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什么是痛点营销在线播放_痛点营销法则(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

什么是痛点营销

如何编写商业计划书？𐟓 编写一份优秀的商业计划书，可以让投资人一眼看懂你的业务本质。以下是五个关键部分，帮助你清晰地阐述你的商业计划：为什么做这件事？（Why）𐟤” 市场转变：解释市场发生了什么变化，如创新、突破或市场不对称性，以及这些变化为你带来了什么机会。时机：说明为什么现在是最佳时机。你的技术、业务和解决方案在此之前为何没有建立起来？问题和机遇：描述市场转变带来的问题或机会，解释目标客户面临的具体痛点，以及为什么现有的解决方案不能解决这些问题。理想状态：描绘你的产品或解决方案成功推出后，世界会变成什么样子。产品是什么？（What）𐟓护𚧥“介绍：解释你的产品是如何工作的，清晰地表达产品的特性和架构。一个简短的视频或现场演示可以发挥很大作用。价值主张：谈论你的产品如何以独特的方式解决之前描述的痛点，它是如何传递价值的。商业模式：不仅仅是定价或变现策略，而是你如何创造、传递和获取价值的整体模型。解释你的市场营销和变现策略，并通过概述你获得第一批客户的路径来详细解释你的分销方法。如何实现？（How）𐟚€ 势能：在商业中，产品的势能决定了你是否能越来越受客户欢迎、越来越可以向市场证明自己的价值。分享你的运营和财务情况，如客户获取、使用和留存、单位经济效益和损益情况。解释你的产品市场匹配度，谈谈客户对产品的喜爱，比如热情的用户反馈或者高用户留存。下一步如何走？（Where next）𐟌ˆ 未来规划：描绘出你未来几年的规划，展示你的公司和你的客户将要发生的转变。试着给未来的自己写一封电子邮件，想想五年之后，你希望在哪些方面取得成功。解释这个市场有多大，增长有多快，而你的位置在哪里，展示你对市场结构和低效率的深刻理解。竞争分析：谁是你的竞争对手？无论是直接的还是间接的。你的目标客户有哪些替代方案？多用细节描述客户如何喜欢你。团队（Who）𐟑劥›⩘Ÿ介绍：讲述你的创始人和主要团队成员的故事，向投资人说明你的创业公司有一个强大的管理团队。除了向投资人展示产品市场匹配之外，作为创始人，你还需要证明“产品创始人匹配”，方法就是通过阐述你对市场和客户的深刻了解，以及如何解决他们的痛点。通过以上五个部分的详细阐述，你可以编写一份令人信服的商业计划书，吸引投资人的注意。

保险+自媒体：下一个风口已到来大家好！在这个时代，自媒体被认为是普通人获得成功的最佳机会之一。 𐟌ˆ 当其他行业都在走下坡路时，保险+自媒体已经成为一个非常有潜力的新兴赛道。为什么这么说呢？让我来分享一个真实的故事。 𐟎‰ 深圳的一位保险学员，通过结合自媒体，上个月竟然实现了营收翻倍！接下来，我将详细分享他的成功秘诀。 1️⃣ 提供情绪价值，先卖情感再卖保险你会喜欢一个一上来就推销产品的业务员吗？答案肯定是否定的。保险也是一样，真正的价值在于提供情绪价值。因为人是一个情绪动物，喜欢为各种情绪买单。用户购买保险带来的情绪价值，应该是轻松、积极的，是一份满满的安全感。很多人犹豫是否买保险，并非觉得保险不靠谱，而是不清楚为什么要买保险。因此，你需要赋予保险产品情绪价值，让客户感受到保险不仅是实用的，更是一种对生活的态度和追求。 2️⃣ 痛点营销，别再说优惠了保险是一个比较抽象的概念，很多用户不知道自己究竟需要什么。你需要挖掘用户的痛点，让用户自己觉得：我确实很需要它。只有找准用户痛点，才能了解用户的真实需求。痛点抓得好，顾客就会乖乖掏腰包。那么，什么是痛点呢？先把自己的保险人身份放下，假如你是客户的朋友，你会关心她什么？比如，她最近忙些什么？她最近怎么不开心了？现在你明白什么是痛点了吧，痛点越痛，成交越快。 3️⃣ 别卖保险，卖生活场景你应该听过一句话：无场景，不营销。用户买保险是为了什么？他是希望这个保险能让生活变得更好，对不对？所以要做好卖点场景化，让用户产生共鸣和冲动，幻想拥有这个保险后带来理想的生活状态。比如，假设孩子有一天想创业、出国留学，能否给予足够的资金支持？假设自己老了，想要每年2次旅游，上老年大学，未来可以预见的养老金是否足以覆盖？以此类推。总之，场景玩的好比产品更打动人。当然，关于保险自媒体具体怎么做，还有更多重要的细节，比如如何持续吸引精准客户？这些都是需要深入思考的问题。 𐟓頨Ž‰姐整理了一份《保险IP运营与变现全攻略》，感兴趣的朋友可以安排一下哦！

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

4S店保客营销：别让老客户流失！今天咱们来聊聊4S店的保客营销，为啥维护老客户比开发新客户划算多了。听起来是不是很诱人？但实际操作起来，很多4S店却像是在打太极，看似有模有样，实际上效果寥寥。保客营销的痛点在哪儿？重视度不够：很多4S店的销售顾问，他们的KPI主要是销售额，而不是客户满意度。这就像是让一个厨师去评价自己的菜，结果肯定是“色香味俱全”。所以，领导们得先树立标杆，让销售顾问明白，保客营销不仅能带来长期收益，还能让他们的职业生涯更加“美味”。缺乏换位思考： 4S店常常抱怨客户不介绍新客户，却很少思考客户真正需要什么。客户不是机器，他们需要的不仅是服务，更是被尊重和理解。所以，无论是客服还是销售顾问，都应该把客户当朋友，而不是单纯的交易对象。活动缺乏吸引力：很多4S店的保客活动，就像是超市的打折促销，看似热闹，实则空洞。要想吸引客户，就得深入了解他们的需求，设计出真正有价值的活动。经营目标短视：很多4S店只看重眼前的利益，而忽视了长期的客户关系建设。保客营销不是一朝一夕的事，它需要持续的努力和投入。保客营销的方向在哪儿？转介绍：每个客户背后都有潜在的50个新客户。如果能够开发其中的1%，那业绩增长可不是盖的。所以，4S店应该把每个客户都当作是一个小小的“客户矿场”。增换购：每个客户一生中至少会买三辆车，这可是一个巨大的市场。4S店应该抓住这个机会，通过优质的服务和合理的价格，让客户在需要换车时，首先想到的就是你们。怎么做保客营销？完善服务体系： 4S店的竞争，归根结底是服务的竞争。所以，建立一套完整的售前、售中、售后服务体系至关重要。这就像是一场盛宴，不仅要有美味的菜肴，还要有周到的服务。定期联络客户：客户满意度是转介绍的关键。4S店应该建立客户档案，定期与客户保持联系，让他们感受到被重视和尊重。持续跟踪服务：售后服务是老客户转介绍的重要因素。4S店应该提供超值的服务，比如定期为客户车辆进行“体检”，提供免费服务等。表达感谢：对于老客户的转介绍，4S店应该给予适当的回馈。这不仅是对他们的感谢，也是对他们忠诚的肯定。总之，保客营销不是一句空话，它需要4S店从上到下，从内到外，都真正把客户放在心里。只有这样，才能真正实现客户的长期价值，让4S店的业绩蒸蒸日上。记住，每一个客户都是你的宝藏，用心去挖掘，你会发现意想不到的财富。

𐟔 探寻用户痛点，精准营销 𐟤” 什么是痛点？痛点就是用户内心深处的担忧，是那些他们急需解决的问题。找准了痛点，就找到了与用户沟通的关键点。 𐟘㠧—›点的三大类别： 1️⃣ 功能性利益痛点：比如性价比高的手机，满足用户基本需求。 2️⃣ 心理利益痛点：例如探索黑科技，激发用户的好奇心和探索欲。 3️⃣ 价值利益痛点：如爱家爱国，更爱小米黑科技，提升品牌价值。 𐟔 如何挖掘用户痛点？ ✅ 深入理解用户心理，找准他们的核心需求。 ✅ 细分消费群体，找到最有可能成为你客户的那群人。 ✅ 聚焦高频场景，了解用户在使用产品时的真实感受。 ✅ 关注网络舆论，捕捉用户对产品的真实反馈。 𐟓Œ 痛点营销文案撰写技巧： 𐟔堥𜀩—訧山式：直接给出解决方案，然后通过场景带入，让用户感受到痛点的紧迫性。 𐟔堧ꁥ‡𚥿稙‘式：先描绘用户的心理痛点，再通过场景带入，最后给出解决方案，增强用户的共鸣感。 𐟔堧ꁥ‡𚤿᥿ƒ式：先分析用户转化成本，再通过场景带入，揭示痛点，最后给出解决方案，提升用户的信任感。

𐟔妏�˜痛点营销文案秘籍𐟒ኤ𝠦˜縷榛𞥛𐦃‘，为何你的私密产品销售遇冷？𐟤”或许，问题并不在于产品本身，而是你尚未触及客户的深层次需求。𐟒ኊ在这个信息爆炸的时代，品牌众多，如何脱颖而出？𐟤駭”案就在于你的文案，能否直击客户内心，触动他们的情感。𐟒– 痛点，就是那些生活中不改变就会产生影响的事情。例如：“太胖了再不减肥就会生病。”𐟘𗩂㤹ˆ，如何找到并利用这些痛点呢？ 1️⃣ 确定目标客户群体。𐟑劲️⃣ 挖掘产品的独特卖点。𐟌Ÿ 3️⃣ 分析不同场景下的客户痛点。𐟔 例如，针对私密处松弛问题，客户可能痛苦于两性生活中缺乏感觉。或者，对于皮肤衰老，客户可能担忧自己失去青春活力。𐟘Ÿ 写好私密营销文案，要有用户思维。𐟤”思考客户想要什么，想解决什么，然后用话术和文案去侧面戳中她的痛点。𐟒˜痛点被戳得越痛，成交就会越快！𐟚€ 现在，你是否对如何撰写痛点营销文案有了更清晰的认识呢？𐟒ᨵ𖥿먡Œ动起来吧！𐟒ꀀ

目标客户选择：绝大多数情况下，我们的营销不奏效来源于两点：一就是对自己的客户了解不够，不知道客户有什么痛点需要解决；二就是对自己的核心能力是否核心，是否真能解决客户痛点，了解不够！因此认准客户是谁？是我们营销的第一要务！目标客户群选择主要包括3个维度： 1、潜在的目标客群是否真的需要该产品客户购买产品取决于客户的需求，客户是否真的需要产品.因此，在选择和识别目标客户时，应学会分析客户的需求并确定产品是否真正适合客户的需求。我们必须选择有真正需求的客户，以便可以销售产品。因此，我们的营销必须站在客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。 2、潜在的目标客群是否有能力使用该产品就是客户是否知道如何正确使用产品。有些产品需要使用特殊技术。他们必须考虑目标客户是否有能力使用该产品，以及是否可以通过援助服务解决。如果客户无法使用它，则无法解决协助服务，难以实现销售。即使你把产品卖给他，你将来也不可避免地会遇到麻烦。 3、潜在的目标客群是否有能力支付在确定目标客户之前，有必要了解此类客户的支付能力。一方面客户支付的能力影响了产品销售的难度；另一方面客户只有付款的能力，我们才能获得品牌利润。#品牌升级##品牌包装策划##西安包装设计公司#

销售高手必学：利用人性弱点的营销技巧很多销售人员在工作中非常老实，认为自己只要给客户最优惠的价格，客户一定会感激自己，结果却往往吃力不讨好。其实，这是因为他们不懂得真正的营销秘诀——利用“骗子思维”。那么，什么是“骗子思维”呢？简单来说，它是一种利他思维，要求你站在客户的角度去思考营销方式，让客户觉得你便宜，而不是你真的便宜。要实现这一点，需要以下四个关键步骤：利用数据挖掘人性的弱点𐟔 人性就是人类大脑的价值计算漏洞。想要快速洞察用户的价值观排序逻辑，需要大量数据挖掘，总结客户的行为共性，挖掘数据背后的人性，记录他们的诉求和痛点。构建营销知识体系𐟓š 人类的人性最底层只有两种：生存和繁衍。基于这两点，人类进化出很多计算方式，比如急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等。你需要构建知识体系，深刻洞悉这些人性，才能针对这些弱点设计营销计划。给产品赋予不同的意义𐟎芥Œ样功能的商品，有品牌知名度的一般比没有品牌的贵10倍；有意义的商品会比没有意义的商品贵100倍。大多数人的大脑只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义，大家偏向于出高价。利用人性触达用户𐟓⊥œ褸€切媒体平台输出内容，触达用户，铺出人性痛点，给方案，激发用户需求，强化他们的痛，顺应他们的价值计算逻辑。具体可以通过以下三个关键环节：找客户：你的目标客户在哪些平台？撰写内容：写作是成交最基本的技能。留下钩子：从人性的贪婪、懒惰、趋易避难、急于求成中出发，设计钩子。最后，祝你能快速找到自己的客户群体，一夜暴富！

男士私密养护：直击痛点的营销秘诀你是不是也遇到过这种情况：明明你的私密产品很好，但就是卖不出去？每天都很努力，但客户连咨询都没有。问题出在哪儿呢？其实，关键在于你的文案不够痛，没能戳到客户的心窝里。我们要像董洁的直播间一样，不说卖点，只说痛点。我研究了一段时间董洁的直播间，总结出两个关键点：找出痛点，写出营销文案。很多人都知道要抓痛点，但却不知道什么才是痛点。痛点就是那些生活中发生的、不改变就会产生影响的事情。比如，太胖了再不减肥就会生病。如何找到痛点和写好营销文案？确定目标人群：先搞清楚你的产品适合哪些人。提炼产品卖点：找出产品的独特卖点，但别直接说卖点，只说痛点。不同场景下的痛点：比如，私密处持久度不够，两性生活中根本没有感觉。你不快乐，她更不快乐，再好的感情也会越来越无感。私密起不来，曾经快乐的两人活动变成痛苦的折磨。没有这个活动感觉不对，有了又痛苦。觉得已经没办法正常经营家庭中的关系了。一直在做保养，但感觉自己在不受控制地衰退，尤其是皮肤和整个人的状态，整个人的感觉和状态都在断崖式下滑。难道自己真的快要变成一个中年老男人了？感觉别人随着年龄增长越来越有魅力，越来越有味道，自己为什么就觉得自己的样子越来越老。真的没有让自己一直战斗下去的办法了嘛。

老运营不愿带新人的原因，终于懂了！上周，主管让我带一个新人，说是她有搭建账号的经验，带着应该不会太费劲。可是，带了一周后，我真是无语了！这个新人总觉得我带她是理所当然的，什么工作都是我说一句，她做一件。只要我一忙起来忘了问她，她就能在办公室里摸鱼一整天。最让我崩溃的是，她连一些基本的运营专业名词都不懂。我让她去找对标、总结用户痛点，她一脸懵逼地盯着我，只要我不说，她就不会自己去查这些词的意思。今天，我想给所有运营新人分享一些工作中常见的“黑话”。虽然这些词很少用到，但了解这些词的意思还是很重要的，不然和同事交流时会非常尴尬。发力：烧钱投放：告诉别人我在烧钱破局：打破没人付费的状态打法：劝别人付费的套路共创：一起忽悠人付费抓手：找到让人付费的突破点方法论：劝人付费的系统化套路精细化运营：把劝人付费的套路拆分开来使用创造场景：创造一个能让用户付费的场景品牌向上：让用户多付点钱硬营销：狠点打广告软营销：打广告不那么狠拉新：吸引新的用户或客户促活：让用户接触服务后，产生进一步兴趣转化：让潜在用户变成真正的付费客户留存：留下老用户，让他们持续使用服务裂变：鼓励用户分享吸引更多用户痛点：用户迫切但尚未得到满足的需求痒/爽点：用户对美好生活的向往壁垒：别人没有的专属优势复盘：活动结束后，分析优缺点媒体矩阵：各个平台都有号，发一样的东西垂直领域：只关注某行业某部分大数据分析：看别人怎么搞的复盘：活动结束后，分析优缺点用户粘性：把用户培养成死忠粉 AB测试：试试两种方法哪个更好使脱敏：为了隐私和安全处理个人数据 GMV：整体销售额 ROI：投入与产出的比值，用于评估投资回报 SEO：优化内容以提高在搜索引擎中的排名 KOL：关键意见领袖 CPM：每千次显示成本最后，提醒大家，职场不是学校，同事之间是合作关系，该做什么、怎么做需要自己具备主动性，而非被动等待。所以，大家一定不要太过于依赖前辈，提升自己的能力才是你能高效率完成工作的底气。