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储蓄营销案例权威发布_储蓄营销案例剖析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

储蓄营销案例

雷春柱：金融界的培训达人雷春柱，金融专业本科学历，拥有中国讲师联盟认证讲师和高级理财规划师的双重身份。他在银行界摸爬滚打了36年，先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行以及《中国农村信用合作》杂志社工作。 𐟓 发表文章雷春柱在各类经济金融刊物上发表了250多篇论文，总字数超过200万字。他的作品不仅出现在人总行的《金融研究》和《金融参考》，还发表在农业部的《农业经济问题》和《中国审计》等刊物上。此外，他还在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》和《广东金融》等报刊上发表了70多篇短篇小说，总字数约20万字。 𐟎蠦“…长领域雷春柱擅长讲解农信社、农商行、村镇银行、农业银行、城市商业银行、邮政储蓄银行等金融机构的信贷、营销、合规和风控等方面的知识。 𐟎䠨ﾩ㎦ 𜊤𛥦•…事讲观点：他的理论都是从实际工作中总结出来的，注重互动式授课，用案例故事来讲述理论观点，而不是单纯讲理论。案例丰富：他的案例来自古今中外，实际工作中的真实案例让他讲课内容更加生动。通俗易懂：无论是对银行高管还是新员工，他的讲课内容都能让他们听得懂、易掌握。接地气：他的讲课内容与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。 𐟏력Ÿ𙨮�历雷春柱已有5年的讲课经历，先后在湖南、江苏等地讲课286次。他的讲课对象包括银行、保险公司、企业及行政单位，甚至大学。银行单位：浙江的宁波农商行和温州农业银行，福建的省联社和福顶联社等。保险公司：太平洋人寿保险公司湖北分公司和长安保险公司湖北分公司。企业及行政单位：湖北照丰集团公司、湖北省妇联和湖北省扶贫办。大学：浙江大学和厦门大学。 𐟤 合作培训机构雷春柱曾与多家培训机构合作，包括中国金融出版社研修院、中国村镇银行发展论坛、北京天元培训公司、北京中财培训公司、北京汉唐培训公司、深圳标瑾金融培训中心等。 𐟓š 个人主讲课程雷春柱主讲了126个培训专题，涵盖综合营销、贷款营销、公司类贷款、小微客户类、小微企业类、个人贷款类、农户类、互联网与信用卡类、三农类、贷款流程类、信贷合规与风控类、信贷综合类、经营转型类、法律类、不良清收类、合规管理类、风险管理类、网点运营类、资管、理财、票据类、审计类、银行业务综合类、村镇银行类、非业务综合类、宏观经济金融类、企业培训类、大学生培训类和银保合作类等。

第31届中国国际广告节，竹叶青茶㗦–𐥍Ž网《论道平常心》名家访谈作为“年度品牌发展案例” 入选《2024中国品牌发展研究报告》；同时获选第31届中国国际广告节【舌尖金箸营销案例】。

2024年微信搜一搜营销案例精选 𐟔 微信搜一搜的「超级品牌专区」功能，通过丰富的展示形式和多样化的组件功能，结合微信生态的连接能力，为品牌打造了专属的微信门户和社交名片。本期精选了旅游出行、玩具、汽车、游戏等行业的案例，结合行业营销需求和搜索产品能力，帮助品牌高效承接用户搜索意图，实现CTR、ROI等指标的显著增长。 𐟑‰ 滑动查看各行业标杆案例的投放技巧 𐟚— 汽车：搜索商品词直接展示对应车型的卖点 𐟎𘸦ˆ：「一键下载」直连App Store或落地页进行下载 𐟏–️ 旅游出行：一键购票，直达生意现场 𐟧𘠧Ž饅𗯼š直跳小程序、视频号，为品牌私域引流 𐟌Ÿ 新能力上线：「地域定向能力」支持全国300+城市定向

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

营销新手必看！《营销笔记》在如今这个信息爆炸的时代，选书成本确实不低。对于我们这些非专业人士来说，找到一本既有趣又有用的营销书籍并不容易。最近，我因为工作需要，重新开始研究营销相关课题，发现了一些值得推荐的书籍。首先，如果你是刚开始接触营销，想要快速了解营销的基础知识，同时又希望有一些实践案例作为参考，《营销笔记》是一个不错的选择。这本书围绕营销4P理论展开，详细讲解了产品、价格等关键要素，为我们理解营销提供了一个坚实的基础。其次，这本书通过一个个生动的营销案例来展示营销技巧。这些案例不仅有趣，而且非常实用，让我们在听故事的同时，也能明白其中的营销手段。比起那些枯燥的长篇大论，这种方式更容易让人接受。最后，书中的文章是通过作者的笔记记录整理出来的，阅读起来非常轻松。这些笔记不仅总结了作者的反思，而且浅显易懂，非常触动人心。总的来说，《营销笔记》是一本非常值得推荐的书籍，特别适合那些刚开始接触营销的人。希望大家也能从中受益！

人保寿《荣耀鑫生两全》收益大揭秘 𐟓Š 案例解析：一位30岁的男性，选择年缴保费10万元，缴费期限为3年，保险期间为7年。 𐟎 保险权益： 𐟎‰ 在第5个和第6个保单周年，他将分别获得6万元的祝福金。 𐟏† 在第7个保单周年，他将领取199340元的满期金，保险合同随之终止。 𐟓Š 总结与评价： 𐟔 满期内部收益率（IRR）仅为1.16%，这样的收益水平确实让人对产品的性价比产生疑问。在2024年开门红期间，推出如此低收益的产品，确实让人费解，毕竟各家保险公司之间的产品竞争是相当激烈的。 𐟒𘠧Ÿ�Ÿ理财功能并非储蓄类保险的强项，而开门红期间保险公司需要投入大量营销费用给渠道和媒体，这无疑会影响到消费者的保单利益。 𐟓ˆ 每年年底的开门红是各家保险公司激烈竞争和营销的关键时期，也是夸大收益、虚假宣传的高发期。消费者在购买时需要保持警惕，认真阅读并了解保险计划，以便选择最适合自己的方案。

中国保险业面临销售困境，深层原因逐一剖析： 1. 信任鸿沟：拒赔案例频发与理赔流程繁琐，悄然侵蚀消费者信心基石。 2. 产品迷雾：复杂条款如迷宫，关键信息难觅，消费者望而却步。 3. 误导销售：夸大其词的宣传，让实际保障与期望相去甚远。 4. 性价比失衡：高昂价格对应有限保障，消费者直呼“不划算”。 5. 营销疲劳：无孔不入的推销方式，引发消费者强烈反感。 6. 短期无感：如重疾险等险种，短期内难显价值，购买动力减弱。 7. 行业污点：少数不良从业者行为，拖累行业整体形象。 8. 观念束缚：传统储蓄观念根深蒂固，保险功能被边缘化。 9. 供需错位：产品同质化严重，难以满足消费者个性化需求。 10. 经济负担：长期高额保费成为家庭财务的沉重负担。 11. 网络阴霾：负面舆论如影随形，消费者心生畏惧。 12. 知识盲区：保险知识普及不足，消费者难以做出明智选择。 13. 理赔障碍：繁琐的理赔流程与漫长的等待期，消磨消费者耐心。 14. 替代效应：互联网金融产品兴起，分散了保险市场的注意力。 15. 竞争乱象：恶性竞争扰乱市场秩序，消费者选购时更加谨慎。 16. 经济风向：经济不稳定时，消费者更倾向于持有现金，保险购买意愿下降。 17. 信誉危机：保险公司问题曝光，消费者信任度急剧下滑。 18. 定制缺失：缺乏个性化保险方案，难以满足消费者多样化需求。 19. 售后短板：购买后服务体验不佳，损害消费者忠诚度。 20. 监管挑战：监管措施未能及时跟上市场变化，乱象频发影响市场信心。

营销软文案例，轻松提升转化率 1. 探寻营销软文的奥秘, 轻松把握转化精髓 2. 软文营销案例, 助力品牌释放爆炸性影响力 3. 巧妙植入品牌信息, 让营销软文深入人心 4. 今天小编来揭秘营销软文背后的奥秘, 带你轻松提升转化率 5. 𐟒밟’밟’렦Ÿ品牌的软文营销, 你或许不陌生, 但转化率的秘诀你了解吗 6. 你曾否被一篇软文深深吸引, 仿佛走进了作者的世界 7. 它用细腻的笔触, 讲述品牌故事, 让人产生共鸣 8. 走情感路线, 打情感牌, 软文也能如此温柔, 轻松提升转化率 9. 它让心与心更贴近, 触动消费者的心弦, 转化率自然飙升 10. 营销软文有魔力, 字字句句皆心机, 转化率飙升不费力 11. 学会软文营销术, 客户心动行动速, 业绩攀升笑哈哈 12. 为你精选多篇软文营销案例, 轻松提升转化率 13. 横跨多个行业, 每个案例都藏着转化的秘密 14. 它, 软文界的甜蜜秘籍, 转化率高招频出 15. 你, 指尖的艺术大师, 软文转化如琴弦般悠扬 16. 线上平台软文巧布局, 转化率轻松提升 17. 你手中的医药软文, 也能成转化率提升的秘籍

保险销售乱象大揭秘：那些年你踩过的坑作为一个在保险行业摸爬滚打了七年的老兵，我见过太多销售套路和乱象。今天就来聊聊我的所见所感，希望能给大家提个醒。销售人员只顾卖保险，不管后续服务 𐟘䊊很多保险销售人员只关心怎么把保险卖出去，卖完之后就不管了。明明是需要长期服务的买卖，结果变成了“一锤子买卖”。卖保险的时候天花乱坠，但后续服务完全不负责。保司的管理者也是一样，只要保费到账，其他都不重要。虽然有些销售人员在业内名声不好，但凭借着三寸不烂之舌和业绩，依然能在各家保险公司混得风生水起。互相诋毁，挖墙脚 𐟤슊保险销售人员之间也是勾心斗角，互相诋毁。A公司的销售人员见到B公司的客户，就拼命传递焦虑，说B公司怎么不好，然后引导客户退保，转投A公司的产品。还美其名曰“帮助客户及时止损”。殊不知，退保容易，但经济损失和潜在风险暴露是明摆着的。有些客户是冲动型人格，听风就是雨，结果成了任人宰割的韭菜。而那些成功的销售人员则“事了拂衣去，深藏功与名”，还将自己的行为作为营销成功的案例大肆宣传。自行制定“内部文件”，忽悠客户 𐟓„ 有些销售人员更是无耻，自行制定所谓的“保险公司内部文件”，P个红头，P个印章，就能鱼目混珠。更有甚者，打着各家保险售后的旗号上门服务，明面是服务，背后看重的是有利可图。比如，有的销售人员帮客户操作保单贷款投保新单；有的帮客户操作保单生存金领取和红利领取；有的利用减额交清功能告知客户保险只用交两年就可以不交了；有的告知客户不管身体有没有病，熬过两年就能赔；有的告知客户年金险、分红险等各种储蓄型保险收益虚高让客户“挪储”。这些乱象如不消灭，保险市场难有所作为。给准保险用户的建议 𐟒ኊ各位准备买保险的朋友们，买保险前一定要问自己几个问题：到底需不需要保险？如果需要，需要什么类型的保险？对每项保险责任做到深入了解，深究保险赔付的不确定性和保险条款对自身的不友好性。对于网络上传递的各类声音，自己多多思考。希望这些经历能给大家提个醒，买保险的时候一定要擦亮眼睛，别被那些花里胡哨的套路给骗了。

如何在不确定的世界中构建冗余系统？在这个充满不确定性的世界里，我们如何避免“一失足成千古恨”？塔勒布提出的“冗余系统”为我们提供了一种提升抗风险能力的方法，帮助我们创造稳健的成功之路。今天我们来深入探讨一下这个概念！什么是冗余？✈️ 冗余并不是浪费，而是一种在关键时刻提供“安全垫”的策略。它是超出最低需求的资源储备，用以应对突发事件和不确定性。例如：手机电量剩余30%可能已经足够，但你带了充电宝；职场人拥有多个技能，不依赖单一专业，面对变化更从容。为什么需要冗余？𐟚€ 应对突发事件：没有冗余的系统一旦出问题，可能完全崩溃。例如，公司裁员时，多技能储备的员工更有选择权。抓住潜在机会：冗余让你在关键时刻有能力把握机会，例如储蓄充足时，可以尝试新副业或跳槽。提升系统韧性：冗余让系统更稳定，哪怕在压力下也能正常运转。如何打造“冗余系统”？𐟔犨𕄦𚐥†—余：三到六个月的资金储备，计划中留出额外时间应对不可控因素。技能冗余：学习新技能，特别是跨领域能力，比如技术+管理、内容+营销。心理冗余：练习冥想、运动等提升抗压能力，减少情绪波动对决策的影响。冗余≠浪费𐟒𘊨䚤𚺨ﯤ𛥤𘺥†—余是浪费，但真正的冗余是有目的的准备。浪费：资源长期闲置。冗余：随时可被激活的潜力。职场冗余实践指南𐟓‹ 多技能储备：除核心专业外，学习沟通、数据分析等通用技能。积累资源：构建行业人脉，未必马上有用，但关键时刻可能成为突破点。多备选方案：每个重要计划都准备一个备选方案，降低失败概率。案例分享𐟓– 冗余资金：某自由职业者储备6个月生活费，敢于全力接项目，无需担心短期收入中断。冗余技能：一位设计师学习编程，在公司裁员时成功转岗到开发团队。核心心态𐟌Ÿ 长期主义：短期投入带来长期稳定。主动防御：提前准备应对策略，不等风险来袭。如何为自己的未来准备冗余资源？𐟒슨Œ𚨁Š聊：你如何为自己的未来准备冗余资源？

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