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银行支行管理营销新上映_银行支行管理营销指南(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-04

银行支行管理营销

𐟎䩓𖨡Œ行长竞聘5分钟演讲 𐟎™️尊敬的领导、评委和同事们，大家好！我今天竞聘的岗位是银行支行行长一职。 𐟒𜥅娡Œ以来，我多次参与岗位竞聘，不断迎接新的挑战。我深知，只有对工作充满热情，具备过硬的业务和管理能力，才能在这个岗位上立足。 𐟔姬줸€，我要树立信心，克服困难，挑战自我。我相信，在全行员工的团结一心下，我们有能力战胜一切困难，取得胜利。 𐟓ˆ第二，我将细分市场，找准目标，转型发展。重视市场调研，制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销。同时，加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，挖掘客户潜力。 𐟑姬줸‰，挖掘人才，培养人才，使用人才。我始终认为每个员工都有才能，我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，制定中长期的人才培养计划，通过轮岗、培训等方式加强对员工能力的培养。 𐟌Ÿ以上就是我对支行工作的一点思考。我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。我期待在大家的支持下，带领支行全体员工创造出业务发展和内控管理新的标杆！

总行片区经理：带队挑战与职责大家好，今天我们来聊聊银行财富管理体系中的最后一个篇章——如何带队伍。原本我计划只写到支行营销队伍，但最近我反思了一下，觉得总分行职能部门在队伍管理中的重要性也不容忽视。首先，总行和分行职能部门的角色不仅仅是制定策略和指标，而是要真正站在一线，理解他们的需求和挑战。如果职能部门缺位，一线员工可能会对总行产生不信任感，好的产品和思路也会漏损。如何选择总行片区经理 𐟓ˆ 作为总行营销督导部门（区域经理、投资顾问、片区负责人），在选择人员时，应该优先考虑从一线提拔有丰富营销经验和主动性强的人才，最好是曾经担任过团队长。这些人通常在一线有不错的业绩收入，因此需要给予适当的收入补偿。他们的职责不是为领导写材料，而是要对自己分管的分支机构负责。能力要求 𐟛 ️ 首先，这些人在能力上要有一定的业务营销能力，同时还要能够总结和发现问题。例如，北京和上海的经验可能不适合三四线城市，但领导要求全行推广一个政策时，他们需要去实地考察，驻点工作，与一线一起找到适合当地的变形打法。其次，性格上，这些人最好是E型人（外向型），能够沉下心来与一线打交道，责任感强，有一定的护犊感。他们愿意为分行说话，“我管的分行必须强”，可以批评他们最近表现不好，但不允许其他部门来说三道四。他们能够理解一线的痛苦，提供帮助，哪怕是情绪价值，愿意为分行的创意想法去争取总行的资源。管理方法 𐟓‹ 总行主要盯的是分行的总经理层面，管好分行的动作。如果管得更细一点，可以直接督导到支行个金行长。具体做法包括：片区会议：定期召开片区会议，复盘分支行重点业务完成情况。履职评价：对分行的履职情况进行评价。督导报告：定期出具督导报告。现场驻点：实地考察，了解一线情况。通过这些方式，总行可以定期复盘分支行的重点业务完成情况，查看数据上的突出和薄弱项，了解增速、增幅以及区位因素和人员配置是否与业务进度相匹配。找到目标支行后，总结好的经验或者发现落后的问题。现实挑战 𐟘“ 然而，现在很多银行职能部门没有做过业务，大学生管理推动的现象屡见不鲜。这种情况下，一线根本不知道总行要什么，于是自己把业务做上来就行，别来管我。总行能力弱化，管不住下面，所以下面越发觉得先进的经验不适用，让我去落后汇报也莫名其妙，我明明结果给到了呀，哦原来是我活动举办场次不够多，呵呵哒。总结 𐟓 总行片区经理的职责重大且复杂，需要具备丰富的经验和能力。通过上述方法和管理动作，可以有效提升银行队伍的管理水平和业务效果。希望这些经验对大家有所帮助！

竞聘副行长，这些优势让你脱颖而出！在竞聘演讲中，如何突出自己的优势呢？今天我们来分析一个案例，希望能给你带来一些启发。竞聘的岗位是支行副行长，我们一起来看看竞聘优势是如何撰写的。竞聘支行副行长，我有三大优势：多岗历练，业务知识扎实 𐟓š 在过去的工作中，我连续五年在消费者权益保护领域获得总行优秀评价，并荣获银保监会先进个人称号。这些经历不仅丰富了我的多岗位历练，也让我在多项目管理中积累了宝贵的基层管理经验。勤于思考，营销能力过硬 𐟤” 针对柜台老年客户排队等待的问题，我主导了一项课题研究，并获得了2023年南京市银行业协会课题研究一等奖。这项研究与当前的手机银行营销策略高度契合，展示了我在营销方面的独特能力。善带团队，管理经验丰富 𐟑劥œ襛⩘Ÿ领导方面，我自信拥有带领团队取得佳绩的能力。当我们投入更多心血和才干时，团队的凝聚力和战斗力就会愈发强大。然而，原版的竞聘优势小标题存在一些问题。首先，三个小标题中的后半句——实干多劳、聚焦问题、能打敢拼，不符合写作的规律，没有写到点子上。其次，三个小标题中的“我的长处”、“我的优点”、“我的强项”意思重复，缺乏辨识度。经过修改后的小标题如下：多岗历练，业务知识非常扎实 𐟓š 勤于思考，营销能力相当过硬 𐟤” 善带团队，管理经验比较丰富 𐟑劊你能看出我修改的规律吗？欢迎在评论区留言分享你的看法！

𐟏栦”﨡Œ行长的多重挑战：为何说最难做？支行行长，作为银行体系中最基层的管理者，常常面临着多重压力和挑战。以下是一些导致支行行长工作难度增加的主要原因： 𐟑堤𚺥‘˜管理：在一级支行中，员工众多，协调员工的积极性，确保他们齐心协力，这本身就是一项艰巨的任务。 𐟓Š 指标压力：分行下达的业务指标，支行行长需要全权负责。如果指标未完成，上级领导首先会找支行行长问责。 𐟓ˆ 营销挑战：作为第一营销员，支行行长需要亲自上阵，争取大项目和大客户，这无疑增加了工作难度。 𐟤 关系协调：支行行长需要与分行部门领导和分行行领导保持良好关系。每个人的脾气和要求不同，这需要支行行长具备高超的协调和沟通能力。 𐟏›️ 政府关系：分行领导通常会选择熟悉本地政府关系的员工担任支行行长，以便在需要时能够迅速联系到相关领导。可以说，现代银行的支行行长已经成为压力的中心，他们需要与各方打点，确保各项工作顺利进行。

商行省分行：魅力与挑战并存 𐟔 简介 𐟏栥•†行省分行，也称为一级分行，是银行体系中不可或缺的一环。它们不仅管理各二级分行，还负责管理支行网点。大银行几乎在各省会城市都设有省行。 𐟏栩™䤺†管理职能外，省分行业务部门还承担着与客户的直接接触。例如，总行金市投行等部门的客户营销和拓客工作，实质上是由分行完成的。 𐟏⠧𛄧𛇦ž𖦞„ 𐟏⠨焦表𞃥䧧š„省分行通常设有金市对公/投行部、信审部等部门。这些部门被称为机关部门。总行是管理分行的机构，因此分行的架构基本上是复制总行的架构（有些部门在省分行可能较弱或被合并）。 𐟏⠩™䤺†传统信贷业务外，金市投行等部门虽然名字相同，但这些前台业务部门基本是“全员营销”的。不同部门处理不同业务条线，需要与不同的“总行老师”沟通。绝大多数省行与投资、投行等金融差异较大，如有类似规划要做好心理准备。 𐟒𜠥𗥤𝜤𘎨Œ业发展 𐟒𜠧œ分行校招有时要求硕士学历，入职后大多数员工需要去网点支行坐柜或客户经理轮岗，面对各种客户。对许多涉世未深的人来说，这可能有些挑战。 𐟒𜠦œ‰些人可能会将这段经历美化为“基层经验”，但记住，下基层的形式有很多种，不要误将提拔与基层经验等同。从坐柜数钱中涅槃的领导不是因为他坐柜，而是因为他的特质或贵人让他在哪都能出头。 𐟒𜠦‰“听是否为“假管培”至关重要。除交行外，其他银行可能存在坑（储备生也坑）。省分轮岗与总行固定周期轮岗有区别，虽然很多人轮岗后会回省分行机关，但可能要两三年甚至更久。假管培可能就回不来了（经常的理由是你竞聘不过）。有关系的可能很快就回机关部门，但核心是要打听清楚。 𐟌Ÿ 结语 𐟌Ÿ 探索金融世界是一个充满挑战与机遇的旅程。商行省分行作为银行体系中的重要一环，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。希望这篇文章能帮助你更好地了解商行省分行的魅力与挑战。

𐟚릀𛨡Œ业务审批被拒的五大原因揭秘𐟔 在银行界，分支行辛辛苦苦营销的业务，常常在分行层面已经获得高级别领导审批通过，但到了总行却遭遇拒绝。究竟是哪些因素导致这种情况呢？以下是总行拒绝审批的五大真实原因： 1️⃣ 业务风险考量𐟔’ 总行在审批时，会从国家政策、整体行业等维度进行综合评估。例如，如果企业所在行业的不良贷款剧增，总行可能需要压降整体行业规模。这种情况下，业务被拒绝是因为风险把控，分行虽然不满，但也能理解。 2️⃣ 缺乏提前沟通𐟓ž 分行在申报业务时，往往只关注业务本身，而忽视了与总行的提前沟通。总行认为这是命令式的管理，因此选择卡住业务。建议分行领导在提交申请前，先与总行进行电话沟通，表达歉意并感谢，同时解释业务的紧迫性。 3️⃣ 未能体现总行价值𐟏⊥悦žœ分支行办理了大笔业务，但没有在过程中体现总行的价值（如邀请总行参与营销、接受总行的指导意见等），那么这笔业务在总行看来仍然是分行的成果。建议分行在办理业务时，更多地与总行合作，体现其价值。 4️⃣ 上报材料质量差𐟓‘ 上报的材料质量直接影响总行的审批决策。如果材料中出现错别字或格式问题，总行可能会对业务产生怀疑。因此，确保上报材料的准确性至关重要。 5️⃣ 业务本身问题𐟔 有时候，业务本身可能存在问题，如贷款/债券规模过大或价格过低，这可能会影响银行的收益。在这种情况下，总行需要从整体利益出发，拒绝审批。了解这些原因后，分支行可以针对性地进行改进，以提高业务审批通过率。

农发行芮城县支行强化支农资金筹集力度引导支农资金回流“三农” 10月22日，农发行芮城县支行成功营销到位专项债资金4000万元，这是该行今年以来营销的第四笔专项债资金，累计营销到位8225万元。充分彰显了中国农业发展银行引导资金回流“三农”，支持乡村振兴的银行职能定位。今年以来，该行深入贯彻落实省市分行年初和年中工作会议精神，持续加大支农资金筹集力度，大力营销各类支农资金，取得丰硕成果。一是坚持高层营销。支行行长亲自挂帅，积极与财政、项目主管部门、施工企业沟通联系，确保专项债资金汇入我行账户。二是坚持资产负债一体化营销。在营销贷款项目的同时，积极与项目有关单位沟通，实现项目资本金提前到位。三是坚持做好贷款存续期管理。年初摸底当年还本付息计划，要求企业提前将还本付息资金存入我行，拉动支农资金稳步增长。 2024年10月25日

商业银行分行支行必知事项清单 1. 𐟒ᠩ“𖨡Œ工作不同于其他行业，工作时间较长，晚上七八点下班是常态，柜员甚至可能早上七点前就要到岗。 𐟒” 银行内部关系复杂，保持初心，不要受外界影响。 𐟒𜠩“𖨡Œ基层更偏向服务业，要做好心理准备。 𐟒ᠩ“𖨡Œ不是五点下班，晚上工作时间较多。 𐟒” 不要和同事交心，保持适当的距离。 𐟒𜠥•身员工不要在同一网点谈恋爱。 𐟒ᠩ“𖨡Œ规矩多，要有心理准备。 𐟒” 理财产品销售不佳，主要取决于产品特性而非营销。 𐟒𜠩“𖨡Œ业内部分同事关系复杂，保持初心。 𐟒ᠩ“𖨡Œ工作收入有限，合理规划工作时间。 𐟒” 不要为了业绩牺牲朋友关系。 𐟒𜠤𘍨恦Ž襝‘人的理财产品或保险，客户来找麻烦时无人帮你。 𐟒ᠩ“𖨡Œ基层工作更像服务业。 𐟒” 辞职要趁早，银行工作久了跳槽难度大。 𐟒𜠁FP/CFP证书在行业内认可度低，且多为“花钱买证”。 𐟒ᠦ”﨡Œ中对公客户经理岗位体验最佳，前景最好。 𐟒” 银行基层员工每天被各种考试、会议、练技能占用大量时间。 𐟒𜠩™䥌—上广深杭外银行分行入职门槛不高，不建议双非硕士以上学历去。 𐟒ᠩ“𖨡Œ社招对学历要求低于校招。

银行下一步工作措施：筑牢高质量发展基石经过一周的深入研究和精心准备，我们总结了银行下一步工作的具体措施，内容丰富，干货满满！以下是详细的工作思路和措施：筑牢高质量发展的基石 𐟏—️ 在推动党建工作上实现新突破：坚持“一盘棋”的大局观，把个人任务、支行任务与管理行总目标结合起来，坚定不移践行“承诺书”“军令状”，兜牢员工收入稳定和支行业务发展的“基本线”。激发高质量发展的活力 𐟔劥혦쾧단ጯ𜌧篨“„发展后劲：一是要不折不扣完成营销目标任务。二是强化公私联动，建立分层营销机制。三是做好稳旧挖潜工作。齐头并进，加大资产投放：一是坚定不移服务实体经济。二是坚定不移推动零售转型。筑牢高质量发展的防线 𐟛᯸ 持续推进不良清收化解：加强重点领域信用风险防控，持续推进不良清收化解。加强柜面风险防控：增强员工风险意识，做好柜面风险防控。擦亮高质量发展的底色 𐟌ˆ 进一步完善现有的绩效考评体系：持续加大会计检查力度，持续抓好财务管理制度。提升高质量发展的本质 𐟒ꊦŒ续强化支行人才队伍建设：规范干部选拔任用机制，完善职工关爱机制，持续开展活动。持续强化群团工作建设：加强群团工作建设，增强团队凝聚力。协调均衡，形成整体效能 𐟎𖊥𗥤𝜦œ‰分工，责任无分外：各部室各支行要在协调均衡的日常工作中形成强大的整体效能，共同推动支行各项工作再上新台阶。要做好规模盘子统筹管控，树立成本意识和效益意识，提高业务精细化管理能力，全力以赴保证全年指标平稳增长。持续优化管理引领机制：各条线部门要及时传达、充分解读最新营销政策指示，持续做好日常业务调度，对重点经营指标要坚持按周汇总通报，分管行长要靠前指挥、主动发声，确保各项工作扎实有序推进。要加强过程指标考核，以强化作风建设夯实管理责任。进一步强化督办落实。通过以上措施，我们相信银行能够筑牢高质量发展的基石，激发活力，筑牢防线，擦亮底色，提升本质，最终实现新的突破和发展。

银行离职半年：从焦虑到从容的转变 ### 工作量：从忙碌到轻松 𐟕𐯸 在银行工作时，每天的生活都像是一场赛跑。即使不加班，回到家也常常是晚上7点以后。每天都有各种会议和拜访客户的准备工作。早上8:30上班，但很多人8点前就到了，去县域支行更是早上6点多就出门了。中午经常没有纯粹的午休时间，不是在开车路上，就是在准备下午的拜访材料或者回复总行的数据。这种隐形加班让人疲惫不堪。现在，生活变得自由多了。早上不用那么早到单位，下班也能踩点走。十一前为了避开堵车，我还提前半小时下班了。请假也变得容易了许多。加班变得随机且偶然，比如中午有客户来访，接待完就可能赶不上吃饭，或者早上6点多出发去县域看守所。工作心态：从焦虑到从容 𐟧˜‍♂️ 以前的工作心态可以说是机械式的。每周都有定制基金，虽然我实在看不出它们有什么区别。工作量大且效率不高，台账工作多，汇报会议也多，这是垂直型管理公司的通病。那时候非常容易焦虑，心累。客户确定好的事情突然变政策，产品没额度了，系统出bug了，礼品改类型了，活动改地点了……各种突发情况让人应接不暇。客户、理财经理、交叉营销人员、客户所在的支行分管行长都会来逼问你，这种压力让人难以承受。现在的工作沟通链条短了很多，总体上还是比较可控的。虽然偶尔也会有突发情况，但总体上感觉好多了。社会地位：从银行狗到律师朋友 𐟐𖰟‘劊以前在银行工作时，微信都不想加人，怕被营销。别人一问你是什么银行的，回应“你银行的啊”，后面就没了下文。律师朋友倒是很受欢迎，“你律师啊，你这么厉害？”这样的对话让我觉得很有趣。收入水平：从银行到律师 𐟒𐊊在银行工作，尤其是四大行以外的股份制银行，总体收入水平还是不错的。相比之下，实习律师的收入连司机都不如。这半年的转行经历让我对收入有了新的认识。培训力度：从银行到律师 𐟓š 银行在培训上的投入真是毫不吝啬。各个方面都有总结和经验分享，手把手教你各种实操技巧。不仅仅是金融知识，还有穿着、礼仪、打电话、晋升渠道等等。为了和客户更好地交流，甚至还有区块链系列讲座。相比之下，律所的培训力度就差多了，偶尔上个课，内容基本网上都有。真正想知道的都要靠自己摸索，感觉很迷茫。工作氛围：从银行到律师 𐟏⊊同事们都很好相处，差别不大。领导方面则是因人而异，和行业无关，不赘述。总结：从焦虑到从容 𐟌™ 这半年我睡得特别香。以前只要有什么重要的事情没完成，我会焦虑到晚上做梦都会梦到。现在真的没什么事情能让我焦虑了。转行很值！

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