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聚焦营销拆解权威发布_聚焦营销案例(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

聚焦营销拆解

如何用几块钱的香水赚200万？谁说平价彩妆没市场？今天我要给大家分析一个特别牛的博主，她竟然能把几块钱的香水、彩妆卖到200万+的销售额！简直让人惊叹！变现模式：自营店铺预估销售额：200万+ 内容亮点：图片和视频都是实拍，构图和文案都特别用心，精准击中了爱美女生的心窝！比如她的一款3.8元的润唇膏，销量竟然有9000多件！下面我就来拆解一下她的营销套路：图片：拍出了青色润唇膏晶莹剔透的感觉，让人联想到果冻一般的嘴唇。标题：“救！无法聚焦青提味的润唇膏！！好治愈的绿”——产品名、产品卖点、产品情绪点都点到了。文案：卖点1——产品外观：“一眼就被这个清新的绿色小蜜罐迷住了” 卖点2——产品气味：“打开就有青提的香气” 使用方法：“白天可以薄涂再上唇釉，完全不粘腻！晚上直接一个360度厚涂当唇膜用~” 效果：“第二天起来嘴巴子就跟喝饱了水一样的嫩！” ✨Get了吗？她的文案每个点都在向目标用户（学生党、年轻女生）输出这个产品的价值，加上价格才3.8元，几乎是让人没有任何消费决策压力的金额，到此营销情绪价值拉满。启发：在百度这个女性用户为主的平台上，低客单彩妆想要突围，就要在图片和文案上下功夫。重要的是要给用户一种“买了这个产品心情很好，而且价格也不贵”的情绪价值。所以我说，这个博主很懂人性，她卖的不仅仅是平价香水，更多的是情绪价值。你同意吗？

【幸福中国家】作为吾悦广场打造的年度营销IP之一，历年都是中秋国庆双节的重头戏，而在如今的强竞争商业时代，2024年的【幸福中国家】变得更加聚焦，更加关注市场和用户需求，从“内容端”的【文化自信】和“服务端”【情绪价值】细致拆解，准确对接商业内容和服务，旨在让消费者和合作伙伴在这个期待已久的双节假期感受到全新的游逛及购物体验。#新城控股# 　在全国一盘棋的统筹营销动作下，营销活动本身不是痛点，而痛点则是如何立足在地文化，深入进行“个性化”延展，吾悦广场苏中区域在集团统一节奏下，通过前端洞察，不断挖掘“文化锚点”、“在地资源”、“圈层需求”，通过适配贴合本地市场的资源和创意融合，打造既能满足目标消费者需求，又能避免“复制+粘贴”的高质量营销活动。#新城控股集团#

这本书让我重新审视珠宝营销❗️ 大家好，我是柠檬𐟍‹ 𐟎礻Š日歌单推荐：《山妖》- 小星星Aurora/周玥 - 最近月底了，又到了做策划案的时候，忙忙碌碌好几天才搞定。做久了策划，我才发现信息茧房有多可怕。在一个行业里待久了，如果不紧跟市场变化，不了解消费者需求，很容易陷入自己想象的市场环境中。策划案可不是坐在办公室里就能写出来的。 - 𐟓š阅读分享： 𐟓–书名：《珠宝黄金新营销：利润倍增的实战兵法》 𐟓作者：崔德乾 𐟏 出版社：中国青年出版社作为珠宝营销人，这本书简直说到我心坎上了。如果你是珠宝行业的从业者，强烈建议你花时间读一读。市面上关于珠宝行业营销的书很少，大多都是靠网络上碎片化的信息拼凑了解。而这本书能深入剖析珠宝行业，一步步拆解珠宝营销，帮你构建一个完整的营销体系，少走很多弯路。 - 这本书分为9个部分：“新营销、新品牌、新产品、新零售、新连接、新场景、新服务、新传播、新管理”。从营销零售到品牌，再到产品，最后到管理，由浅入深，一步步剖析珠宝行业，给从业者提供新的营销思路。整本书包含多个品牌案例，将复杂的理论通过浅显易懂的文字讲出来，是一本营销新手也能读懂的书。 - 𐟔𐦭㥦‚作者所说，“靠垄断发展的时代过去了！靠消费者支持的时代开启了！”各珠宝品牌也开始迎合当下年轻人的兴趣偏好，做出了符合发展趋势的内容调整。比如周大福与喜茶的跨界联名，潮宏基与国风潮流的连接，周生生二次元IP联名聚焦年轻群体等等。品牌们都在不断创新，做出新的营销策略，百花齐放。

「报告试读」「核心内容」「R-世代」「人群洞察」「营销机会」《聚焦R-世代》报告试读中，拆解五大核心内容，助力品牌初识TA、筛选TA、洞察TA、触达TA以及收获TA。点击试读报告：报告试读 | 拆解五大核心内容，多维洞察R-世代

深圳市宝民技工学校 | 逐梦新起点，技造新未来 𐟌Ÿ 在深圳这座充满奇迹与活力的城市，有一处培育技能人才的摇篮 —— 深圳市宝民技工学校。今天，就让我们一同走进这所充满魅力与机遇的校园吧！ 𐟏많𐤻㥌–教学设施，开启技能成长之门踏入宝民技工学校，先进完备的教学设施令人眼前一亮。宽敞明亮的教室里，多媒体教学设备一应俱全，老师们借助生动的图像、精彩的视频等丰富资源，将专业知识深入浅出地传授给同学们。而专业实训场地更是学校的一大亮点！汽修实训车间里，各类汽车模型、先进的维修检测工具整齐摆放，从发动机的拆解到汽车电路的检修，同学们在这里亲自动手实践，熟悉每一个汽车零部件，掌握扎实的汽修技能。计算机实训机房配备了高性能的电脑设备，无论是软件编程、图形设计还是网络技术的学习，都能让同学们在前沿的技术环境中尽情探索。还有美容美发实训中心，模拟真实的沙龙场景，从发型设计到面部护理、化妆技巧，同学们在一次次的实操中提升审美与技艺，为未来的美业之路奠定坚实基础。 𐟑谟맲𞨋𑥸ˆ资团队，助力梦想起航宝民技工学校拥有一支实力超群的师资队伍。他们中有经验丰富、在专业领域深耕多年的骨干教师，以深厚的专业知识和严谨的教学态度，为同学们构建起稳固的知识框架；也有来自行业一线的技术精英，他们将最新的行业动态、实战经验和实用技巧带入课堂，让同学们在校园里就能与市场接轨。老师们不仅在课堂上传道授业，在课后也会耐心地为同学们答疑解惑，指导实践操作，关注每一位同学的成长与进步。无论是学习上的困惑，还是职业规划的迷茫，他们都能给予贴心的建议和专业的指导，是同学们逐梦路上的坚强后盾。 𐟎“热门特色专业，引领多元职业方向学校精心打造了一系列热门且特色鲜明的专业课程。在智能制造专业，同学们将深入学习工业机器人应用与维护、数控加工技术等课程，掌握智能制造领域的核心技能，毕业后可投身于智能制造业，成为操控先进设备、优化生产流程的技术能手。电子商务专业则聚焦于电商平台运营、网络营销推广、物流与供应链管理等方向，培养同学们在互联网商业领域的综合能力，使其能够在电商企业中独当一面，把握网络消费市场的脉搏。幼儿教育专业致力于培养富有爱心、具备专业素养的幼儿教师，通过系统学习幼儿心理学、教育学、艺术教育等课程，以及丰富的幼儿园实习实践活动，让同学们能够走进孩子们的世界，用爱与知识陪伴孩子们茁壮成长。此外，还有形象设计专业，涵盖时尚造型、服装搭配、美甲美睫等多元化课程内容，为热爱时尚与美的同学们提供了展现创意与才华的舞台，助力他们在时尚美业领域绽放光彩。 𐟎‰精彩校园生活，绽放青春活力风采宝民技工学校的校园生活丰富多彩，充满活力。校园文化节是一场盛大的青春狂欢，同学们在舞台上尽情展示自己的才艺，唱歌、跳舞、乐器演奏、小品相声等节目精彩纷呈，展现出宝民学子多才多艺的一面。技能大赛更是高手云集的竞技场，各个专业的同学们在这里切磋技艺、比拼创意，在竞争中不断提升自己的专业技能水平，同时也激发了大家追求卓越的进取精神。社团活动也是校园生活的一大特色，文学社、摄影社、篮球社、舞蹈社、志愿者协会等众多社团组织蓬勃发展。同学们可以根据自己的兴趣爱好加入心仪的社团，在社团活动中结交志同道合的朋友，共同探索兴趣领域，拓展视野，培养团队协作能力和领导才能。无论是在图书馆里与文学爱好者们交流心得，在球场上与队友们挥洒汗水，还是在志愿服务活动中传递爱心与温暖，宝民学子都能在校园生活中找到属于自己的快乐与成长。 𐟌广阔就业前景，铺就成功之路学校高度重视学生的就业问题，积极与深圳及周边地区的众多知名企业建立了紧密的合作关系。通过校企合作模式，学校为企业定向培养专业人才，企业则为学生提供实习和就业机会，并参与到学校的教学实践环节中，使学生在学习过程中就能了解企业的岗位需求和工作流程，实现毕业与就业的无缝对接。多年来，宝民技工学校的毕业生凭借扎实的专业技能和良好的职业素养，在就业市场上备受青睐，广泛分布于智能制造、电子商务、幼儿教育、美容美发等各个行业领域，成为企业的技术骨干和业务精英，为深圳的经济发展和社会建设贡献着自己的力量。学校还设有专门的就业指导中心，为学生提供职业生涯规划、就业政策咨询、求职技巧培训等全方位的就业服务，帮助学生顺利开启职业生涯，迈向成功的未来。深圳市宝民技工学校，是梦想的播种地，是技能的修炼场，是青春的活力园。在这里，每一位学子都能在优质的教育资源和良好的学习氛围中茁壮成长，收获知识、技能与友谊，为未来的职业发展和人生旅程积蓄强大的力量。如果你渴望在技能领域有所建树，追求属于自己的精彩人生，那么宝民技工学校绝对是你的理想之选。快来加入我们吧，在宝民技工学校的舞台上，书写属于你的辉煌篇章！深圳市宝民技工学校技能培训校园生活职业发展

建行川分面试全攻略：亲身体验分享各位正在求职的小伙伴们，今天我来给大家分享一下我在建设银行四川分行成都主城区各支行综合营销岗的面试经历。全是亲身经历哦，建议大家先点个收藏，方便以后随时回顾。别忘了关注我，更多求职秘籍持续奉上！ 𐟒𜣀岗位剖析】首先，咱们来聊聊这个岗位。建行川分的综合营销岗主要在成都主城区的各个支行工作，工作内容非常丰富且充满挑战。你需要在繁华的街头、社区巷尾挖掘潜在客户，向他们推介建行的各类金融产品，比如储蓄计划、理财产品、信贷业务等等。你还要用心经营客户关系，通过优质服务提升客户满意度和忠诚度，为支行的业务版图持续拓荒。总的来说，这是一个能全方位锤炼你营销才能、积累人脉资源的优质岗位。 𐟕™【面试流程拆解】整个面试过程大概需要2到3个小时，群面和单面是紧凑衔接的，都在同一个空间内依次展开。群面环节：思维与口才的“双重试炼” 群面大概有十个人一组，气氛瞬间升温。这次是无领导小组面试，也就是无领导辩论。正反两方各5人，根据情景化问题展开辩论。大家需要在辩论中据理力争，无需达成一致结论，但人人都要发声。从市场策略优劣到客户心理洞察，论点你来我往，思维碰撞火花四溅。接下来，大家需要整合辩论成果，研讨出统一观点，再推选一位表达能力出众的同学做总结汇报。这期间需要团队协作、归纳总结和沟通协调能力。单面环节：简历深挖与综合考量的“灵魂追问” 单面紧随其后，面试官依座位次序提问，每人大约5分钟左右。主要是对简历进行深挖。比如我因为有某银行实习经历，被详细问询实习点滴，还抛出犀利问题：已有该银行offer，为何仍选择建行？我从建行深厚底蕴、广阔平台、对本地市场深耕细作契合自身职业愿景等维度真诚回应。对于有海外学习经历的同学，面试官会聚焦留学收获与国际视野转化；针对群面少发言的同学，询问背后缘由；还问及大家籍贯与政治面貌，想必是综合权衡地域优势、团队多元性及可能的岗位适配因素。面试官提问非常严谨且全面，确实是我经历过的面试中相当严格的一场。 𐟓㣀后续追踪】面试过后，大约十天左右便收到体检通知，但经过权衡后我决定放弃这个机会。 𐟒쥦‚果你正在备战建行川分的面试，或者对这类面试有任何疑问，或者有独特的面试心得，欢迎在评论区畅所欲言！咱们携手共进，攻克求职“堡垒”，愿各位都能斩获心仪offer！

构建AI智能客服系统的关键要素构建一个高效的AI智能客服系统需要多个关键要素的协同作用。以下是一些关键的步骤和考虑因素：定义系统角色𐟎튨璨‰𒨮𞥮š：首先，你需要明确系统的角色定位。例如，系统可以扮演一个专家顾问，用户可以输入问题或需求。开场白设置：为了建立友好和专业的沟通氛围，可以设置一个开场白。处理输入信息𐟔 安全审核：在处理用户输入之前，需要进行安全审核，检查是否有不当内容，如暴力、涉黄或营销信息。对话内容范围限定：为了避免用户提问偏离主题，可以限定对话内容范围。如果用户提问不在限定范围内，系统可以给出提示和引导。问题检索𐟔Ž 问题分类：设定问题分类，如一级分类和二级分类，让大模型根据用户问题判断类别并输出。检索知识库：将知识库信息分片并向量化，然后与用户问题进行相似度匹配，找到最匹配的答案。复杂任务拆解：对于复杂任务，可以将其拆解为多个子任务，分步完成。这样做的好处包括：方便问题排除、让大模型更聚焦、保证上下文一致性以及节约Token成本。处理输出信息𐟓⊦Œ‰要求输出：对输出内容进行要求和限制，剔除冗余或无关信息。系统异常时的回复：当系统出现异常时，可以给出通用回复。输出内容审核：对输出内容进行审核，确保其准确性和完整性。审核方式可以包括大模型评分和与专家答案对比。通过这些步骤和要素的组合，你可以构建一个功能强大且用户友好的AI智能客服系统。

为企业营销数字化赋能，360智慧商业重磅推出“360AI营销云平台”！ 2024年AI大模型迈入应用元年，在落地为王的竞争中能否借助产业和场景优势，将大模型技术与业务流程、产品功能相结合，是各行业实现数字化转型的关键。　　企业用好大模型，关键要找准“明星场景”。在360集团“上山下海助小微”的战略布局下，作为PC第一媒体，聚焦大模型在营销场景的落地，360智慧商业于近日正式上线了面向中小企业的一站式AI营销工具平台——360AI营销云，助力中小企业精准把握市场脉搏，实现高效营销与品牌升级。　　依托360智脑大模型，360AI营销云平台可为用户提供标准化、多元化的功能，覆盖文案策划、图片设计、短视频制作、销售运营等高频营销场景，帮助企业打通从引流到转化的营销全链路，真正借力AI实现生意增长。 AI赋能营销转化 360AI名片提升企业流量承接能力　　发送名片是商务社交的重要一环，加强业务人员和客户一对一沟通对转化至关重要。随着客流量走高，客户咨询量大幅增加，真人一对一沟通正面临诸多挑战，例如：非工作时段无法及时承接流量导致客户流失、营销物料内容零散推广效率低、客户分布差异大难以统一管理、无效流量占比大难以识别有价值线索等，导致转化效率低、变现困难。　　360AI营销云平台内含的360AI名片功能，对传统销售和运营流程中存在的痛点进行了一站式革新，为互动、引流、转化等销售环节赋能，提升企业流量承接能力，提高转化效率。　　快速响应：360AI名片依托360的AI数字人技术，具备形象克隆、声音复刻、智能问答等能力，业务人员只需上传一张本人照片和一段音频即可快速生成自己的数字人分身，并1:1复刻真人音色。相关语料在经过大模型+知识库的短暂训练后，面对客户全时段、个性化提问，360AI名片可7*24在线提供咨询服务，而且回答精准，有效解决了真人业务人员与客户在营销互动时回复慢、推广差、管理难等问题，极大提高服务效率，提升客户满意度。　　全网引流：在360AI名片后台，业务人员可在线编辑、实时更新营销物料，将其打造为“微官网”，形成内容营销新阵地。借助大模型的内容分发能力，所有营销物料支持一键分发至微信等渠道，承接公私域流量，满足品牌的私域流量运营需求。　　提升转化：在线索管理上，360AI名片支持访客互动提醒/追溯及画像分析等功能，根据访客行为与聊天内容，可判断线索质量和关系网，在后台标签化分类跟进，提升销售转化效率。同时，业务人员也可建立自己的人脉圈，轻松吸引更多客户。重塑短视频运营 360AI编导低成本辅助爆款视频创作　　短视频已成为企业营销刚需，但在爆款视频创作上仍面临两大难题：一方面，决定短视频内容成败的编导创作水平参差不齐，懂内容、懂产品、懂热点的资深编导人才成本高且非常紧缺；另一方面，创意很难量产，即便拥有优秀的编导团队，不少企业也无法高频、高效产出爆款内容，导致短视频营销转化难。　　基于此，360AI营销云平台开发了360AI短视频功能，其子功能360AI编导可获取并解析同类爆款视频，结合产品卖点创作短视频分镜脚本用于拍摄。业务人员首先需要将企业产品资料上传到知识库，并筛选出想要对标的抖音、小红书、视频号等平台的爆款视频，360AI编导会对爆款视频进行分析，拆解爆款结构，再分析知识库中自身产品卖点，创作出分镜故事板，业务人员进行人工审核后即可用于拍摄，如需调整，可随时修改。　　这大幅降低了企业在编导人才上的用人成本，而且360AI编导既能全面掌握各个平台的爆款短视频创作逻辑，也深入了解企业产品，可持续、快速产出融合产品与热点的爆款视频，是企业提高短视频获客能力的有力辅助。　　围绕短视频运营的全流程，360AI短视频还将陆续推出360AI辅助拍摄、360AI剪辑、360AI发布、360AI运营等全链条功能，为企业短视频营销提供一站式便捷服务。　　市场环境日新月异，360AI营销云平台也将持续迭代，逐渐囊括企业营销从前期推广到后期转化全周期所需的产品功能，完善智能营销新生态，帮助中小企业降低营销成本，提升转化效率。

新媒体运营必看！8本书速提升作为新媒体小白，想要在这个领域领先一步，首先需要从自身开始丰富自己。以下是一些媒体人必读的书籍，帮助你快速提升自己的能力。《从零开始学习互联网运营管理》 𐟓š 这本书从产品运营、内容运营、活动运营、用户运营、数据分析、风险控制以及运营团队的搭建和运营新人的成长等方面进行了详细的介绍。媒体人的核心在于运营，仅有知识是不够的，还需要有系统的运营思路。《运营之光：我的互联网运营方法与自白2.0》 𐟌Ÿ 这本书不仅对“什么是运营”进行了详细解读，还包含了大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法。此外，书中还包含了很多对运营的思考、宏观分析和建议，内容非常全面。《产品经理全栈运营实战笔记》 𐟓 这本书主要分为六篇：互联网运营的全面貌、我的运营生涯、后产品时代的运营之道、揭秘刷屏事件的背后运营、技能学习和深度思考。书中有很多关于产品运营的基础知识，帮助你做好、做透。《好文案一句话就够了》 𐟓– 这本书主要侧重于文案创作理论的讲解。文案创作不在多，而在精，力求句句戳心。真正的高手写文案，一句话就够了。一句好文案，胜过100个销售高手。《爆款文案》 𐟒动🙦œ줹楏ꨁš焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。书中提炼了实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成四个步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。《H5匠人手册》 𐟎芨🙦˜露€本关于H5设计方法和设计流程的书，详细介绍了提升H5设计质量的方法和实用性强的手段，帮助读者建立起一个更加完整的H5设计思维体系。《增长黑客》 𐟚€ 增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。如果你有时间把这些书都读下去，我相信你一定会有不少的提升。作为新媒体的新人，我们一起并肩作战，干就完事儿了！

大消费各个供应链投资并购整合茶话会之话题提纲：主题： 1 安踏将于未来18个月内，动用不超过港币100亿元回购股份，豪横百亿回购，安踏底气何在？此类案例还有很多，一起研究。 2 拆解安踏体育综合体商业计划（安踏集团计划投资40亿元人民币，打造集营运办公、创新研发、体育文化体验于一体的厦门安踏体育公园，预计将融合体育、商业、酒店和办公等多种功能业态），深挖运动品牌巨头想要什么？ 3 lululemon以其独到的市场定位，从瑜伽这一小众领域起步，通过深耕细分品类，成功引领了“瑜伽时尚”潮流，并牢固占据了目标用户的心智。lululemon已经实现了从瑜伽场景向游泳、跑步、训练、网球、徒步、商务、通勤等多元化场景的全面覆盖，产品线也从最初的瑜伽裤、运动内衣扩展到夹克、羽绒服及鞋类等多种品类。lululemon现象说明了消费行业的什么本质？ 4 中国企业近些年接连并购国际知名运动品牌，以图通过细分赛道打开新局面，对并购对象定位、渠道、营销进行了全方位的重塑是本质之一，那么在“单聚焦、多品牌、全球化”的通用战略面前，中国企业应做如何布局？ 5 不确定性时代，奢侈品品牌如何争夺市场新格局，除了社交平台成主战场，数字化转型加速，全方位拉升时尚消费体验，线下零售及实体加速创新，文化+艺术整合营销之外，奢饰品品牌如何打磨与验证前瞻性的市场洞察能力与灵活的创新机制，通过多种策略来打开新格局？ 6 体育赛事催化和运动社交趋势的国潮运动鞋服企业：安踏体育、李宁、特步国际、361度；品牌集中度和忠诚度较高的男装及童装品牌：比音勒芬、海澜之家、森马服饰；海外公司库存情况好转，拥有快反能力的纺织制造龙头企业：申洲国际、百隆东方、华利集团、新澳股份等行业头部公司有哪些投资并购整合的机会？ 7 国产替代率提升的仍为医美赛道的主旋律，重组胶原蛋白、再生类等新兴赛道具备布局价值。那么贝泰妮、珀莱雅、丸美股份、青松股份、丽人丽妆、凯淳股份、若羽臣、拉芳家化、福瑞达等行业头部公司有哪些投资并购整合的机会？ 8 大众消费品需求仍有压力，需要分化中寻找机遇。餐饮供应链：顺周期特征显著，需求有所承压。卤制品：门店持续调整，同店仍有压力。调味品：需求仍有压力，关注成本持续下行。休闲零食：淡季增速略有放缓，市场投放有所加大。乳制品：需求承压，盈利能力分化。安琪酵母、颐海国际、盐津铺子、劲仔食品；基于成本红利的逻辑，重点推荐涪陵榨菜、立高食品、洽洽食品等行业头部公司有哪些投资并购整合的机会？ 9 还有很多其他头部公司，希望一一分享其中的可能性机会：华图山鼎、中国东方教育、行动教育，豆神教育、学大教育、凯文教育；同程旅行；中国中免、王府井；海伦司、海底捞、同庆楼、广州酒家；九毛九、奈雪的茶、呷哺呷哺等等等等。特邀，对上述主题有深刻理解和丰富经验的相关单位负责人参加。未经主要联系人首肯，敬请勿入。您可以参加下午2-4点（89话题），4-6点（67话题），晚上6-9点（晚宴+12345话题）不同轮次，主题相近，但人员不同。地址私信或微信群通知。活动全程免费。

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