的重要作用，无论你是数据分析师、企业管理者还是个人，都值得一读。

𐟌Ÿ路易ⷥ聧™𛥸‚场部实习生招募𐟌Ÿ 路易ⷥ聧™𛯼Œ作为全球知名的奢侈品牌，与酩悦ⷨ𝩥𐼨ˆ并后，形成了LVMH集团，这个奢侈品界的巨头。集团旗下拥有超过50个品牌，业务涵盖葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝以及精品零售等多个领域。𐟌 𐟓工作地点：上海/线上 𐟎沈—位职责：产品市场营销：通过市场和竞品分析，了解品牌在产品线及产品宣称方面的需求。品牌竞争优势分析：研究并制定品牌上市规划。市场营销职能分工：掌握marketing的所有职能分工，包括social、crm、digital和e-commerce，以及各部门之间的协作。市场策划与推广：通过社交媒体、PR、明星矩阵和产品进行市场策划和推广。 𐟓‹岗位要求：每两周至少完成导师布置的相关作业一次。时装设计、市场、公关、英语、数据分析专业的同学优先考虑，对奢侈品行业有热情，对娱乐圈有兴趣。熟练掌握Excel和PPT等Office基础软件。英语四六级水平以上。逻辑思维清晰。 𐟑€LV正在招募实习生，留学生优先！这是一次难得的机会，加入LVMH市场部，你将有机会与全球顶级奢侈品牌一起工作，提升自己的专业能力和视野。𐟌Ÿ

打造卓越员工体验的四个关键步骤 𐟌Ÿ 员工体验是什么？员工体验涵盖了员工在组织内外全生命周期的所有体验。通过识别和记录员工难忘的时刻，以及他们对组织最有价值的时刻，组织可以打造出色的员工体验。有效的员工体验设计需要以人为本，深入了解员工的需求和偏好。 𐟌𑠥‘˜工体验的三大来源营销学：将员工视为消费者，时刻关注他们的需求。软件和产品设计：通过“以用户为中心”的理念来改善用户体验。人力资源：HR们跳出传统流程，将员工体验元素融入人才吸引等实践中。 𐟔 如何设计员工体验？第一步：理解“为什么” 首先，需要明确为什么要进行员工体验设计，以及员工体验对个人和组织的影响。第二步：确定“目标用户” 了解员工体验的“消费者”是谁，通过定性和定量的数据，明确不同年龄、阶段、职能的员工的需求。第三步：定义“内容” 确定目标用户后，考虑员工体验的内容。这需要制作员工体验地图，明确每个交互点的理想体验应该是什么。思考（认知）：了解员工在每个触点的交互中会产生哪些思考。感受（情感）：我们希望他们感受到什么。行动（行为）：我们设计的内容如何转化成他们期望的那样。第四步：如何做？了解员工体验互动发生的各个地点和时间，以及如何更好地促进这些互动。比如分析不同的员工体验触点，考虑这些体验发生的流程步骤等等。

预算有限？用这些方法让你的事业腾飞！嘿，大家好，我是钦月！今天要跟大家分享的是我最近读到的一本超级实用的书——《增长黑客》。这本书简直是创业者和企业高管的福音，特别适合那些预算紧张但又想在事业上取得突破的小伙伴们。 𐟓– 书名：《增长黑客》 𐟍€ 作者：肖恩ⷥŸƒ利斯 & 摩根ⷥ𘃦œ— 肖恩在美国被称为“增长黑客之父”，他是这个领域的奠基人和发起人。这本书总结了他过去十年来在增长黑客领域的经验，通过技术手段实现低成本爆发式增长。真的是干货满满！为什么增长黑客这么火？ “如果企业不再增长，那么就是在衰亡！” 这句话简直就是增长黑客的精髓。在硅谷，增长黑客已经成为一种热门的新商业方法论。通过创造性的方法和科学的数据分析，可以在短时间内吸引大量用户，费用还特别低。很多头部互联网公司都在用这种方法，强烈推荐给互联网人阅读！书中的核心方法这本书主要分为两个部分：方法和实践。方法部分告诉我们三点核心：设立一个跨职能团队：打破营销和产品开发部门之间的壁垒，凝聚公司人才。进行定性研究和定量分析：实现“啊哈时刻”。迅速产生新思路并进行试验：根据严格的指标评估试验结果并采取行动。实战部分在实战部分，书里详细讲解了如何实现获客、激活、留存、变现以及如何在增长实现之后维持并加速增长，做到增长的良性循环。结合《精益创业》，这本书几乎覆盖了整个创业过程，从如何低成本快速验证需求和解决方案，到如何获客、如何激活、如何留存，以及如何赚取更多利润。一些小建议虽然书中的一些举例说明有点老旧，毕竟写了这么久了，但学习他的思维方式还是很有用的。时代在发展，但增长黑客的核心思想依然适用。总结计划养成读书习惯，一年阅读52本书！书中未必有黄金屋，但一定有更好的自己。持续学习+自我提升，感恩相遇！𐟒• 我是钦月，期待与你们在书海中相遇！

如何写职场方案？十大管理类别，百套流程模板，对照完整成案一、战略管理 1、长远战略规划：通过战略研讨，制定略纲要，明确规划流程，提炼战略方案； 2、年度战略规划：以公司战略为原点，分解出业务战略与职能战略； 3、战略目标规划：长期目标的推导过程，年度目标的分解方法。二、目标管理 1、推导方式：从公司整体目标，到各个部门目标、再到个人目标； 2、预测方法：通过对市场的分析与研究，做出科学的战略、市场、目标预测； 3、分解方案：销售目标的分解、市场活动的分解、渠道政策的分解。三、计划管理 1、公司年度经营计划：公司整体年度计划方案。包含目标、策略、绩效、预算等； 2、部门年度工作计划：呈接公司年度计划，以部门为单位制定年度工作执行/支持计划。四、品牌管理 1、品牌定位方法：如何进行价值、市场、形象、客群等定位； 2、品牌推广策略：如何提炼文化、内涵、传播、公关等策略； 3、品牌执行手册：如何制定识别、形象、驱动、价值等方案。五、市场管理 1、市场调研：行业、竞品、渠道、推广等调研的方法； 2、业务管理：从品类细分到业务定位，从竞争分析到爆品策略的运营方案； 3、定价管理：以产品的定位来定价，以市场竞争程度来调价，以核心竞争力来控价。六、渠道管理 1、广度管理：渠道战略的整体规划； 2、宽度选择：关键渠道的聚焦方法； 3、深度控制：渠道拓展的执行方案。七、预算管理 1、战略性预算：基于战略规划的目标要求，做出中长期的资源投入规划； 2、全面型预算：基于年度经营计划的标准，配置下年度的资源投入计划。八、绩效管理 1、公司绩效方案：以公司年度经营目标为结果指标，以年度经营计划为过程指标； 2、部门绩效方案：基于部门职能属性，分解公司年度绩效方案，制定部门年度绩效方案。九、会议管理 1、战略研讨会：围绕战略研究的形式、主题、议题、流程等； 2、经营分析会：围绕战略执行的达成、策略、问题、改善等。十、经营管理 1、运营体系：营销、生产、财务、人资等系统的组织与流程优化； 2、业务体系：产品、渠道、价格、促销的市场方案； 3、管理体系：制度、流程、奖惩、培训等体系的完善。以上拙见，供参考！更多详尽方案模板，可参阅下方《战略运营10大维度100个模板》专栏。#教育创作激励计划# #管理#

𐟓Š工程公司绩效考核全攻略𐟓Š 𐟓Œ第一章：总则绩效考核的目的对员工在一定时期内的工作表现、努力程度和工作实绩进行分析，以客观评价员工的工作执行和适应情况，确定人才开发方针和教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。保障组织有效运行。给予员工与其贡献相应的激励和公正合理的待遇，促进公司管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。绩效考核的用途合理调整和配置人员。职务升降。提薪、奖励。教育培训、自我开发。绩效考核原则以绩效为导向原则。定性与定量绩效考核相结合原则。公平、公正、公开原则。多角度绩效考核原则。 𐟓Œ第二章：绩效考核对象与周期绩效考核对象公司全体员工均参加绩效考核。绩效考核周期月度绩效考核：主要考核本月的工作业绩，结果与工资直接挂钩（项目部）。季度绩效考核：主要考核本季度的工作业绩、工作能力和工作态度，结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩（公司本部职能人员、营销人员、技术人员、管理人员）。年度绩效考核：主要考核本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面综合绩效考核，作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励、培训的依据（除项目部外，公司所有员工）。项目绩效考核：主要考核项目周期的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面综合绩效考核，作为晋升、淘汰、评聘以及计算项目结束奖、培训的依据（项目部所有人员）。 𐟓Œ第三章：绩效考核内容与标准考核内容考勤：是否符合公司规章制度。工作纪律性：工作过程是否服从分配、符合公司规章制度。服务态度：对相关人员服务过程的态度。合作精神：工作过程中与相关人员的合作情况。能力维度交际交往能力。影响力。领导能力。沟通能力。判断和决策能力。计划和执行能力。客户服务能力。绩效考核主体与维度设计绩效考核主体只对被绩效考核者熟悉并有密切关系的部分进行绩效考核。具体维度设计见《绩效考核维度、权重分布表》。 𐟓Œ第四章：特殊情况处理新入职员工、调动新岗位的员工、在公司全年工作时间不足6个月或有其它特殊原因的，经绩效考核委员会批准可以不参加年度绩效考核，绩效考核结果视为中。 𐟓Œ第五章：申诉及其处理被绩效考核者对绩效考核结果持有异议，可以直接向绩效考核委员会申诉。绩效考核委员会在接到申诉后，一周内必须就申诉的内容组织审查，并将处理结果通知申诉者。

物业行业，求职优选！ 𐟚€ 职业发展速度快：物业行业涵盖多种岗位和职能，从物业管理到设施维护，再到客户服务，甚至市场营销，年轻人有更多的职业选择。随着经验和专业技能的提升，你有机会晋升到管理岗位，负责更大规模的物业项目。 𐟏⠥𐱤𘚧Ž異ƒ稳定：人们对优质物业管理的需求持续存在，不受经济周期的大幅影响。这意味着物业行业能够提供相对稳定的就业机会，让你在一个较为可靠的工作环境中成长。 𐟒𜠧𛼥ˆ能力锻炼：在物业工作中，你需要与不同背景的人打交道，如业主、租户、供应商等，这有助于提升你的沟通、协调和解决问题的能力。同时，处理各种复杂的事务也能锻炼你的组织能力和应变能力。 𐟓ˆ 积累社会资源：通过与各方的交流合作，你可以结识大量的人脉资源，为未来的职业发展或个人创业打下基础。 𐟔砥�𙠥”覊€能：了解物业管理的法规政策、设施设备的维护知识、财务预算等方面的内容，这些实用技能在日常生活和其他职业领域也具有一定的价值。 𐟌𑠥ˆ›新空间大：随着科技的发展和社会需求的变化，物业行业也在不断创新，如智慧物业、绿色物业等领域。年轻人思维活跃，更容易接受新事物，能够在行业创新中发挥优势，实现个人价值。 𐟌Ÿ 获得成就感：为业主提供优质的服务，改善居住或工作环境，解决实际问题，能够带来满满的成就感和职业满足感。 𐟓Š 贴近生活，了解市场：物业工作让年轻人更深入地了解人们的生活需求和市场动态，有助于培养市场敏锐度和商业洞察力。综上所述，物业行业对于年轻人来说是一个具有吸引力和发展潜力的领域。

中信杭分vs杭银总行：谁更适合你？ 𐟏栦�𖦀𛨡Œ的非定向培养方案虽然不如定向的风控和金融市场部门，但有一个吸引人的环节——竞聘行长助理。据说，如果竞聘不上，可以保证回到总行。不过，这一点似乎有些争议。 𐟔„ 对于许多人来说，回到总行是一个不错的选择，但对于那些在基层表现出色的员工，比如营销、社交能力强或向上管理能力突出的员工，留在基层可能更有发展潜力。带领团队作战，而不是在总行当普通员工，可能更适合他们。 𐟓ˆ 在接触业务的核心程度上，总行无疑更有优势，特别是像杭银这样的大型城市商业银行。比如，金融市场业务中的债券投资、资产托管、同业拆借等，分行金融市场的部门通常只有营销职能，或者与外部机构进行互换商讨，而经营权和决策权主要在总行。因此，即使是在总行当普通员工，也能接触到更多、学到更多。 ⏳ 从时间上看，杭银的轮岗时间相对较短，而中信则需要3年。3年的轮岗时间可能有些过长，对于那些希望快速晋升的员工来说，这可能是一个需要考虑的因素。

郑州外企大揭秘：机会多多，福利满满！最近不少朋友都在问郑州的外企情况，今天就给大家整理了一份超详细的外企名单，真的是香饽饽啊！郑州的外企机会真的不少，各种类型的都有，职能、营销、生产、技术类岗位应有尽有。首先，郑州的外企工作相对来说更容易实现工作与生活平衡（WLB）。很多外企都支持弹性上下班和居家办公，年假也一般都有10天起步，高的甚至能有20-30天。整体氛围也很不错，更加人性化，真的很推荐大家去试试。具体的岗位信息都在p2-p3的详细列表里，这些信息都是来自官网的历史岗位。有些外企在郑州有分公司或办事处，有些只是工作地点在郑州。大家可以根据自己的需求进行筛选。总之，如果你在郑州找工作，同时又想进外企，这份名单绝对不能错过！希望大家都能顺利拿到心仪的offer！𐟒ꀀ

南安普顿大学商业战略与创新管理专业全解析 𐟎“ 专业介绍：南安普顿大学的商业战略与创新管理专业致力于培养学生的战略眼光和创新思维。通过一系列全面且实践导向的课程，如全球增长战略、创新与技术转移、服务创新管理等，学生将掌握最新的商业理论和管理技能，以应对快速变化的商业环境。 𐟎“ 就业前景：该专业的毕业生因其全面的商业素养和创新精神而备受企业青睐。他们能够在国内外知名企业、初创公司、金融机构以及咨询机构等领域找到理想的工作岗位，从事战略规划、创新管理、市场营销等核心职能。南安普顿大学与众多知名企业建立的紧密合作关系，也为毕业生提供了丰富的实习和就业机会，助力他们顺利步入职场并取得卓越的职业发展。 𐟎“ 部分课程内容：核心课程 MANG6281?战略与创新管理的当前趋势 MANG6550论文 MANG6277?全球增长战略选修课程 MANG6551?咨询技巧 MANG6028?企业融资 MANG6338?数字商务 ENTR6033企业、创业和新企业风险投资 MANG6512?家族企业 MANG6278?全球创业

专栏内容推荐

720 x 405 · jpeg
营销是职能还是思维？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

3750 x 1596 · jpeg
优化营销效率，提升客户满意度——电话销售执行过程管理制度的实践 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

805 x 473 · jpeg
营销策划在企业中的重要作用
素材来自:mroyal.cn
640 x 355 · jpeg
项目管理需要具备什么能力？_项目管理能力-CSDN博客
素材来自:blog.csdn.net

780 x 285 · jpeg
市场营销是什么？工作内容有哪些？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

510 x 709 · jpeg
营销学入门书籍推荐 | 吉宁博士观点
素材来自:jiangshi369.com
800 x 600 · jpeg
最有效的营销模式（解读营销模式策划）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn

925 x 655 · jpeg
从业干货48| 市场营销到底是个怎样的职业？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
449 x 261 · jpeg
营销中心职能及组织架构_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

330 x 495 · jpeg
营销管理（第16版） - [美] 菲利普·科特勒, [美] 凯文·莱恩·凯勒, [美] 亚历山大·切尔内夫 | 豆瓣阅读
素材来自:read.douban.com
998 x 674 · jpeg
网络营销策划师的工作内容有哪些特点（网络营销推广方式包括）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn