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营销对公存款权威发布_县级人行银监最新走向(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销对公存款

今日辟谣（2024年12月2日）谣言上海、呼和浩特免费送交通卡？真相：近日，有自媒体在网上发布所谓“12月上海地铁免费通知”，宣称可“免费领10元交通卡”。另有自媒体打着“庆祝呼和浩特地铁开通5周年”的旗号，宣称“限量版呼和浩特地铁卡免费送”。对此，上海、呼和浩特两地轨道交通部门均回应称，“并未发售也未与任何公司、个人合作发售此类卡片”“相关自媒体发布虚假信息的行为属于编造、传播企业虚假信息和误导信息，明显系诈骗信息或某些不法分子的营销手段”。其实，这是一个非常老套的传播手法，此前曾在成都、合肥等多个城市出现过，并已被官方权威辟谣【相关辟谣信息请见→今日辟谣（2024年10月25日）】。（来源：上海网络辟谣、呼和浩特地铁）误区个人已存的定期存款利率也会动态调整？真相：近日，全国市场利率定价自律机制发布了《关于在存款服务协议中引入“利率调整兜底条款”的倡议》，要求银行应在同客户签署的存款服务协议中加入“利率调整兜底条款”，并于2024年12月1日起生效。对于该条款，市场上有一种误读称“如果存款挂牌利率下调了，那么此前已存的3年期、5年期定期存款利率也要下调。” 然而事实并非如此。实际上，该倡议中“存款服务协议”是指对公客户存款存入前涉及存款利率的有效书面材料，包括报价单、相关投标文件、服务协议、承诺函以及定价单等。因此，《关于在存款服务协议中引入“利率调整兜底条款”的倡议》针对的是长期合同下，对公客户存入的增量资金利率变化，和老百姓个人账户没关系。这类资金随时会存入银行，新增存入的资金要按照当时的市场利率，避免利率风险，国际上也是通行惯例。但是只要资金已经存入银行，不管老百姓还是对公存款，都按存入时的利率执行到底，在存期内是不变的，老百姓对此无需担心。（来源：金融时报客户端）通报重拳出击！河南南阳警方公布网络谣言典型案例详情：一些人为了博取眼球吸引流量，牟取非法利益，不惜通过自媒体短视频等渠道蓄意捏造传播虚假信息，这种行为不仅扰乱了社会秩序，也触犯了法律红线。近期河南南阳警方整理出一批网络谣言典型案例，详情如下：案例一：11月18日，南阳市镇平县网民魏某荣为博取眼球、吸引流量，在某短视频平台上编辑并发布了一条内容为“河南的冬天竟然还会下暴雨”的谣言信息，并配以镇平县某道路被淹的图片。该不实信息的传播，引起广大网民关注，造成了不良社会影响，扰乱了公共秩序。经查证，魏某荣系故意编造该虚假信息。针对魏某荣的这一行为，11月20日，公安机关依法对其作出行政处罚决定。案例二：11月15日，南阳市方城县网民成某在某短视频平台上编辑发布了一条关于“今天官庄学校门口查电动车，不带头盔的扣电动车”的谣言信息。该信息迅速在网络上传播，引发网民广泛关注和讨论，不仅误导了公众，还引发了误解，扰乱了公共秩序。经查证，成某系故意编造发布该虚假信息，该信息纯属虚构，并无任何事实依据。针对成某的这一行为，11月15日，公安机关依法对其作出行政处罚决定。案例三：11月2日，南阳邓州市网民李某菊在某酒店工作期间与同事发生矛盾。因酒店负责人未能及时介入处理，李某菊心生不满，于是通过某短视频平台编造发布一则信息称“出事了，出事了，某大酒店又中毒了，上次50多个人中毒，前两天又出事了，老板不管，员工用臭肉，又该停业整顿。”同时，李某菊还配上了该酒店门口的照片。该谣言信息迅速在网络上传播，引发广大网民关注。不少网民在看到这则信息后，对该酒店产生了质疑和担忧，给酒店的名誉造成了严重损害。经查证，李某菊系为发泄个人情绪而编造了该不实信息。针对李某菊这一行为，11月8日，公安机关依法对其作出行政处罚决定。案例四：11月8日，南阳市南召县网民李某为追求个人流量和提高自己的关注度，在某短视频平台上发布了一则不实信息。他通过图片编辑技术，发布了与“南召北高铁站”相关的图片，并配文“南召北高铁快通了”。这一信息迅速在网络上传播开来，引发广大网民广泛关注。经查证，确认该信息系李某故意编造，李某这一行为不仅误导了公众，还造成了不良社会影响，扰乱了公共秩序。针对李某的这一行为，11月11日，公安机关依法对其作出行政处罚决定。案例五：11月19日，南阳市社旗县网民李某玉在某短视频平台上发布了一则经过编辑处理的视频。视频中，李某玉将江西九江李公堤的街道景色改为南阳市中州路的景象，这一行为迅速在网络上引起广泛关注，误导了大量网民，并引发了诸多质疑和评论。许多网民在观看视频后表示怀疑，指出视频中的景象与南阳市中州路实际情况不符。随着事态的发酵，该事件在社交媒体上引起广泛讨论，进一步加剧了公众的疑虑和不满。经查证，确认李某玉发布的视频存在造假的情况，误导了公众，扰乱了网络秩序。针对李某玉的这一行为，11月22日，公安机关责令李某玉立即删除虚假视频，并对其进行批评教育。（来源：河南省网络辟谣平台、平安南阳） #新时代六地辽宁杠杠滴#

银行季度经营总结：如何应对挑战与机遇？ 𐟎𛻥Š᥮Œ成情况：本季度，我们银行的任务完成情况并不理想。虽然我们在某些方面取得了一些进展，但在对公存款和零售指标方面仍存在较大差距。具体来说，对公存款及零售任务距旺季营销任务目标均有较大差距，对照年度目标任务更是相差甚远。我们需要清醒地认识到这些不足和短板，正确认识当前发展形势。 𐟒𜠤𘚥Š᥏‘展亮点与不足：基础工作：虽然我们在基础工作上做得不错，但以双工作引领经营工作提质增效的作用还需进一步加强。负债结构调整：虽然我们采取多项措施推动各项任务指标进度，但受经济下行、同业竞争压力加大、产品创新能力不足等影响，负债业务增长乏力，结构优化步伐缓慢，尤其对公存款大幅下降，存款结构过度依赖重点大户，存款成本增加，利润空间不断压降。零售转型：虽然我们加快了零售转型步伐，但业务增长后劲不足。我们需要继续服务实体经济，推动消费金融扩面升级。风险管控：虽然我们不断加强风险管控，但不良化解依然缓慢。受经济形势影响，年初以来不良贷款新增额达xx万元。内控管理：虽然我们加大了内控管理力度，但业务问题屡查屡犯。我们需要继续提高风险防控能力。团队建设：虽然我们营造了团结和谐的氛围，但团队战斗力发挥不足。员工绩效考核导向需优化。 𐟓Š 经营指标分析：对公存款：一季度，除X双支行完成对公存款任务外，其他支行对公存款均呈下降趋势，支行对公存款较年初共下降xx亿元。零售指标：信用卡、X支付等重点指标任务全行排名靠后。 𐟓ˆ 未来发展方向：加强组织建设：发挥DJ工作引领作用，增强内生动力，夯实高质量发展基础。加快贷款投放：增强服务实体经济能力，坚持合规底线，提高清收化解成效。完善绩效考核：赋能经理管理工作，坚持人本管理，提升团队建设水平。通过这些措施，我们相信能够克服当前面临的挑战，实现全年任务目标。

𐟏沰24年上半年网点工作总结𐟓Š 𐟎‰2024年上半年，我们的网点在上级行的领导下，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结： 𐟓ˆ主要经营成果：存款业务：我们不断创新工作思路和方法，深度开展存款营销工作，实现了网点存款的快速增长。贷款业务：积极应对同业竞争压力，坚持质量优先原则，奋力抢占市场份额。客户基础：持续提高营销、服务、维护、挖潜能力，努力实现客户量质并举。风险防控：高度重视风险防控工作，严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 𐟓‹主要工作措施：存款业务：依托传统营销方式，围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。贷款业务：以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作，奋力抢占市场份额。客户基础：持续发挥开门红的冲锋精神，打出营销与维护组合拳。风险防控：提高风险防控意识，把好准入关口，加强存续期管理，全力做好不良清收。 𐟔存在的问题：资产质量还未得到改善。外拓能力还有待提升。客户维护还不够精细。 𐟓…下一步工作计划：持续夯实存款基础地位，加强对公存款营销力度。优化信贷投放方向，拓展个人贷款市场，加快普惠贷款拓展力度。针对内部风险和信贷业务风险，制定相应的防控措施。强化服务意识，转变服务观念，提升服务品质，激发队伍活力。 𐟒ꦈ‘们将在上级行的带领下，深入贯彻落实各项方针政策，为完成全年目标而不懈奋斗，为助力全行实现高质量发展贡献基层力量！

银行市场营销岗位全解析大家好！最近看到很多人都在社交平台上晒自己的offer，不禁让我想起了我刚毕业时的迷茫。那时，我的专业不对口，家里也没有银行从业人员，完全是一头雾水地进入了银行。现在我已经离开了银行，想着给大家分享一些小经验，就从岗位介绍开始吧！今天我们来聊聊【市场营销岗】。市场营销岗的四个方向 𐟓ˆ 对公客户经理 𐟏⊨Œ责：负责对接公司财务开户、对公存款、贷款以及对公理财等业务。日常工作：拉客户开户、写尽职调查、上门拍照、对接企业对公账户的各种事务、应酬。理财经理 𐟒𜊨Œ责：管理客户资产（AUM），让客户把钱放在自己银行；客户介绍客户（MGM），开金葵花卡，销售理财、基金、贵金属、存款，以及信用卡和闪电带贷。最重要的是卖保险！日常工作：打电话，一天20个接通60秒有效电话。市场经理 𐟓𒊨Œ责：负责代发工资业务，让企业用我行卡发工资；进厂进公司给个人客户开卡；完成小指标，如个人养老金、闪电贷、绑定微信支X宝等。日常工作：联系企业搞代发，在开卡的路上、开卡。个贷客户经理 𐟏 职责：一般分为房贷和小微贷两个团队。房贷就是做房贷，小微贷就是给小微企业主做贷款。日常工作：打电话，找客户准备贷款材料，和审贷官和客户沟通，放贷款、贷后维护。接下来，我会继续更新其他岗位的介绍。如果觉得有用，记得点赞、关注、收藏哦！如果有任何问题，欢迎在评论区提问。希望这些信息对大家有所帮助！

银行公司业务部：对公业务的领头羊 𐟏报…쥏𘤸š务部，听起来就很有范儿，对吧？其实，这个部门在很多盈利性企业里都有，特别是那些大型和中型的企业。它的主要职责是牵头对公业务，服务的客户群体主要是大中型公司。部门职责大揭秘 𐟓‹ 对公业务板块的牵头工作：这个部门负责制定对公业务的发展规划、年度计划和评价方案，简直就是对公业务的总舵主。推动对公业务转型：他们不仅要制定发展规划，还要推动对公业务的转型发展，确保银行在对公业务上的竞争力。宏观形势分析：这个部门负责对公业务的宏观形势、发展机遇与数据进行综合分析，为决策提供有力支持。信用风险和合规风险管理：他们负责管理公司业务条线的信用风险和合规风险，确保对公客户的管理和营销合规合法。行业分析与研究：这个部门还会对科创、先进制造业、基础设施、消费民生等行业进行深入分析和研究，把握行业动态。对公贷款管理：他们负责管理对公贷款，进行对公贷款的分析和管理，同时研究供应链产品并进行创新。对公存款和系统建设：这个部门还负责对公存款业务的研究分析，建设对公业务系统和对公业务中台，管理对公客户经理和产品经理队伍。专业匹配要求 𐟎“ 这个部门对人才的要求可是相当高的，特别是数学、统计、经济、财税、会计、金融、工商管理、电子商务、电子信息、机械工程、生物工程、环境科学、计算机、法律、建筑业等专业的人才都是他们的首选。个人解读 𐟒ከ🙤𘪩ƒ詗襏碌娯𔦘禎𖨡Œ里的大哥大，特别是在央国企中，权利和地位都非常高，绝对是核心部门之一。涉及行业广泛：这个部门涉及的行业非常多，比如建筑（房地产条线）、机械新能源（制造业）、环境（绿色金融条线）等，各种专业的应届生都会有需求。工作强度高：工作强度也是相当大的，毕竟权力越大责任越大嘛。推荐指数 𐟌Ÿ 总的来说，这个部门还是很值得推荐的，尤其是在银行体系中，能进去的都是相当有实力的人才。推荐指数：4.7分（满分5分）。总之，银行公司业务部是一个充满挑战和机遇的部门，如果你对这些领域感兴趣，不妨考虑一下这个方向！

银行网点普惠业务为何如此重要？最近和银行的朋友们聊了聊，发现大家都在忙得不可开交。今天有幸和一个支行网点主任座谈，真是深有感触。指标多到让人应接不暇 𐟘𕊩斥…ˆ，银行的指标真是多到让人分身乏术。很多同事为了完成这些指标，牺牲了不少休息时间。大家都很有责任心，看着他们这么努力，真是让人感动。普惠业务认识不足 𐟧 不过，有些国有网点的普惠业务起步较晚，对普惠业务的认识还不够。很多人只是把它当成一个产品或指标来完成，而不是真正理解其背后的意义。人员不足，任务重 𐟘“ 国有行基层网点人员严重不足，客户总量又大。每天要处理大量的低效益业务，真正投入到营销上的人手就更少了。存款本身不是目的，而是所有路径的结果体现。存款的重要性 𐟒𐊥﹧𝑧‚𙦝娯𔯼Œ旺季最重要的莫过于个人存款。每天为了数字的涨跌焦头烂额，动辄被督导复盘。虽然忙碌，但存款的源头很重要。代发工资、商户、对公客户的法人股东等都是存款的来源，当然也包括普惠客户。源头业务越多，增长就越稳。所以，必须拿出一定的时间持续地去做源头业务。普惠业务的多面性 𐟌𑊦™ 业务不仅仅是指标或产品，它是很多业务的来源。普惠业务本身很重要，它是个人存款、对公拓户甚至其他联动指标的源头。为中小微客户提供融资业务，是营销的一个抓手，也是陌拜客户的一个突破点。只是大家对普惠产品体系不够熟悉，不能在营销过程中运用，内心有抵触心理。但阵痛必须突破，因为个金产品的同质化严重，没有多个产品的综合运用，只是打价格战，客户极易流失。加大营销投入是关键 𐟒ꊥ𗧥懩š𞤸𚦗 米之炊是目前大多数国有行的困境。在没法增员的情况下，只能通过岗位调整和时间错配等方式来解决。我在支行的时候采用的方式是减少柜台或是在闲时关闭柜台，在到店率极低的周末错开歇业或不开现金柜台。完全腾挪出独立的一两个人来开展营销是很难的，阶段性的时间错配才是常态。但人天生有惰性，要迈开腿张口嘴，还得强着时间出门。需要做好时间管理，不断克服攻坚。现实的环境就是这样，干的就是这个活，守旧只会落后，要想干好就得改变和各种创新。克服困难是常态 𐟒ꊦ𘪥𒗤𝍩ƒ𝤸容易，要想干好都需要克服各种困难和问题。那些曾经觉得特别难的时刻，现在回过头去看觉得让自己变得更强大了。碰到困难的时候，别较真，别气馁，办法总比困难多。如果真的很难克服和解决，那就在自己的能力范围内做到最好，也就问心无愧了。自勉，共勉。

竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 𐟎‰ 赢得全场掌声不断 𐟎‰ 各位领导、同事们，大家好！今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路，希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟏把面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率和服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为资产业务打下坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟒𜊊对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务水平和竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保贷款的合规性和安全性。同时，加强内部管理，建立完善的风险防控体系，确保银行稳健运营。以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励！谢谢大家！

𐟎䩓𖨡Œ中层副职竞聘演讲攻略 𐟓㠦ƒ𓨦在银行竞聘中层副职？来看看这五个核心思路吧！ 1️⃣ 筑基拓业：夯实基础，拓展业务领域。通过精准锁定目标客户，提升开户率和服务质量，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。𐟓ˆ 2️⃣ 优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局。坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略，确保存款结构的合理性与稳定性。𐟒𐊊3️⃣ 联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销。充分利用公私联动的契机，搭建营销平台，提升银行综合服务能力。𐟤 4️⃣ 团队精进：注重条线管理，提升队伍士气。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，营造积极向上的工作氛围。𐟒ꊊ5️⃣ 合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展。以风险防范为重点，全面加强合规建设，保障银行的稳健运营。𐟛᯸ 用这五个核心思路来打造你的竞聘演讲吧！𐟎‰

银行工作的压力有多大？你真的能承受吗？ 2011年毕业那年，我选择了邮政银行，但很快就觉得不太适合，于是又考进了建设银行。其实，早在毕业前，我也曾在人寿保险做过售后，还在太平洋财产险95500做过客服。最终，我选择了建设银行。刚进银行时，我满怀热情，每天都像打了鸡血一样工作，任务、学习、考证样样不落。那段时间，除了工作就是学习，真是除了工作还是工作。那么，银行工作的压力到底有多大呢？任务繁重 𐟓‹ 银行的任务真是五花八门：存款、理财、基金、保险、贵金属、电子银行、信用卡、对公户、POS机、ETC……还有旺季营销，简直是应接不暇。考试不断 𐟓š 行内的柜员考试、反假币、反洗钱、对公业务培训、新系统培训、礼仪培训、点钞考试，还有行外的基金、保险、AFP、CFP等各种证书考试，真是让人应接不暇。监控无处不在 𐟔 银行里的监控简直是360度无死角，不许看手机，喝个水都得小心翼翼，喝多了还得上厕所。每次上厕所都得抓紧时间，上面还有人盯着监控查礼仪，戴个首饰、发夹，甚至说句话都会被扣钱！还有神秘人暗访，真是让人神经紧绷。休息不规律 𐟕𐯸 对于年轻人来说，想休个周末简直比登天还难。我们当时一周只休两天，还是排班制的。节假日也得上班，而且还没有加班费！别人以为你很清闲，早8:30晚5:00，其实早上很早就得去银行，准备开会、清点库存，晚上还得勾兑流水、清点库存。扣钱频繁 𐟒𐊥š过柜员的都知道，差钱是常有的事。没挣几个钱，还总是被扣钱。稽核凭证要扣钱，考试不合格也要扣钱。晋升空间小 𐟚능œ襤祟Ž市还好说，晋升机会相对公平。但在四五线小城市，尤其是女性扎堆的地方，男性升职的机会更大。当然，之前在银行的时候，收入确实比体制单位和一些企业高一点，但那也是经济好的时候。最终，我还是选择了裸辞……

银行对公客户经理的日常工作与素质要求银行从业近10年，今天从公司客户经理的角度聊聊银行工作，希望对大家有所帮助。 𐟌Ÿ工作内容简单来说，公司客户经理负责维护和开发企业客户。有些支行的对公客户经理还会接触到机构客户（如医院、高校、基金会、法人团体等）和同业客户（如券商、基金、保险公司等）。日常工作内容包括：处理客户的结算事务（如开销户、打回单、对账单、减免费用等）、营销存款、发放贷款（涉及授信上报、审批、放款、贷后管理）、客户应酬以及完成领导交代的各项任务（如写材料、做方案、处理领导私事）。 𐟔客户从哪里来与零售客户经理不同，公司业务上手难，获客也难，开发周期长。刚入行时，通常会分配一些资源。可能是帮前辈打杂，或者维护行里的老客户。也有一些自带资源的新同事。大体来说，主要有两条路：自己开发和等着别人辞职或转岗交接。身边有不少没啥资源、能力一般的人，干着干着就出现了几个大户。 𐟒꩜€要具备的素质很多人第一反应可能是专业背景，但实际上，很多银行从业者并非金融相关专业。真正工作后发现，学的和干的完全两码事，很多东西需要重新学习。首先，对公客户经理需要有较强的学习能力。需要接触不同行业的客户，如何在短时间内弄懂行业、企业的经营模式、盈利方式，找到适合企业的产品，甚至判断能否叙做业务，都离不开学习能力和日常积累。其次，客户经理需要具备较高的情商。每天需要与形形色色的人打交道，包括企业财务、人事、高管等。在饭局上说什么话、如何与领导配合、选什么礼物以及如何送礼等都非常考验情商。情商高的人做起来会得心应手。最后，客户经理应该是个多面手。不仅要懂业务，还要与客户聊业务。饭桌上更多聊的是八卦、行业观点。很多优秀的领导同事都把客户当朋友对待，能与客户一起爬山、打球、打牌、滑雪等。技不压身，很多时候你掌握的技能、爱好甚至了解的知识，都不知道会在什么时候成为你的谈资。所以千万别让工作占据全部生活，业余时间哪怕是有目的的学习茶艺、打牌、跑步、唱歌、读书，都可能会帮到你。

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