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品类营销书前沿信息_品类营销书是什么(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

品类营销书

打工人必看！5本书提升品牌传播能力在今天这个营销为王的时代，越来越多的朋友正在步入营销领域，或者即将步入。无论你是否打算成为这个领域的从业者，品牌思维和传播能力都是这个时代不可或缺的技能。从零开始培养品牌思维《营销管理》（第十五版） 𐟌Ÿ 这本书被誉为营销领域的圣经，评分高达9.3。它涵盖了营销的广度、深度和相关性，从传统的营销观念到新的营销现实，再到如何分析消费市场、识别细分市场、创造品牌资产、整合营销等，都有非常系统的介绍。《科特勒营销思维》 𐟌 如果你时间有限，但又想快速了解营销的精髓，这本书是《营销管理》的优秀替代品。它深入探讨了4P理论、如何建立顾客价值（忠诚度）、定位和消费者购买决策洞察。《定位》 𐟎“牌定位是制胜的关键，能帮助品牌快速“占领消费者心智”。这本书围绕如何“占领消费者心智”展开，深入讲解了品类第一的定位方法。《Digital Marketing》 𐟌 这本书主要介绍互联网时代的营销技巧和思维模型，评分4.6/5。推荐给在国外学习市场营销的同学，是国外老师常用的教参之一。《科学的广告+ 我的广告生涯》 𐟓– 这本书回顾了一个广告人早期的推销生涯，其中介绍的营销经验和推销方法在任何时代都不会过时。它深刻地洞察了消费者，值得反复阅读。提升内容传播能力《增长黑客》 𐟓ˆ 这本书介于营销和数据思维之间，用一套完整的思维方法论，引导你去思考在增长闭环中（获客-激活-留存-收益），哪些营销方式可以促进转化、哪些数据需要监测。《流量池》 𐟌Š 这本书梳理了当下最流行的裂变营销、社会化营销、事件营销，并给出了一些好的案例。《蔚蓝诡计》 𐟎芦Ž訍给想进入广告行业的朋友，了解一下当年4A广告人一直推崇的“Big Idea”，让你更了解那个创意至上的时代。如果你时间有限，建议先阅读这三本书：《营销管理》、《科特勒营销思维》和《定位》。这些书籍将帮助你系统地提升品牌思维和传播能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

B2B内容营销：单人团队的高效构建指南𐟚€ 在信息爆炸的时代，B2B企业如何突破传统营销的局限，用内容营销赢得客户？𐟤” 当团队缩减至一人，如何依然保持内容的高质量和高效传播？ 𐟌Ÿ单人内容团队的挑战与机遇 B2B买家在接触销售人员前，已独立完成近57%的购买流程。这表明，内容营销在B2B销售中扮演着越来越重要的角色。但当内容团队只剩一人，如何是好？关键在于“多面手”人才的培养，以及对内容营销策略的深度理解和应用。 𐟓内容营销三步法：抓大放小，聚焦痛点，紧跟产品单人团队应优先输出最重要的内容，聚焦于解决客户痛点，并确保所有内容都围绕产品构建，以实现最终的销售转化。记住，有灵魂的内容是营销的第一驱动力。 𐟔„PGC与UGC的结合：专业与用户生成内容的双轨并行专业生成内容（PGC）是B2B企业的主力，但用户生成内容（UGC）的力量也不容忽视。超过60%的人更易相信社媒上的用户评论。因此，单人团队应结合PGC与UGC，以增强内容的可信度和吸引力。 𐟓š全品类内容图书馆：一材多用，复利效应搭建一个全品类的内容图书馆，将现有材料从简到繁复用，通过“借、拆、合、转、改”六字原则，实现内容的最大化利用。 𐟎㥤š渠道发布：广撒网与精准触达的结合内容产出后，多渠道发布是提升营销效果的关键。企业微信在此过程中发挥着重要作用，其阅读率和转化率均高于其他渠道。 𐟧 AI与Sora技术：内容营销的未来 AI技术在内容生产中的应用越来越广泛，从主题构思到内容生成，AI都能提供强大的支持。Sora技术更是在视频内容生成上展现了巨大潜力，为单人团队提供了高效生产内容的新途径。在B2B市场，单人内容团队通过智能科技和创新策略，完全有可能实现内容营销的高效运作。从内容三步法到全品类图书馆的搭建，再到多渠道发布和AI技术的应用，每一步都至关重要。未来，B2B内容营销将更加依赖于技术驱动和创意思维的结合。

𐟓…2024Q2营销日历来啦！ 𐟎‰迎接2024年第2季度，小红薯营销日历新鲜出炉！𐟓† 无论是穿搭服饰、食饮图书，还是3C家电、生活服务、商务服务，我们帮你解锁夏时令行业营销关键词。𐟔 关键营销节点、热门品类一目了然，让你轻松把握市场脉搏。𐟓ˆ 51劳动节后的618电商盛宴，你准备好了吗？𐟎‰ 4-6月热点扎堆，好商机不容错过！快来看看这份精心准备的营销日历吧！𐟓…

《定位》之外，这些书你一定要看！《定位》这本书在营销界的影响力之大，不用多说。马云、三只松鼠的章燎原、小罐茶的杜国楹、邓德隆这些大咖都极力推荐。那么，除了《定位》，还有哪些定位相关的书籍值得一看呢？《商战》𐟔劧‰𙥊𓧉𙥒Œ里斯在《商战》中，用战争的方式阐述了商战的四种形式：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。企业在不同的发展阶段，应该选择不同的竞争策略。《品牌的起源》𐟌𑊩‡Œ斯在《品牌的起源》中，借鉴达尔文的进化理论，将定位理论提升到品类战略的高度。他认为，品牌的背后是品类，品类是品牌竞争的终极方式。每个品牌最终都需要成为消费者选择的核心品类。《品类战略》𐟓ˆ 里斯战略中国区总裁张云在《品类战略》中，通过中国的品类案例，进一步强调了品类战略的重要性。《2小时品牌素养》⏰ 邓德隆在《2小时品牌素养》中，通过王老吉从零到200亿的历程，详细梳理了王老吉如何从凉茶变成预防上火的饮料，以及如何通过聚焦渠道、源地人群、原点市场进行破局。《营销革命》𐟌 如果说《定位》是快速抢占消费者心智，那么《营销革命》则是通过从下而上的方式，发现消费者潜在的心智。很多定位大咖都特别强调这本书的重要性。《重新定位》𐟔„ 《重新定位》是特劳特的封笔之作，充满了对定位理论的深刻思考。《视觉锤》𐟖𜯸 虽然定位理论主要强调语言，但每个品牌都需要视觉锤。视觉锤和华与华的《超级符号就是超级创意》类似，从创始人、瓶型、产品类型等方面成为超级视觉锤。《22条商规》𐟓 《22条商规》将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律。这本书是两位大师25年合作的落幕之作，甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占据畅销书榜前列。这些书籍不仅是对《定位》的补充，更是对定位理论的深入探讨和实践总结。无论你是营销新手还是资深从业者，这些书都值得一读。

8个方法教你提升流量和转化 𐟓š 这本书是作者多年营销经验的总结，涵盖了从底层逻辑到执行细节的详细指导。书中不仅有丰富的案例，还有末尾的专业术语词典，非常贴心。 𐟓‰ 流量少又贵怎么办？作者建议通过【流量下乡】和【品效合一】来解决问题。具体来说，就是利用场景、渠道和传播媒介，结合创意、文案和数据，让内容吸引用户。 𐟔 品牌定位：品牌定位是关键，书中提供了几种有效的定位方法：对立型定位：利用对手的弱点进行差异化定位。 USP定位：强调产品具体的特殊功效和利益点。升维定位：创造符合用户新需求的产品，开拓新的蓝海品类。 𐟒ᠥ“牌符号：通过五感系统打造品牌符号，让人产生关联印象。具体包括：视觉：logo、包装、品牌传播形状、代言人和辅助标识。听觉：口号和韵曲。 𐟓ˆ 裂变营销：利用游戏化思维，做好社交挑逗，结合AARRR模型和增长黑客逻辑进行裂变营销。关键因素包括种子用户、裂变诱饵和分享趣味。流量裂变可以通过平台、创意、福利和技术来实现。 𐟓𒠁PP裂变：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变和团购裂变都是有效的APP裂变方式。 𐟒젥𞮤🡨ゥ˜：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡都是微信裂变的手段。 𐟏ꠧ𚿤𘋨ゥ˜：包装裂变、O2O积分或现金红包以及产品设计的社交化都是线下裂变的有效方式。 𐟓⠧侤𜚥Œ–营销：社会化营销需要轻、快、有网感，通过话题和事件引爆。 𐟔堤𚋤𛶨婔€：利用热点、爆点、卖点、槽点和节点进行事件营销。 𐟓Š 数字营销：数字营销需要关注三端数据（媒体端数据、自有网站端、销售端数据）和六环数据（展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）。SEM、信息流广告和SEO是核心渠道。 𐟎堧›𔦒�婔€：直播营销需要关注创意和IP（直播脚本和互动设计、现场调度）、媒介（资源平台）、福利（规则和物料）和技术（氛围、设备、导播、客服、网络等）。 𐟛’ 电商流量获取：通过优化产品标题、利用淘宝指数和百度指数工具分析，以及付费推广如直通车、钻石展位和淘宝客来获取电商流量。 𐟓„ 落地页设计：内容精简、主题突出、扁平、干净的设计风格，包括品牌印象、产品口碑、活动信息、核心卖点、权威认证和用户留资等要点。 𐟌 跨界营销：通过联合创意、内容、平台合作、产品和技术合作来实现跨界营销。品牌寻找原则包括主动出击型、选择接受型和行业打通型。

瑞幸咖啡用户运营策略分析瑞幸咖啡，成立于2017年，专注于为白领和年轻移动互联网用户提供高性价比的现磨咖啡。它的商业模式相当独特，结合了高性价比、优质产品和无限场景。通过互联网改造，以“自取+外卖，线上+线下”的方式运营，打破了传统咖啡门店的单一模式，实现了极致的生产成本和供应链效率。品牌定位：高性价比、年轻化、便捷瑞幸咖啡的核心增长逻辑是“用相对低价获取对咖啡有需求的用户，培养咖啡习惯后持续购买”。因此，他们的运营策略是持续打爆低价。同时，他们重新梳理了年轻化的品牌定位，改变代言人形象，拥抱90后和00后核心消费人群。流量运营：公私域并重瑞幸咖啡形成了独特的公私域并重营销体系。从公域入口导入，构建了代言人营销、事件营销、联名营销、内容营销、影视剧植入及私域营销的多层次营销体系。私域方面，他们精细化维护用户，从首杯购买到流失召回，实现品类向品牌的心智锁定。现任瑞幸咖啡首席增长官（CGO）杨飞在《流量池》一书中总结了瑞幸的营销思想：“产品、价格、渠道、促销”，“拉新、留存、提频、裂变”。私域流量：创新与价值 “私域流量”是瑞幸的一大创新，让他们更加注重存量用户的规模价值。通过APP、门店和公主号三大入口导入私域用户，LBS（Location Based Service）社群模式精细化管理，提高社群运营质量。社群从触达、培养到留存，覆盖整个用户生命周期。私域反哺公域，用户数快速扩张。爆款产品：持续创新从2020年9月的厚乳拿铁开始，瑞幸的爆品频繁进入消费者视野。他们持续追求产品精益程度和重视产品质量。内部新品研发采用赛马机制，最终上哪款产品由产品团队决定。平均研发22款产品，最终只有一款能面市。同时，年轻的产品团队更了解90后、00后的消费偏好，瞄准咖啡“饮品化”、“奶茶化”的趋势，确定了“大拿铁战略”，打造成功率更高的产品。总的来说，瑞幸咖啡通过高性价比、年轻化、便捷的品牌定位，结合公私域并重的流量运营策略，以及持续创新的产品研发，成功吸引了大量用户，实现了快速增长。

探访观夏瓷坊：东方香氛的魅力之旅几年前，观夏的饥饿营销策略就引起了不小的轰动，固定日期的限量发售不仅吸引了眼球，也引发了不少争议。作为一个从不盲目跟风的香氛爱好者，我决定亲自探店，看看这个品牌到底有何魅力。 𐟕ﯸ 踏入观夏瓷坊，迎面而来的是店员们谦和温柔的态度，货架上的香氛产品整齐排列，每一种香气都用曼妙的文字描述得淋漓尽致，仿佛将顾客带入了一个纯净的梦境。在众多香氛中，我特别被【书院莲池】的无火香薰和【闲】浓香水所吸引。但最终，我还是决定尝试一个新的品类——听泉茉莉香膏。 𐟤 浏览完商品后，我发现出口处有一个迷你美学空间，唯美的器物搭配与中国传统文化相关的纸质书籍，整个品牌的定位瞬间提升到了一个全新的高度。实体店铺的存在，就是为了给顾客营造一种如梦似幻的氛围。然而，当我开始使用听泉茉莉香膏时，发现它的留香时间非常短，甚至不如常规的香氛护手霜。对于网红品牌来说，产品质量才是巩固地位的关键。这次探店体验让我对观夏瓷坊有了更深入的了解，虽然有些产品略显失望，但总体来说，这个品牌还是值得一试的。

Jellycat品牌深度解析PPT 𐟎ˆ Jellycat品牌分析PPT 𐟎ˆ 𐟔 品牌介绍 Jellycat不仅仅是一个毛绒玩具品牌，它还代表了社交媒体时代兴起的育儿理念——安抚玩具。这些纯毛绒玩偶被认为可以很好地缓解分产虑，帮助幼儿入睡，同时也可以作为睡前角色扮演的一部分，成为孩子们睡梦中可以信赖的好朋友。 𐟓Š 市场分析 Jellycat的市场定位非常明确，它认为自己对所有年龄段的人都是安全的——从出生到100岁。这个品牌自走红以来，其近似于婴童产品的定位，让成年人也倍感安心。成年人是消费的主力，尤其是还没生儿盲女的成年人，以及借孩子之名行收藏之实的年轻爸妈们。 𐟎蠨婔€策略 Jellycat的营销策略非常多样化。首先，它的产品策略非常有趣，创意脑洞sku激发了「全系列」收集兴趣，从而不断扩充销量。例如，一款造型、多款产品，或者一款产品、多款造型，产品重组，套装礼盒等。其次，拟人化设计也是Jellycat的一大特色，以童趣造型赋予万物生命力。此外，故事书、大单品Bunny+DIY个性化定制等也丰富了品类选择。 𐟒᠓WOT分析 Jellycat的优势在于其独特的设计和广泛的消费者群体。然而，它也面临着一些挑战，例如市场竞争激烈和消费者需求的多样性。尽管如此，Jellycat依然能够通过不断创新和优化产品来保持竞争力。 𐟓ˆ 消费者洞察 Jellycat不仅仅是一个毛绒玩具品牌，它还代表了社交媒体时代兴起的育儿理念——安抚玩具。这些纯毛绒玩偶被认为可以很好地缓解分产虑，帮助幼儿入睡，同时也可以作为睡前角色扮演的一部分，成为孩子们睡梦中可以信赖的好朋友。

「睡前读书超话」「转发赠书」「文学有的聊」卷发，抽2名粉丝赠送《定位：争夺用户心智的战争》试读。 [美]艾ⷩ‡Œ斯（Al Ries）杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙯼ˆJack Trout）本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。自媒体时代人人都要懂定位思维，商业爱好者、职场人士、青年学生营销入门必读之作

从艺术小白到画廊老板的蜕变之路 𐟎谟 𐟤”𐟒ᰟ‘€ 最近进了一批新货，一眼就被那幅禅意十足的画吸引了，毫不犹豫就入手了。现在我的小画廊里又多了一件宝贝，感觉整个空间都充实了不少，真是太开心了！𐟌Ÿ𐟎‰ 毕业后，我一直在寻找自己的方向。经过一年的徘徊，最后在家人的支持下，我决定开设一个艺术空间，实现自己多年的梦想。经过三个月的努力，虽然过程有苦有乐，但付出和收获是成正比的，我对自己的选择也越来越有信心。𐟒갟’𐰟Œˆ 刚开始的时候，我真的很迷茫。看过餐饮、图书、咖啡、民宿等各种项目，但总觉得不太合适。心里一直有个“文艺梦”，却不知道从哪儿开始。𐟒”𐟓š𐟍𕰟 𐟎芊偶然间，我发现了一个叫「百艺绅」的品牌，专门做艺术馆的。接触后发现，他们不仅仅是传统的画廊（国内艺术品一级市场不太活跃），而是主打艺术交易和社交互动，走的是新潮营销路线。𐟤𐟒𐰟“ˆ 更吸引我的是，这个品牌背靠广州国际艺术博览会，资源丰富，艺术作品和藏家资源都可以共享给加盟商。货源保真，供应完善，品类众多，真是太棒了！𐟌Ÿ𐟎谟‘

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