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革新营销战略方法新上映_中国为世界提出的方案(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

革新营销战略方法

𐟔姺⧉›品牌的中国之路𐟛㯸 𐟎狀⧉›，一个在国内外享有盛誉的品牌，自进入中国以来，已经走过了20多年的市场战略演进之路。𐟓ˆ在这段旅程中，红牛不仅改变了产品诉求、广告策略，还调整了营销活动和媒体选择，以适应不断变化的市场场景。𐟌 𐟒ᩚ着场景的变迁，红牛的定位、目标人群和推广渠道也发生了翻天覆地的变化。这些变化不仅影响了品牌打造的方式，还引领了营销方法的革新。𐟚€ 𐟎‰回顾这段历程，我们可以看到红牛是如何在中国市场中立足、发展和壮大的。这些经验对于其他品牌也有着深刻的启示意义。𐟌Ÿ 𐟔那么，红牛是如何在中国市场中脱颖而出的呢？让我们一起来揭秘红牛品牌推广的奥秘吧！𐟔

消费者心理洞察：如何用好评赢得市场？ 𐟓š 书籍：《好评：不被讨厌的营销制胜法》 𐟑䠤𝜨€…：尼古拉斯ⷩŸ椼 𐟓š 出版社：北京联合出版公司 𐟒�瓣评分：8.9分这本书教你如何洞察消费者心理，如何通过好评赢得市场。作者尼古拉斯ⷩŸ椼輦視𖥰–的消费者体验专家，连续7年被评为“全球30大商业思维领袖”之一。他有着深刻的行业洞察和创新意识，曾出版《极致用户体验》和《创新律令》等畅销作品。整本书分为十四个章节，从消费者讨厌的点到五个接触点的拆解，再到关注消费者需求和消费者体验危机处理的经验分享，一步步解锁好评制胜法。书中提供了大量的商业实践和科学分析，凝聚了作者对营销行业四十多年的深刻洞察，以及可执行的商业行动指导。韦伯在书中提出，我们要将注意力从单一“如何让消费者满意”扩展到“如何减少消费者的厌恶”上。实现这个观念的创新，你将不会浪费在无济于事的琐碎事务上，而是根据作者独创的消费者调查问卷，按照分类法优先解决最严重的问题。书中有让客户满意的思考，有降低获客成本的方法，有营销盲点的照亮，有行业趋势的洞察，有颠覆性思维的创新，有模块化的战略策略，有个性化的营销体系，有工具化的执行指南。通过这本书，你将知道获得好评的关键是关注消费者的不满。不被讨厌和被喜欢是同样重要的，而厌恶中藏着成功及失败的诀窍。从消除厌恶来开展工作，将有助于解决根本问题。总之，这是一本具有颠覆性思维的革新之作，总结性与创新性营销等式，一针见血地指出赢得好评在营销传播上的重要性，并给出持续赢得好评的关键制胜法则。

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

褚橙方法褚橙方法内容简介：本书聚焦褚橙营销实战，从品牌化战略、渠道革命、电商之路、媒体造势等一系列紧跟时代的方法角度，总结了褚橙持续火爆20余年的原因，为我国新农业的品牌塑造和市场推广提供了非常有借鉴意义的实用案例。从2002年到2012年的沉淀，再从2012年至今的火爆，褚橙以一骑绝尘之势“杀”出重围，成为中国“橙王”。对此，我们不由发出疑问，作为一个传统农业品牌，是什么让褚橙如此与众不同？为什么褚橙能持续热销？为什么褚橙能取得如此成功？褚橙的销售推广给中国农业品牌发展带来了哪些启示？本书以第一手资料和实践经验为基础，总结了褚橙打开市场并持续热销到底做对了什么。中国农产品营销新思路、新路径、新范本。褚橙是中国水果产业乃至整个农业领域以标准化推动产品品质革新的典范之一，将褚橙的方法论应用于中国农业领域，带动中国农业产业化、标准化、科技化，是本书出版的主要目的之一。农产品品牌塑造及持续热销实战技巧。作为褚橙营销操盘手之一，褚橙西南地区经销商“i有机”“优果仓”联合创始人，本书作者是一路伴随褚橙成长起来的，对褚橙进行过多次深入调研，近距离与褚时健等褚橙人多次沟通，掌握第一手褚橙诞生及成长的资料。本书即是作者推广褚橙的实战经验总结。传统农产品如何在新时代出圈并火爆？农业在科技及政策的带动下，走向科技化、标准化和品牌化是必经之路，本书从褚橙的品牌战略、渠道革命、电商之路、媒体造势、网络营销等方面进行介绍，其中的很多经验可以参考借鉴甚至复制。传统农产品如何在新时代出圈并火爆，褚橙营销操盘手全面复盘褚橙在营销上做对了什么！北京大学国家发展研究院教授周其仁、云南褚氏农业有限公司总经理褚一斌联袂推荐

英国留学，商科仍热？ 𐟌Ÿ 在英国留学，商科一直是个热门领域，尤其是会计和金融相关专业。你可能听说过，10个人里就有6个人申请商科。无论从专业含金量还是就业前景来看，商科似乎都是留学生的优选之一。 𐟤” 但也有人会想，商科申请的人太多，竞争激烈，就业时可能还要再卷一波。毕竟，很多人留学都是为了找工作，而商科毕业生那么多，优势似乎并不明显。 𐟓Š 根据英国官方发布的一份大学毕业生前景报告，商科并不是就业前景最好的专业。未来英国最急需的是STEM领域的人才，包括计算机科学、工程和数学等。理工科背景在STEM和商科领域都非常受欢迎。英国在计算机和工程技术领域领先，IC和曼大都是非常优秀的学校。 𐟌🠥奺𗩢†域也是近年来的热门专业。很多人一听到医疗健康，就以为只能申请医学类专业，其实健康领域的专业并不全是医学相关。比如帝国理工的全球健康管理硕士专业，分为创新与创业、管理和经济学及数据科学三个方向，跟医学关系不大，医学、经济学和统计学背景的学生都可以申请。 𐟎蠥ˆ›意相关的领域也非常有前景，包括广告创意、艺术创意、设计等艺术类专业，以及市场营销和战略营销等商科类专业。这些领域多个学科交叉，以创意设计主导技术革新。比如爱丁堡大学的DDM专业（数字媒体与设计），包含了数字媒体和交互设计，让游戏交互及界面交互更加注重体验感。爱丁堡大学的MA Design for Change专业也非常具有创新性，旨在培养面对复杂情况下的跨学科方法。 𐟒𜠧›商科专业的就业率是可以的，而且毕业生大多都有很理想的薪资。只是申请商科的人太多了，让很多人其实都没有机会找到商科相关的工作。还有一些人其实不合适商科专业，跟风也选了商科。 𐟌ˆ 在考虑留学专业时，不仅仅要看就业前景，还需要了解专业的课程设置、发展方向以及申请门槛。总之，要多维度衡量！祝大家都能选到最适合自己的专业！

深度分销方式是企业与分销商以及零售门店之间建立的紧密合作关系，已成为众多企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。由于地域和文化的差异，各地各企业在对深度分销方式的称谓上有所不同。这些不同的称谓背后，实际上都体现了深度分销方式的核心理念和实践方法。例如，台湾企业称之为“厂商策略联盟方式”，强调双方携手共进的紧密合作。可口可乐则称之为“储运101模式”或“厂商一体化运营模式”，预示着供应链的高效整合与无缝对接。而宝洁则称之为“信息决策方案部”（Information Decisions &Solution, IDS），以信息为翼，驱动决策与解决方案的精准落地。最初，深度分销作为一种IT化的连锁销售模式，其核心在于通过技术手段强化销售网络。然而，随着时间的推移，这一模式已经超越了技术层面，转变为一种以营销为主导的商务活动。 “营销的目的是让销售变得多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，以便让产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”（彼得ⷥ𞷩𒁥…‹⠯𜉊 在深度分销模式下，营销不仅仅是推广产品，更是与经销商和零售门店建立深度合作关系，实现一体化运营。在这种模式下，企业内部形成了一种“市场导向”的价值排序——营销中心成为决策的核心，技术中心则根据营销中心的指导进行产品开发——营销中心成为市场的耳朵和眼睛，技术中心则紧随其后，倾听并响应市场的声音。营销中心组织力量建立“产品概念开发”的职能，然后根据“产品概念”，与技术中心形成整体协同，确保产品从概念到实物的每一步都紧贴市场需求。营销中心对生产中心和技术中心拥有最终决定权，生产中心和技术中心必须把营销中心作为客户。这实质上是在践行“下道工序就是用户”的丰田经验，即每一个内部环节都应将下一环节视为最终用户，从而确保整体流程的顺畅与高效，确保了企业能够快速响应市场变化。这一点反映了战略家迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„价值链理论，即企业内部的每一个环节都应该以最终用户的需求为导向。（《竞争优势》）这一点与营销学之父菲利普・科特勒的观点——市场导向是企业成功的关键——也不谋而合。综上所述，深度分销不仅是一种销售模式的革新，更是企业内外资源高效整合、价值链深度重构的典范。它让企业在激烈的市场竞争中，通过紧密的合作伙伴关系、敏锐的市场洞察力和高效的内部协同机制，赢得先机。 #企业管理# #金秋动态创作赛# #动态连更挑战# #大学第一课#

DTC品牌：未来零售的新宠 𐟌𑊩š着科技的不断进步和消费者需求的多样化，DTC（Direct-to-Consumer）品牌正在成为零售业的新宠。𐟛’ 这种模式打破了传统的营销策略，让品牌直接与消费者沟通，提供了更个性化和高效的购物体验。𐟤 在数字化时代，DTC品牌通过社交媒体、电商平台等渠道，直接向消费者传递产品信息和价值。这种模式的优势在于，它能够精准地定位目标用户，提供更加个性化的服务，同时减少了中间环节，降低了成本。𐟒ኊ对于初创企业和传统零售商来说，DTC模式提供了一种新的增长机会。无论是处于初创期、快速成长期，还是成熟转型期的品牌，都可以通过吸收DTC的精髓，来完成自我品牌的成长与革新。𐟌Ÿ 未来，随着技术的发展和消费者需求的不断变化，DTC品牌将进一步优化用户体验，提升用户忠诚度。同时，也将有更多的传统零售商进入DTC领域，通过新的商业模式抢占更多市场份额，吸引不同类型的用户群体。𐟓ˆ 在营销5.0时代，DTC品牌将通过优化用户旅程、增强营销触点和改进内容传播等方式，实现用户心智的准确抢占。这种模式的成功实践，将为众多企业提供商业增长的灵感和创新变革的方法。𐟚€ 总的来说，DTC品牌不仅是零售业的一种新模式，更是未来商业发展的趋势。它通过直接与消费者沟通，提供了更个性化和高效的购物体验，为品牌带来了新的增长机会。𐟌ˆ

百丽国际：强化垂直一体化业务模式，赋能多元品牌组合运营能力近年来，在产业格局、市场动态、资本流动和技术革新等多重力量的交织与碰撞下，一种向上探索新高度、向下深耕细作的战略方法论，已蔚然成风。在此背景下，国内大型时尚及运动产业集团——百丽国际凭借其敏锐的洞察力与前瞻性的布局，坚定践行以消费者为核心的“垂直一体化”业务模式。这一模式不仅强化了百丽国际从设计、生产到销售的全价值链整合能力，还为其多品牌矩阵的蓬勃发展注入了强劲动力。垂直一体化，也叫“纵向一体化”。顾名思义，通过在产业链上下游的多个环节，形成一定内部供需关系，从而形成“1+1＞2”的降本增效合力。反映在百丽国际的内部管理上，即为：集团通过运营覆盖时尚潮流趋势研究、商品企划、设计研发到生产制造、商品管理、DTC零售及消费者洞察的全价值链，更好、更快、更全面地满足用户需求，提升运营效率，加强长期竞争力。据了解，在业务板块方面，百丽国际拥有三大业务，分别是专注于鞋履业务和服饰业务的百丽时尚集团，以及专注于运动业务的滔搏国际（2019年已拆分港交所主板上市），多元差异化业务和品牌矩阵可满足不同消费需求。而随着时尚潮流趋势的不断变化，以及消费者偏好的持续转变，百丽国际所坚持的“垂直一体化”业务模式的优势愈发凸显：能够先于市场了解并响应用户偏好，快速抢占市场份额。一个企业能否保持长线稳定的增长，就在于它能否持续让消费者保持新鲜感、为消费者创造价值感。以“垂直一体化”业务模式为基础，百丽国际通过自建、收购、投资及授权经营有潜力、在战略方面与现有品牌可互补、且能不断拓展现有品牌风格矩阵的时尚潮流品牌，搭建最富活力的品牌成长平台，提升差异化、多元化品牌组合运营能力，服务中国最广泛的消费者群体。举例来说，2023年1月，百丽国际收购新兴运动休闲鞋履品牌、定位“中国硬核机能潮流品牌”的OGR，进一步丰富鞋服业务的品牌组合、扩大流行版图。百丽国际通过为OGR提供深耕原创设计、扩大渠道布局、加大营销力度等各种资源及支持，如打造“响尾蛇”亿级单品、全渠道布局、建立从明星/艺人到博主/达播再到用户的“金字塔营销模型”，充分挖掘其品牌潜力，助力其业绩增长。正是看到了OGR背后大量年轻客群的真实需求，拥有出色的多品牌运营能力，百丽国际才得以在快速变化的时尚及运动产业中，持续抢占市场份额。据统计，2023年“双11”购物节期间，OGR在中国的线上销售额较2022年同期增长约380%；收购后一年内，该品牌于2023年下半年的零售额较2023年上半年增长约六倍。当下，新消费需求持续释放，新业态、新模式、新场景不断涌现，促使整个消费市场活跃度稳步提升。百丽国际巧借消费市场回春“东风”，通过“垂直一体化”业务模式不断强化现有品牌并加速新品牌成长，持续为消费者创造价值。

MBA课尾声，老师赠31本书！周末的MBA课就要结束了，但老师推荐的书籍却源源不断。以下是部分推荐书单，赶紧收藏吧！✨ 《只有偏执狂才能生存》—— 格鲁夫（Intel前CEO）：识别战略转折点，掌握十倍速思维。《飞跃经营》—— 孙正义（软银创始人）：确定决定性领域，把握大趋势。《精益创业》—— 里德ⷩœ夫曼：重新聚焦，最大化单子要素，垂直革命。《助推》—— 行为科学：了解行为背后的科学原理。《错误的行为》—— 理查德ⷦ𓰥‹’（行为经济学）：经济学与心理学相结合，探索行为背后的逻辑。《技术的本质》—— 布莱恩ⷩ˜🧑Ÿ：极限点就是失速点，理解技术的本质。《规模》—— 杰费里：临近基点就会面临崩溃，需要快速换赛道。《创新-进攻者的优势》—— 福斯特：关注范式的转变，创造第二条曲线。《经济发展理论》—— 熊彼特：创新的本质，基业常青需要自我破坏自我革新。《长期主义》—— 贝索斯：亚马逊的自由现金流理念。《年轻人与火》—— 诺曼ⷩ𚦥…‹林：新的逃生方法，打破常规，过去经验可能变成拖累。《Adapt》—— 市场系统的力量，自然选择。《Fail Fast, Fail Often》—— 试错中企业发展得以润滑，克服完美主义倾向。《社会心理学》—— 纯粹曝光效应。《选择的悖论》—— 选择太多导致决策瘫痪。《哈佛商学院判断与决策心理学课》—— 查理ⷨŠ’格推崇的误判心理解决方案。《影响力》—— 社会心理学，影响力来源：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。《品牌洗脑》—— 营销相关。《感官品牌》—— 林斯特龙（全球品牌大师）：如何用感官打造品牌。《行为改造大脑》—— 探索行为如何影响思维和行为。《具身认知》—— 身体如何影响思维和行为。《激活》—— 如何克服习得性无助。《定位》—— 差异化竞争。《好战略，坏战略》—— 扬长避短，木桶效应悖论。《混乱》—— 反向思维，拥抱混乱。《稀缺》—— 如何解决注意力稀缺的问题。《超市里的原始人》—— 人类消费动机，新零售时代三部曲之一。《抢占注意力》。《音爆，声音的场景影响力》。《植入好感》。《动荡的世界》—— 艾伦ⷦ 𜦞—斯潘：风险、人性和未来的前景。《集体行动的逻辑》—— 曼瑟ⷥ奥𐔦㮯𜚤𘪤𚺧š„理性选择往往会导致集体或社会的非理性结果。这些书籍涵盖了从战略到心理学，从营销到行为科学的各个领域，帮助你更好地理解和应对商业世界中的挑战。

机械考研方向机械工程作为工科领域的核心专业之一，不仅承载着传统工程技术的深厚底蕴，也不断融入现代科技的创新活力。随着工业4.0、智能制造等概念的兴起，机械工程专业的研究生教育正迎来前所未有的发展机遇。本文将详细介绍机械考研的各个方向，帮助考生根据自身兴趣和职业规划做出明智选择。一、机械制造及其自动化机械制造及其自动化是一门综合性研究生学科，旨在研究机械制造理论、制造技术、自动化制造系统和先进制造模式。该学科融合了各相关学科的最新发展，以实现制造技术、制造系统和制造模式的全面革新。其目标是通过将机械设备与自动化相结合，并运用计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)、柔性制造系统(FMS)等先进技术，最终构建大规模计算机集成制造系统(CIMS)，从而实现传统机械加工的质的飞跃。该学科在工业中具有广泛应用，如数控机床、加工中心等。相较于传统机械工程，机械制造及其自动化更加侧重于设计和综合，通过多学科交叉和计算机辅助技术等手段，解决现代工程技术领域的复杂问题，以实现产品的智能化设计和制造。二、机械电子工程机械电子工程是一个跨学科的专业，建立在机械制造、电子工程和计算机科学等学科的基础上，是一个已经脱离了传统机械的方向。为了继续发展机械电子的产品、系统和制造方式，需要结合传统学科的方法和工具，并掌握网络中实现信息安全的相关技术。这样才能将传感器、执行元件和信息处理融合在机械设计中，实现协同工作效果。在研究生阶段，学生将接触到机器人、机械电子、算法、数控等领域的知识，涉及到Arduino、嵌入式、图像识别、Linux、机器学习、深度学习等相关技术。三、机械设计及理论机械设计及理论是对机械进行功能分析与综合并定量描述与控制其性能的基础技术学科。主要研究各种机械、机构及其零件的工作原理、运动和动力学性能、强度与寿命、震动与噪声、摩擦、摩擦物理学等。在机械设计及理论专业中，将学习机械工程的工作流程和程序，并掌握机械功能分析、综合与性能控制的基础技术。由于机械设计是最传统的机械学科，以培养现代机械工程师为目的。四、车辆工程车辆工程是研究汽车、机车车辆、军用车辆及其他工程车辆等陆上移动机械的理论、设计及制造技术的工程技术领域。主要学习车辆工程及相关领域的基础理论、技术及有关机械产品与设备的设计方法、制造工艺和市场营销知识，受到现代机械学、电工电子学、汽车设计、计算机辅助设计和营销管理学的基本训练，具备进行汽车和汽车零部件技术研究、设计、制造和汽车营销管理方面的基本能力。五、智能制造技术智能制造技术专业是近年来应工业4.0时代的需求而设立的新一门交叉学科。在5G、人工智能、大数据、云计算、机器人技术和自动驾驶等新兴科技的推动下，智能制造技术专业将传统制造与人工智能相结合，成为产学研融合发展的产物。其培养目标是掌握自然科学、机械工程、控制工程、计算机和信息化管理技术等相关学科的基本知识和理论，以满足轻工行业智能制造装备的需求。六、机器人工程和智能制造技术专业类似，机器人工程专业也是一个新兴的、多领域交叉的前沿学科，旨在研究机器人的智能感知、优化控制与系统设计、人机交互模式等学术问题，具有“软硬结合”的特点，注重理论学习和动手实践能力。机械网站推荐：（可以刷机械设计、机械原理的选择题；可以查询机械的校招工资、机械校招面试经验）。机械工程专业的考研方向丰富多样，每个方向都有其独特的研究内容和发展前景。在选择学科方向时，考生应结合自己的兴趣、职业规划以及行业发展前景做出选择。无论是传统的机械设计与制造，还是前沿的智能制造、机器人技术，机械专业的研究生学习都将为未来的职业发展提供坚实的技术和知识基础。随着中国制造2025等国家战略的推进，机械工程专业的研究生教育将迎来更广阔的发展空间。