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会员营销目的权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

会员营销目的

一图搞懂品牌、营销、推广、运营、经营 𐟓Š 运营管理：品类运营：在同品类内提升排名和业绩。产品运营：管理产品的生命周期，包括LTV、动销、库存和周转。用户运营：增长用户，提升体验，增加活跃度和忠诚度。社群运营：保持社群活跃，促进互动，管理社群氛围。会员运营：建立会员模型，激活会员，进行会员分层管理。 𐟛’ 电商与门店运营：电商运营：管理电商平台的运营和站内投放。门店运营：管理线下门店，包括员工和顾客管理。 𐟓‹ 内容与营销运营：内容运营：生产内容，管理UGC和PGC。活动运营：策划营销活动，掌握营销节奏和传播。自媒体运营：管理图文内容，引流和互动。 𐟓ˆ 经营策略：经营是指企业为实现战略目标，对内外资源进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。目的是获取经济效益，实现长期稳定发展。前台市场销售渠道运营：管理市场和销售渠道。中台品牌产品设计：设计品牌和产品。后台供应链财务人力投融资内控：管理供应链、财务、人力和投融资。战略与组织结构：制定公司战略和策略，建立组织结构，明确权责利。公司管理流程：优化公司管理流程。 𐟓œ 营销体系：战略3个大明白：想明白、看明白、做明白。市场势能定位：明确市场和价值定位。策略4个小明白：出明白、卖明白、讲明白、记明白。产品、渠道、传播、品牌：明确产品、渠道、传播和品牌的管理要点。

罗森便利店营销策略研究：从供应链到数字化 𐟌Ÿ 摘要：本论文深入探讨了罗森便利店的营销策略，通过对其市场定位、产品组合、促销手段以及消费者关系管理等方面的分析，揭示了其在竞争激烈的便利店市场中的成功之道。 𐟓š 第一章：引言背景介绍：便利店行业概况研究目的与意义论文结构概览 𐟏ꠧ쬤𚌧렯𜚧𝗦㮤𞿥ˆ饺—概况公司历史与发展分店分布与规模业务模式与特色 𐟎쬤𘉧렯𜚥𘂥œ𚥮š位与目标群体罗森在便利店市场中的定位目标消费者群体分析 𐟛’ 第四章：产品组合与供应链管理产品种类与品质供应链合作关系库存管理与物流系统 𐟎‰ 第五章：促销与广告策略促销活动的设计与执行广告宣传的渠道与效果评估 𐟓𑠧쬥…� ：数字化营销与科技创新移动应用与在线购物与消费者互动的社交媒体策略技术创新在便利店运营中的应用 𐟏† 第七章：竞争分析竞争对手与市场份额竞争对手的优势与劣势比较 𐟒젧쬥…맫 ：消费者关系管理会员计划与客户忠诚度投诉处理与反馈机制 𐟌𑠧쬤𙝧렯𜚥歷续发展战略罗森的环保倡议未来可持续性发展的策略规划 𐟔 第十章：问题与挑战罗森便利店在市场竞争中面临的问题可能的解决方案 𐟓ˆ 第十一章：总结与展望对罗森便利店营销策略的总结对未来市场发展的展望

【一文捋清杨笠和京东的 “普信男” 事件】 1、事件起因： 2024年10月14日，京东在社交媒体上发布了以脱口秀女演员杨笠为主体的“双11”广告。因杨笠在过往的脱口秀节目中曾针对男性说过“他明明那么普通，却又那么自信”等言论，由此衍生出网络词汇“普信男”，正是这些言论让她成为了一个颇具争议的公众人物。 2、事件发展：此消息一出，即在社交媒体上引发轩然大波。部分男性用户对京东邀请杨笠参与“双 11”营销活动表示强烈不满，从10月14日晚开始，网上掀起了一股“京东会员退款潮”，不少京东会员和用户加入了“抵制、卸载京东”和“申请退费”的行列。10月15日晚，甚至有网友爆料退款潮把京东会员界面给挤崩了。 3、事件结果： 10月18日中午，京东在其官方账号回应，对可能给消费者带来的不良体验表示诚挚歉意，明确表示后续没有与杨笠进一步的合作计划，并且将进一步加大京东“双11”补贴力度，回馈消费者对京东的关心和支持。目前杨笠与京东的合作微博也已删除。其实看看杨笠当时说这番话的语境，笔者觉得并没有什么，一句“普信男”能让这么多年轻男性破防，也委实有点出人意料。就事论事，不排除有人有组织有目的的故意发酵此事来攻击京东。

代驾打车小程序必备功能清单 𐟚— 开发一个成功的代驾打车小程序，需要具备以下核心功能： 𐟓 定位系统：用户可以精确获取当前位置，查看附近的代驾司机，并获取他们的驾龄和服务评价等信息。 𐟔˜ 一键下单：用户可以轻松选择上车地点和目的地，一键下单后，可以实时追踪代驾司机的位置，了解行驶路线和预计到达时间。 𐟛 ️ 司机管理：管理司机的信息、认证状态和工作时间表，确保代驾员具备高超的驾驶技术和服务意识。 𐟓‹ 订单管理：用户可以在线下单、取消订单、进行订单评价和投诉等操作。 𐟎 营销体系：平台通过会员积分、优惠券等营销活动，吸引用户使用代驾服务。 𐟚— 司乘双端系统：确保司机和乘客两端的信息流畅，提供更好的服务体验。 𐟒𓠧𚿤𘊧𚿤𘋦”碌˜：支持多种支付方式，方便快捷。这些功能共同构成了代驾打车小程序的基础框架，为用户提供安全、便捷的代驾服务体验。

12个方法助你小程序运营风生水起在与各行业交流的过程中，我深入了解了成熟团队如何运营小程序，他们的策略、分工和工作落实方式。以下12个方法，供企业或创业者参考：制定月度活动计划𐟓…：提前规划好每个月的活动主题、时间、目的和目标，确保活动可执行。用户精细化运营𐟑导š通过用户资产、需求、标签和画像，对用户进行精细化运营。数据统计与分析𐟓Š：对运营数据进行统计和分析，形成有价值的意见，整理SOP流程和方法。合作制定创意玩法𐟤：与团队合作，制定基于真实数据的运营创意玩法，完成活动立项、策划、执行和复盘。发掘增长机会𐟔：发掘增长机会，制定基于产品和内容的运营计划，并对终转化结果负责。完善会员体系𐟏…：完善会员体系的全生命周期（拉新、转化、复购）精准营销活动及评估，提升会员权益和活动曝光。整合内外资源𐟌：整合内外部生态资源，通过不断增加营销内容和工具丰富平台内容，提升用户粘性、会员转化、活跃度、满意度和忠诚度。活动上线后优化𐟓ˆ：活动上线后进行数据分析，推进活动形式和营销策略的优化。沟通协调𐟓ž：与公司各部门沟通、对接，合理运用各种资源和必要的手段，确保活动有序开展达到预期效果。持续关注用户体验𐟑€：持续关注用户参与活动体验情况，并及时调整、优化活动，维持用户关注度和活跃度。活动复盘𐟓：具有较强的数据分析和逻辑推理能力，对活动数据和效果进行完整复盘，优化活动流程，形成活动系列与运营经验池，提升公司整体活动效果。日常项目运维𐟛 ️：结合公司内容计划定期输出小程序内的运营活动方案，策划对应活动的交付级内容及可执行玩法。希望这些方法能帮助你在小程序的运营上取得成功！

怎样制作理疗店免费体验卡李老板在深圳经营了一家养生馆，已经开了三年，但一直处于亏损状态。店铺租金高，员工成本固定，每天的客流量也不理想。经过一番调研，我为他设计了一个营销方案，具体如下： 𐟎‰ 99元抢购原价1500元的养生体验卡这个方案一出，加上三大推广策略，不到一个星期就卖出了2000多张。为什么会有这么多人来买这个限时特惠的养生体验卡呢？这个价值1500元的体验卡到底有哪些服务呢？原来，99元抢购的1500元养生体验卡，虽然商家亏本，但1500元包含了10次养生体验套餐，每次套餐包括中医疼痛理疗、古法陶瓷蒸脚和健康咨询。顾客只需99元就能体验10次，自然高兴得抢着充值。而同行看到这种情况，也会觉得老板是“傻”了，这样卖得越多，亏得就越多！其实，李老板的目的就是通过这种方式吸引顾客来店体验和消费。他的盈利点在哪里呢？ 𐟒ᠥ𙿥‘Š利润：吸引了2000人办理会员，等于说李总的会员平台和社群多了2000人。这些人会产生巨大的本地圈子流量，可以利用这个圈子实现变现。很多本地商家需要推广业务，我们收取广告费就好了。 𐟒ᠩ”€售利润：会员数的快速增长，势必会带动很多潜在消费者进店消费，这就是无形的利润。还会带动很多非会员客户前来消费。如果他们不想办会员，那么就要按照原价来消费；如果办了会员，商家就形成了会员裂变。 𐟒ᠥ➥€𜦜务盈利：办了我们的会员体验卡，那么会有一些顾客想要体验一些增值服务，那么商家便有盈利的机会了。很多人还是好奇，就算一个星期增加了2000多个会员，那么养生馆也不可能在半年时间赚70万吧。其实，这个只是方案的第一步“鱼饵”引流而已。这套营销方案还有后面几个关键点：超值法、特价法、现金返还法和分级护理法。所以，高手做营销的时候，都是打一套组合拳。

全世界最大的骗局就是鱼塘钓鱼。你真的以为老板是靠卖鱼赚钱吗？他的商业模式颠覆你的认知。有个老板搞了几个鱼塘，分别设计了5种盈利模式，最后一种才是最厉害的。第一个鱼塘，钓鱼者要交100块钱才能钓鱼，但是如果你没钓到鱼，会送你一只鸡，于是很多人都去钓鱼了，并且回来都领了一只鸡。其实没有人知道老板根本不是养鱼的，而是一个养鸡户，而鱼塘也没有鱼，其中的目的就是为了去库存。第二个鱼塘，钓鱼免费，但是钓上来的鱼15块钱一斤，去的人一天都能钓几十条，大家都觉得自己是个钓鱼大师，于是来这里钓鱼的人越来越多，但其实这个鱼塘的鱼都是老板从批发市场低价买回来的，把鱼饿上几天，自然就好钓了，这就叫变相营销。第三个鱼塘，可以撒网式捕鱼，让顾客穿斗篷，坐上小船，扮成渔夫去捕鱼。还专门有人拍照，网到的鱼只要10块钱一斤，顾客一网下去那就是好几十斤，于是鱼塘日销量从原来的500斤一下子就上升到1万斤，逐渐的下去，批发市场的鱼或库存也解决了，这叫杠杆效应。第四个鱼塘，鱼塘免费钓鱼，钓上的鱼也可以免费拿走，于是很多人都很开心来钓鱼，但是来钓的鱼人必须在指定的餐厅里去吃饭，这叫捆绑式营销。第五个鱼塘，办会员卡免费钓鱼，并且免费提供钓鱼的渔具、凳子和桌子，同时在这个地方喝茶吃饭享8折优惠，同时附近的酒店服务也享8折优惠，这叫产业链服务，于是老板就靠着这几个鱼塘的赚的盆满钵满。认知决定层级，你很难赚到认知之外的钱。而老板就是企业最大的设计师，你只有把当下先进的商业模式和管理方法拿为己用，做顺势而为的企业，才能名利双收，否则费了牛劲，公司只会越来越难！为啥生意越来越难？因为你还在用10年前的打法和思维，好不容易攒了点家底，100万开一家店，回本了，200万开一家更大的店，最后是店越来越多，手上的资金却越来越少。一旦市场下滑，企业就会摇摇欲坠，搞不好关门大吉。那我们该咋办呢？我相信，你看完后这个真实的案例就彻底通了。一个这个90后小伙靠着卖猪肉，让多个小区里的3000家住户每人给他299块，直接实现年入百万！！首先，小伙并没有像别人一样靠产品赚差价，而是通过会员模式来盈利。做生意的底层逻辑就是客户，客户怎么来呢？小伙找到一个3000户规模的大型小区。你想想，3000户人，假设一户人（按一家三口算）一天吃4两猪肉，那一个小区一天的需求就是1200斤！于是，小伙设计一个会员活动，只要交 299 块成为猪肉店的会员，就可以成本价购买猪肉。原来一户人家一天猪肉8块钱，现在成本价购买的的一天5块钱，一年下来可以节省1095块，关键是还能天天吃到新鲜的猪肉。看到这里，你应该看出来了，这个299块的会员费简直就是纯利润，差不多90万！而这并不是重点，重点是小伙店里除了卖猪肉同时还上架了其他产品，每次客户来店里买猪肉的时候也带动了其他品的销量。再来，1200斤的批发价只要4.5块一斤，一天还能赚个600块！所以说不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维，为什么你的生意越来越差？就是因为你还停留在靠产品的价差赚钱的思维。其实赚钱是世界上最简单的事，只要你的模式设计好了，赚钱就是水到渠成的事情。#A股牛市来了吗# #就业# #职场#

如何写电商活动策划？详细指南来了！写电商活动策划其实没那么难，只要你知道该从哪里开始。以下是一些关键步骤，希望能帮到你：明确目标 𐟎斥…ˆ，你得搞清楚这次活动的目的是什么。是想提升销售额、增加新客户，还是提高品牌曝光？目标要具体、可衡量，比如“增加10%的新客户”或者“提升20%的销售额”。市场分析 𐟓Š 接下来，研究一下你的目标市场和客户群体。了解你的竞争对手，看看他们都在做什么。然后识别出你的目标客户的购物行为和偏好，这样你才能更好地吸引他们。活动主题与内容设计 𐟎‰ 确定活动的核心主题，然后设计一些吸引目标客户群的活动内容。比如限时折扣、买赠活动、会员专享优惠等等。记得让活动内容有趣、有吸引力，这样才能让客户愿意参与。营销与推广 𐟓⊥ˆ𖥮š一个多渠道的营销计划，包括社交媒体推广、搜索引擎营销、合作伙伴营销等等。确保你的活动信息覆盖广泛，吸引更多的潜在客户。别忘了在各个平台上宣传你的活动，让更多人知道。技术支持 𐟒𛊧ᮤ🝤𝠧š„网站和应用程序的技术准备充分。比如服务器要稳定，支付系统要安全，用户界面要友好。如果技术上出问题，那一切就白搭了。预算规划 𐟒𐊦 𙦍𛥊觚„规模和预期目标，制定一个合理的预算计划。包括营销成本、技术投入、人力资源等。别忘了留出一些预算应对突发情况。实施与监控 ⚙️ 执行你的活动计划，同时监控活动的进展和客户的反应。确保活动按照预期进行，如果有问题及时调整。效果评估与反馈 𐟓Š 活动结束后，收集和分析数据，评估活动效果。比如看看销售数据、流量、用户参与度等。然后根据反馈进行调整，为未来的活动提供参考。希望这些步骤能帮你写出一个成功的电商活动策划！祝你好运！𐟎‰

北京读书会类型与靠谱度解析读书会的成员们参加过各种不同的读书会，根据大家的经验，以下是一些主要的类型： 𐟓š 需要提前读书型这种读书会要求报名者先读完书，然后线下讨论、提问和分享。多数以小圈子的形式存在，圈子内的人长期参加。一种是不收任何费用的，但可能有门槛，需要你有某种背景或资历。另一种是会员制社区型，你需要交会员费，成为会员后可以参加所有活动。 𐟎䠤𘻨𚺥ˆ†享+参加者不用读书型这种读书会不需要提前读书，主持人会读书并分享书籍内容和自己的感想，然后提出几个问题，大家讨论。 𐟒젥…覗关读书型很多婚介公司或单身交友会以读书会的名义做活动，不需要提前读书。 𐟓ˆ 营销型读书会保险、理财公司会做这种读书会，没有费用，没有门槛，不需要读书，部分做听众，部分有互动，目的是吸引人来做产品宣传，寻找潜在客户。 𐟒𐥜覔𖨴𙥽⥼上：营销型读书会多是免费的，完全不读书型收单场费，便宜的80元/位，贵的400元/位。主讲人分享+参加者不用读书型也是单场费性，价格也是80~400元不等。要求提前读书型，多数以小圈子的形式存在，圈子内的人长期参加。一种是不收任何费用的，存在于某个小圈子，有门槛，可能需要你有某种背景或资历，不定期进行。还有一种就是会员制社区型，你进入这个社区要交会员费，成为会员后可以参加所有活动，有自己的会员平台和规章制度，活动前要认真读书，每周定期进行。 𐟍𐥦‚何辨识一个读书会是否靠谱辨识一个读书会靠不靠谱就一点：需不需要你读书再进行讨论。如果书要先读书，后讨论，你可以试试。如果是告诉你很轻松，不用读书，直接来就可以，那多可能是浮于表面，不是真正的读书会。评价一个读书会是不是很好，我想有一个标准，那就是你参加这个读书会是否会产生老朋友。如果大家都愿意经常来，你总会遇见几个熟人，说明大家喜欢这里，可以在人际关系上给我们带来丰富和治愈，加入一个好的读书会，能够激励你阅读很多书籍，结交很多朋友。