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企业营销举例权威发布_裂变营销的100种模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

企业营销举例

《冲突》营销书：发现制造解冲突最近，我因为品牌转型，读了不少关于商业的书，希望能从中获得一些启发。今天，我要和大家分享的是一本特别的书——《冲突》。这本书从多个角度阐述了企业营销的核心，特别是在新媒体时代如何快速占领消费者心智。希望对你有所帮助！发现冲突：洞察消费者的需求 𐟕𕯸‍♂️ 首先，冲突是战略的第一步。制定战略的目的不是为了解决企业的问题，而是为了解决消费者的冲突。举个例子，海澜之家的诞生就是因为发现了消费者不喜欢逛街，但又需要日常着装的需求。于是，他们提出了“一年逛两次海澜之家”的战略，走出了一条与众不同的道路。制造冲突：改变赛道，重构市场 𐟚€ 书中特别提到了一句话：“你的时间有限，与其和别人在一条赛道上争个你死我活，不如只要冲突，改变赛道、重构市场。”这句话让我受益匪浅。不仅在商业上，婚姻和两性关系也是一样。你能为对方提供什么差异化的价值？与其学很多技巧话术，不如深入人性，精确对方需求，从而制造冲突，让自己与众不同。解决冲突：科学分解，攻下左脑 𐟧 解决冲突的路径也有很多种。比如，珀莱雅就制造了“两瓶水比一瓶水更专业”的冲突。肌肤补水市场琳琅满目的产品，从基础补水到美白补水、滋养补水，成分也五花八门。于是，珀莱雅将一瓶水科学分解为晨水和晚水，攻下了消费者的左脑。解决传播的冲突：寻找冲突的开关 𐟓㊊最后，解决传播的冲突也是关键。寻找冲突的开关，让品牌传播更加精准和有效。如果你也在打造品牌，这本书绝对值得一看！希望这些分享能对你有所启发！

每日进步一点点-营销模型（27/101） 𐟧𚖒IO模型是一个战略管理框架，用于评估企业内部资源和能力对其竞争优势的贡献。这个模型由Jay B. Barney在1991年提出，基于资源基础观点（Resource-Based View, RBV），认为企业的竞争优势来源于其独特的资源和能力。 ⚠️VRIO模型特别关注那些能够带来持续竞争优势的资源和能力。 𐟒椸𞤸ꤾ‹子：假设有一家专注于高端运动鞋设计的公司，我们可以运用VRIO模型来分析其竞争优势：价值（Value）：该公司拥有一支世界级的设计团队，能够创造出独特且符合人体工程学的鞋款，这些设计提高了运动性能并减少了受伤风险，对运动员和运动爱好者具有很高的价值。稀缺性（Rarity）：这支设计团队由行业内顶尖的设计师组成，他们的设计才华和经验在业界是稀缺的，不是每家公司都能拥有这样的团队。难以模仿性（Inimitability）：设计团队的创造力和专业知识难以被模仿，因为他们的创新能力是基于多年的行业经验和团队成员之间的紧密合作。组织（Organization）：该公司有一套完善的研发流程和激励机制，确保设计团队能够持续创新并将其创意转化为市场上的热销产品。公司还通过专利保护其设计，防止竞争对手模仿。在这个例子中，设计团队的资源和能力符合VRIO模型的所有四个维度，因此可以被视为该公司的核心竞争力，有助于其在高端运动鞋市场中保持竞争优势。 𐟌𒥜襮ž际应用中，还是需要结合自己的实际情况和市场环境，灵活运用VIRO模型和其他营销模型，以实现最佳的市场表现。同时，也要注意市场动态和用户需求的变化，不断调整和优化自己的策略。

伯克利访学日记：金融科技与3D打印的碰撞 𐟌…清晨，我踏上了伯克利校园，开始了新一天的学习之旅。早九点的fintech课程让我对金融科技有了更深入的了解。课程主要探讨了产业链及API的应用。API，即应用程序编程接口，就像是不同企业之间的“翻译官”，让它们能够互相“对话”。𐟌𐤸𞤸ꤾ‹子，当我打开United Airlines的app预订机票时，下方会出现Uber的选项，可以直接叫车接送机。而Uber的地图服务则是与Google合作的。通过这种方式，企业不仅节省了开发成本，还提供了便利的服务给客户。更令人惊讶的是，目前还有60%的潜在API未被发掘，这意味着API产品经理，无论是财务API还是工业API，都有广阔的发展空间。 𐟍œ课后，我和朋友们去了学校附近的汤火功夫麻辣烫。说实话，菜品质量有些不稳定。上次去的时候觉得特别好吃，这次就一般般了。一顿饭花了$15，这让我想起了国内的价格，真是让人心疼。 𐟐𞥜觔𕦢漢Œ，我们还遇到了一只可爱的小狗。它站在门口，跃跃欲试地想冲出去。主人解释说：“她总是想成为第一个出电梯的小狗。”这让我忍不住笑了出来。 𐟓š晚上，我上了international marketing课程。课程主要介绍了一个叫formlab的3D打印公司的市场营销策略。这家公司的市场定位非常明确：金字塔顶部的客户，即那些追求高品质和高价格的企业。3D打印在工业和医疗领域都有广泛的应用。通常来说，它的销售途径有三条： 1⃣️outside sell：聘请销售经理进行外部推广，比如向各大医院销售。 2⃣️inside sell：以公司名义直接与企业洽谈，即to B，比如与大型工厂和建筑公司签订长期订单。 3⃣️three party resell：与亚马逊等第三方平台合作进行零售，但通常会收取高额手续费。由于formlab的产品定位高端，它的目标客户不是业余爱好者。零售会让售后服务变得更加复杂（通常会直接退货），而且第三方平台的高额手续费在高产品价格下显得更加明显。因此，该公司选择了放弃第三种销售模式。 𐟓–晚上回到宿舍，我窝在床上读了《杀死一只知更鸟》。这种感觉真是太幸福了！我打算以后每天睡前半小时读书写感悟。今天的日记就到这里吧，希望明天会更加充实！

「周鸿祎回应被批不务正业」11月21日，360集团创始人兼董事长周鸿祎在演讲中谈及网友对其“不务正业”的批评时表示，个人形象及言论亦是企业代言的一部分，旨在传播企业理念与产品。他举例雷军、余承东，指出企业高管通过个人影响力可有效节省营销成本。美丽浙江的微博视频

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

保研预推免全攻略：面试材料一网打尽！ 𐟓š 专业面试：40个问题及答案在人口老龄化背景下，保险行业在养老保险领域面临哪些机遇和挑战？保险在企业风险管理中的作用是什么？如何与企业其他风险管理措施相结合？如何分析保险营销中的客户需求？举例说明如何满足不同客户的需求。保险公司在推广新产品时应注意哪些问题？以你熟悉的产品为例进行说明。保险资金投资的多元化策略是什么？如何平衡风险和收益？ 𐟓– 英文面试：20个问题及答案（含专业150词）你最敬佩的人是谁？你空闲时间喜欢做什么？你本科期间印象最深的一次活动是什么？介绍一下你的本科生活。你本科期间最喜欢的一门课程是什么？ 𐟓 简历面试：20个问题及答案你的缺点是什么？你的兴趣爱好是什么？请简要介绍一下你最喜欢的一部电影或书籍。你最崇拜的人是谁？为什么？在课余时间你喜欢干什么？ ⚔️ 压力面试：20个问题及答案群面中你觉得谁表现得最好，谁最差，为什么？夏令营结束到预推免这段时间你做了什么？有些实验室没有节假日怎么办？你的父母支持你读研吗？你为什么跨专业保研到我们专业？更多内容请继续浏览。

学商科的那些坑，你真的准备好跳了吗？年轻的时候，总觉得多学点技能总是好的。于是，艺术创作、计算机、物理、化学、数学、量化金融、法律、自然科学、心理学研究、医药、机械、材料、设计、建筑、语言……这些学科都跃入眼帘，仿佛学了就拥有了无上的本领。毕竟，这些技能培养的都是思维能力，谁能说它们没用呢？然而，商科呢？管理咨询、商业分析、市场营销这些所谓的“高大上”学科，真的就那么值得一学吗？整天就是分析来分析去，画PPT，看起来光鲜亮丽，实际上不过是打苦力工。除非你家有企业需要运营，或者你需要人脉资源，否则普通人学这些，真的好像啥也不会，又好像啥都懂一点，毫无竞争力。举个例子吧，市场营销。表面上看，它好像是文化、语言、设计、艺术和心理的交汇点。但如果你只学市场营销，那你只会知道皮毛。昨晚看到有个分析师熬夜到凌晨4点画PPT，真心觉得心疼。说实话，现在AI完全能做到这些。你只需要一个AI充值账户，你的profile、分析、画data chart，AI都能搞定，而且比你自己搞还高效。不过，AI不能帮你思考和创造。你脑子里的东西决定了AI该如何帮助你。所以，多补脑，多去探索，比努力做一个优秀的打工人更有时代意义。毕竟，未来的世界需要的是有深度思考和创新能力的人才，而不是只会做表面文章的商人。

咨询行业缺进项成本？税务筹划方案来啦！咨询行业在税务方面常常遇到一些痛点，比如人工成本高、增值税进项抵扣少、购进业务缺乏合法有效发票，以及股东分红压力大等问题。今天我们来聊聊如何通过税务筹划来解决这些痛点。个体户核定征收：处理进项和成本问题首先，可以通过在税收优惠地区注册个体户来解决进项和成本的问题。具体来说，企业在这些地区注册工作室，分包主体企业的业务，享受定额纳税优惠政策。这样，企业可以拿到地税完税证明，提现无需二次缴纳股东分红。举个例子，如果一个园区成立的服务行业核定征收个体户开票500万，完全没有进项发票的情况下：增值税：500x1%=5万附加税：5x6%=0.3万所得税：500x0.15%=0.75万实际缴税：5万+0.3万+0.75万=6.05万通过这种方式，综合税负不到2%。是不是很划算？返税园区成立分、子公司另外一种方式是通过在返税园区成立分、子公司（如采购中心、营销中心、市场中心等）。这样可以享受园区的返税政策，在纳税的次日，地方政府以财政奖励的形式返还税收给企业公户。比如约定返还金额比例在30%，即纳税100万返还30万元。举个例子，某服务咨询企业年营业规模1800万，一般纳税人适应增值税税率为6%，基本很少有进项，能够取成本发票800万。如何筹划？入驻前：增值税：1800万x6%=108万附加税：108万x12%=12.96万企业所得税：(1800万-800万)x25%=250万总纳税：108万+12.96万+250万=370.96万入驻后：增值税返还：108万x30%=32.4万企业所得税返还：250万x30%=75万总纳税：370.96-32.4-75=263.56万通过这种方式，企业的税务负担大大减轻。总结咨询行业在税务方面确实有一些痛点，但通过合理的税务筹划，可以有效减轻企业的税务负担。希望这些方案能帮到你！如果你有更多问题，欢迎留言讨论！𐟒쀀

营销二板斧-自嘲和愤怒钟闪闪能够卖水成为首富，可见是有一定的能力，最起码在营销这块是做的很好的。成为首富之后比较少现身公开媒体，最近这个首富露面了。钟闪闪做营销有二板斧，就是自嘲和愤怒，先把自己踩在地方摩擦，让你找到位置下脚也找不到什么借口。然后自嘲之后马上用第二招愤怒的方式，红衣大叔可以踩着程前的号直接起飞，钟闪闪一边喷张一鸣意思就是拼夕夕的价格设置不合理，第二看不起总是以带货为主的企业家。这里就制造了一个冲突和矛盾，这个也是话题的引线。举个例子：我就是一个大街上摆摊的，也就是一个小商贩没有啥智慧这就是自嘲。然后反转来个三百六十大转弯，你可以直接锁定某个名人或者所谓的砖家针对某种不合理行为，以冲突和矛盾的方式喷二句。不管做什么的，一定要学会自嘲和愤怒的二板斧。如果别人要会喷你，因为你把身份已经放低姿态了，连门缝都找不到了。这样你再去愤怒的表达自己的意见，别人还不怎么好反驳，反驳吧作为名人砖家有失身份，有点狗咬狗的意思。你要是名人砖家不反驳，相当于默认别人的吐槽和愤怒，人家把你踩在脚下了。所以一定要学会自嘲和愤怒表达方式。

银行捆绑营销以前客户经理都是条线化分工，各做各的业务。对私专攻个人，对公专找企业，卖俚财的就单纯卖俚财，只要把自己那一块儿完成好了，其他的零碎任务放弃完成，收入也不错。以纺代举例，以往客户经理签一单都是100，200个起，一线城市更是500，1000的大单满地是，什么微信关注开卡绑定一个也不看，瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单，这个月都吃饱了。转变节点就在于口罩期间及之后，因为整体业务量都降了，所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是，任务加上轻易简单，任务减下去极为困难。接下来大家办业务，客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的，如果是买乱七八糟的产品，也就算了。让扫个码开张卡尽量从了，对人没有什么影响。不白干，你的办事效率，肯定会比那些个自私自利的强。共创和谐社会，本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁，幼稚。

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