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五部营销过程权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

五部营销过程

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

整理六部大策所有书籍，按营销，谋略，实践，千门，奇门，一共分为五个系列，一共33本，公开售卖32本，已经完成有28本，还有四册正在书写整理中。未来会在这个体系继续向外扩展，书写是学习和感悟的一个过程，成书之后，也有一些读者购买其中的一些书籍。未来会继续按这种模式，强化基础系列的策略知识，直到有所精通。同时，也会推动六部大策-卖书这个主体的继续发展与完善，这是一个双赢的过程，或者说，是一个多赢的过程。羊皮卷品牌的微博视频

终于退房成功啦！定金全退的喜悦真的太不容易了！一个月的时间，我的定金终于退回来了！一开始我也以为这钱打水漂了，跑了好几次都没结果，差点就放弃了。不仅身体累，精神上也备受折磨，现在回想起来全是泪啊。真心奉劝大家，买房一定要慎重！想退房退定金真的太难了！能退回来真的太开心了，感觉像中了个大奖一样。附上一张退款申请书的照片，看看这漫长的过程吧：申报日期：2023年5月10日客户姓名：张三房号：1-1014 建筑面积：300000平方米合同金额：300000元认购金额：300000元退款原因：终于要回来了！置业顾问、销售经理、市场营销部、销售助理、营销总监、财务管理部、总经理都签字同意了。退款将于本申请书签订之日起90个工作日内支付。终于可以松一口气了，感觉整个人都轻松了不少。希望我的经历能给大家一些参考，买房一定要慎重啊！

𐟏 大亚湾购房新攻略𐟔‘ 𐟔想要在大亚湾买房？先来了解一下这些小技巧吧！ 1️⃣ 𐟓第一次购房时，务必查询备案价格。别忘了，砍价时可以尝试按备案价的9折去谈哦！ 2️⃣ 𐟤”销售人员可能会试探你的资金和意向。这时，你可以表现出有购房打算，但资金稍紧，这样既能让他们重视你，也为砍价埋下伏笔。 3️⃣ 𐟓…选择购房时间很重要！避免在大节日如国庆、端午等高峰期购买，因为这时候价格可能不是最优惠的。相反，月底特别是六月底或十二月底可能是更好的选择，因为房企这时可能会为了完成任务而给出更大优惠。 4️⃣ 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑楒Œ家人一起去营销部时，提前商量好策略。在谈判过程中，尽量消耗销售人员的时间和精力，然后坐下来砍价。 5️⃣ 𐟒𐤺†解各种优惠！比如按时签约优惠、付款方式优惠等。别忘了争取老带新和中介团购的优惠哦！ 6️⃣ 𐟤最后，如果已经拿到底价，还可以进一步沟通其他优惠，如赠送物业费、大家电等。 𐟏ᨴ�🩜€谨慎，但掌握这些技巧，相信你能买到心仪的房子！

韶音科技怎么样最近终于闲下来了，整理一下春招的经历，分享给大家。整个过程真的挺快的，再次证明了想要你的公司会迅速推进流程，不想要你的公司就会让你等很久。 Timeline回顾： 3月1日投递简历 3月10日收到一面邀请 3月13日完成Hr一面 3月17日收到二面邀约 3月18日进行二面总监面 3月21日收到offer意向书背景信息：我是Top985的经济学本科+海外的市场营销研究生，有两段互联网实习经历和一段奢侈品实习经历。整个面试流程真的很快，从投递简历到拿到offer，总共也就一个月左右的时间。面试经历：一面：Hr一面，大约25分钟，主要是了解个人情况。包括自我介绍、对工作地点的要求、求职考虑的因素、最近读的书、运动频率、为什么选择去国外读研、为什么本科经济研究生市场营销、对韶音的了解、对这个岗位的理解、上一份工作有没有拿到return offer、为什么离职、上一份的实习经历等等。最后还问了五个反问问题，说五个工作日内不论通不通过都会有通知。结果周三上午面试完，周日凌晨就收到了二面通知。二面：部门总监面，有点出乎意料，本来以为二面是业务领导面，所以准备了很多专业问题，但都没问到。我是那天面试的最后一个，问的时间也很短（大约18分钟），问题偏个人。包括自我介绍、问了本科的一些情况、本科论文和导师（我忘记名字了，场面非常尴尬）、求职考虑的因素（我提到了岗位价值）、追问我理解的岗位价值是什么，我举了一个不太恰当的例子、问了我简历上最早的一段经历，让我解释下那个业务是做什么的、反问、最后还提到了我简历上本科助研的导师，我就很狗腿地说我和这位导师一起打过乒乓球。总结：整个面试过程其实挺顺利的，虽然有些小插曲，但最终还是拿到了offer。对韶音的岗位价值和领导的培养非常看重，至少目前来看，我还是很喜欢这家公司的。具体的情况可能要等入职一段时间之后再做判断了。希望我的经历能给大家一些参考和帮助！𐟒ꀀ

「A股上演深V反弹」「券商不得诱导风险不匹配的投资者开户」【券商不得诱导无投资意愿或者不具备相应风险承受能力的投资者开立账户】近期，市场新开户数量和融资规模显著增加，为促进资本市场长期健康稳定发展，切实保护广大中小投资者合法权益，做好对新开户投资者的服务工作。记者最新获悉，监管部门对券商下发通知，提出若干要求，券商及其从业人员在营销过程中，不得诱导无投资意愿或者不具备相应风险承受能力的投资者开立账户、参与证券交易活动，不得直接或者变相向投资者返还佣金、赠送礼品礼券或者提供其他非证券业务性质的服务，不得违规委托证券经纪人以外的个人或者机构进行投资者招揽、服务活动。券商通过第三方载体投放广告的，投资者招揽、接收交易指令等证券业务应当由券商独立完成，第三方载体不得介入。

市场营销战略五步骤一、市场环境分析二、市场细分三、目标市场选择四、确定市场定位五、确定竞争战略内容如下：一、市场环境分析 1.外部宏观环境分析：宏观环境因素包括经济、技术、政治、法律、社会、文化等 2.外部行业环境分析：行业环境分析的基本目的,就是要评价一个行业的总体吸引力 3.内部价值链分析：价值链分析主要包括三方面内容，识别和界定价值活动、确认每项活动的价值贡献和成本、确认价值链的结构性因素 4.内部资源分析：企业资源是企业在向客户提供产品和服务的过程中,所拥有或所控制的,能够实现战略目标的各种生产要素的集合。包括有形资源,无形资源和人力资源三类 5.内部能力分析：企业能力,企业能够将其资源加以整合,以完成预期任务和目标的作用力二、市场细分一个人客户市场细分标准 1.地理标准：地理标准有国家、地区等具体维度 2.人口标准：有年龄、性别、职业、收入、家庭类型等具体维度 3.心理标准：有生活方式、个性、价值观念等具体维度 4.行为标准：有购买时期、购买地点、目的、使用频率、品牌忠诚度等具体维度二）机构客户市场细分标准 1.机构客户规模：通过对机构客户营业额、总产值、固定资产总值、资本总额等因素，评估机构客户规模,根据其规模大小，可将机构客户细分为大型企业、中型企业和小型企业。 2.机构客户性质：以“机构客户是否上市”为细分标准，以“机构客户是否为国企”为细分标准 3.机构经营范围：以“机构经营范围”为细分标准三、目标市场选择一）关注规模和发展潜力 1.选择作为目标市场的细分市场,需有一定的规模和发展潜力 2.如果市场规模小或者趋于萎缩,企业进入该细分市场将难以获得发展二避免多数谬误 1.企业不宜以市场吸引力作为唯一取舍标准 2.与竞争企业遵循同一思维逻辑,将规模最大、吸引力最强的市场作为目标市场 3.共同争夺同一个顾客群,将造成过度竞争和社会资源的无端浪费关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

10086退费攻略：投诉三次后成功退款！在10086投诉了三次都没有结果，最后只能求助12300。就是在微信上搜索那个公主号，24小时内就有人回电解决问题了。他们承诺尽快退费到我的账户。上午打了两次电话，下午就收到了退款。套餐退费还是12300比较有效啊！以下是详细的投诉记录和处理情况： 𐟓… 2024年9月18日，投诉编号：09198WJXLCBMG1，投诉问题：营销活动质疑个人业务，处理状态：处理中。 𐟓… 2024年9月15日，投诉编号：09190WJ3B8ATU1，投诉问题：费用疑问个人业务，处理状态：已完成。 𐟓… 2024年9月10日，投诉编号：09192WJ7UY5X71，投诉问题：其它个人业务，处理状态：已完成。此外，还有一次通过工业和信息化部政务服务平台进行申诉的经历： 𐟓… 2024年6月18日至9月18日，申诉查询显示，处理状态为审核中。在申诉过程中，10086发来短信告知服务有效期为12个月，但用户认为服务并未使用，要求退款。经过多次投诉和申诉，最终成功退款360元。通过这些经历可以看出，12300在处理退费问题上的效率较高，能够快速解决问题。

𐟓 实习周记：第三周的感悟与收获目前，我在巴登的一家德企担任营销实习生，已经开始了我的第三周实习旅程。𐟚€ 这周，我深刻体会到了“问”的重要性！𐟤”只要遇到不懂的问题，我就会及时询问，避免因为不懂而犯错。同时，我也发现，随时记录任务和重点非常有帮助，可以避免遗忘或混淆。𐟓 在入职后，我积极与不同部门的同事约时间进行入职培训，这让我更快地了解了公司的架构和各部门之间的协同方式。𐟤 令我印象深刻的是，第一天入职时，我们进行了长时间的入职培训，从早上八点半一直到下午五点半！𐟕—这让我见识到了德国人的工作热情，也让我感受到了同期生的疲惫。但我没有提出任何意见，后来只是向领导表达了我的感受。这周，我们的工作任务逐渐增加，我开始感受到了时间的紧迫性。𐟕𐯸为了高效完成任务，我开始寻找更合理的工作逻辑，并努力提高工作效率。我认为，这是实习过程中的重要修炼之一。𐟒ꊊ此外，我们公司的氛围非常友好，每个人都乐于助人。𐟑먀Œ且，公司还允许带宠物来上班！每天都有可爱的狗狗来陪伴我们工作，这真的是一种别样的体验。𐟐𖊊总的来说，这周我收获了很多。不仅提高了自己的专业技能，还学会了如何更好地与同事沟通和合作。我相信，在未来的实习中，我会更加努力，取得更好的成绩！𐟌Ÿ

杜伦大学管理学专业全解析及入学心得杜伦大学的管理学专业在QS世界学科排名中位列第46，MKT排名则是第29。这两个专业有很多交叉课程，杜伦的管理硕士实际上是一个综合性的专业，涵盖了人力资源管理、金融管理、物流管理、创业管理和国际商务管理等多个子专业。 𐟓š 第一学期的课程安排 𐟒Ž Business Economics and Accounting 适合财务部和行政部内容：成本、利润、市场、竞争与福利、绩效与决策、全球业务、管理会计、财务会计考核：经济学2000字论文（5天完成）和会计考试，各占50% 𐟒Ž Organisational Behaviour 适合人事部和行政部内容：人格特质、情感情绪、团队合作、领导与下属、组织文化、企业责任等考核：Formative个人作业+2500字论文 𐟒Ž Strategic Marketing Management 适合市场部和销售部内容：经典的4P理论、消费者行为、市场策略、数字营销、服务与关系营销考核：2500字论文 𐟒Ž Operations and Supply Chain Management 适合供应链部门内容：运营策略、质量管理、精益管理哲学、流程设计、规划与控制、供应链考核：Formative小组作业+2500字论文 𐟒Ž Strategy 适合战略决策者内容：公司战略的特征、行业竞技、差异、驱动工具、阶段和步调以及经济逻辑考核：小组Presentation+2500字论文 𐟓š 第二学期的课程安排 𐟒Ž Research Methods and Dissertation 内容：2500字论文 𐟓š 选修课安排第二学期和第三学期可以选28门课中的3门，或者2门加海外项目。选修课程非常丰富，可以和MKT的小伙伴一起上课，也可以选择金融和物流。一定要看清楚考核方式，是考试还是写论文。 𐟓 论文考核标准论文考核分为50分通过、60分优秀和70分卓越。虽然每科上课时间累计只有20多个小时，但课后阅读要求高达160小时。课后自习非常重要！杜伦大学的一个好处是视频回放无限次，可以临时抱佛脚。珍惜每次seminar的机会，和老师和小组互动，一年很快就会过去。

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