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营销经营贷款权威发布_100%通过率的网贷(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销经营贷款

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

开水果店全流程指南：从零开始到运营维护想要开一家水果店？这里有一份详尽的指南，从市场调研到后期运营，帮你一步步实现梦想。市场调研 𐟓Š 首先，你得了解你所在地区的水果市场需求、竞争对手情况以及你的目标顾客群体。这样才能制定出有针对性的经营策略。选址 𐟏 根据调研结果，选择一个人流量大、租金适中的店面位置。这可是开店成功的关键哦！制定经营计划 𐟓 明确你的水果店定位、经营范围和营销策略。比如说，你是要做高端水果还是平价水果？你的目标顾客是年轻人还是老年人？办理相关手续 𐟓œ 别忘了办理营业执照和食品经营许可证等必要手续。这些可是合法经营的基石。筹集资金 𐟒𐊩℧彥𚗩“𚨣…修、进货、人员工资和租金等费用，并筹集所需资金。你可以找亲朋好友借钱，也可以考虑贷款。店铺装修与布局 𐟛 ️ 设计一个符合你店铺风格的装修方案，营造一个舒适、整洁的购物环境。选购必要的展示柜、冷藏设备和称重设备等。合理规划店内空间，确保水果摆放有序、易于挑选。采购与库存管理 𐟍‡ 寻找优质的水果供应商，确保货源稳定、品质可靠。根据销售预测和季节变化制定采购计划，避免库存积压或缺货。建立完善的库存管理制度，定期组织员工参加培训，提升员工素质和服务水平。开业筹备 𐟎‰ 制定开业计划，确定开业时间、宣传推广方式和布置店面等。通过社交媒体、传单、海报等方式进行宣传推广，吸引顾客关注。装饰门面、摆放水果、设置宣传物料等，营造浓厚的开业氛围。正式营业 𐟏ꊧᮤ🝦‰€有设备正常运行，员工熟悉岗位职责。热情周到地接待每一位顾客，提供专业的咨询和建议。关注顾客反馈，及时调整经营策略和服务质量。后期运营与维护 𐟌𑊦 𙦍‚场变化和顾客需求不断优化经营策略和服务内容。与顾客保持良好关系，提供优质的售后服务和会员福利。逐步拓展业务范围，如增加线上销售、开展社区团购等。希望这份指南能帮到你，祝你早日实现开水果店的梦想！𐟍‰

农发行晋城市分行多措并举推动经营业绩取得新突破农发行晋城市分行前三季度支农资金筹集日均余额20.06亿元，净增7.35亿元，较去年同期增长9.45亿元，在一季度同比下降1.48亿元的情况下实现逆势上扬，推动经营绩效取得新突破。劳动竞赛激发全行干事创业热情。两次下发劳动竞赛方案，激发全行发展动能；设立支农资金筹集专报与监测台账，按月通报，按季考核。紧握存贷一体化。紧盯贷款客户紧握存贷一体化营销，延长支付链条，以放引存，以管稳存，各项目支付链条普遍延伸至1-2级。组建财政资金营销专业团队。聚焦优化筹资结构，加大财政性存款占比，统筹市分行相关部室专业人才，组建营销团队，以泽州县支行为试点，积极探索财政存款营销新路径。在支农资金筹集业务发展推动下，该行三季度FTP利润实现0.62亿元，提前超额完成全年利润计划，9月份关键指标考核取得全省第一名。下一步，该行将继续巩固支农成果，加快推进支农资金筹集优化工程，引导更多社会资金回流反哺“三农”，为晋城市高质量发展贡献积极力量。

𐟌Ÿ2024年银行客户经理工作总结与展望𐟌Ÿ ### 一、2023年履职情况回顾𐟓… 存量与新增客户两手抓𐟤 在服务存量客户方面，我持续挖掘潜力，实现存量新增。通过定期走访企业，关注其经营情况和发展动态，根据企业发展阶段推荐适配的产品，帮助客户降本增效，赢得了客户的认可，巩固了合作基础。在新客户开发方面，我重视新客户跟进，根据银行内导向，重点营销科创等客户，并从客户实际情况出发，解决客户难题，与客户建立起良好的初始合作关系。截至2023年年末，我管理的客户数达到㗤𘪯𜌥…𖤸�‰效客户㗤𘪯𜌨𔷦쾃—亿元，存款㗤𚿥…ƒ，为银行带来㗤𘇥…ƒ收益。与2022年相比，管理的客户数新增㗤𘪯𜌦œ‰效客户新增㗤𘪯𜌨𔷦쾦•𐦖𐥢ž㗤𚿥…ƒ，存款新增㗤𚿥…ƒ。理论学习与业务提升𐟓š 保持理论学习动力，提升业务及服务水平。作为客户经理，我对政策导向、行业动态、优惠补贴等保持高度敏感，充分利用政策东风，优化客户布局结构，从而优化业务和存贷款结构。同时，充分掌握同业情况，纵横比较，分析本单位优势，找出差异化，在营销过程中建立信心，精准投放。通过大量的走访，我将客户的需求进行整理分类并及时汇报，在理论知识和业务实践中都取得了一定的成绩。团队协作与凝聚发展向心力𐟤 客户经理是银行的营销前沿，同时也是利润前沿和风险前沿。团队整体的营销能力和营销质量也关系着整体发展质量，建立高效率的营销团队至关重要。在日常工作中，团队员工之间互帮互助，以团队利润为己任，在做好自身工作的同时也辅助领导做好日常业务规划和分配，在工作中不断找到自身优势，提升自我价值。同时，同事之间互相激励，部门领导以身作则，形成了高效工作、快乐工作的氛围，无形中推动了业务落地。二、存在的主要问题与不足𐟔 畏难情绪与发展程度不及预期𐟘“ 由于银行业内卷严重，在新客户拓展和推进过程中困难多，压力大，使得我在工作中存在畏难情绪，缺乏干劲，业务落地效率不及预期。营销不够灵活，未充分抓住机会𐟤” 在营销过程中，各部门产品比较杂乱，未能有效整理配合，且对客户整体情况了解不够清晰，使得业务落地推进缓慢。客户结构不够优化，利润分布不均𐟒𘊥ˆ𗤸� 统制造业等行业依旧占比较重，业务结构中，传统存贷款规模占比较大，在当前形势下，利润点不够突出，资本占用规模超出优化比例。三、未来发展方向𐟌ˆ 梳理沙盘，坚持利润导向𐟓Š 盘活存量，重视结代发等高收益业务，做好客户维护，同时提高利润测算能力，有目的地拓展新客户，进一步优化客户结构，提高营收。凝心聚力，发挥团队精神𐟤 以团队整体发展为目标，做好团队建设，深耕细分领域，提高团队整体发展势力。重拾信心，坚持奋斗𐟒ꊦ—𖥈𛤿持良好的工作状态，不断调整工作计划，相信付出终有回报。2024年将依旧是困难重重、挑战重重的一年，面临的经济环境和外部竞争不会改变，唯一可以改变的是自身。前路漫漫，能者居上，新的一年将鼓足干劲，静候佳音。

𐟏沰24年上半年网点工作总结𐟓Š 𐟎‰2024年上半年，我们的网点在上级行的领导下，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结： 𐟓ˆ主要经营成果：存款业务：我们不断创新工作思路和方法，深度开展存款营销工作，实现了网点存款的快速增长。贷款业务：积极应对同业竞争压力，坚持质量优先原则，奋力抢占市场份额。客户基础：持续提高营销、服务、维护、挖潜能力，努力实现客户量质并举。风险防控：高度重视风险防控工作，严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 𐟓‹主要工作措施：存款业务：依托传统营销方式，围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。贷款业务：以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作，奋力抢占市场份额。客户基础：持续发挥开门红的冲锋精神，打出营销与维护组合拳。风险防控：提高风险防控意识，把好准入关口，加强存续期管理，全力做好不良清收。 𐟔存在的问题：资产质量还未得到改善。外拓能力还有待提升。客户维护还不够精细。 𐟓…下一步工作计划：持续夯实存款基础地位，加强对公存款营销力度。优化信贷投放方向，拓展个人贷款市场，加快普惠贷款拓展力度。针对内部风险和信贷业务风险，制定相应的防控措施。强化服务意识，转变服务观念，提升服务品质，激发队伍活力。 𐟒ꦈ‘们将在上级行的带领下，深入贯彻落实各项方针政策，为完成全年目标而不懈奋斗，为助力全行实现高质量发展贡献基层力量！

下一个赚大钱的风口就是家庭农场，没跑了！ 1.上头规定，到 2025 年各省都得建 1 万个农场，这可是千载难逢的好机会！你若怀揣田园梦，又想改变现状，此刻机遇就如大金砖摆在面前。 2.家庭农场的形式多种多样，可以种植有机蔬果、养殖特色家禽，还能开展休闲农业、亲子采摘等活动，市场需求大，前景广阔。 3.而且现在人们对食品安全越来越重视，对绿色、健康的农产品需求旺盛。家庭农场能提供这样的产品，自然不愁销路。 4.政策方面也有诸多支持，比如补贴、贷款优惠等，降低了创业成本和风险。 5.但要成功经营家庭农场，也需要做好规划。要了解市场需求，选好项目，掌握相关技术，还要注重品牌建设和营销推广。 6.同时，要善于利用互联网和新媒体，拓宽销售渠道，提高知名度。 7.可以与周边的旅游景点、农家乐等合作，形成产业链，增加收益来源。 8.只要用心经营，家庭农场不仅能让你实现财富梦想，还能过上悠然自得的田园生活。 9.此外，家庭农场的发展还能带动当地的就业，促进乡村经济的繁荣。 10.为了打造有竞争力的家庭农场，不断创新也是关键。引入新的种植养殖技术，开发独特的农产品或农业体验项目。 11.并且要注重生态环保，实现可持续发展，这样才能让家庭农场长久盈利。 12.总之，抓住家庭农场这个风口，用心去耕耘，未来必将收获满满的财富和幸福。#动态连更挑战# #我要上热门#

银行下半年工作思路与策略安排在接下来的半年里，银行的工作重心将围绕增效益、建生态、提质量、强能力四大目标展开。通过优化贷款投放、扩大负债规模、发展非息业务、推进数字化转型和专业化变革，加强风险防控和合规管理，全面提升银行的经营效能和竞争力。增效益：提升业务经营质量 𐟓ˆ 加快合意贷款投放：在当前经济形势下，促进银行贷款业务的高效增长是提升整体业绩的关键。要紧密关注市场动态，深入了解各行业的资金需求和风险状况，优化贷款审批流程，提升客户满意度。同时，要创新贷款产品，满足多样化的市场需求，推动贷款业务的规模化增长。做大负债规模量级：扩展负债业务是银行提高盈利能力的重要途径。要积极拓展负债来源，优化负债结构，通过推出吸引力强的存款产品和服务，吸引更多客户存款。同时，要加强与企业客户的合作，通过定制化的金融解决方案，扩大企业客户的存款规模，提升整体负债业务水平。大力发展非息业务：非息业务的发展是银行实现多元化收入的重要手段。要加强财富管理、资产管理、投资银行等业务的发展，提升客户综合金融服务能力。通过引进专业人才、优化产品结构、加强市场营销，提升非息收入的占比，实现业务收入结构的优化。建生态：推动客户经营变革 𐟌🊦Ž訿›经营模式生态化变革：在新的市场环境下，银行需重塑经营模式，构建生态化经营体系。通过加强与金融科技公司的合作，推进开放银行建设，实现资源共享与互利共赢。要建立跨界合作平台，拓展服务边界，为客户提供更加多元化、便捷化的金融服务，提升客户粘性和满意度。推进经营管理数字化变革：数字化是现代银行管理的核心驱动力。要加快数字化转型，优化内部管理系统和业务流程，提高运营效率。通过大数据、人工智能等技术手段，提升风险管理和决策支持能力，实现精准营销和智能风控，提升整体经营管理水平。推进经营理念专业化变革：专业化是提升银行竞争力的重要路径。要加强员工专业知识和技能培训，提升全员的金融专业素养。要引进先进的管理理念和实践经验，打造专业化的经营团队，提升客户服务质量和业务创新能力，实现业务经营的专业化升级。提质量：强化风险管理 𐟛᯸ 优化新发风险防控策略：在复杂多变的市场环境下，风险防控尤为重要。要建立健全全方位、全覆盖的风险管理体系，提升风险识别、评估和处置能力。要强化对新发业务的风险监测，建立动态调整机制，确保风险管理的及时性和有效性。强化合规管理守牢底线：合规管理是银行健康发展的基石。要进一步完善合规管理制度，增强全员合规意识，严格遵守监管规定和内部制度，防范操作风险和法律风险。要加强对重点领域和高风险业务的合规检查，确保业务操作的合法合规，守牢风险管理的底线。强能力：提升员工素质 𐟒ꊥ…詝⦏升行业专业能力：提升全员的专业能力是银行持续发展的重要保障。要加强员工的专业培训，提升其对金融市场、产品和服务的理解和掌握能力。要建立多层次的培训体系，涵盖基础知识、专业技能和高级管理培训，全面提升员工的业务素质和专业水平。落实管理赋能经营要求：管理赋能是提升银行经营效能的重要手段。要加强管理层的领导力和执行力建设，推动管理理念和管理方式的创新。通过优化管理结构和流程，提升管理效率和决策水平，为业务经营提供强有力的支持和保障。进一步落实常态化培训：培训是提升员工能力和素质的长效机制。要建立常态化的培训机制，根据市场环境和业务需求，定期开展针对性强的培训活动。通过线上线下相结合的方式，提升培训的覆盖面和实效性，促进员工不断学习和进步，全面提升银行的整体竞争力。

茶饮创业秘籍𐟍𕯼Œ全方位攻略！嘿，想开一家茶饮店的小伙伴们看过来！今天我要和大家分享一些从选品到开店的全方位经验，希望能帮到你们。准备好了吗？Let's go！市场调研：了解你的顾客 𐟕𕯸‍♀️ 首先，你得搞清楚几件事：你的目标顾客是谁？他们喜欢什么样的茶饮？你的竞争对手有哪些？他们的优势和劣势分别是什么？这些信息可以通过市场调研来获取。了解这些，你才能制定出有针对性的经营策略。选址：找到黄金位置 𐟏 选址是开店的关键。你需要选择一个人流量大、租金适中的位置。比如说，商业街、购物中心或者大学附近都是不错的选择。记住，位置选对了，成功就迈出了第一步。制定经营计划：明确你的定位 𐟓‹ 接下来，你需要制定一个详细的经营计划。包括你的店铺定位、经营范围、营销策略等等。比如说，你是要做高端茶饮还是平价茶饮？你的目标顾客是年轻人还是中老年人？这些都需要在计划中明确。办理手续：合法合规 𐟓œ 开店之前，别忘了办理相关的手续，比如营业执照和食品经营许可证。这些手续是开店的必备条件，千万别省略。筹集资金：预算你的开支 𐟒𐊥𜀥𚗩œ€要不少资金，包括店铺装修、进货、人员工资、租金等等。你需要做好预算，确保资金充足。可以通过银行贷款、亲友借款等方式筹集资金。店铺装修与布局：打造舒适环境 𐟏 店铺的装修和布局也非常重要。你需要根据店铺的风格和定位进行设计，营造一个舒适、整洁的购物环境。选购必要的展示柜、冷藏设备等，合理规划店内空间，确保顾客购物体验良好。采购与库存管理：保证货源稳定 𐟍‡ 货源的稳定性和品质的可靠性是开店的另一个关键。你需要寻找优质的供应商，并制定采购计划，避免库存积压或缺货。建立完善的库存管理制度，定期组织员工培训，提升他们的素质和服务水平。开业筹备：吸引顾客的注意 𐟎‰ 开业前的准备工作也很重要。你需要制定开业计划，确定开业时间，并通过社交媒体、传单、海报等方式进行宣传推广，吸引顾客关注。布置店面，装饰门面，摆放水果，设置宣传物料等，营造浓厚的开业氛围。正式营业：热情服务 𐟑‹ 开业当天，确保所有设备正常运行，员工熟悉岗位职责。热情周到地接待每一位顾客，提供专业的咨询和建议。关注顾客反馈，及时调整经营策略和服务质量。后期运营与维护：持续优化 𐟌𑊥𜀥𚗥Ž，你需要持续优化经营策略和服务内容，根据市场变化和顾客需求不断调整。与顾客保持良好关系，提供优质的售后服务和会员福利。逐步拓展业务范围，比如增加线上销售、开展社区团购等。好了，以上就是我分享的茶饮创业全方位攻略。希望对你们有帮助！祝大家开店顺利，生意兴隆！𐟍𕰟Ž‰

AAA企业信用等级证书：企业信用的金标准 𐟏† 什么是AAA企业信用等级证书？ AAA企业信用等级证书是由权威的第三方信用评级机构，通过严格的评估程序，对企业经营能力、财务状况、履约记录和市场竞争力等多个方面进行全面、客观的评价后颁发的。 𐟏… 获得AAA信用等级的意义获得AAA信用等级的企业，通常代表着其在行业中具有较高的信用水平和良好的经营状况。这个证书在企业经营中有着广泛而深远的影响。 𐟓ˆ 在招投标领域，AAA信用等级证书是企业参与竞标的重要加分项，有助于提高中标率。 𐟒𘠥œ訞资贷款方面，银行和其他金融机构更倾向于与信用等级高的企业合作，提供更为优惠的贷款条件和利率。 𐟓⠥œ襸‚场营销中，AAA信用等级证书也是企业宣传自身实力、吸引客户和合作伙伴的重要工具。 𐟔 获得AAA企业信用等级证书的条件获得AAA企业信用等级证书并非易事。企业需要具备稳定的经营状况、良好的财务状况、较高的履约能力和市场竞争力等多个条件，才能通过评级机构的严格审核。 𐟒𜠤𜁤𘚥𚔥悤𝕧”𓨯𗁁A企业信用等级证书？企业应积极申请该证书，不断完善自身信用建设和管理体系，以更好地适应市场变化和发展需求。同时，企业也应珍惜这一荣誉，不断提升自身实力和服务水平，以赢得更多客户和合作伙伴的信任和支持。 𐟓𑠧Ž𐥜襊ž理AAA企业信用等级证书的方法现在，企业可以通过线上办理的方法申请AAA企业信用等级证书，不需要跑线下，在手机上就可以完成。只需在某付宝或某微上搜索“企初”小程序，点击“3A认证”自助下单即可办理。3天即可出证，还有一对一的客服免费咨询。总之，AAA企业信用等级证书是企业信用体系中的一项重要荣誉，是企业提升自身信用和竞争力的重要手段。

启航新征程：银行个人经营性贷款的振兴策略引言在金融的海洋中，个人经营性贷款是小微企业和个体工商户的航标。面对今年个人经营性贷款的下滑，我们召开了专题会议，旨在绘制新的航向——制定并实施个人经营性贷款的推进方案。创新驱动，品牌塑造定制化产品方案 “创新是引领发展的第一动力。”我们根据不同目标客户群体的需求，设计差异化的个人经营性贷款产品。例如，为年轻创业者提供低利率、灵活还款方式的贷款产品；为成熟企业主提供更高额度、更长期限的贷款选择。担保方式创新 “打破常规，方能开创新局。”我们探索了知识产权质押、应收账款质押等新型担保方式，降低客户的融资门槛，为更多有梦想的创业者提供支持。精准定位，服务升级区域经济环境分析 “了解市场，才能引领市场。”我们的零售业务部门深入基层，通过问卷调查、访谈等方式，收集客户需求和期望，为决策提供数据支持。客群细分和定位 “精准定位，方能精准服务。”我们明确了个人经营性贷款的目标客户群体，包括个体工商户和小微企业主。我们将根据客户的年龄、收入水平、职业背景等因素，进行细分和定位，以提供更加个性化的服务。营销拓展，合作共赢线上营销载体 “互联网是现代营销的翅膀。”我们利用互联网渠道进行广泛宣传，如社交媒体、搜索引擎营销等，发布贷款产品信息、优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注。线下活动效果提升 “面对面的沟通，心与心的交流。”我们组织各类线下活动，如贷款产品推介会、客户交流会等，通过面对面的沟通，增强客户对贷款产品的了解和信任。合作营销渠道 “合作共赢，方能走得更远。”我们与当地政府、商会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办活动或推广贷款产品，拓宽营销渠道。风险控制，服务优化服务流程优化 “简化流程，提升效率。”我们优化服务流程，简化贷款申请和审批流程，提高审批效率。同时，加强贷后管理，确保贷款资金的安全和合规使用。风险防控加强 “风险管理，稳健前行。”我们建立完善的风险评估体系，对客户的信用状况、还款能力等进行全面评估。在贷款发放后，密切关注客户的经营状况和还款情况，及时发现并处理潜在风险。考核机制完善 “考核激励，激发潜能。”我们完善考核机制，将个人经营性贷款业务的完成情况纳入员工绩效考核体系，激发员工的积极性和创造力。同时，对表现优秀的员工要及时给予奖励和表彰。结语 “方案的实施，是成功的一半。”个人经营性贷款推进方案已经过分行讨论，并审议通过。但方案只是起步，落地见效需要综合考虑市场、产品、营销、服务和风险等多个方面。只有通过有效的执行，才能推动个人经营性贷款业务的持续健康发展！感谢大家的努力和贡献。